Flexibilität ist Trumpf

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Kathrin Lang
vor 8 Jahren
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2 GM-Handel Flexibilität ist Trumpf Seit einem Vierteljahrhundert führt Dr. Manfred Lange erfolgreich die Merkantil Export-Import GmbH in Pragsdorf und leitet sie heute gemeinsam mit seiner Tochter Ria Lange. Die Firma verkauft gebrauchte Landtechnik in die ganze Welt. Das erfordert ein hohes Maß an Dynamik und Flexibilität. Weitere tragende Säulen des Geschäftserfolges sind motivierte Mitarbeiter, eine kompetente Werkstatt sowie moderne Softund Hardware, berichtet der Unternehmer im Interview. Merkantil Der Merkantil Firmensitz in Pragsdorf, Mecklenburg-Vorpommern.

Die Firma verkauft gebrauchte Landtechnik in die ganze Welt. Das erfordert ein hohes Maß an Dynamik und Flexibilität.

3 eilbote: Herzlichen Glückwunsch zum 25-jährigen Firmenjubiläum! Wie hat sich der Gebrauchtmaschinen-Markt in dieser Zeit verändert? Dr. Manfred Lange: Der Markt für Gebrauchtmaschinen ist unser Hauptbetätigungsfeld. Er ist und war in den 25 Jahren des Firmenbestehens immer eine große Herausforderung. Heute realisieren wir 80 Prozent des Umsatzes an gebrauchten Maschinen im Export. Bei einem gezielt ausgebautem Lagerbestand kaufen und verkaufen wir monatlich 50 bis 60 Maschinen. Durch unser weltweites Marketing ist die Anzahl der Exportländer in diesen Jahren auf über 70 angewachsen. Darunter Länder wie China, Japan und von der anderen Seite der Welt Chile. In diesen Tagen liefern wir einen Lemken Gigant Rubin nach Russland in das Amur-Gebiet. Sie verdienen Ihr Geld unter anderem mit dem Verkauf und Re-Export von Kirovets-Traktoren nach Russland. Wollen Russen Kirovets-Traktoren made in Germany? In enger Verbindung mit der ostdeutschen Landwirtschaft sind wir dafür bekannt, dass wir intensiv mit den Kirovets-Traktoren aus der ehemaligen Sowjetunion und Russland arbeiten. Anfang der 90er Jahre importierten wir etwa 250 Traktoren K 700A/701. Ab 1996 haben wir diese Kirovets-Schlepper in Deutschland aufgekauft, aufbereitet und über 850 Traktoren nach Russland re-exportiert. Weitere Abnehmer sind auch die Ukraine und Kasachstan. Kirovets-Traktoren aus Deutschland sie sind vor allem an dem nachträglich montierten Umsturzbügel zu erkennen sind besonders gefragt. Heute haben wir längst aber auch andere Großtraktoren wie Challenger-Raupen im Handelssortiment. Was sind Ihre Hauptabsatzmärkte für welche Technik? Der Verkauf von Landtechnik in Länder der ganzen Welt erfordert eine hohe Dynamik und Flexibilität. Gerade hier gilt, dass nichts von dauerhaftem Bestand ist. So berühren ökonomische Umbrüche wie die aktuelle Ölkrise und politische Krisen wie jetzt im arabischen Raum sofort die Handelstätigkeit. Insbesondere der Russland-Ukraine-Konflikt mit den Sanktionen der Europäischen Union belastet den friedlichen Handel erheblich. Das betrifft vor allem auch die Schwierigkeiten der kleineren und mittleren Betriebe der Milch- und Schweinefleischproduktion in Deutschland. Rückstellung von Investitionen und Betriebsaufgaben beeinflussen den innerdeutschen Gebrauchtmaschinenhandel bedeutend. Wer verantwortet die Logistik und Organisation der Exportgeschäfte? Haben Sie eine eigene Zollabteilung? Für den erfolgreichen Absatz der Landmaschinen in die entferntesten Winkel der Welt arbeiten unsere Verkaufsmanager, die über gute Fremdsprachenkenntnisse verfügen, mit einer Vielzahl von Speditionen und anderen Transportorganisationen zusammen. Wir verladen auf Lkw-Plattformen, aber auch in Container. Wir sind bemüht, alle Leistungen bis zum Kunden selbst zu organisieren. Vor allem die strengen Vorschriften der Finanzbehörden und Zollorgane erfordern umfangreiche und exakte Arbeit mit den Dokumenten! Hier arbeiten wir aber auch sehr eng mit unserem Zollamt sowie einer Zollagentur zusammen. Welche Qualität erwarten Ihre Kunden bei Gebrauchten? Unsere Erfahrung zeigt, dass mit aufgearbeiteten Gebrauchtmaschinen bessere Erfolge zu erreichen sind. Unsere entsprechend organisierte Werkstatt mit gut ausgebildeten und motivierten Mitarbeitern erbringt seit Jahren sehr zuverlässige Leistungen. Wir bieten immer die technische Abnahme der Maschinen durch den Kunden vor dem Versand der Maschinen an. Das wissen unsere Kunden zu schätzen und oft kommt es dann auch zu weiteren Folgegeschäften.

Heute realisieren wir 80 Prozent des Umsatzes an gebrauchten Maschinen im Export. Bei einem gezielt ausgebautem Lagerbestand kaufen und verkaufen wir monatlich 50 bis 60 Maschinen.

4 Zur Person Dr. Manfred Lange gründete vor 25 Jahren die Firma Merkantil Export-Import GmbH, die er heute gemeinsam mit seiner Tochter Ria Lange führt. Der Firmensitz ist in Pragsdorf und damit im Landkreis Mecklenburgische Seenplatte, Mecklenburg-Vorpommern. Dort arbeiten sechs gut ausgebildete Landtechniker in einer leistungsfähigen Werkstatt an der Durchsicht, Instandsetzung und Verladung der Maschinen und Aggregate. Weitere sieben Mitarbeiter stellen in einem modern eingerichteten Verkaufscenter das weltweite Angebot und den Vertrieb sicher und sorgen darüber hinaus für den Abschluss der Verträge sowie die transport- und zollseitige Abwicklung der Geschäfte. Dabei wird neben Deutsch vor allem Russisch, Englisch und Französisch gesprochen. Für die Beschaffung von Gebrauchttechnik arbeitet jeweils ein Gebietsleiter in Sachsen-Anhalt und Thüringen, in Sachsen und Brandenburg sowie in Mecklenburg-Vorpommern. Kontakt Dr. Manfred Lange Merkantil Export-Import GmbH D Pragsdorf Telefon ( ) Telefax ( ) info@merkantil.de

Dort arbeiten sechs gut ausgebildete Landtechniker in einer leistungsfähigen Werkstatt an der Durchsicht, Instandsetzung und Verladung der Maschinen und Aggregate.

5 Dr. Manfred Lange.

6 Powered by TCPDF ( Welche Bedeutung hat das Medium Internet für Sie? Gezielt haben wir deshalb unsere Arbeit im Internet entwickelt. Neben den Mitarbeitern gehört dazu auch moderne Soft- und Hardware. Wir haben uns auf den Angebotsportalen weltweit aufgestellt und erreichen alle Kontinente. Täglich wird unser Angebot erneuert. Unsere Webadresse und das Firmen-Logo sind dadurch schon sehr bekannt. Wir bieten auch Maschinen im Kundenauftrag an. Gibt es ein unterschiedliches Preisniveau in den verschiedenen Ländern? Wer so intensiv arbeitet wie wir, muss auch Händler sein. Mit unbeweglichen Festpreisen ist nur wenig zu erreichen. Oft benötigt man vier, fünf Runden des Handelns, um die Einigkeit im Preis zu erzielen. Dabei zeigen sich sehr unterschiedliche Mentalitäten, wie sie viele von den Märkten der Welt vom Tourismus her kennen. Wo sehen Sie noch Wachstumspotenzial für gebrauchte Maschinen? Unser Vorteil ist die gute Ausstattung mit Landtechnik in den Agrarbetrieben Ostdeutschlands. In der ganzen Welt sind gute junge Gebrauchte mit großen Arbeitsbreiten gefragt, dabei vor allem Maschinen der führenden Marken deutscher Produktion. Wir sind deshalb gerade bei Maschinen für die Bodenbearbeitung und Sätechnik gut aufgestellt. Im letzten Jahr war allerdings vor allem im Osten und in Deutschland ein Umsatzrückgang zu verzeichnen. Dagegen haben wir in den ersten Monaten 2016 besser abgeschnitten. Man möchte hoffen, dass die Belebung auf dem Weltmarkt bereits zu spüren ist!

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