Existenzgründung Praxisübernahme. Der Schritt in die Selbständigkeit Eine der wichtigsten Entscheidungen Ihres Lebens!

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Clara Burgstaller
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1 Existenzgründung Praxisübernahme Der Schritt in die Selbständigkeit Eine der wichtigsten Entscheidungen Ihres Lebens!

2 Existenzgründung Unternehmensübernahmen Der Traum eines jeden Arbeitnehmers: Selbständigkeit! Steigende Erfolgsund Bilanzwerte, immer höhere Gewinne und vollkommene Zufriedenheit mit sich selbst und seiner Umwelt. Die Realität sieht manchmal aber leider ganz anders aus. Eine beachtliche Zahl von Existenzgründern erlebt ein böses Erwachen, denn viele von ihnen scheitern bereits in der Anfangsphase. Die Gründe für das Scheitern sind vielfältiger Natur. Oft gibt es sogar mehrere Ursachen für Misserfolge und eine drohende Insolvenz. Ihre Überlegungen im Vorfeld der eigentlichen Entscheidung sollten sein, welche Art der Existenzgründung Sie vornehmen möchten. Sie werden sich jetzt fragen, wie dieser Satz gemeint ist. Man unterscheidet prinzipiell 3 verschiedene Arten der Existenzgründung: 1. Neugründung einer Zahnarztpraxis 2. Übernahme einer bestehenden Zahnarztpraxis 3. Gründung unter dem Dach einer bestehenden Zahnarztpraxis Alle 3 Varianten stehen somit zur Auswahl. Jede Einzelne hat ihre spezifischen Merkmale und unterliegt erheblichen Unterschieden in der Bewertung der Erfolgs- und Risikofaktoren, sowie hinsichtlich Gründungs- und Finanzierungsaufwand. Dies sollte unbedingt in Betracht gezogen werden. Innerhalb dieser Überlegungen muss vorab eine, wenn nicht die wichtigste Frage überhaupt, beantwortet bzw. analysiert werden: Welches Unternehmenskonzept mit welcher Positionierung im Markt wird bevorzugt und wird dieses Konzept durch die Marktund Wettbewerbssituation nachhaltig gestützt? Die relativ sorglosen Zeiten einer Existenzgründung im Gesundheitsmarkt sind seit längerem vorbei. Die Branche hat sich sehr gewandelt und unterliegt wie alle anderen Branchen entsprechenden Gesetzmäßigkeiten, welche komplexerer Natur sind und die bedacht werden müssen. SYNCHRODENT Unternehmensberatung 2

Eine beachtliche Zahl von Existenzgründern erlebt ein böses Erwachen, denn viele von ihnen scheitern bereits in der Anfangsphase. Die Gründe für das Scheitern sind vielfältiger Natur.

3 Um fundierte und nachhaltig erfolgreich wirksame Entscheidungen treffen zu können, sollten Ihnen, je nach Bedarf und Notwendigkeit folgende Instrumentarien bzw. Analysen und Planungsfaktoren bereitstehen: 1) Konzeptionsanalyse a) Strategische Analyse b) Markt- und Wettbewerbsanalyse c) Standortanalyse d) Risikoanalyse 2) Investitionsplanung a) Gebäudeplanung b) Raum- und Flächenberechnung c) Produktivzuordnung der Funktionsbereiche d) Investitionsplanung Betriebs- und Geschäftsausstattung 3) Businessplanung a) Patientenentwicklungsplanung b) Umsatzplanung c) Kosten- Ausgabenplanung d) Rentabilitätsvorschau 4) Unternehmensbewertung (Kauf / Verkauf / Auseinandersetzung) a) Materieller Unternehmenswert b) Immaterieller Unternehmenswert c) Marktwertermittlung 5) Finanzierungsberatung (in Kooperation) a) Immobilienfinanzierung b) Finanzierung der Betriebs- und Geschäftsausstattung c) Betriebsmittelfinanzierung 6) Unternehmensübernahmeprüfung a) Umsatz- und Kostenprüfung b) Rentabilitätsprüfung c) Kaufpreisanalyse d) Perspektivprüfung Nachhaltigkeit der Übernahme SYNCHRODENT Unternehmensberatung 3

b) Raum- und Flächenberechnung c) Produktivzuordnung der Funktionsbereiche d) Investitionsplanung Betriebs- und Geschäftsausstattung 3) Businessplanung a) Patientenentwicklungsplanung b)

4 Unsere fast 20jährige Branchenerfahrung zeigt, dass die häufigsten Ursachen für Misserfolge oder auch nur erschwerte Unternehmens-bedingen bei Übernahmesituationen immer am Beginn einer Unternehmung liegen. Am Beginn heißt in diesem Falle schon an der Positionierung der Zahnarztpraxis und zieht sich über die Gebäude- und Flächenplanung mit ihren negativen und positiven Konsequenzen bis in das operative Geschäft und dessen Ergebnis. Die häufigsten Problembereiche stellen sich wie folgt dar: Finanzierungsmängel & Liquiditätsplanungsmängel Sie sind in 69 % aller Fälle ursächlich an einer Insolvenz beteiligt. Informationsdefizite Gründer wissen oft zu wenig vom eigentlichen Marktgeschehen. In 61 % der Fälle sind Informationsdefizite ein Grund für ausbleibenden Erfolg. Qualifikationsmängel Berufsbezogene Mängel sind selten der Grund für eine Insolvenz. Aber nicht ausreichende und unternehmerische Kenntnisse sind in fast 50 % aller Insolvenzen beteiligt. Planungsmängel Eine fehlerhafte Planung oder das Nichteinhalten einer guten Planung sind in einem Drittel aller Fälle grundsätzlich beteiligt. Familienprobleme Der Schritt in die Selbständigkeit bedeutet gerade in der Anfangsphase Einschnitte, z. B. in das Familienleben, hinnehmen zu müssen. Bei fast 30% aller Insolvenzen sind dadurch entstehende Familienprobleme ursächlich beteiligt. Betriebsleistung Zu ca. 20 % werden Insolvenzen durch die Überschätzung der Betriebs- bzw. Unternehmensleistung mit verursacht. Der Umsatz ist zu gering im Verhältnis zu den hohen Investitionen oder den Fixkosten. Äußere Einflüsse Ursachen, die der Unternehmer kaum vorhersehen oder beeinflussen kann wie Änderungen im Patientenverhalten oder Wertverluste - sind in nur ca. 15 % der Fälle eine der Insolvenz-Ursachen. Verringern Sie das Risiko, indem Sie die vorhandenen Beratungsmöglichkeiten nutzen! Was meinen Sie: Wann sollte man sich beraten lassen? Vor der Gründungsphase Während der Gründungsphase Nach der Gründungsphase SYNCHRODENT Unternehmensberatung 4

Am Beginn heißt in diesem Falle schon an der Positionierung der Zahnarztpraxis und zieht sich über die Gebäude- und Flächenplanung mit ihren negativen und positiven Konsequenzen bis in das operative

5 Sie sollten sich nicht nur unserer Meinung nach, sondern auch nach der Meinung des Bundesministeriums für Wirtschaft, vor, während und vor allem nach der Gründungsphase beraten lassen. Nur so können Sie sicher sein, dass Sie alle vermeidbaren Fehler auch in Zukunft ausschalten. Der wichtigste Grund allerdings ist nach wie vor, dass Sie alle branchenspezifischen Informationen und Trends, sowie allgemeine Wirtschaftsdaten permanent und just in time erhalten, so dass die Existenzsicherung ihrer Unternehmung tagtäglich vorangetrieben wird. Durch eine qualifizierte Beratung können viele Fragen geklärt werden. Achten Sie bei der Auswahl der Berater vor allem darauf, wer sich in besonderer Weise dadurch auszeichnet, dass er über branchen-spezifisches Wissen und entsprechende Erfahrung verfügt. Die Intensität und der Erfolg der Beratung sind nur dann gewährleistet, wenn die individuellen Belange der Branchen des Auftraggebers von einem professionellen Berater in ihrem Fall mit umfangreichen Spezial-kenntnissen über Zahnarztpraxen ausreichen Berücksichtigung finden. Weiterhin beratend kann natürlich auch ihr Rechtsanwalt, Steuerberater und der Notar sein, allerdings nur in juristischen bzw. steuerlichen Belangen. Dieses Know-how ersetzt aber keine branchenspezifische Beratung. Die seit fast 20 Jahren auf die Beratung und das Coaching von Zahnärzten und Zahnarztpraxen spezialisierte Unternehmensberatung Synchrodent empfiehlt sich als wesentliche Unterstützung für Sie, um als Zahnarzt auch als selbständiger Unternehmer dauerhaft erfolgreich tätig werden zu können. Weitere Informationen erhalten Sie unter folgenden Kontaktdaten: Synchrodent Unternehmensberatung Krefelder Str. 84a Dormagen Telefon: Fax: info@synchrodent.de Internet: SYNCHRODENT Unternehmensberatung 5

Der wichtigste Grund allerdings ist nach wie vor, dass Sie alle branchenspezifischen Informationen und Trends, sowie allgemeine Wirtschaftsdaten permanent und just in time erhalten, so dass die

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