Sind Erfolgsaussichten im Businessplan ablesbar?

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Anna Busch
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1 Sind Erfolgsaussichten im Businessplan ablesbar? Wie liest die Bank einen Businessplan? Guido Wegner Kontaktdaten: Berliner Volksbank eg GründerCenter Berlin Tel www. berliner-volksbank.de

Die Berliner Volksbank eg in Zahlen Kennzahlen Berliner Volksbank (31.12.2010) Kunden 632.

2 Die Berliner Volksbank eg in Zahlen Kennzahlen Berliner Volksbank ( ) Kunden Vertriebsstandorte 130 Mitarbeiter Mitgliederanzahl Bilanzsumme 9,2 Mrd. Rohüberschuss 330 Mio. Bilanzgewinn 12 Mio. 2

3 Genossenschaftlicher Finanzverbund Versicherungen, Leasing, Bausparen, Investment- oder Immobilienfonds: Die Berliner Volksbank bietet alle Finanzdienstleistungen und -produkte des Finanzverbundes. 3

4 Mit dem Businessplan überzeugen Anforderungen an Unternehmer und Businessplan Fit für das Bankgespräch Fazit 4

5 Unternehmereigenschaften Gründerperson Bonität: Schufa u. Bankauskunft berufliche/fachliche Qualifikation (Lebenslauf) kaufmännisches Verständnis Gründungswille 5

6 Businessplan Vorhaben Produkt/Leistung Markt/Konkurrenz/USP Standortanalyse Umsatzerklärung Markteintritt/Marketing/Marktfestigung wirtschaftliche Durchführbarkeit (Zahlenwerk) 6

7 Businessplan Standort Baumaßnahmen, Mietkaution? Erreichbarkeit Unmittelbare Konkurrenz Außenwirkung Einzugsgebiet zielgruppenorientiert? 7

8 Wirtschaftliche Tragfähigkeit Ist das Vorhaben finanzierbar? Kapitalbedarf dem Vorhaben angepasst Kapitaldienst darstellbar / erwirtschaftet Chancen / Risiken Sicherheiten Die Finanzplanung entscheidet im Kontext des Gesamtplans über Erfolg oder Misserfolg des Vorhabens! 8

9 Kapitalbedarfsrechnung Kapitalbedarf Kapital Wofür? Sachinvestitionen Aufwand vor Gründung Betriebsmittel Anlaufkosten/ Lebenshaltung Kapital Woher? Eigenkapital Hausbank Öffentliche Mittel Sowohl die Darstellung des Kapitalbedarfs als auch seine Herkunft muss logisch sein 9

10 Eigene Mittel ja/nein? hängt von Gründersituation ab, insbesondere Vermögensstatus wird vom Kapitalbedarf, insbesondere Investitionsvolumen bestimmt Orientierung: 20% z.t. auch Mindestanforderung mancher öffentlicher Programme (ERP Kapital für Gründung) Je mehr eigene Mittel desto kleiner das Liquiditätsrisiko (finanzielles Polster) größer die persönliche Identifikation (Kreditwürdigkeit) 10

11 Rentabilitätsrechnung Die Rentabilitätsrechnung sollte 3 Szenarien ausweisen: Worst Case Real Case Best Case Die Berliner Volksbank eg arbeitet in der Regel mit dem Worst Case Szenario Hierbei werden neben den neuen Verbindlichkeiten auch die privaten und bestehenden Unternehmensverbindlichkeiten berücksichtigt 11

12 Liquiditätsplanung Liquidität Gretchenfrage des Businessplans (Kontrollfunktion, u. a für Ihre Kapitaldienstfähigkeit) Berücksichtigt Daten der GuV zzgl. Umsatz-/ Vorsteuer und weitere Zahlen in ihrer zeitlichen Komponente, insb. Zahlungsziele, Lieferantenkredite Rückzahlungsverpflichtungen Privatentnahmen Nicht liquide zu sein, bedeutet Insolvenz! 12

13 Sicherheiten z. T. programmimmanent (KfW Gründerkredit StartGeld, IBB Berlin Start) Bürgschaftsbanken (max. 80%) auf Antrag der Hausbank oder als BoB ( Bürgschaft ohne Bank ) Eigene Sicherheiten reduziert Restrisiko bei Ausfall, weil bewertbar begrenzt auf Todesfall 13

14 Bürgschaftsbank zu Berlin Brandenburg GmbH Höhe: bis zu 80 % des Kreditbetrages maximale Bürgschaftshöhe: ,00 Euro Laufzeit: bei Investitionskrediten grundsätzlich entsprechend der Kreditlaufzeit, maximal jedoch 15 Jahre bei Betriebsmittelkrediten bis zu 4 Jahren mit max. 80 %, danach stufenweise Verringerung Kosten: einmalige Bearbeitungsgebühr zzt.: 1,5 % des Kreditbetrages, mind. 250 Euro Provision: zzt. jährlich 1 % des valutierenden Kreditbetrages Sicherheiten: Persönliche Haftung der Inhaber/Gesellschafter Risikolebensversicherung in Kredithöhe soweit vorhanden: werthaltige, bankübliche Sicherheiten 14

15 Eigene Sicherheiten wenn vorhanden: Investitionsgüter Grundbesitz Lebens-/Risikoversicherungen Wertpapiere und andere Guthaben Persönliche Bürgschaften Mithaftung Ehegatte 15

16 Fehler vermeiden Gewichtung von Ablehnungsgründen Ablehnungsgrad 73% sonstige 5% 17% Zahlen (zu optimistisch/unplausibel) 33% 19% 26% Vollexistenz (HHR/KD) Konzept (unvollst. / Branche/Standort/Konkurrenz/Rechtsform) Person (Qualifikation (Bonität/Sprache) 16

17 Hilfe beim Erstellen des Businessplanes durch den Leitfaden der BVB die Branchenbriefe und Partner wie IHK/HWK u. a. 17

18 Mit dem Businessplan überzeugen Anforderungen an Unternehmer und Businessplan Fit für das Bankgespräch Fazit 18

19 Fit für das Bankgespräch Dresscode?! Zuviel zuwenig Kredit? Gibt es Verhaltensregeln? Offene Kommunikation Unterlagen vorab bereitstellen Alle Beteiligten sind beim Bankgespräch dabei 19

20 Mit dem Businessplan überzeugen Anforderungen an Unternehmer und Businessplan Fit für das Bankgespräch Fazit 20

21 Fazit: Erfolgsfaktoren fachlich und kaufmännisch versierte Unternehmerpersönlichkeit wirtschaftlich tragfähiges Geschäftsmodell und überzeugender Businessplan angemessener Eigenkapitaleinsatz 21

22 GründerCenter Berlin Fasanenstraße 85 im Ludwig-Erhard-Haus der IHK; Berlin Fon (030) Fax (030)

23 Mit dem Businessplan überzeugen Anhang 23

24 Mit dem Businessplan überzeugen Hausbankprinzip und Fördermöglichkeiten 24

25 Hausbankprinzip So funktioniert das Hausbankprinzip - vier Schritte zum Förderdarlehen Beratung Existenzgründer Businessplan Antragstellung Kreditzusage/ Darlehensvertrag Weiterleitung des Antrags mit Stellungnahme Hausbank Kreditberatung u. -entscheidung Refinanzierungszusage Sicherheitenprüfung 3 Hauptleihinstitut Entscheidung über Förderdarlehen 25

Mit dem Businessplan überzeugen Fördermöglichkeiten Darlehen Zuschüsse Zulagen Sicherheiten Beratungen ERP-Darlehen Investitionszulage Bürgschaften BPW Eigenmittel der HLI GA-Mittel (z.b. BüBank) Unternehmens- (KfW/Investitionsbanken) Arbeitsmarkt- Haftungsfrei- berater Beteiligungen Programme wie stellungen IHK, HWK öffentlich (MBG) Lohnkostenzuschuss idr.

26 Mit dem Businessplan überzeugen Fördermöglichkeiten Darlehen Zuschüsse Zulagen Sicherheiten Beratungen ERP-Darlehen Investitionszulage Bürgschaften BPW Eigenmittel der HLI GA-Mittel (z.b. BüBank) Unternehmens- (KfW/Investitionsbanken) Arbeitsmarkt- Haftungsfrei- berater Beteiligungen Programme wie stellungen IHK, HWK öffentlich (MBG) Lohnkostenzuschuss idr. Absicherung Innungen privat (VC) für Mitarbeiter Todesfall GründerCoaching Gründerzuschuss VersicherungsCheck Deutschland 26

27 Fördermöglichkeiten KfW-Startgeld bis T 100 IBB Berlin-Start bis T 100 IBB-KMU-Fonds kann direkt beantragt werden bis T 10 (sog.mikrodarl. bis 10 T ) vereinfachte Antragstellung bis T 25 max. Darl.höhe 27

28 Fördermöglichkeiten KfW-Gründerkredit StartGeld Tilgungsdarlehen Fremdkapitalbedarf bis 100 TEUR 80% Haftungsfreistellung für die Hausbank Förderung von: Grundstücken und Gebäuden; BGA Betriebsmittel (max. 30 TEUR) 1. Warenlager Laufzeit zwischen 5 und 10 Jahren bis zu 2 Jahre tilgungsfrei möglich z.zt. ab 4,35% p.a. Nominalzinssatz IBB BerlinStart Tilgungsdarlehen Darlehensbetrag bis 100 TEUR Bis zu 80%ige Bürgschaft der BBB Förderung von: Grundstücken und Gebäuden BGA Betriebsmittel 1. Warenlager Laufzeit zwischen 6 und 10 Jahren bis zu 2 Jahre tilgungsfrei möglich z.zt. 3,30% p.a. Nominalzinssatz zzgl. Gebühren für BBB ihv einmalig 1,5% des Kreditbetrages und jährlich 1% Bürgschaftsprovision 28

29 Fördermöglichkeiten Folgende Aspekte sind zu beachten: Beantragung der Fördermittel nur über Hausbank möglich! Gefördert werden Gewerbetreibende und Freiberufler bei Gründung und in den ersten 3 Jahren nach Geschäftsaufnahme als Erweiterungs-/Festigungsfinanzierung! Förderfähig sind: Gründung, Übernahme und Festigung! Antragstellung, bevor finanzielle Verpflichtungen eingegangen werden Trotz Bürgschaft oder Haftungsfreistellung kann Hausbank weitere bankübliche Sicherheiten verlangen! Sämtliche Investitionen über 500 EUR sind durch Rechnungen und Bezahltnachweise zu belegen! 29

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