Marketing-Studium fur Ingenieure

Transkript

1 Marketing-Studium fur Ingenieure Technlscher Vertrteb Das Weiterbildende Studium Technischer Vertrieb bietet jiihrlich 40 Studienpliitze an. Studienschwerpunkte (Auszug): ~ Grundlagen des Business-to-Business-Marketing ~ Strategische Marketingplanung ~ Industrielles Kaufverhalten ~ Kundenbezogene Informationsgewinnung ~ Programm-, Preis-, Kommunikations- und Distributionsentscheidungen ~ Key Account Management ~ Internationales Marketing ~ Vertriebsmanagement ~ Projekt- und Auftragsmanagement ~ Financial Engineering Studienmethodik: ~ Fernstudium mit Prasenzseminaren ~ Berufsbegleitend und praxisorientiert ~ Zeitliche und inhaltliche Flexibilitat ~ Intensivbetreuung und wissenschaftliche Fundierung ~ Interdisziplinare und integrative Ausrichtung Studiendauer: Oktober bis September Weitere Informationen und Bewerbungsunterlagen sind erhaltlich bei: Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb Freie Universitat Berlin AltensteinstraBe Berlin Tel.: Fax.: wstv@wiwiss.fu-berlin.de Internet:

2 VDI, Entwicklung-Konstruktion-Vertrieb, Dusseldorf (Hrsg.) Angebotsbearbeitung - Schnittstelle zwischen Kunden und Lieferanten Kundenorientierte Angebotsbearbeitung fur Investitionsguter und industrielle Dienstleistungen Etwa 200 S. 90 Abb. (VDI-Buch) Geb. DM 78,-; os 570,-; sfr 71,- ISBN Konkurrenzfahige, kundenorientierte Angebote ermoglichen dem Lieferanten eine solide Planungsbasis. Angebots- und Produktplanung lassen sich deshalb nicht aus der ProzeBkette des Unternehmens isolieren. In diesem Buch werden umfassend und praxisgerecht Methoden und Instrumente der Angebotsbearbeitung fur Investitionsguter und industrielle Dienstleistungen dargestellt, wobei die ProzeBkette als Grundlage der Beziehungen zu anderen Unternehmensteilen analysiert und daraus ein Organisationsmodell fur die Angebotsbearbeitung entwickelt wird. Preisiinderungen (auch bei Irrtiimern) vorbehalten tj ~ ~ Springer ~? Springer-Verlag, Postfach , D Berlin, Fax / orders@springer.de rbw.ba.64450/1.sf

3 M. Kleinaltenkamp, W. Plinke (Hrsg.) Auftrags- und Projektmanagement Projektbearbeitung fur den Technischen Vertrieb X, 323 s. 78 Abb. Geb. DM 78,-; 6S 570,-; sfr 71, ISBN Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundament ale Ebene des Business-to-Business Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenhange werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente fiir die erfolgreiche Planung und Durchfiihrung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen, Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei brancheniibergreifend und umfabt die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor. Preisanderungen (auch bei lrrtiimern) vorbehalten t; ~.~ Springer ; Springer-Verlag, Postfach , D Berlin, Fax 30 / / orders@springer.de rbw.ba sf

4 M. Kleinaltenkamp, W. Plinke (Hrsg.) Markt- und Produktmanagement Die Instrumente des Technischen Vertriebs Vnter Mitarbeit von W. Engelhardt, S. Flie6, B. Gunter, F. Jacob, M. Kleinaltenkamp, M. Kuhl, W. Plinke, O. Plotner, M. Rese, A. SoUner, R. Weiber, M. Rechnfelderbiiumer Etwa 900 S. Geb. Etwa DM 178,- ISBN Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher MaBnahmen, die der Bearbeitung umfassender Markte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell fur Business-to-Business-Markte darstellt, ist der vorliegende Band aus der Reihe "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ansatze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchenubergreifend und umfabt die gesamte Breite des Business-to-Business Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor. Springer Preisiinderungen (auch bei Irrtiimern) vorbehalten Springer-Verlag, Postfach , D Berlin, Fax / orders@springer.de rbw.ba.64450/3 SF

5 M. Kleinaltenkamp, M. Ehret (Hrsg.) ProzeBmanagement im Technischen Vertrieb Neue Konzepte und erprobte Beispiele fur das Business-to-Business Marketing x, 236 S. (VDI-Buch) Geb. DM 78,-; os 570,-; sfr 71, ISBN X Qualifizierte Fachleute aus der Praxis und Wissenschaftler des Weiterbildungsstudiums Technischer Vertrieb diskutierten die Konzepte der ProzeBorientierung und des ProzeBmanagements, erprobten die Beispiele und geben hier ihre Erfahrungen wieder. Der Leser findet eine Ubersicht tiber neue Konzepte und erfahrt anhand von Fallbeispielen aus dem Vertriebsmanagement und der Kostenrechnung, wie diese Konzepte in die Praxis umgesetzt werden k6nnen. Springer Preisiinderungen (auch bei Irrttimern) vorbehalten Springer-Verlag, Postfach , D Berlin, Fax / orders@springer.de rbw.ba.64450/4'sf

6 M. Kleinaltenkamp, W. Plinke (Hrsg.) Technischer Vertrieb Grundlagen, EinfOhrung und Analysefelder 2., neubearb. Aufl Etwa 1000 S. 300 Abb. Geb. DM 198,-; 6S 1446,-; sfr 179,-; VB DM 158,-; VB 6S 1154,-; VB sfr 143,- ISBN m Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente ftir die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen autbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, tiberarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst aile notwendigen Grundlagen und tiberhisst spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im selben Verlag. So ensteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualitat. Preisiinderungen (auch bei Irrttimero) vorbehalten tj ~ ~ Springer ~ Springer-Verlag, Postfach , D Berlin, Fax / orders@springer.de rbw.ba.644so/s.5f