Informationsveranstaltung Südkorea April 2016 Matthias Preussel

Transkript

1 Informationsveranstaltung Südkorea April 2016 Matthias Preussel

2 Inhalt 1. Beruflicher Werdegang Matthias Preussel 2. Koreanische Mentalität und Auswirkungen auf Geschäftswelt 3. Charakteristik koreanischer Outdoormarkt 4. Herausforderungen für europäische Sportmarken 5. Zusammenfassung

3 1. Beruflicher Werdegang Matthias Preussel Studium Marketing Ostasien (China) > 10 Jahre International Sales in Sportindustrie Lowa Sportschuhe GmbH, Jetzendorf, Deutschland Sales Director Asia-Pacific Mammut Sports Group, Seon, Switzerland Head of Sales Division Asia-Pacific uhlsport, Balingen, Germany Head of International Sales HEAD, Hong Kong Sales Manager Asia

4 2. Besonderheiten koreanische Geschäftsmentalität Zwischen unter japanischer Herrschaft, daher oftmals sehr patriarchisch geprägt «das funktioniert in Korea nicht/anders»: Bsp. Umsetzung CI, Produktrange, globale Marketingaktivitäten Fährunglück Sewol: größere Auswirkungen auf Markt als in Europa Direkte Kontaktaufnahme mit neuen Partnern schwierig, Vorstellung durch Dritte Klares «Nein» im Vorfeld vs. kurzfristige Absage/Verschiebung eines Termins Pflege Geschäftsbeziehungen extrem wichtig (Geschenke, Entertainment) Besondere Beziehung zwischen Personen gleicher Kindergärten, Schule, Uni: gegenseitiges Schuldgefühl zwischen Senior («Sonbae») und Junior («Hoobae»)

5 3. Charakteristik koreanischer Outdoormarkt Sehr technisch geprägt obwohl keine großen Berge vorhanden Zweitgrößter Outdoormarkt weltweit Keine zuverlässige Marktdaten vorhanden (Apfel vs. Zwiebel) Domestic brands dominieren den Markt (nur TNF unter Top 5) meiste ausländische Marken tun sich schwer Fuss zu fassen, oft Kooperation mit koreanischem Partner (obwohl Wettbewerber) Europäische Sportketten (Decathlon, Intersport) haben sich zurückgezogen Typische Retail Landschaft am Fuß der Berge 2 größte Department Store Ketten (Lotte/Shinsegae) extrem wichtig Wenig bis kaum wholesale (aktuell nur ca. 5%) Sehr innovative Designs, grelle Farben

6 4. Herausforderungen für europäische Sportmarken S I Z E CLIMATE STYLE

7 4. Herausforderungen für europäische Sportmarken Size Europa Asien Asiatische Körpergröße ist anders als europäische Hauptunterschiede: - Kürzere Ärmel - Kürzere Schrittlänge - Kleinere Schulterbreite Viele westliche Marken machen den Fehler des Downsizings: europäisches L = asiatisches M, aber Dimensionen / übergreifender Fit stimmt immer noch nicht

8 4. Herausforderungen für europäische Sportmarken Our Style pillars for value Oriented Growth vs.

9 4. Herausforderungen für europäische Sportmarken Climate Klimaunterschied am Beispiel Tokio vs. Zurich (Seoul vs. D ähnlich) Seoul: sehr feucht und heiß im Sommer, nicht so kalt im Winter Asiatische Konsumtenen benötigen andere Produkte als Europäer. Beispiele: Sommer Regenschutz Quick Dry Materialien Dünne, atmungsaktive Stoffe JAN APR JUL OCT Humidity Tokyo Humidity Zurich Temp. Tokyo Temp. Zurich 0 Winter Leichte und kompakte Daunenprodukte Stretch für Winter Trekking Stoffe / Funktionen der Produkte müssen an regionale Bedürfnisse angepasst sein

10 5. Zusammenfassung Our pillars for value Oriented Growth People are key, Local experts are mandatory for success!!!

11 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!!!