Vom Wachstumsmarkt Physical IT-Security profitieren
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- Cathrin Bachmeier
- vor 8 Jahren
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Transkript
1 Vom Wachstumsmarkt Physical IT-Security profitieren
2 IT-Infrastruktur in Deutschland ist unsicher
3 Der Arzt: Mediziner sind keine Computertechnikfans Datenschutz Schutz personenbezogener Daten vor Zugriff und Missbrauch Datensicherheit Schutz vor Verlust, Verfälschung der Daten Datenverfügbarkeit Einsichtnahme Unbefugter verhindern Sichere Datenlagerung Berufsordnung der Ärzte Bundesdatenschutzgesetz Grundgesetz Strafrecht 203 Strafprozessordnung
4
5 Physical IT Security - genauso wichtig wie die Firewall Physical IT- Security Connection Security Security Management Intrusion Prevention 360 IT-Security Access Control Network Security Application Security Data Protection Content Security Kentix schließt den Kreis
6 Compliance - Anforderungen - Richtlinien - Gesetzte Compliance - Einhaltung von Gesetzen und Richtlinien Umsetzung der geforderten oder auferlegten Sicherheitsstandards Umsetzung der Anforderungen nach den BSI Grundschutz Handbüchern Anforderungen von Versicherungen Bisher keine Norm für physische Sicherheit im RZ ISMS (Information Security Management) ISO 27001/27002 ITIL (IT Infrasturcture Library) Sarbanes-Oxley-Act BSI Grundschutz Katalog
7 Ziel - höchstmögliche Verfügbarkeit Ziel ist, möglichst kein ungeplanter Ausfall der IT Eine hohe Verfügbarkeit liegt bei 99,99%-99,999% (ca. 55-5Min), BSI-VK3-4 Redundanzen in der Klima- und Stromversorgung Sicherstellung der Umgebungsbedingungen Frühalarmierung von Gefahren - schnelle Information der Verantwortlichen
8 Die IT-Infrastruktur in Deutschland ist unsicher Mindestens 80% aller Behörden und Unternehmen überwachen Ihre IT-Infrastruktur nicht" 1 Mio. KMU s sind nicht adäquate gesichert Mehr als Behörden sind nicht gesichert Über Steuerberatungspraxen sind nicht gesichert Mehr als Arztpraxen sind nicht gesichert Key driver: Steigende Compliance- und Verfügbarkeitsanforderungen
9 Warum sind Kentix Systeme überlegen? All in One Lösung MultiSensor Technologie Einfachheit Vier in Eins System Ein Sensor erkennt alle wichtigen Gefahren Einfach und Intuitiv, wenige Systemkomponenten
10 Der Kentix MultiSensor - detektiert alle wichtigen Gefahren
11 Welche Systeme sind integriert? Klimamonitoring 1 Einbruchmeldesystem 2 Brandmeldesystem Zugangskontrolle 4 Externe Alarmmeldungen 4 Reporting - Dokumentation 2
12 Weniger Systemkomponenten - weniger Probleme HITAG LAN/PoE MultiSensor-RACK MultiSensor-DOOR MultiSensor-RF MultiSensor-LAN MultiSensor-LAN-RF AlarmManager KeyPad Smartphone APP I/O Extension RACK RAUM EXTERN
13 Sicherheit und Echtzeitalarmierung Echtzeit Information Internes Backup 5 Min Internes Backup 5 Min 2 Level Processing Sabotage SMS (GSM) Live-Check (NET) AES128 SNMP (NET) Closed Net VDS2465 GSM/NET Sensor Network Manager User
14 Kundenzufriedenheit durch eigene Dienste Open API OPC
15 Typischer Serverraum im Mittelstand mit ca qm Spart 2/3 der Kosten Kentix = ca Konventionell = > IP Kamera* MultiSensor MultiSensor AlarmManager KeyPad Door-Lock* Leckage *Drittanbieter Produkt
16 Sicherheit für wachsende Infrastrukturen Branchen + Anwendungen Rechenzentren Telekommunikation Energieversorgung Verkehrstechnik Krankenhäuser Industrie Automation... Rechenzentren von 5-600qm Repeater-, Mobilfunkstationen Kraftwerke, Energieverteilung Verkehrsleitsysteme Krankenhausinfrastruktur Automatisierungstechnik...
17 Kentix - In 3 Schritten zum Erfolg Dritter Schritt Empfohlen Teilnahme Certified Schulung Zweiter Schritt: Teilnahme Starter-Webinar Erster Schritt: Registrierung als Reseller.* *kentix.de/index.php?page=partner_become_reseller#
18 Kentix - 3 Partnerstufen Das Kentix Partnerprogramm honoriert die Fachhändler für Ihr erworbenes vertriebsund technikspezifisches Know-how, Ihre Zusammenarbeit mit Kentix und die Förderung des Absatzes der Kentix- Lösungen. Wählen Sie das passende der 3 Programme aus und vereinbaren Sie mit Ihrem Kentix Account Manager die entsprechenden Maßnahmen. Durch die Zertifizierung erhalten Sie eine Bescheinigung Ihrer Fachkompetenz, was Ihre Glaubwürdigkeit als Spezialist für physikalische IT-Sicherheit untermauert. Die gemeinsame Abstimmung möglicher Projekte, Marketingmaßnahme und Jahresumsätze wird uns Helfen die Ziele fokussiert zu verfolgen. Anforderungen an Partner Autorisierter Partner Certified Silver Partner Certified Gold Partner Kauf eines Produktes x x x Kentix Online Schulung Starter-Seminar x x x Kentix Certified Schulung x x Maßnahmenplan x x Jahresumsatzplanung x
19 Kentix - Online Starter-Webinar Starter-Seminar Kentix-Lösungen Inhalt: Kentix - MultiSensor-Technologie Kentix - USP Live-Demo Der Markt für physikalische Überwachungs- und Monitoringlösungen Lösungsbeispiele Serverraum und Rechenzentrum Kentix - Next steps Certified Partner Dauer: ca. 60 Minuten Durchführung: Online Nach Absprache Voraussetzung: Partnerregistrierung (
20 Kentix Certified Partner Schulung Schulungsveranstaltung zur Erlangung des Kentix Certified Partner -Status Inhalt: Technische Schulung Innovative MultiSensor-Technologie Intuitiv - Control Center Implementierung (NMS, Notrufleitstellen) Projektplanung Installation Dauer: 1-tägiges Seminar Durchführung: Nach Absprache (1 x pro Quartal in Großstätten in Deutschland) Voraussetzung: Teilnahme am Starter-Seminar Teilnahmegebühr: 199,- Euro (beinhaltet MultiSensor-LAN) Vertriebsschulung Kunden- und Projekte identifizieren Vom Lead zum Auftrag Kampagnen Kentix Certified Partner Days in Ihrer Region. - Köln Frankfurt Jetzt anmelden auf
21 Wertschöpfung mit Kentix Produktmarge Autorisierter Partner Zertifizierter Silver Partner + Maßnahmenplan Zertifizierter Gold Partner + Maßnahmenplan + Umsatzziel Servicemarge Einmalig - Installation und Inbetriebnahme des Systems Regelmäßig - Service für Wartung (Software-Update, Check der MultiSensoren) Security as a Service Angebot als Managed Service - Kunde kauft Service Z. B. als Zusatzmodul für den Service IT-Security
22 Reseller Support Marketing und Sales Support Verkaufsmaterialien (Flyer, White Paper, Präsentationen) Standarisierte -Kampagnen Beteiligungen an Reseller In-house-Veranstaltungen Gemeinsame Kundentermine Gemeinsame Call-Out-Aktionen Webinare Angebotserstellung Beratung Zusammenstellung der Systemkomponenten (Typologie) Argumentation (vs. Wettbewerb) Installation und Inbetriebnahme Remote Support Installationsservice vor Ort (optional)
23 Vorverkauf der Produkte Die Endkunden kennen unsere Produkte aus den Top- Medien Ganzjährige Printanzeigen in den reichweitenstarken Fachmedien - z.b. c t und IX Auflage über Stück, Reichweite über 1 Mio. Kontakte Pressemeldungen, Fachbeiträge, White Paper in weiteren Online- und Printmedien On-line Endkundenkampagnen White-Paper Lösungsbeschreibungen - Youtube, Website Newsletter
24 1.000-fach bewährt
25 Kontakt Kentix GmbH Autenbornstrasse 2 D Idar-Oberstein Jörn Wehle Mobil +49 (0) Phone +49 (0) Fax +49 (0) j.wehle@kentix.de
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