1. HalbjaHr 2015 ANGEBOTE DER BVK-BILDUNGSAK ADEMIE 2015

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1 1. Halbjahr 2015 ANGEBOTE DER BVK-BILDUNGSAKADEMIE 2015

2 Neue Angebote der 1. Halbjahr 2015 Bildung ist zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor geworden. Nur gut aus- und weitergebildete Vermittler werden sich auch zukünftig in einem sich ständig ändernden Markt behaupten können. Fachliche Herausforderungen und verkäuferische Qualitäten müssen mehr denn je gemeistert werden. Vor dem Hintergrund sich abzeichnender europäischer Vorgaben wird das Thema Weiterbildung wichtiger denn je. Die Weiterbildung der Versicherungsvermittler wird professionalisiert. Mit der freiwilligen Initiative gut beraten Weiterbildung der Versicherungsvermittler in Deutschland wollen die Trägerverbände der Initiative, deren Gründungsmitglied der BVK ist, das Weiterbildungsengagement der Vermittler in puncto Fach- und Beratungskompetenz stärken. Mit dieser gemeinsamen Initiative wird die Weiterbildung besser strukturiert und transparenter gemacht. Die Bildungsakademie des BVK hat es sich daher zum Ziel gesetzt, Sie auch im Rahmen dieser Initiative zu unterstützen. Allen Vermittlern werden qualifizierende Fort- und Weiterbildungsangebote zur Verfügung gestellt, die an aktuellen Themen sowie berufsbezogenen Fragen und Problemen der Zukunft orientiert sind.

3 BVK-Vizepräsident Gerald Archangeli Die Weiterbildungsaktivitäten der teilnehmenden Vermittler werden in einer überbetrieblichen Weiterbildungsdatenbank dokumentiert. Jeder Vermittler führt dort ein persönliches Weiterbildungskonto. Weiterbildung im Interesse des Kunden wird honoriert. Weiterbildung wird dokumentiert. Weiterbildung wird transparent. Die Regeln zur Anrechnung von Weiterbildungsaktivitäten legen fest, welche Maßnahmen im Rahmen der Initiative angerechnet und mit Weiterbildungspunkten dokumentiert werden. Anspruch ist hier: z Jeder Vermittler sammelt 200 Weiterbildungspunkte (WP) in fünf Jahren z Eine Unterrichtseinheit von 45 Minuten entspricht einem WP z Angerechnet werden Maßnahmen, die die Fach- und Beratungskompetenz bilden Für BVK-Mitglieder heißt dies, dass sie auch für besuchte Seminare der BVK-Bildungsakademie Bildungspunkte erhalten können. Die Angebote der BVK-Bildungsakademie sind mit den entsprechenden Weiterbildungspunkten gekennzeichnet. Wir freuen uns vor diesem Hintergrund ganz besonders, Sie zu unterstützen und Ihnen jetzt für das erste Halbjahr 2015 ein neues Seminarangebot zu präsentieren.

4 I. Ist die Zukunft der Vermittler abhängig vom Vertriebsweg? Exklusivvermittler, Makler oder Mehrfachagent: Wem gehört die Zukunft? 8 π Bestandsaufnahme: Zahlen, Daten, Fakten π Was kommt auf die Vermittler zu? π Marktanteile, Marktverschiebungen, Prognosen π Vor- und Nachteile der Vertriebswege π Vergütung von Versicherungsvermittlern π Betriebswirtschaftliche Konsequenzen eines Systemwechsels Beendigung des Agenturvertrages π Kündigung des Agenturvertrages π Einvernehmliche Aufhebung des Agenturvertrages π Welche Fristen sind zu beachten? π Freistellung im Falle der Kündigung π Ausgleichsanspruch / Altersversorgung Wettbewerb bei Beendigung des Agenturvertrages π Was ist generell zu beachten? π Wem gehören die Kunden? π Was passiert mit den Daten nach Beendigung des Agenturvertrages? π Wettbewerbsverbot nach Vertragsende π Praktische Tipps π Umdeckung und Wettbewerbsrecht π Was darf ich? Worauf muss ich achten? BVK-Erfahrungen zu den Vertriebswegen π Zufriedenheit der Vermittler mit ihren Gesellschaften π Gewinnsituation innerhalb der Vertriebswege π Vertriebswegewechsel als Allheilmittel? π Fazit Referenten RA H. Münster, H. Dömel, N. Weinhold Beginn Uhr, Ende Uhr Köln München Frankfurt/M Dresden Preis für Mitglieder 195, / Nichtmitglieder 300,

5 II. Versicherungsmakler 2020 Fit für den Markt! Seminar für Versicherungsmakler 1. Rechtliche Aspekte π Die Rechtsstellung des Versicherungsmaklers π Die Haftung des Versicherungsmaklers π Die Maklervollmacht / Der Maklervertrag Gestaltungsmöglichkeiten π Datenschutz und AGB π Vergütungsmodelle / Honorarberatung π Korrespondenzpflicht des Versicherers 8 2. Betriebswirtschaftliche Aspekte π Die Courtage des Versicherungsmaklers π Die Kostenstruktur eines Maklerbüros π Wie organisiere ich ein Maklerbüro? π Software und Makler: Gibt es die optimale Lösung? π Kauf- und Verkauf eines Maklerbestandes (Grundlagen) π Nachfolgeregelung im Maklerunternehmen 3. Praktische Tipps für Versicherungsmakler π Arbeiten Sie mit den richtigen Partnern zusammen? π Maklerpools: Vorteile und Nachteile im Überblick π Welche Software passt zu mir? π Auswahl der Produktgeber Ein Buch mit 7 Siegeln? π Neue Herausforderungen durch neue Rahmenbedingungen? π Versicherungsmakler als Königsweg? Referenten RA H. Münster, H. Dömel, N. Weinhold Beginn Uhr, Ende Uhr Köln München Frankfurt/M Dresden Preis für Mitglieder 195, / Nichtmitglieder 300,

6 III. Notfall in der Agentur Besser beraten mit dem Notfallordner 8 Als Versicherungsvermittler beraten Sie Ihre Kunden zur Risikoabsicherung in allen Lebensbereichen. Doch wie steht es mit Ihrer eigenen Vorsorge? Welche Risiken tragen Sie in Ihrem Betrieb? Im Grunde kennen viele ihre privaten und betrieblichen Schwachstellen seit Jahren. Immer wieder nehmen sie sich vor, diese endlich anzugehen und so haben sie sich wahrscheinlich auch für dieses Jahr fest vorgenommen, damit zu beginnen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben, damit Ihre Familie, Ihr Unternehmen und auch Ihre Kunden nicht unnötig Schaden nehmen. Lernziele π Eigene Risiken als Vermittler erkennen π Eigene Vorsorge treffen π Inhalte von wichtigen Vollmachten und Verfügungen einschätzen und vermitteln π Zielgruppen und Vertriebsansätze erkennen π Umsetzung und Handhabung eines Notfallordners in der Vorsorgeberatung π Beratungsansätze und Situationen erkennen und vertrieblich umsetzen Der Einsatz eines Notfallordners anhand praktischer Beispiele im Kundenberatungsgespräch wird Ihnen und Ihren Kunden helfen, Schwachstellen zu erkennen, zu überwinden und die entsprechenden Lösungen anzubieten. Sie werden feststellen, dass nicht nur Sie, sondern auch Ihre Kunden mit einem Notfallordner im Rahmen einer Vorsorgeberatung deutlich besser beraten sind. Referent Manfred Sack Lizensierter Trainer, Kommunikationstrainer Beginn Uhr, Ende Uhr Hannover München Hamburg Berlin Stuttgart Frankfurt/M. Preis für Mitglieder 195, / Nichtmitglieder 300,

7 IV. Vermittlerbetriebe und Arbeitsrecht Worauf müssen Versicherungs vermittler in ihrem Unternehmen achten? 8 Grundlagen des Arbeitsrechts π Gesetzliche Grundlagen π Arbeitsvertrag π Betriebliche Übung π Abgrenzung Arbeitnehmer / selbständige Tätigkeit π Probleme der Scheinselbständigkeit Arbeitsvertrag und Inhalte π Arten von Arbeitsverträgen π Formvorschriften π Unbefristete und befristete Verträge π Geringfügige Beschäftigung Wesentliche Inhalte / Ansprüche aus dem Arbeitsverhältnis π Tätigkeit π Arbeitsort, Arbeitszeit, Entgelt, Urlaub π Provisionen, Gratifikationen, Mindestlohn Rechte und Pflichten aus dem Arbeitsverhältnis π Reaktionen bei Pflichtverletzungen π Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall π Mutterschutz, Elternzeit Beendigung des Arbeitsverhältnisses π Kündigung π Kündigungsgründe π Kündigungsfristen π Sonderkündigungsschutz π Aufhebungsverträge π Praxisbeispiele zum Arbeitsrecht Referent rechtsanwalt Jörg Conrad Fachanwalt für Arbeitsrecht / Datenschutzbeauftragter Beginn Uhr, Ende Uhr Dortmund Dresden Würzburg Hamburg Mannheim Preis für Mitglieder 195, / Nichtmitglieder 300,

8 Alan Lemire istock.com V. Webinare Die BVK-Bildungsakademie eröffnet mit Webinaren den Teilnehmern neue und aktuelle Zugangsmöglichkeiten, ihr Wissen zu vertiefen. Webinare sind: π Interaktiv Teilnehmer und Dozenten können während des Webinars miteinander kommunizieren π Live festgelegte Start- und Endzeiten π Persönlich die Dozenten sind live zu hören und beantworten Fragen π Von Ihrem Büro leicht durchführbar Unser Kooperationspartner hilft Ihnen gerne bei technischen Fragen zur Anmeldung. Support-Tel /

9 Die Anmeldung zu allen Webinaren erfolgt ausschließlich über die BVK-Homepage Folgende Webinare werden angeboten: Webinar 1 Lebensversicherungsreformgesetz (LVRG) Auswirkungen auf bestehende Agenturverträge 1 Das Webinar gibt eine Einführung in das Lebensversicherungsreformgesetz und bietet Detailinformationen zum Gesetz. Darüber hinaus werden Auswirkungen auf bestehende Agenturverträge, mögliche Provisionsänderungsklauseln und Reaktionen der Versicherer vorgestellt. Inhalte π Einführung π Detailinformationen zum Gesetz π Auswirkungen auf bestehende Agenturverträge π Reaktionen der Versicherer π Ausblicke Referent RA Hubertus Münster Beginn Uhr, Ende Uhr Preis für Mitglieder 20, / Nichtmitglieder 25,

10 Die Anmeldung zu allen Webinaren erfolgt ausschließlich über die BVK-Homepage Webinar 2 Der Ausgleichsanspruch 1 Inhalte π Grundlagen des Ausgleichsanspruchs π Berechnungsgrundlagen des Ausgleichsanspruchs π Übertragen von Beständen π Anrechnung von Versorgungsleistungen π Besonderheiten beim Ausgleichsanspruch π Beispiele Referentin RAin Judith John Beginn Uhr, Ende Uhr Preis für Mitglieder 20, / Nichtmitglieder 25, Webinar 3 Aktuelles aus Brüssel Was kommt auf die Vermittler zu? 1 Inhalte π Welche rechtlichen Regularien kommen aus Brüssel? π Was ändert sich für den Vermittler durch die IMD II / IDD? π Welche Änderungen bringt die MiFID? π Was fällt unter die PRIPS-Regeln? π Vermittlermarkt im Umbruch? Referentin RAin Anja C. Kahlscheuer Beginn Uhr, Ende Uhr Preis für Mitglieder 20, / Nichtmitglieder 25,

11 i n K o o p e r a t i o n m i t DEUTSCHE MAKLER AKADEMIE VI. Versicherungsvertragsrecht Nutzen Sie werden über die rechtlichen Grundlagen des Versicherungsvertragsrechtes umfassend informiert und erhalten einen Überblick über die neueste höchstrichterliche Rechtsprechung. Hinsichtlich des Umfanges des jeweiligen Versicherungsschutzes muss gerade der Versicherungsmakler als Sachwalter des Kunden Rede und Antwort stehen können. Sie lernen die Grundzüge des VVG kennen und anwenden. 16 Nedjo Fotolia.com Auszug aus den Inhalten π Grundlagen des VVG π Rechte und Pflichten bei der vorvertraglichen Anzeigepflicht π Gefahrenerhöhung und Risikoänderungen π Spezielle Versicherungsbedingungen (Quotenverzicht) π Ermittlung der Schadenhöhe, Abgrenzung Zeitwert, Neuwertregulierung, Klausel zur Neuwertspitze Referent Ralf C. Funke Dauer 2 Tage, Preis 560, : Rhein-Main-Gebiet Stuttgart Hamburg Dortmund Ansprechpartner DMA BVK André Wohlert ra Hubertus Münster Tel / Tel / Für das Seminar in Kooperation mit Deutsche Makler Akademie (DMA) gelten die Bedingungen und Preise der DMA

12 Exklusiv-Angebot nur für BVK-Mitgliedsunternehmen: Drei Seminare für den Preis von zwei Exklusiv für Mitglieder Sie buchen drei verschiedene Seminare aus unserem Programm 1/2015 bezahlen aber nur zwei Seminare. Oder: Sie melden drei Personen Ihres Unternehmens für ein bestimmtes Seminar an aber nur zwei müssen die Gebühr entrichten. endostock Fotolia.com Im Seminarpreis der Ganztagsseminare sind Mittagstisch sowie Tagungs getränke enthalten. Bitte teilen Sie uns mit der Anmeldung Ihre Versicherungsvermittler-ID mit und zahlen Sie die fällige Seminargebühr erst nach Erhalt der Rechnung. Bis 7 Tage vor Seminarbeginn kann eine kostenfreie Stornierung erfolgen. Danach wird der volle Seminarpreis berechnet. Für die Seminare in Kooperation mit Deutschen Makler Akademie (DMA) gelten die Bedingungen und Preise der DMA. Für Fragen und Anregungen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. BVK-Bildungsakademie RA Hubertus Münster Tel. 0228/ Brigitte Lähn Tel. 0228/ Sekretariat b.laehn@bvk.de Fax 0228/ bvk, Kekuléstraße 12, Bonn Konzept & Gestaltung: kippconcept gmbh, Bonn Fotos: Titel li. Darkcloud, Titel re. Yuri, istock.com; Titel Mitte PhotoDisc