Unternehmenspräsentation

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1 Unternehmenspräsentation

2 Wer liefert was Daten und Fakten (D/A/CH) Wer liefert was (wlw) ist die führende professionelle Anbietersuche in der DACH-Region. Als meistbesuchte Internetseite für den Einkauf im B-to-B-Segment verzeichnet wlw jährlich mehr als 24 Millionen Visits (IVW-geprüft). Pro Monat treffen hier rund Anbieter (Inserenten) auf 1,6 Millionen Einkaufsentscheider (Nutzer) mit echtem Bedarf. 2

3 Wer liefert was Daten und Fakten (D/A/CH) Durch den flächendeckenden Außendienst und ein Tele Sales Team wird der KMU-Markt optimal betreut. Wer liefert was ist in Deutsch, Englisch und Französisch verfügbar. Für Nutzer und als Standard- Firmenprofil für Inserenten ist wlw kostenfrei. 3

4 Wer liefert was das Unternehmen Seit mehr als 80 Jahren bietet wlw eine seriöse Geschäftsgrundlage für Einkäufer & Anbieter. Seit 1995 wird der Service online angeboten. In Österreich und der Schweiz ist wlw seit mehr als 20 Jahren verfügbar. Wer liefert was hat seinen Hauptsitz in Hamburg und beschäftigt 200 Mitarbeiter. 4

5 Wer liefert was das Unternehmen 5

6 Wer liefert was die Suche Im Vergleich zu allgemeinen Suchmaschinen orientieren sich die Suchergebnisse an den Bedürfnissen von beruflichen Einkäufern. Die Suchwörter werden mit rund Kategorien und deren Keywords in Sekundenschnelle abgeglichen. Diese intelligente Suchsystematik ermöglicht es Einkäufern, schnell ihre gesuchten Produkte und Dienstleistungen inklusive der Kontaktdaten der Anbieter zu finden. Inserenten profitieren dabei von der passgenauen Auffindbarkeit, hochwertigen Anfragen und damit potenziellen Geschäftsabschlüssen. 6

7 So funktioniert die Suche 90 % Suchen nach Produkten oder Dienstleistungen 10 % Suchen nach Firmen Ergebnis-Ermittlung Ergebnis-Ermittlung Produkt-Daten: Kategorien Firmen-Daten: Firmen Ergebnis-Darstellung Ergebnis-Darstellung Kategorienübersichts-Seite Suchergebnisseite Firmenprofil Suchergebnisseite Firmenprofil 7

8 So funktioniert die Suche Suchergebnisseite Suchergebnisseite Kategorienübersichtsseite Firmenprofil Firmenprofil 8

9 Exkurs: Die Nomenklatur Die Nomenklatur umfasst die Gesamtheit aller Produkt- und Dienstleistungskategorien und der dazugehörigen Keywords. Hierzu gehört auch eine thematisch gegliederte Ordnungsstruktur, in der alle Kategorien in ihrem thematischen Kontext erfasst und (auch mehrfach) zugeordnet werden. Die technische Basis hierfür bildet ein lernendes Softwaresystem, welches unter anderem die vielfältigen funktionellen Verknüpfungen von Keywords (z. B. Synonyme, Singular- Plural) ermöglicht und zusätzliche Keywords regelbasiert vorschlägt. Thematische Gruppierung Thematische Gruppierung Audio- und Videotechnik Film- und Fototechnik Landwirtschaft und Lebensmittel Bau Werkzeuge Werkstoffe, Halbzeuge und Fertigungsteile Glas Kunststoffe Kunststoffe, sonstige Kunststoff-Folien Acetatfolien Selbstklebefolien für den Oberflächenschutz 9

10 So finden Nutzer & Inserenten zusammen Nutzer hat Bedarf Bedarf wird als Suchphrase ausgedrückt Suchphrase wird zerlegt in Suchanfragen und Keywords Werden verglichen mit Kategorien- Keywords In der wlw- Nomenklatur sind Keywords Kategorien zugeordnet Produkt- / Dienstleistungsbezeichnung (Inserentensicht) Inserent verkauft Produkt / Dienstleistung Kratzschutz für Oberflächen Kratzschutz Oberfläche Klebefolie Folie Selbstklebefolie Selbstklebefolien für den Oberflächenschutz Schutzfolien aus Plastik 10

11 Wer liefert was Zielgruppe Einkäufer Kernzielgruppe Erweiterte Zielgruppe Einkaufs- Entscheider Professionelle Einkäufer Entscheidungs- Vorbereiter Alle, die beruflich nach Lieferanten und Dienstleistern recherchieren Einkäufer Recherchieren regelmäßig beruflich im Internet nach Anbietern 11

12 Wer liefert was Zielgruppe Einkäufer Bei Wer liefert was recherchieren Einkäufer aus allen Bereichen der Wirtschaft Informationsquellen zur Einholung von Lieferanten- oder Dienstleistungsangeboten** 19% Allg. Suchmaschinen Wer liefert was" 61% 69% 45% Persönliche Empfehlungen 49% 36% Website des Anbieters 43% *Quelle: Wer liefert was -Nutzerstudie 2014 **Quelle: Kernergebnisse einer Umfrage unter Facheinkäufern, Laufzeit: 12. November 26. November 2013 auf wlw.de 12

13 Entscheider Innerhalb der obersten Entscheidungsebenen ist wlw sehr gut vertreten Anteil der wlw Nutzer innerhalb der Berufsgruppe Bereichs- / Amtsleiter(in) 47% Abteilungs- / Gruppenleiter (in) 37% Vorstand / Geschäftsführer(in) 32% Inhaber(in) / Mitinhaber(in) Technische(r) Angestellte(r) / Techniker(in) Kaufmännische(r) Angestellte(r) / Sachbearbeiter(in) Selbständig / Freiberufler(in) 27% 23% 22% 20% Assistent(in) / Sekretär(in) 12% Quelle: Wer liefert was -Nutzerstudie

14 Mit hohem Investitionsvolumen Investitionsvolumen der zuletzt durchgeführten Recherche % 26% % % Weiß nicht / k. A. 12% 42% der Suchenden haben ein Investitionsvolumen bis und mehr. Quelle: Wer liefert was -Nutzerstudie

15 Wer liefert was Partner der Einkäufer Mit den Sortierfunktionen ist es möglich, die Suchergebnisse nach Alphabet und häufig aufgerufen neu zu ordnen. 15

16 Wer liefert was Partner der Einkäufer Mit den Filterfunktionen kann zudem nach PLZ oder Ort, Umkreis, Lieferantentyp sowie Zertifizierungen der Anbieter ausgewählt werden. 16

17 Wer liefert was Partner der Einkäufer Angebote können direkt aus dem Firmenprofil heraus eingeholt werden, wlw erspart Einkäufern dadurch zeitintensive Zusatzrecherchen. 17

18 Wer liefert was Partner der Einkäufer wlw ermöglicht darüber hinaus ein strategisches Lieferantenmanagement mit den Möglichkeiten, Suchergebnisse zu speichern, Kontakte zu verwalten sowie Firmen auf Merklisten zu setzen und zu kategorisieren. 18

19 Wer liefert was Partner der Einkäufer Einkäufer können auf Hersteller, Händler, Großhändler und Dienstleister zugreifen und das kostenfrei. Die Datenbasis ist auf das geschäftliche Umfeld ausgerichtet, jede Suche führt zu relevanten Treffern. Mit den Sortierfunktionen ist es möglich, die Suchergebnisse nach Alphabet und häufig aufgerufen neu zu ordnen. Mit den Filterfunktionen kann zudem nach PLZ oder Ort, Umkreis, Lieferantentyp sowie Zertifizierungen der Anbieter ausgewählt werden. Angebote können direkt aus dem Firmenprofil heraus eingeholt werden, wlw erspart Einkäufern dadurch zeitintensive Zusatzrecherchen. wlw ermöglicht darüber hinaus ein strategisches Lieferantenmanagement mit den Möglichkeiten, Suchergebnisse zu speichern, Kontakte zu verwalten sowie Firmen auf Merklisten zu setzen und zu kategorisieren. 19

20 Wer liefert was Partner der Einkäufer Kategorie Business-Suchmaschinen Allgemeine Suchmaschinen Suchanfrage mit Spezialbegriff Wer liefert was Gelbe Seiten Business Google Kunststoffspritzgussteile Anbieter 13 Anbieter Suchergebnisse Magnetventile 246 Anbieter 24 Anbieter Suchergebnisse Stahlprofile 208 Anbieter 17 Anbieter Suchergebnisse Business-Suchmaschinen Business-Suchmaschinen finden die Anbieter im B-to-B. Allgemeine Suchmaschinen Allgemeine Suchmaschinen zeigen zwar viel mehr Suchergebnisse, diese beinhalten aber nicht nur die gesuchten Produkte und Anbieter, sondern weitere nicht relevante Ergebnisse für den Einkäufer. Quelle: Internetrecherche, Juni

21 Wer liefert was Zielgruppe Lieferanten Marketingverantwortliche Geschäftsführer Verkaufsleiter Hauptsächlich regional und national tätige Firmen sind bei Wer liefert was eingetragen Zirka ein Drittel aller bei Wer liefert was eingetragenen Firmen sind regional, ein weiteres Drittel national tätig. Europaweite und weltweite Absatzgebiete machen zusammen das restliche Drittel aus. KMU sind bei Wer liefert was stark vertreten Mehr als 85 Prozent der Firmen haben weniger als 50 Mitarbeiter. Weniger als 1 Prozent der Unternehmen beschäftigen mehr als 500 Mitarbeiter. 21

22 Wer liefert was Partner der Lieferanten Inserenten profitieren von monatlich 1,6 Millionen Einkaufsentscheidern (DACH) mit echtem Bedarf jede Sekunde wird ein Firmenprofil aufgerufen. wlw unterstützt mit Tipps und persönlicher Beratung zur optimalen Darstellung des Firmenprofils und zum Online-Marketing allgemein. Jährlich finden rund 2 Millionen Kundenkontakte statt per , Telefon und persönlicher Beratung vor Ort. Inserenten können zwischen verschiedenen Leistungspaketen wählen, um sich optimal zu präsentieren und eine schnelle Kontaktaufnahme zu ermöglichen. Mit dem wlw- Suchmaschinenmarketing wird die Visibilität bei potenziellen Kunden weiter erhöht und dadurch die Anzahl der Kontakte gesteigert. Insgesamt bietet Wer liefert was ein glaubwürdiges Werbeumfeld zu einem sehr guten Preis- Leistungs-Verhältnis bei voller Kostentransparenz. 22

23 Wer liefert was die Leistungspakete Kunden können zwischen drei Leistungspaketen wählen. Diese unterscheiden sich je nach Reichweite des Firmenprofils (lokal oder bundesweit) und dessen Ranking auf den Suchergebnisseiten. Lokal National National Premium 23

24 Wer liefert was die Web Starter Pakete Kunden können auch online ein Leistungspaket buchen. Diese haben eine geringere, festgeschriebene Anzahl an Kategorien und einen geringeren Preis. Lokal Web Starter National Web Starter Individual 24

25 Wer liefert was weitere Angebote Top-Ranking Reichweitenverstärker wlw Retargeting Höchste Aufmerksamkeit durch eine der drei Spitzenpositionen auf den Suchergebnisseiten. Die individuelle Google AdWords- Kampagne für mehr Traffic auf dem wlw- Firmenprofil oder auf der Website. Zusätzliche Aufmerksamkeit durch Display-Werbung völlig ohne Streuverluste. wlw Europe wlw D-A-CH Ad etracker Mit wlw Europe sind Kunden mit ihrem Firmenprofil auf weiteren europäischen Partnerseiten von Wer liefert was präsent. Mit wlw D-A-CH Präsenz zeigen im deutschsprachigen Raum und Reichweite länderübergreifend erweitern. Platzierung zusätzlich in Form einer Ad auf den Suchergebnisseiten. Erfolgskontrolle mit dem integrierten Webcontrolling- Tool etracker plus farbliche Unterlegung des Profils für mehr Aufmerksamkeit. 25

26 Wer liefert was beispielhaftes Firmenprofil 26

27 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Noch Fragen?