Die Kantonalbanken stärken ihre Position im Anlage-, Vermögensverwaltungs- und Vorsorgegeschäft weiter

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1 Die Kantonalbanken stärken ihre Position im Anlage-, Vermögensverwaltungs- und Vorsorgegeschäft weiter Medienkonferenz 11. Dezember 2014 Martin Scholl, Vorsitzender der Generaldirektion

2 1. Hintergründe der Neuausrichtung 2. Transaktion 3. Stärken der kombinierten Einheit 4. Umsetzung 5. Fazit 2 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

3 Neuausrichtung als Folge verschiedener Faktoren Markt & Regulation Strategie Zürcher Kantonalbank Kantonalbanken Swisscanto Drittbanken in der Schweiz Schweizer Kunden Privatkunden KMU Pensionskassen etc. 3 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

4 1 Allgemein wird das Asset Management-Umfeld auch in Zukunft anspruchsvoller Markt Schweiz: Profitabilität tendenziell sinkend Zukünftige Herausforderungen Basispunkte (Bp) Nettoerlös Betriebskosten Betriebsertrag CIR (%) Halten der Marge Effizientere Produktion, um im sich verstärkendem Wettbewerb zu bestehen Anlagegeschäft skalierbar machen Einfachere, effizientere, modulare Produktpaletten mit vermehrtem Einsatz von günstigen, passiven Produkten Performance Konsumentenschutz (Suitability) Transparenz insb. Preise ohne Vertriebsentschädigungen Quelle: McKinsey AM Survey Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

5 2 Vision der Zürcher Kantonalbank: Wir sind die nahe Bank Wir sind die im Wirtschaftsraum Zürich verankerte und global vernetzte Universalbank mit einer einzigartigen Kombination aus Kundennähe, Kompetenz und Verantwortung International erfolgreich National spitze Nummer 1 im Wirtschaftsraum Zürich Bevorzugte Partnerin für: Private Banking Handel Trade Finance Interbankengeschäft Erstklassige Anbieterin für: Finanzierungen in gehobenen Kundensegmenten Anspruchsvolle Anlage- & Vermögensverwaltungslösungen (inkl. Vorsorge) Handel & Kapitalmarkt Führende Finanzdienstleisterin 5 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

6 Zürcher Kantonalbank Zürcher Kantonalbank 2 Die Zürcher Kantonalbank hat Volumen und Marktanteil im Asset Management signifikant ausgebaut Entwicklung AuM Zürcher Kantonalbank (CHF Mrd.) Vergleich zum Markt AuM Wachstum über 4 Jahre 1) 60 CHF Mio. 70' ETF Passiv exkl. ETF Aktiv '000 50'000 40'000 30'000 20'000 10' '000 80% 60% 40% % 64% 15'478 20% Sept. 14 0% -20% Quelle: Zürcher Kantonalbank -40% 6 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014 Quelle: SFAMA 1) Periode Sept Sept.2014

7 2 Die Zürcher Kantonalbank als Partnerin der Kantonalbanken Kerngeschäfte Bereich Anzahl Kooperationskantonalbanken Geldverkehr und Passivgeschäft Geldverkehr und Passivgeschäft 12 Finanzierungen Handelsfinanzierungen Konsortialkredite Leasing Anlagen & VV Fonds Research Strukturierte Produkte Handel & Kapitalmarkt Handel Kapitalmarkt Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

8 2 Breite Diversifikation und operationelle Stabilität machen die Zürcher Kantonalbank ausserordentlich sicher (AAA) Kommentar von Standard & Poors zum Rating (AAA) der Zürcher Kantonalbank im Dezember 2014: "The affirmation reflects that, while the ratings on ZKB are affected by the lower anchor for Swiss banks, this was offset by our revised view of ZKB's business position as "strong" from "adequate". This reflects our view that ZKB's diversification and operational stability are greater than domestic bank peers, especially the smaller regionally concentrated cantonal banks. Moreover, ZKB acts as a product and service provider for the group of cantonal banks not least through its key role in syndicate lending. Finally, it displays by far the largest market shares among the group of cantonal banks in both deposit taking and lending business in Switzerland." Quelle: Standard & Poors 8 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

10 Die Position der Kantonalbanken im Anlage-, Vermögensverwaltungs- und Vorsorgegeschäft wird weiter gestärkt "Die 1993 gemeinsam von den Kantonalbanken gegründete und mit grossem Erfolg aufund ausgebaute Swisscanto-Gruppe wird rückwirkend per 1. Juli 2014 in die Zürcher Kantonalbank überführt. Die Kantonalbanken haben am 10. Dezember 2014 beschlossen, sämtliche Aktien an die Zürcher Kantonalbank zu verkaufen. Die Kompetenzen der Kantonalbanken im Anlage-, Vermögensverwaltungs- und Vorsorgegeschäft werden gebündelt und die komplementären Leistungen der Swisscanto und der Zürcher Kantonalbank zusammengefasst. Dadurch entsteht der grösste Schweizer Vermögensverwalter für Schweizer Kunden mit verwalteten Kundenvermögen von 105 Mrd. Franken. Die Kantonalbanken werden damit weiterhin eine umfassende und qualitativ hochwertige Produkt- und Dienstleistungspalette unter der bekannten Marke Swisscanto anbieten können." Quelle: Lead der Medienmitteilung von heute 10 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

11 Illustrativ Der Kaufpreis setzt sich zusammen aus einem fixen und einem variablen Kaufpreisanteil, der über 3 Jahre ausbezahlt wird Variable Kaufpreisanteile für Verkäuferinnen können sich bei entsprechender Entwicklung auch erhöhen Basiswert Fixer Kaufpreisanteil wird bei Vollzug der Transaktion ausbezahlt rd. 82% CHF 360 Mio. Variable Kaufpreisanteile werden basierend auf den Nettoerträgen für den Produzenten gestaffelt über 3 Jahre ausbezahlt, abhängig von individuellen Beiträgen Sofortzahlung Fixer Kaufpreisanteil Variabler Earn-out Kaufpreisanteil Komponente Variabler Earn-out Kaufpreisanteil Komponente Variabler Earn-out Kaufpreisanteil Komponente 2018 Kaufpreis Per Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

12 1. Strategie 2. Transaktion 3. Stärke der kombinierten Einheit 4. Umsetzung 5. Fazit 12 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

13 UBS Credit Suisse Zürcher Kantonalbank + Swisscanto Pictet Swisscanto Zürcher Kantonalbank BlackRock Swiss & Global AM Lombard Odier JPMorgan Vontobel Zürcher Kantonalbank und Swisscanto zusammen klar auf dem dritten Platz im Schweizer Fondsmarkt Assets under Management (AuM) in Anlagefonds, August 2014, CHF Mio. 250' ' ' ' ' '000 82'101 50' '549 42'324 39'777 38'788 25'624 18'753 12'677 12'094 Quelle: SFAMA 13 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

14 Die Zürcher Kantonalbank wird zum Kompetenzzentrum im Anlage-, VV- und Vorsorgegeschäft für Schweizer Banken Schweizer Vertriebsträger und Kunden erhalten umfassendes Angebot Zürcher Kantonalbank Swisscanto Vertriebsträger und Kunden in CH profitieren von Bündelung der Kompetenzen Anlagefonds Institutionelle Kunden Fund Desk Private Vorsorge Berufliche Vorsorge Kompetenzzentrum Anlage, Vermögensverwaltung- & Vorsorgegeschäft Zusatzdienstleistungen für Banken Handel und Research Drittbanken 14 Bündelung in Kompetenzzentrum Anlage-, Vermögensverwaltung- & Vorsorgegeschäft ermöglicht ein ideal abgestimmtes Angebot für Schweizer Kunden aus einer Hand. Somit haben alle Vertriebsträger Zugang zur gleichen Angebotspalette, welche die Zürcher Kantonalbank auch ihren eigenen Kunden anbietet Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

15 Mit der Transformation vom Produkt- zum Lösungsanbieter bietet die Zürcher Kantonalbank den Kantonalbanken ein modulares Angebot CIO-Lösungen Anlage- und Vorsorgeprodukte Umfangreiche aktive und indexierte Fondspalette für private & institutionelle Kunden ETFs Strukturierte Produkte Portfoliomanagement für Private und Institutionelle Kunden Vorsorgeprodukte und Vorsorgedienstleistungen Research und Mid-/Backoffice Lösungen Aktien- & Bond- Research Nachhaltigkeits-Research Custody für Banken Fondsleitungsdienstleistungen Buchhaltungs- / Treuhanddienstleistungen Handelsplattform Fund Execution Plattform (Fund Desk) Vertriebsunterstützung Erarbeitung und Festlegung Taktische Asset Allokation (TAA) Fonds- und Einzeltitelresearch Erstellung von Musterportfolios Implementierung der Kundenportfolios Risikokontrolle und Reporting Lücken schliessen, Überlappungen bereinigen, Kompetenzen stärken 15 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

16 Die Zürcher Kantonalbank wird ihre bisherigen Fondsprodukte unter dem Namen Swisscanto anbieten und in die Marke investieren Branding Jurist. Person Bemerkung Retail Fonds Swisscanto Fondsleitung AG Heutige ZKB-Fondspalette wird integriert White-labeling mit Swisscanto Fondsleitung AG möglich Institutionelle Fonds Swisscanto Fondsleitung AG Heutige ZKB-Fondspalette wird integriert White-labeling mit Swisscanto Fondsleitung AG möglich Fondsleitung CH Fondsleitung AG Swisscanto Fondsleitung AG Zusammenführung der Fondsleitungen von Swisscanto und Balfidor in die Swisscanto Fondsleitung AG Fondsleitung Luxemburg Asset Mgmt. Intl. S.A. Swisscanto Asset Mgmt. Intl. S.A. Beibehaltung der Firmierung Berufliche Vorsorge Vorsorge AG Swisscanto Vorsorge AG Unabhängigkeit bleibt sichergestellt Stiftungen Stiftungen sind unabhängig Dienstleistungen (Mandate, Custody...) Zürcher Kantonalbank Für Insti. Geschäft (Mandate, Custody,...) und Wholesale (VV, Research, Private Vorsorge,...) White-labeling möglich 16 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

17 Worauf wir für die Zukunft aufbauen Wissen, Erfahrung und Beziehungen der Swisscanto-Mitarbeitenden Marke Swisscanto für Anlagefonds und Vorsorgeprodukte Umfassende, etablierte und performante Swisscanto-Produktpalette im Anlage-, Vermögensverwaltungs- und Vorsorgegeschäft sowohl für Private als auch für Institutionelle Kunden (Kompetenz Immobilienfonds, BVG3, Innovationskraft) Grosse Institutionelle Kundenbasis (insbesondere Kantonalbanken und die Swisscanto- Anlage- und Vorsorgestiftungen); Pensionskassenstudie Attraktive Luxemburg-Fondspalette als Erweiterung der bestehenden Schweizer-Fondspalette Etablierter Fund Desk mit über 18'000 handelbaren Fonds Unabhängige, etablierte und bestens vernetzte Vorsorgeberatung für Schweizer Pensionskassen Zusatzdienstleistungen, insbesondere für kleinere Kantonalbanken, welche es diesen erlaubt, Teile der Wertschöpfungskette bei Anlage- und Vermögensverwaltung auszulagern 17 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

19 Vom Signing via Closing zur Integration Closing voraussichtlich in Q1/2015 Unternehmensstruktur Mitarbeitende Zahlreiche in- und ausländische behördliche Bewilligungen notwendig Starke Swisscanto Fondsleitung AG Unabhängige Swisscanto Vorsorge AG (Pensionskassen-Experten) Standorte Luxemburg und London betrieblich notwendig und sinnvoll Attraktiver Arbeitgeber mit klarem Bekenntnis zu Innovation und Wachstum im Schweizer Anlage-, Vermögensverwaltungs- und Vorsorgegeschäft Hohes Interesse der Zürcher Kantonalbank, Know-how und Fähigkeiten in diesem Geschäft weiter auszubauen Fairer, transparenter und systematischer Stellenbesetzungsprozess Umfangreiches Massnahmenpaket (z.b. Zusammenarbeit mit Kantonalbanken > 200 Vakanzen) 19 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

21 Zusammen mit Swisscanto werden wir eine führende Anbieterin in den akquirierten Geschäftsfeldern Beschrieb ZKB & Vertriebspartner Kunden Rangierung (Markt Schweiz) Anlagefonds Institutionelle Kunden Umfassendes Angebot aktiver und passiver Fonds Umfassendes Angebot aktiver und passiver Fonds und Mandate Privatkunden Firmenkunden Pensionskassen Insti. Kunden (exkl. PKs) Nr. 3 (Fonds) Fund Desk Umfassende Fondshandels- und Abwicklungsplattform (Handel von rd. 18'000 Fonds von mehr als 120 Fondsanbietern) Banken (resp. deren Endkunden) Nr. 2 Private Vorsorge Ausgewogenes Angebot für Anlage- und Versicherungslösungen in den Säulen 2 (Teil Freizügigkeit) und 3a/b Privatkunden Top 5 (3a-Fonds) Berufliche Vorsorge Führender Anbieter ganzheitlicher Vorsorgelösungen Pensionskassen Nr. 2 Zusatzdienstleistungen für Banken Erbringung umfangreicher Dienstleistungen im Anlage-, VVund Vorsorgegeschäft an interessierte Banken Banken Nr. 1 bei den Kantonalbanken 21 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

22 Akquisition von Swisscanto verstärkt die Diversifikation der Erträge der Zürcher Kantonalbank deutlich Anteile am Gesamtbank-Ertrag (%) Kommentar 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Plan n. Akquistion Zinsgeschäft Kommissions- und DL-Geschäft Handelsgeschäft Abhängigkeit vom Immobilienmarkt Zürich wird reduziert Ertragsbasis wird verbreitert Abhängigkeit Zinsgeschäft wird reduziert Rolle als Produkt- und Dienstleistungserbringers für die Kantonalbanken wird gestärkt Noch robusteres Geschäftsmodell der Zürcher Kantonalbank 22 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

23 und erfordert wenig Eigenkapital Geschäft erfordert über die Zeit rd. CHF 400 Mio. Eigenkapital. Durch Goodwillabschreibung wieder abnehmend auf < CHF 100 Mio. Transaktion erfordert wenig Kapital Zum Vergleich: Ein vergleichbarer Mehrerlös im Finanzierungsgeschäft würde ein Ausweitung des Hypothekarvolumens um ca. CHF 30 Mrd. erfordern und damit zusätzliches Eigenkapital von ca. CHF 1.8 Mrd. bedingen Kein zusätzliches Dotationskapital notwendig 23 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

24 Das Profil der Zürcher Kantonalbank wird sich verändern, mit positiven Auswirkungen für Kunden und Eigentümer Es entsteht die dritte Kraft im Schweizer Asset Management mit klaren Vorteilen für alle Schweizer Privatkunden, KMUs und Pensionskassen Die Ertragsstruktur der Zürcher Kantonalbank wird weiter diversifiziert: Geschäftsfeld: Stärkung Anlage- & Vermögensverwaltungsgeschäft Geografisch: Abdeckung der gesamten Schweiz via Kantonalbanken Stärkung Positionierung als Bank der Kantonalbanken: Alle Kantonalbanken haben Zugang zur gleichen Angebotspalette, welche die Zürcher Kantonalbank auch ihren eigenen Kunden anbietet Klare Wachstumschance für die Zürcher Kantonalbank und alle Vertriebspartner durch die erweiterte Angebotspalette Marke Swisscanto für Anlagefonds und Vorsorgeprodukte Gemeinsame Werte und Kulturen als ideales Fundament für eine erfolgreiche Zusammenarbeit Transaktion ist kapitalschonend 24 Zürcher Kantonalbank- Medienkonferenz 11. Dezember 2014

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