Herzlich willkommen zur. Presse-Konferenz am Airport Zürich

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1 Herzlich willkommen zur Presse-Konferenz am Airport Zürich

2 Einblick in die Aktivierungsstrategie für das Sponsoring der UEFA EURO 2008

3 Agenda Alexander Lührs: Kurzportrait der Continental AG Michael Kohl: Warum Fußball-Sponsoring? Ziele und Positionierung der Premium-Marke Continental Kommunikationsstrategie und Maßnahmen UEFA EURO 2008 TM : Präsenz in FanZonen und Hospitality Daniel Freund: Aktivitäten der Continental Suisse SA im Überlick Q & A 3 Continental AG

4 Kurzportrait der Continental AG: Unsere Vision Wir machen individuelle Mobilität sicherer und komfortabler. Leistung ist unsere Leidenschaft. Wert schaffen ist unser Antrieb. 4 Continental AG

5 Kurzportrait der Continental AG: Konzernstrategie Continental steht für Innovationen zur Steigerung der Sicherheit im Straßenverkehr, zur Entwicklung umweltschonender Produkte und zur Erhöhung des Fahrkomforts. Unsere Strategie umfasst vier Kernpunkte: Wir entwickeln und fertigen Komponenten, Module sowie komplexe Systeme. Darüber hinaus bieten wir Ingenieurleistungen an je nach Wunsch des Kunden. Unternehmerisches Handeln und ausgeprägtes Kostenbewusstsein gilt bei uns bis in die kleinsten Geschäftseinheiten. Wir wollen, dass unsere Geschäftsbereiche in ihren relevanten Märkten eine führende Position einnehmen bzw. eine solche Position in einem absehbaren Zeitraum mit einem überschaubaren unternehmerischen Risiko erreichen. Um die Abhängigkeit von der Automobilkonjunktur zu begrenzen, wollen wir rund 40 Prozent unseres Umsatzes außerhalb der Automobilindustrie erwirtschaften. 5 Continental AG

6 Kurzportrait der Continental AG: Technologien steuern, Systeme vernetzen Automotive Systems Elektronische Bremssysteme (ABS, ESP, ASR) Brake-by-wire, Bremsbetätigung, Bremsschläuche Radbremsen, elektronische Parkbremsen Reifendruckkontrollsysteme Telematiksysteme Elektronische Luftfedersysteme Automatische Abstandsregelsysteme Sensoren/Sensorsysteme, Mess-Systeme Elektroniken für Antrieb, Fahrwerk, Insassenschutz, Komfort Kühlerlüfter, Lüftermodule und elektrische Hilfsmotoren Komfort- und Karosserieelektronik Hybridantriebe ContiTech Antriebskomponenten und Riementriebsysteme Membranen für das Kraftstoffmanagement, Motorund Fahrwerklager Brems- und Lenkungskomponenten Luftfederkomponenten und -systeme Schläuche und Schlauchleitungen Kfz-Innenausstattung Transportbandsysteme Reifen Reifen für Personenwagen, Intelligente Reifen Reifen für Geländewagen Pannenlaufsysteme Reifen für Nutzfahrzeuge Industriereifen Erdbewegungsmaschinen- und Forstwirtschaftsreifen Motorradreifen, Fahrradreifen 6 Continental AG

7 Kurzportrait der Continental AG: Struktur und Marktpositionen 2006 Umsatz 14,887.0 Mrd. EBIT 1,601.9 Mrd. EBIT-Marge 10,8 % Automotive Systems Pkw-Reifen Nfz-Reifen ContiTech Nr. 1 weltweit bei Radbremsen Nr. 2 weltweit bei elektronischen Bremssystemen und Bremskraftverstärkern Nr. 1 weltweit beitelematiksystemen Nr. 2 in Europa (Seit 2. November 2007 Nr. 1) Nr. 1 in der europäischen Erstausrüstung Nr. 1 in Europa bei Winterreifen Nr. 3 in Europa Weltgrößter Hersteller im Bereichder Kautschuk- und Kunststoff-Technologie Fünf der sieben Geschäftsbereiche sind Nr. 1 in Europa Umsatz 5,994 Mrd. EBIT 532,2 Mio. EBIT-Marge % 8,9 Umsatz 4,693 Mrd. EBIT 659,9 Mio. EBIT-Marge % 9,3 Umsatz 1,468 Mrd. EBIT 136,2 Mio. EBIT-Marge % 9,3 Umsatz 2,868 Mrd. EBIT 318,6 Mio. EBIT-Marge % 11,1 7 Continental AG

8 Kurzportrait der Continental AG: Umsatz 2006 nach Ländern/Regionen Gesamtumsatz 14,9 Mrd. Europa (ohne Deutschland) 37% Deutschland 32% Übrige Länder 3% Asien 7% NAFTA-Region 21% 8 Continental AG

9 Kurzportrait der Division Pkw-Reifen: Umsatz 2006 nach Ländern/Regionen Umsatz 4,7 Mrd. Europa (ohne Deutschland) 49% Deutschland 23% Übrige Länder 3% Asien 4% NAFTA-Region 21% 9 Continental AG

10 Partner der Automobilhersteller Jedes vierte Auto in Europa fährt auf Continental-Reifen. 10 Continental AG

11 Kurzportrait der Division Pkw-Reifen: Weltweite Struktur des Produktportfolios Erstausrüstung welteit Ersatzgeschäft Europa Ersatzgeschäft NAFTA Ersatzgeschäft Asien Reifen der Marken Continental und General Tire für die Kompakt-, Mittelund Oberklasse Reifen für die Kompakt-, Mittel- und Oberklasse (Sommer und Winter) Reifen für die Kompakt, Mittelund Oberklasse Sommer, Winter und Reifen für die Kompakt, Mittelund Oberklasse Sommer, Winter und Extended Mobility Systeme: High-Performance- und Ultra-High- Performance-Reifen bis 360 km/h All-Season High-Performance-Reifen für All-Season High-Performance-Reifen für SSR Eine verstärkte Seitenwand stützt Pkw, 4x4, SUV und Pkw, 4x4, SUV und den Reifen im Falle eines Druckverlustes. Reifen für 4x4 und SUV Kleintransporter bis 24 Zoll Kleintransporter bis 24 Zoll ContiSeal Innenschicht unter dem Laufstreifen, die Luftdruckvrlust bei eingedrungenen Gegenständen vehindert. Reifen für Van, Kleintransporter und Wohnmobile Reifen für Van, Kleintransporter und Wohnmobile Reifen für Van, Kleintransporter und Wohnmobile CSR Ein Metall-Stützring auf der Felge trägt das Fahrzeuggewicht im Falle eines Druckverlustes. Multi-Brand-Portfolio: Continental Barum Multi-Brand-Portfolio: Continental General Tire Multi-Brand-Portfolio: Continental Barum ContiComfortKit Set mit Kompressor und Dichtmittel zur schnellen Wiederherstellung der Mobilität im Uniroyal Semperit General Tire Barum Euzkadi Gislaved Sime Tyres Pannenfall. Gislaved Viking Engineering Services: Akustik und Schwingungen Viking Mabor Matador Mabor Zurück 11 Continental AG

12 Kurzportrait der Division Pkw-Reifen: Marktanteile Europa 2006 Ersatzgeschäft & Erstausrüstung kumuliert auf Basis von Stückzahlen Andere EUROPA Source: Teamroom Virtual Marketing Inelligence Group 12 Continental AG

13 Michael Kohl Projektleiter UEFA EURO 2008

14 Premium-Marke Continental: Warum internationales Fußball-Sponsoring? Reichweite in den Märkten: Fußball ist weltweit die Sportart mit der höchsten Aufmerksamkeitsrate, größten Beliebtheit und breitesten Medien- Berichterstattung. Weit vor Motorsport! Reichweite in den Zielgruppen: Untersuchungen wie auch die Erfahrung haben gezeigt, dass Continental seine Zielgruppe über Fußball zu 100% erreicht. Positiver Beitrag für die Marke: Sponsoring ist klassischer Werbung in vielerlei Hinsicht überlegen. 14 Continental AG

15 Premium-Marke Continental und Fußball: Historischer Abriss Continental stellte schon vor 1900 Gummibälle her Erste Berührung mit dem Fußball in den 20er Jahren: Continental fertigte Luftblasen für Lederbälle Erstes Sponsoring in den 50er Jahren: Arbeitsplatzangebote für Werner Müller und Rolf Paetz, Spieler bei Hannover 96 (Deutscher Meister 1954) : Sponsor der UEFA Champions League Partner mehrerer Top-Fußball-Teams in Europa: Französische Nationalmannschaft, Olympique Lyon, Lokomotive Moskau, FC Valerenga Oslo, FC Kopenhagen, IFK Göteborg, SC Superpfund Pasching, Eintracht Frankfurt und Hannover : Sponsor der FIFA WM 2006 Seit Januar 2006: Offizieller Sponsor der UEFA EURO Fortsetzung des langjährigen Engagements im Fußball 15 Continental AG

16 Premium-Marke Continental: Ziele des internationalen Fußball-Sponsorings Weitere Steigerung des Bekanntheitsgrades der Premium-Marke Continental Stärkere Emotionalisierung und Dynamisierung des Markenimages sowie Abgrenzung der Marke von Wettbewerbern durch Alleinstellung (Exklusivität) Intensivierung der Beziehungen zu den Geschäftskunden Langfristige Absatzsteigerung 16 Continental AG

17 Premium-Marke Continental: Ansteigende Wahrnehmung in Europa Entwicklung der Markenwahrnehmung in fünf europäischen Schlüssel-Märkten: Alle Länder zeigen eine ansteigende Wahrnehmung der Marke Continental seit In West-Europa steht Continental mittlerweile an 5. Position und hat stark zu Platz 3 (Pirelli) und 4 (Dunlop) aufgeschlossen. 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Deutschland England Frankreich Italien Spanien Westeuropa Continental AG

18 Kommunikations-Strategie: TV-Spot und Präsenz in Fußballstadien Das UEFA EURO Sponsoringpaket sichert europaweite TV-Präsenz: Bandenwerbung während der Qualifikationsspiele 2006/2007 (Sportfive-Paket für 177 Qualifier-Spiele) Bandenwerbung in allen acht Stadien der UEFA EURO 2008 (31 Spiele) Testimonial: Nationaltorwart Timo Hildebrand als Sympathieträger und Werbepartner (Rechte für TV-Spot: Goalkeeper ) 18 Continental AG

19 Kommunikations-Strategie: Printkampagnen mit einem Key Visual Ein Auftritt für verschiedene Anlässe/Zeiträume: Frühjahr > Sommer, Herbst > Winter 19 Continental AG

20 Kommunikations-Strategie: Öffentlichkeitsarbeit und Online-Präsenz Das Internet ist ein wichtiger Faktor in unserer Gesamtstrategie (Zielgruppen orientiert, interaktiv, global) Die Website liefert exklusive Informationen und Hintergrundberichte zu Spielern, Teams, der UEFA EURO 2008 TM und den weiteren Aktivitäten von Continental im Fußball Die Website bietet Fans in sechs Sprachen die unterschiedlichsten Interaktionsmöglichkeiten 20 Continental AG

21 Kommunikations-Strategie: Öffentlichkeitsarbeit > Dokumentation Einblicke Dokumentation aller Fußball-Aktivitäten unter dem Motto: Insights Behind the scenes / Einblicke Hinter den Kulissen Videos der internen Workshops, Meetings und Country Meetings, Interviews mit Projektleiter, Management Tagebuch mit Einblicken in das (Fußballer-)Leben von Timo Hildebrand + Interviews Videos von Presse-Konferenzen, Messen/Veranstaltungen (Mini-EM), Spielbesuchen, Umrüstung der Teambusse, Aktivitäten im Hospitality-Bereich, Safety Experience Multimedia-DVD: Our Road to Vienna / Unser Weg nach Wien DVD in D + GB mit allen Fußball bezogenen Pressemitteilungen, Interviews, Videos, Fotos und weiteren Hintergrundinformationen Distribution über Medienzentren in allen acht Austragungsorten sowie intern weltweit Bestellung über / 21 Continental AG

22 Kommunikations-Strategie: Handelsmarketing im Ersatzgeschäft Deutschland Bundesliga-Spiele als Kommunikationsplattform zum Handel 16 Plätze in der Conti Lounge der AWD-Arena Hannover 14 Plätze in der Business Loge der Commerzbank-Arena Frankfurt 4 Plätze im Business Park des Gottlieb-Daimler-Stadion Stuttgart Diverse Tribünenplätze bei Bundesliga-Clubs wie Schalke 04, Arminia Bielefeld, 1. FC Nürnberg etc. 22 Continental AG

23 Kommunikations-Strategie: Handelsmarketing > Präsenz im Verkaufsaum Der Verkaufsraum (POS) ist die wichtigste Schnittstelle zum Endverbraucher: Dort werden bis zu rund 70 Prozent die Kaufentscheidungen für Pkw-Reifen getroffen. Wir wollen Continental am POS als Premium-Marke positionieren. In der Regel ist es schwer, angemessenen Raum für die Markeninszenierung zu bekommen. Wir sind sicher, dass uns die UEFA EURO 2008 TM ideale Möglichkeiten für eine stärkere Präsenz im Einzelhandel öffnet. Wir sind der einzige Anbieter, der mit einer direkten Verbindung zu diesem Event aufwarten kann. Auf der anderen Seite ist der POS ein Treffpunkt, wo wir unseren eigenen exklusiven Bereich haben können, in dem kein anderer der offiziellen Sponsoren präsent ist. 23 Continental AG

24 Kommunikations-Strategie: Spezielle Marketing- und PR-Aktionen Ticket-Promotions: Messen/Veranstaltungen: IAA, Genfer Automobilsalon Medienkooperationen: ADAC Motorwelt, TCS, ams Gewinnspiele für Endverbraucher Verlosungen für Mitarbeiter des Reifenhandels Lkw-Heck-Werbung: Rund 500 Lkw im Sommer 2008 auf deutschen Straßen 350 Lkw mit reflektierender Heckwerbung in diesem Winter im Einsatz 24 Continental AG

25 Kommunikations-Strategie: Handelsmarketing > Fußball-Nachwuchsförderung Unterstützung der UEFA-U21-Europameisterschaft 2007 ( Juni) in den Niederlanden Mini-EM im Rahmen des Schafhof-Festivals im Raum Frankfurt/Main (Ann-Kathrin-Linsenhoff-UNICEF-Stiftung) Schweizer Nationalspieler Ricardo Cabanas als Testimonial: Nachwuchs-Vereinsmanschaften werden mit attraktiven Trikots (mit Continental-Logo) ausgestattet 8 10 ContiTrainingsCamps p. a. in Deutschland: Rekord-Bundesliga-Spieler Karl-Heinz Charly Körbel (602 Spiele) und dessen Eintracht Frankfurt Fußballschule plus Partner aus dem Reifenhandel 25 Continental AG

26 UEFA EURO 2008 : Präsenz in den FanZonen Continental wird in allen acht Austragungsorten in den Fanzonen vertreten sein. Fokus auf Sicherheit und Emotionen: Continental ist der Safety Supplier der UEFA EURO 2008 Unsere Ziele: Wir wollen offen mit den Fans kommunizieren. Wir wollen als Safety Supplier wahrgenommen werden. Unsere Zielgruppen sind: Feuerwehr, Polizei, Sanität, Sicherheitsdienst, Staff und Helfer Fussball-Fans Wir haben mehrere Konzepte entwickelt, die zum Einsatz kommen können. Die finalen Entscheidungen stehen aber noch aus. 26 Continental AG

27 Hospitality bei der UEFA EURO 2008 : Präsenz in vier ausgewälten Austragungsorten Continental-Hospitality bei 19 von 31 Spielen. Damit ist sichergestellt, dass wir alle 16 Teams mindestens einmal sehen werden. 27 Continental AG

28 Hospitality bei der UEFA EURO 2008 : Präsenz in vier ausgewälten Austragungsorten = mit Hospitality = mit Safety Experience 28 Continental AG

29 UEFA EURO 2008 : Produkt-Präsentation ContiSafetyExperience Kombination aus Produktpräsentation & Fahrveranstaltung & Spielbesuch sichert Transfer: Spitzensport zu Spitzenprodukt und vice versa Besuch der sieben Begegnungen vom ¼-Finale bis zum Endspiel in Wien und Basel mit Kunden und Geschäftspartnern in Kombination mit Fahrveranstaltungen und Präsentation der wichtigsten Automotive-Produkte aus allen Divisionen Ein Fahrerlebnis der Extraklasse soll das weltweit einzigartig breite Produktportfolio der Continental AG erlebbar machen (USP) 29 Continental AG

30 Daniel Freund Marketing- und Vertriebsleiter Continental Suisse SA

31 UEFA EURO 2008 : Aktivierung in der Schweiz Sponsoring-Bekanntheit 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% COC ADI M AS CAR M CD CON HYU CAS JV C BEN 05/ Continental AG

32 UEFA EURO 2008 : Aktivierung in der Schweiz Händler-Incentiv-Programm Wir erarbeiten ein System, um den Verkauf von Continental Reifen im Conti- Vertriebsnetz zu fördern Wir möchten mit diesem System die Teamleistungen der Händler belohnen. Es bestehen die gleichen Chancen für alle Partner. Es gibt attraktive Preise zu gewinnen. Im Zuge der allgemeinen Motivation und Bewegung wird auch das Know-how vermittelt: wie verkauft der Einzelne mehr und höherwertige Continental Reifen. Wir nutzen das Programm um Produkt Know-how zu vermitteln. Das Incentiv-Programm läuft über zwei Reifensaisons (2. Sem. 07/1. Sem. 08). 32 Continental AG

33 UEFA EURO 2008 : Aktivierung in der Schweiz Das Incentiv-Programm 33 Continental AG

34 UEFA EURO 2008 : Aktivierung in der Schweiz Sell-out-Aktivitäten für Autofahrer 34 Continental AG

35 UEFA EURO 2008 : Aktivierung in der Schweiz Nachwuchs-Fussball-Sponsoring 35 Continental AG

36 UEFA EURO 2008 : Aktivierung in der Schweiz Spezielle Aktionen Ticket-Promotions: Messen/Veranstaltungen: Genfer Automobilsalon, Auto Zürich Medienkooperationen: Touring, SonntagsZeitung, Automobil Revue 36 Continental AG

37 UEFA EURO 2008 : Aktivierung in der Schweiz Partner-Kooperationen Sondermodell mit KIA per Februar 2008 Media-Kooperation mit Castrol Preis-Sponsoring mit JVC Preis-Sponsoring mit Swisscom Preis-Sponsoring mit Carlsberg Adidas Sell-out Aktivität (europaweit) Partner-Kooperation mit AVIS Partner-Kooperation mit Planzer Transport 37 Continental AG