Softwarelösungen für Umformprobleme. Ein Jungunternehmen im internationalen Umfeld der Automobilbranche
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- Klara Fischer
- vor 8 Jahren
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1 Softwarelösungen für Umformprobleme Ein Jungunternehmen im internationalen Umfeld der Automobilbranche Dr. Waldemar Kubli VR-Präsident & CEO AutoForm-Gruppe
2 Übersicht Tätigkeitsgebiet von AutoForm Das Problemfeld: Blechumformung im Karosseriebau Die Chancen im aktuellen Umfeld: Modell-Entwicklungszeit und Umweltproblematik Die Lösungen: Geschäftsidee, Strategie, Innovationen Success-Story der AutoForm-Gruppe Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
3 AutoForm: Tätigkeitsfeld Entwicklung und Verkauf von Software CAD/CAE-Bereich: Geometriemodellierung für Umformwerkzeuge Simulation von Umformprozessen Kunden: Automobil- und Autozulieferindustrie Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
4 Simulationsbeispiel: Resultate Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
5 Bedeutung der Blechumformung Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
6 Karosseriebau Blechumformteile: Aussenhaut, Struktur, Achsenbereich, Abgasbereich,... Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
7 Verfahren Tiefziehen Verfahrensprinzip beim Tiefziehen Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
8 Produktion: Pressenstrasse Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
9 Produktion: Pressenstrasse Umformung / Handling eines Seitenwandrahmens Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
10 Problem Risse / Ausdünnung Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
11 Problem Falten Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
12 Problem Rückfederung Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
13 Problem Masshaltigkeit/Oberflächenqualität Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
14 Chance 1: Modell-Entwicklungszeit Monate Entwicklungszeit pro Fahrzeugmodell: Beispiel Toyota: Reduktion von 25 auf 18 Monate = 15-20% Kosteneinsparung Trial-and-Error-Methoden zu langsam Prozess-Simulation hilft weiter Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
15 Chance 2: Umweltproblematik Neue Technologien, neue Werkstoffe, neue Verfahren: Expertenwissen versagt Neue Werkstoffe Prozess-Simulation hilft Neue Verfahren weiter Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
16 Neue Technologie: Tailored Blanks Unterschiedliche Blechdicken, unterschiedliche Werkstoffe Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
17 Neue Technologie: Tailored Blanks Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
18 Geschäftsidee Simulationssoftware nicht für die Berechnungs-, sondern für die Fachabteilung Hohe Anwenderfreundlichkeit und Rechengeschwindigkeit bei ausreichender Genauigkeit Technisch bestes Produkt Konkurrenz mit etablierten Firmen! Starke Spezialisierung, vertikale Produktelinie Konzentration auf die Stärken, Multiplikationseffekt! Etablierung als DIE Spezialisten für Blechumformung Beste fachliche Unterstützung. Auftritt als Problemlöser, nicht als Verkäufer! Engineering/Consulting zur Erweiterung des Know-Hows. Internationaler Fokus Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
19 Marktpotential Werkzeugkosten: EUR pro Werkzeugsatz x 200: 100 Mio pro Fahrzeugmodell x 5 Modelle pro Jahr und Marke x 50 Marken = weltweiter Umformwerkzeugmarkt: 25 Mia z.b. 20% Kosteneinsparung: 5 Mia davon Software-Lizenzen 20%: 1 Mia Marktpenetration von 50%: 500 Mio davon Marktanteil von 40%: 200 Mio Plus Haushaltgeräte-, Verpackungs-, Elektronik-, Flugzeugindustrie,... Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
20 Produktstrategie: Die Innovationen Umform- Simulation in 2 Stunden statt 2 Tagen Werkzeugmodellierung in 1 Stunde statt 1 Woche Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
21 Technologie-Orientierung 27% 9% 45% Mitarbeiterbestand heute: 102 Geplant für 2003: % Entwicklung Marketing/Verkauf Support/Training Administration Hochqualifizierte Mitarbeiter: fast 40% mit Erfahrung in der Blechumformung über 80% besitzen einen Hochschulabschluss rund 30% mit Doktor-Titel Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
22 Marketing-Strategie Vorerst Konzentration auf Kundensegment Autoindustrie Meinungsführer, grosses Marktpotential 1. Konzentration auf Hauptmarkt D Verkaufsniederlassung in D: Dominanz des Hauptmarktes 2. Distributoren J, USA, K, I, Es, F, GB, etc.: Schnelle Markteinführung 3. Eigene Niederlassungen USA, Es, F, NL, China, K: Kontrolle, Profitabilität 4. Andere Kundensegmente Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
23 Internationaler Fokus Detroit 00 Dortmund 96 Munich 03 Zürich 95 Rotterdam 02 Aix-en en-provence 01 Barcelona 00 Shanghai 02 AutoForm Office AutoForm Agent or Local Employee Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
24 Geistiges Eigentum Lizenzvertrag mit der ETH Umsatzbeteiligung Nutzungsrecht des Bundes Abgeltung der Mitentwickler Weiterentwicklungen Spezialkonditionen für die Industriepartner Patents, Trade Secrets, Trade Marks Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
25 Rechtsform und Finanzierung Rechtsform / Firmenstruktur Hauptkriterien: Internationales Lizenzgeschäft, Haftung, Image, Steuern Finanzierung 1. Privates Kapital 2. ETH-Spin-Off 3. Lizenzpolitik: Mietlizenzen, Kundenanzahlungen 4. EU-Projekte, KTI-Projekte Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
26 AutoForm: Unternehmensentwicklung (Sept) Mitarbeiter (Sept) Lizenzen Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
27 AutoForm: Ein Industrie-Standard CAE for Sheet Metal Forming: : World Market Share % 18% 21% 19% 36% 41% 45% 50% 46% 41% 34% 31% AutoForm AutoForm AutoForm AutoForm No. 1 No. 2 No. 2 No. 2 Other Other Other Other Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
28 AutoForm: Kunden 100% der Top-20 Autohersteller 80% der Top-50 Autohersteller Zulieferindustrie: Werkzeuge, Stahl- und Aluminiumindustrie, Komponenten, Engineering, Design, Styling 99% Export Tätigkeitsgebiet Problemfeld Chancen Geschäftsidee Success-Story
29 Zusammenfassung Blechumformung = Hochtechnologie. Chancen im Automobilmarkt: Umweltrichtlinien und Reduktion der Entwicklungszeiten. Innovation, und... vertikale Strategie, Konzentration auf die Stärken, sowie... internationaler Fokus und Kundennähe als Grundlage für AutoForm s Erfolg.
30 Und noch einige Erfahrungen... Aufwand für Aufbau der Marketingorganisation > Aufwand für Produktentwicklung! Organisationsform gemäss langfristigen Zielen; Umbau ist zeitaufwendig und teuer! Zeit ist wichtig! Aggressivität! Kein kleinliches Kostendenken!
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