Umdenken A change Biotech mit of perspective anderen seeing biotech Augen sehen in a new light

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1 Guest article: A change of perspective seeing biotech in a new light 35 Umdenken A change Biotech mit of perspective anderen seeing biotech Augen sehen in a new light Academia Tech@Translation Target and evaluation Tech@Process Screening Tech@MPO Hit and lead Lead optimization Preclinical Tech@Disease Clinical Phase (Multiple Product Opportunities) TEXT: Dr. Siegfried Bialojan 1 Über die Wahrnehmung der Biotech-Branche Perceptions of the biotech industry Abb. 1 Fig. 1 Das Bild der Biotech-Branche in Deutschland wurde über die letzten zehn Jahre immer mehr eingeengt auf den Sektor der Therapeutikaentwicklung. Wenngleich die Fokussierung auf diesen Bereich als bedeutendster und aus Marktsicht lukrativster vielleicht nachvollziehbar ist, so wurden dennoch wesentliche Aspekte nicht angemessen berücksichtigt: extrem hohe Risiken und statistisch manifeste Ausfallraten, Over the past 10 years, Germany s image of the biotech extrem lange Zeitverläufe, industry has become increasingly confined to the sector extrem hohe Kosten, of therapeutics. While it may be understandable to focus on this as one of the most important extreme und direkte Konkurrenz zur Pharma- Industrie. areas and the most lucrative market, key aspects have Die Konsequenzen dieser Entwicklung für been neglected: die Wahrnehmung der Biotech-Branche sehen wir extremely high risks and statistically obvious failure rates heute überdeutlich: Das mit viel Elan gestartete extremely long lead times Venture-Capital-Finanzierungsmodell ist mangels extremely high costs Track Record (zu viele Fehlschläge), mangels ausreichenden Zeithorizonts der Fonds sowie mangels industry strong and direct competition with the pharmaceuticals genügender Kapitaldecke gescheitert. Zurück bleibt In terms of how the biotech industry is perceived, the das Bild einer Branche, die eher als erfolgloser Kapitalvernichter und Versager allzu häufig in der Presse venture capital funding model, launched with great enthusi- consequences of this are glaringly obvious. The mit negativen Schlagzeilen auftaucht. Das Bild wird asm, has failed because of its patchy track record (too many der aus unserer Sicht überaus spannenden Branche setbacks), the inadequate time horizon of the funds and their überhaupt nicht gerecht. deficient capital resources. The image that remains is one of a Denn demgegenüber sollte Biotechnologie sector that frequently receives a bad press, is seen to squander und umso mehr mit den heute zur Verfügung stehenden technischen Möglichkeiten eindeutig als der image does not do justice to what is really an exciting sector. venture capital and enjoy dubious success. In our opinion, this Motor zukünftiger Innovationen in vielen Bereichen In actual fact, biotechnology deserves to be seen in a in einem deutlich positiveren Licht gesehen werden. much more positive light, as the driver of future innovations Dazu bedarf es vor allem einer Rückbesinnung auf die ursprünglichen Stärken der Biotechnologie Bio-Technologien und eine Rolle als Enabler die am Startpunkt der Branchenentwicklung tatsächlich im Vordergrund standen und leider zusehends der Versuchung der lukrativeren engen Produktfokussierung erlagen. Dazu gehört auch die breitere Wahrnehmung von Potenzialen in anderen Bereichen wie der Diagnostik oder der industriellen Biotechnologie, die bislang nur den Experten in Industrie und in many fields, particularly in view of the technical options that are available today. Finanzwelt bekannt waren und zu wenig herausgestellt wurden. To change perceptions, we must recall the original strengths of biotechnology bio-based technologies and its In allen diesen Feldern stehen am Ende definitiv Produkte und lukrative Märkte, von denen Bio- role as an enabler, which were the main focus when this sector was established, before it unfortunately succumbed to the tech wenn auch möglicherweise in anderer Herangehensweise langfristig profitieren wird. temptation of focusing closely on products as the more lucrative option. This includes the broader recognition of potentials Umdenken bezieht sich vor diesem Hintergrund mehr auf die Wahrnehmung der Biotech- in other areas such as diagnostics or industrial biotechnology, which have so far only been seen by experts in industry and Branche als auf die Unternehmen selbst. In der Tat finance and have not been appropriately highlighted. haben sich diese (sicherlich auch zwangsweise) All these fields offer promise of products and lucrative vielfach bereits restrukturiert und umgestellt. Wir markets from which biotech will benefit in the long term, although this may call for adopting a different approach. mit innovativen Technologieplattformen in allen beobachten zunehmend die Neupositionierung Against this backdrop, the change of perspective refers Subsegmenten der Branche. Die Branchenkennzahlen sowie wichtige Erfolgsparameter sind be- more to how the biotech industry is perceived than to biotech companies themselves. Many of these have already undergone restructuring (in some cases out of necessity). We are innologieplattformen geprägt. reits eindeutig durch die Refokussierung auf Techcreasingly witnessing a repositioning process, with innovative technology platforms in all sub-segments of the industry. The Technologieplattformen unterstreichen das figures and key performance indicators for this sector already Innovationspotenzial von Biotech reflect this change of focus towards technology platforms. 1 Leiter des Europäischen Life Science Centers von Ernst & Young

2 Guest article: A change of perspective seeing biotech in a new light 37 Rx-CDx-model: of companion diagnostics Development of therapeutics Drug Discovery Preclinical Phase I Phase II Phase III Market authorization Drug Tech@Companion Diagnostics Clinical validation Biomarker Biomarker validation + standardization Development of assay Prototype Phase I sensitivity + specificity Phase II PPV + NPV* Phase III proof of benefit Market authorization Clinically validated test Biomarker validation Analytical / technical validation Optimization of platform * ppv = positive predictive value NPV = negative predictive value Abb. 2 fig. 2 Technologieplattformen im Therapeutika-Sektor Im Zuge der ansteigenden Tendenz bei Pharma-Unternehmen, Teile der Wertschöpfungskette an externe Partner auszugliedern, nehmen solche Technologieplattformen, die als integrierte Teile dieser Prozesskette funktionieren, an Bedeutung zu (Tech@Process). Der hohe Bedarf an Innovation verstärkt auch die Bemühungen, den Translationsprozess d. h. die Technology platforms underline the innovation Übersetzung akademischer Ideen in kommerzielle potential offered by biotech Ansätze mit entsprechenden Discovery -Technologieplattformen zu beschleunigen (Tech@Translation). Technology platforms in the therapeutics sector Die am breitesten anerkannte Technologieplattform As a result of the growing tendency of pharmaceutical existiert in Form von etablierten Herstellprozessen companies to spin off parts of the value chain to external für multiple Biologicals, wie zum Beispiel Antikörper, rekombinante Proteine oder DNA/RNA-Wirktegrated parts of this process chain, are gaining importance partners, such technology platforms, which function as instoffe (Tech@MPO = Multiple Product Opportunity). (Tech@Process). The high requirements for innovation are Schließlich sind auch Plattformen um eng begrenzte Krankheitsgebiete als Knowledge-Plattfor- ideas into commercial approaches by means of corresponding also boosting efforts to accelerate the translation of academic men etabliert (Tech@Disease). Die aufgeführten discovery platforms (Tech@Translation). The most widely Tech@-Plattformen werden bereits durch eine ganze Reihe von Best-Practice-Beispielen untermauert, manufacturing processes for multiple biologicals, such as an- recognised technology platform takes the form of established wie in Abb. 1 gezeigt. tibodies, recombinant proteins or DNA/RNA active ingredients (Tech@MPO = Multiple Product Opportunity). Technologieplattformen im Diagnostik-Sektor Finally, platforms are also established as knowledge platforms related to closely defined diseases (Tech@Disease). The Dieser Bereich erlangt gerade für Biotech immer größere Attraktivität durch die zunehmende Bedeutung von großen Datenmengen sowie vor allem practice examples as shown in Fig. 1. listed Tech@-platforms are underpinned by a number of best- die Entwicklungen der Patienten-stratifizierenden Medizin. Auch hier sind Technologieplattformen Technology platforms in the diagnostics sector wesentliche Treiber der in diesem Bereich aktiven Biotech-Unternehmen (Tech@BigData; Tech@ to the growing importance of large data volumes and especially, This field is becoming increasingly attractive for biotech due Companion Diagnostics). to s in stratified medicine. Here too, the technology Technologieplattformen in der industriellen Biotechnologie Die Bedeutung der industriellen Biotechnologie ist durch die Bioökonomie-Initiative der Bundesregierung stärker in den Vordergrund gerückt und wird für die wachsende Biologisierung vieler Industrien immer mehr in der Vorreiterrolle gesehen. Basis sind auch hierbei Technologieplattformen, die im Kern die Biokonversion nachwachsender Rohstoffe oder platforms are key drivers of the biotech companies operating in auch industrieller Nebenströme als Biomasse in eine this area (Tech@BigData; Tech@Companion Diagnostics). breite Palette von Industrieprodukten überführen (Tech@Bioconversion oder eine Tech@MPO im Bereich der weißen Biotechnologie). Best-Practice- Technology platforms in industrial biotechnology The importance of industrial biotechnology has been Beispiele für erfolgreiche Unternehmen auf diesem brought to the fore by the German government s bio-economy initiative, which is perceived as a forerunner for the grow- Gebiet belegen diesen Trend. ing focus on bio-based methods in many industries. Once Best-Practice-Beispiel BRAIN again, this builds on technology platforms that Ein Paradebeispiel für Unternehmen im Bereich der industriellen Biotechnologie ist BRAIN convert renewable raw materials or industrial waste streams into biomass for a wide range of industrial products (Tech@ aus Zwingenberg mit Schwerpunkt auf innovativen Bioconversion or Tech@MPO in the sphere of white biotechnology). Best-practice examples of successful companies in duktanforderungen in allen denkbaren Industriean- biotechnologischen Lösungen für Prozess- oder Pro- this field confirm this trend: wendungen. Dazu macht die von Wissenschaftlern und Technikern dominierte Firma in einem einzigartigen Ansatz zur Entdeckung und Produktion neuer Best-practice example: BRAIN BRAIN in Zwingenberg is a perfect example of an industrial biotech company that focuses on innovative biotechno- kreative Lösungen aus der unerschlossenen Biodi- biologischer Wirkstoffe und neuer Biokatalysatoren logical solutions to meet process and product requirements versität verfügbar. Der Erfolg fußt auf einem proprietären Bioarchiv, bestehend aus Millionen von Na- in every imaginable industrial application. For this purpose, the company that is dominated by scientists and engineers turstoffen, Mikroorganismen, mikrobiellen Genen pursues a unique approach to discovering and producing und Metagenom-Bibliotheken. Die Kernkompetenz novel biological active ingredients and biocatalysts that provide creative solutions based on untapped areas of biodiversionsprozesse immer motiviert durch existierende von BRAIN liegt in der Etablierung neuer Biokonversity. Its success is based on a proprietary BioArchive consisting Bedarfssituationen bzw. Marktpotenziale. Meist er-

3 Guest article: A change of perspective seeing biotech in a new light 39 Tech@Bioconversion Process parameters Process Optimization + technology transfer into production aevotis ASA Spezialenzyme Technologieplattformen reflektiert in Branchenkennzahlen BIOCATALYSTS Substrates BIOCONVERSION PRODUCT Choice of raw material + analysis of suitable substrates Purification of substrate Availability of substrate for industrial-scale production Identification Isolation + characterization Expression system Strain Upscaling Analytics Characterization Samples Purification Application Marketing concept Abb. 3 fig. 3 BRAIN c-lecta Industrial Biotechnology Enzymicals evocatal W42 Industrial Biotechnology folgt dann die technische Ausarbeitung im industriellen Maßstab durch den Kunden selbst oder in Partnerschaften mit BRAIN. Mit über 70 Partnerschaften zur Technologieentwicklung in unterschiedlichsten Feldern erreichen die Zwingenberger ebenfalls einen Spitzenplatz. Die Partner kommen dabei aus vielen Industrien, allen voran der Chemie: BASF, Ciba, Clariant, Evonik Degussa, DSM, Genencor, Henkel, Celanese / Nutrinova, RWE, Sandoz, Südzucker, Symrise und weitere. In puncto Innovation und Anwendungsbreite war BRAIN von Anbeginn ein Aushängeschild. genes and metagenome libraries. BRAIN s core competence of millions of natural substances, microorganisms, microbial Dabei reichen die ungewöhnlichen Ideen von biotechnologischen Ansätzen zur Rauchgasentgiftung always motivated by existing requirements or market poten- lies in establishing new bioconversion processes, which are bis hin zu Anti-Falten-Produkten. Spezialisierte und tials. These usually lead to technical elaboration on an industrial scale by the customers themselves or in partnership hierfür eigens entwickelte Mikroorganismen können in einer Allianz mit RWE CO 2 -haltige Rauchgase with BRAIN. The company based in Zwingenberg also owes aus Braunkohlenkraftwerken direkt als Futter its strong position to more than 70 technology verwerten und selbst bei einer Temperatur von 60 partnerships in various sectors. Partners come from many different industries, particularly in the chemical sector, including Grad Celsius wachsen. Ziel der Forschungsallianz ist es, Kohlendioxid mit Mikroorganismen in Biomasse BASF, Ciba, Clariant, Evonik Degussa, DSM, Genencor, Henkel, Celanese / Nutrinova, RWE, Sandoz, Südzucker, Symrise oder direkt zu Wertstoffen umzuwandeln (neue Biomaterialien, Biokunststoffe und chemische Zwischenprodukte). Am anderen Ende des Spektrums tion, BRAIN has been a flagship right from the start. Its unu- and others. With regard to innovation and breadth of applica- stehen Innovationen im Kosmetikbereich in Zusammenarbeit mit MONTEIL Cosmetics. Das Verstehen to flue-gas cleaning and anti-aging cosmetics. Specialised and sual ideas range from biotechnological approaches through der molekularen Prozesse der Hautalterung führte specially developed microorganisms are used in an alliance zur Entwicklung von Cremes mit peptidischen Wirkstoffen, die über die Hemmung der Capsaicin-Re- lignite power plants, and grow even at temperatures of 60 with RWE to feed on carbon-containing flue gases from zeptoren Hautreizungen verringern. degrees Celsius. Using microorganisms, this research alliance aims to convert carbon dioxide to biomass or directly into Unternehmensausrichtung und Mitarbeiter Eine entsprechende Kategorisierung der deutschen Biotech-Unternehmen zeigt über die bereits aufgeführten Best-Practice-Beispiele hinaus eine signifikante Korrelation von Firmen und gleichermaßen auch Mitarbeitern zu den beschriebenen Technologieplattformen in den einzelnen Bereichen. useful materials (new biomaterials, bioplastics and chemical intermediates). At the other end of the spectrum are innovations in the cosmetics sector, in cooperation with MONTEIL Erfolgsfaktor: attraktive Allianzen Cosmetics. The company s understanding of the molecular Ein gemeinsames Charakteristikum für Plattformunternehmen und ein leicht messbares Erfolgs- processes of skin aging led to the of creams containing peptide-based active ingredients that reduce skin kriterium stellen Allianzen mit großen Industrieunternehmen aus dem Pharma-, Diagnostik- oder irritation by inhibiting capsaicin receptors. Chemiebereich dar. Die aufgeführten Best-Practice- Technology platforms reflected in key performance Beispiele kooperieren dabei bereits mit dem Whois-who? der jeweiligen Branchen. indicators Allein im Therapiesektor sind in Deutschland wie Corporate focus and employees auch in Europa die Top-Allianzen eindeutig Technologieplattformen zuzuordnen. Die hierbei vertraglich Beyond the listed best-practice examples, German biotech companies can be categorised by the significant correlation of companies and employees with the technology plat- noch sehr früher Produktkandidaten als Aufhänger vereinbarten hohen Transaktionsvolumina trotz meist forms described in the individual sectors. untermauern die Wertschätzung für die Technologien als Garant einer nachhaltigen Produktgenerierung. Success factor: attractive alliances Alliances with major industrial corporations from the Erfolgsfaktor: erfolgreiche Finanzierungen pharmaceutical, diagnostic and chemical sectors are a feature Sowohl aus den Allianzen selbst (in Form von that all platform companies have in common, and represent Plattform-abhängigen Upfront-Zahlungen) als auch a success factor that is easy to measure. The best-practice examples listed here already cooperate with the top companies nehmen mit Technologieplattformen besser, Kapi- bei Eigenkapitalfinanzierungen gelingt es Unter- in the given sector. tal für die Unternehmensentwicklung zu akquirieren. Dies ist insofern beachtenswert, als gerade die In the therapy sector alone, both in Germany and throughout Europe, the top alliances can be clearly grouped VC-Investoren in der Vergangenheit von vielen Biotech-Unternehmen die Fokussierung des Geschäfts- in technology platforms. The contractually agreed high transaction volumes underscore the status accorded to these technologies as guarantors of sustainable product generation, de- fokussierung gefordert hatten. Externe Validierung modells auf die risikoreiche alleinige Produktspite the fact that the potential products envisaged are still durch Partner sowie geringerer Kapitalbedarf aufgrund der Kapitalzuflüsse aus bestehenden Allian- being developed and merely serve as flagships. zen scheinen für Investoren wieder relevanter zu Success factor: successful financing arrangements werden und nachhaltigere Modelle zu versprechen. Companies with technology platforms are more successful at acquiring capital for business, both from Erfolgsfaktor: Produktentwicklung the alliances themselves (in the form of upfront payments depending on the platform) and when it comes to equity financ- kommerzielle Nutzung dieser Plattformen in Allian- Ausrichtung auf Technologieplattformen und ing. This is impressive, given that in the past, venture capital zen heißt nicht, dass sich die Biotech-Branche aus der investors in many biotech companies demanded that the business model be focused solely on products, with the attendant lukrativen Wertschöpfung verabschiedet. Im Gegen- Produktentwicklung und der damit verbundenen risks. Investors now appear to be attaching more importance teil: die Mehrheit der erfolgreichen Plattformunternehmen hat früher oder später die Etablierung einer to external validation by partners and a reduced capital requirement due to capital flows from existing alliances, which eigenen Produkt-Pipeline geschafft; basierend auf holds the promise of more sustainable models. finanziellem Erfolg und Erfahrungen aus Allianzen.

4 Guest article: A change of perspective seeing biotech in a new light 41 Unternehmen Volumen (Mio.) Runde Tech@Bioconversion Tech@Disease CureVac 80,00 4 BRAIN 60,00 2 AiCuris 25,00 3 Affimed Therapeutics 15,5 5 Tech@MPO Geschäftsmodelle für die industrielle Biotechnologie Das Gros der weißen Biotech-Unternehmen gründet sich auf einer starken technologischen Basis. Neue Entwicklungen in der Genomforschung zur Etablierung von Metagenombanken, die Ableitung innovativer Biokonversionsenzyme sowie die auf labortechnischem Level ausgearbeiteten Prozesse stehen im Mittelpunkt. Da diese F&E-basierten Unternehmen oft weder das Know-how auf der Marktseite besitzen, noch die großtechnische Herstellung im industriellen Maßstab beherrschen, sind sie auf die Zusammenarbeit mit etablierten Großindustrie- Unternehmen angewiesen. Dazu kommt auch, dass dieser Sektor nicht oder nur selten Beteiligungskapital anzieht und infolgedessen traditionell eher als Dienstleister operiert. Die zunehmende Reife des industriellen Biotech-Sektors und auch die bessere Wahrnehmung des wirtschaftlichen Potenzials (Stichwort Bioökonomie ) führen immerhin dazu, dass inzwischen durchaus auch lukrative Allianzen mit großen Playern geschlossen werden. Die zuvor aufgeführten Unternehmen werden hier wiederum deutlich sichtbar (BRAIN, c-lecta, DIREVO, evocatal etc.). Dabei spielen sie jedoch eindeutig die Junior-Rolle als Zulieferer von Produkten, Prozessen und Technologien. Selbst das erfolgreiche Start-up AMSilk erreicht nur über Partner seine Endmärkte. Allein die Zahl der möglichen unterschiedlichen Märkte bedingt diese Aufgabenteilung, zumindest für ein noch so junges Unternehmen. BRAIN hat nun erstmals ein neues Modell ins Spiel gebracht. Unterstützt von finanzkräftigen Investoren dem Family Office Putsch (ehem. RECARO Autositze) sowie den MIG Fonds wurde eine Strategie kommuniziert, die das Technologieunternehmen nun direkt an die relevanten Wertschöpfungsketten bis zum Markt anbindet. Mit einem Investitionsvolumen von 60 Millionen Euro sollen erklärtermaßen Marktunternehmen zugekauft werden, die die technischen Lösungen aus der BRAIN-Technologiewerkstatt bis zum Markt entwickeln und dort mit ihrer spezifischen Expertise und Branchen-Insights auch erfolgreich verkaufen. So soll es gelingen, den bisherigen Technologieschwerpunkt nicht aufzugeben, sondern mit höherem Wert zu kommerzialisieren. Den Anfang der jetzt offen kommunizierten Strategie hat bereits das in den letzten Jahren erfolgte Enga- Success factor: product A focus on technology platforms and the commercial use of these platforms in alliances does not mean that the biotech industry is turning away from product and the related lucrative creation of value. On the contrary, most of the successful platform companies set up their own product pipelines sooner or later, based on their financial success and experience gained from alliances. Business models for industrial biotechnology The majority of white biotech companies have a strong technology base. They focus on new s in genome research for establishing metagenome banks, the derivation of innovative bioconversion enzymes and on processes developed at laboratory level. Since these R&D-based companies often lack both market expertise and the ability to manufacture on an industrial scale, they depend on cooperation with large established industrial companies. In addition, this sector rarely or never attracts direct investment capital and therefore traditionally operates as a service provider. However, the increasing maturity of the industrial biotech sector and the enhanced perception of the economic potential it offers (bioeconomy) mean that lucrative alliances are now being formed with key players. The companies listed above are highly visible in this area (BRAIN, c-lecta, DIREVO, evocatal etc.), though they clearly play a junior role as suppliers of products, processes and technologies. Even the successful start-up AMSilk only accesses its end markets via partners. The very number of different potential markets leads to this division of labour, at least for such a young company as BRAIN. Now, it has launched a new model. With support from powerful investors (Family Office Putsch, formerly RECARO Autositze) and the MIG Fund, the technology company has now communicated a strategy that links it directly to the relevant value chains right through to the market. With an investment volume of EUR 60 million, the company has stated its intention of purchasing market players that develop technical solutions from the BRAIN technology workshop for market launch, and use their specific expertise and sector insights to Abb. 4 Fig. 4 Tech@BigData Phenex Pharmaceuticals 5,0 4 Proteros biostructures 5,0 2 Algiax Pharmaceuticals 4,3 1 CEVEC Pharmaceuticals 2,8 4 AyoxxA Biosystems 2,6 1 Rodos BioTarget 2,0 1 conogenetix biosciences 1,5 1 t-cell Europe 1,5 Seed Cysal 1,0 Seed JeNaCell 0,7 Seed gement zum Aufbau einer durchgängigen Wertschöpfungskette im Sektor Kosmetik markiert: 2009: Kauf der L. A. Schmitt Chemisch-Kosmetische Fabrik als Produktionsfirma, 2012: Kauf der Kosmetikmarke MONTEIL als Marktpräsenz. sell them successfully in the market. The intention is to achieve greater commercial benefit from the previous focus on technology, rather than abandoning that focus. The launch of this openly communicated strategy was heralded in recent years by the company s commitment to establishing a continuous value chain in the cosmetics sector: 2009: purchase of LH Schmidt Chemisch-Kosmetische Fabrik as the production company 2012: purchase of cosmetics brand MONTEIL as the market presence. In accordance with this model, other value chains are to be created under BRAIN management, which are directly linked to the bioconversion platform. Technology platforms allow flexible business models Technology platforms offer a high degree of flexibility with regard to the associated business model. In many cases, these initially take the form of service models, according to which the companies are remunerated for the results of technology application contracts in line with their expenditure, as technology service providers. Nach diesem Modell sollen weitere Wertschöpfungsketten unter BRAIN-Regie und in direkter Anbindung an die Biokonversionsplattform entstehen. Technologieplattformen erlauben Flexibilität bzgl. des Geschäftsmodells Technologieplattformen bieten weitgehende Flexibilität hinsichtlich des assoziierten Geschäftsmodells. Dabei sind in vielen Fällen initiale Service- Modelle die Realität, in denen die Unternehmen als Technologiedienstleister für Ergebnisse aus Technologieanwendungsverträgen aufwandsgemäß bezahlt werden. Bei entsprechend erfolgreicher Marktakzeptanz der Technologieplattform gelingt es den Unternehmen oft, in werthaltigere Allianzen mit den Kunden einzusteigen und dann über Meilensteinverträge an den weiteren Produktentwicklungserfolgen beteiligt zu werden. Genauso können Plattformen mit entsprechendem extern bescheinigtem Potenzial auch direkt auf dieser Stufe einsteigen (z. B. viele Tech@MPO-Plattformen). Tech@Process

5 Guest article: A change of perspective seeing biotech in a new light 43 [Wie am besonderen Beispiel BRAIN gezeigt kann der Marktzugang der Technologieplattformen auch über die Akquisition kompletter Wertschöpfungsketten erfolgen; mit der Zielvorgabe, diese direkt und effektiv an die Technologieplattform anzukoppeln.] [As shown by the special example of BRAIN, the technology platforms may also gain access to markets by acquiring complete value chains, with the aim of linking these up directly and effectively with the technology platform.] Personalie: Dr. Siegfried Bialojan Siegfried Bialojan ist Leiter des Europäischen Life Science Centers von Ernst & Young in Mannheim und dabei u. a. verantwortlich für nationale und internationale Branchen-Studien und -Analysen im Bereich Life Science. Er begann seine Karriere bei Ernst & Young 2001 als Senior Industry Specialist Health Sciences. Vor seiner Tätigkeit bei Ernst & Young arbeitete er vierzehn Jahre lang in verschiedenen Funktionen in der pharmazeutischen Industrie, u. a. bei BASF / Knoll AG und Abbott. Davor arbeitete er von 1985 bis 1987 als postgraduierter Wissenschaftler am Deutschen Krebsforschungszentrum in Heidelberg. Siegfried Bialojan hat Biologie und Medizin an der Ruprecht-Karls- Universität Heidelberg studiert und promovierte dort 1985 in den Fächern Molekularbiologie und Humanmedizin. About the person: Dr Siegfried Bialojan Siegfried Bialojan is director of the European Life Science Centre at Ernst & Young in Mannheim and is thereby responsible, among other things, for national and international industrial studies and analyses in the field of life science. He began his career with Ernst & Young in 2011 as a Senior Industry Specialist in Health Sciences. Before obtaining his position at Ernst and Young he worked for fourteen years in various positions within the pharmaceutical industry, including work with BASF / Knoll AG and Abbott. Prior to that, he worked from 1985 to 1987 as a postgraduate researcher at the German Cancer Research Center in Heidelberg. Siegfried Bialojan studied biology and medicine at the Heidelberg University and received his PhD in the fields of molecular biology and human medicine in Schließlich können besonders erfolgreiche Produkt-generierende Plattformen früher oder später auch in eigene Produktentwicklungen münden. Beispiele hierfür gibt es aus allen drei Bereichen: eigene Therapeutika-Pipelines (Evotec, MorphoSys, Affimed, Phenex u. v. a. m.), eigene Diagnostik-Produkte (Qiagen, Alacris Theranostics, CeGaT u. a.), eigene Enzymproduktlinien und innovative Substrate für verschiedene Märkte (BRAIN, DIREVO, evo- If the technology platforms are successfully accepted by the market, the companies often succeed in entering into alliances with customers that offer greater value, and in partici- Wie am besonderen Beispiel der BRAIN gezeigt catal, AMSilk etc). pating in further successful product s by means kann der Marktzugang der Technologieplattformen of milestone agreements. Platforms can also enter this level auch über die Akquisition kompletter Wertschöpfungsketten erfolgen; mit der Zielvorgabe, diese directly, given the relevant, externally verified, potential (as in many Tech@MPO platforms). direkt und effektiv an die Technologieplattform anzukoppeln. Finally, platforms that are particularly successful at generating products may develop products of their own sooner or Die konkrete Definition des Geschäftsmodells later. Examples exist in three areas: bzw. der Zeitverlauf der Abfolge von verschiedenen Modellen ist somit sehr direkt korreliert mit der proprietary therapeutics pipelines (Evotec, MorphoSys, Affimed, Phenex, among many others) Attraktivität der Plattform im Markt. Plattformen proprietary diagnostics products (Qiagen, Alacris Theranostics, CeGaT etc) schnell wieder ohne ersichtliche Marktattraktivität werden sehr eliminiert. proprietary enzyme product lines and innovative substrates for a variety of markets (BRAIN, DIREVO, evocatal, AMSilk etc.) As shown by the special example of BRAIN, the technology platforms may also gain access to markets by acquiring complete value chains, with the aim of linking these up directly and effectively with the technology platform. The specific definition of the business model or of the sequence of various models therefore correlates directly with the attractiveness of the platform on the market. Platforms that are not perceived as attractive to the market quickly disappear again. Outlook: the bioeconomy Having outlined the need to enhance the perception of biotechnology, and described the technology platforms and their potential for further economic and appreciation of biotechnology, we can say that the future offers a number of far more interesting fields for innovation. Expanding bio-based industry is far more than a slogan. Biotechnical processes have already become established in many industries. These are no longer solely based on a pure cost comparison with conventional, mainly chemical, processes but now involve key characteristics of the biological processes themselves as further decision criteria (the fact that they conserve resources, save energy, produce no emissions, are environmentally friendly), this will not only fuel the demand for biotechnology in the long term, but will also help to give it a much more positive overall image. Ausblick: Bioökonomie Vom Ausgangspunkt einer verbesserungswürdigen Wahrnehmung der Biotechnologie über die Beschreibung von Technologieplattformen und deren Potenzial für die wirtschaftliche Weiterentwicklung und Wertschätzung der Biotechnologie öffnen sich in der Zukunft noch weitaus interessantere Innovationsfelder. Der Begriff der Biologisierung der Industrien ist heute bereits mehr als ein Schlagwort. In der Tat haben biotechnische Prozesse bereits in vielen Industrien Einzug gefunden. Dass dies mittlerweile nicht allein auf der Basis eines reinen Kostenvergleichs zu herkömmlichen, meist chemischen Prozessen geschieht, sondern dass als weitere Entscheidungskriterien wesentliche Eigenschaften der biologischen Prozesse selbst mit einbezogen werden (ressourcenschonend, energiesparend, emissionsneutral, umweltfreundlich), wird die Nachfrage nach Biotechnologie nicht nur nachhaltig befeuern, sondern auch deutlich zu einem insgesamt positiveren Image der Biotechnologie beitragen.