E-COMMERCE im Einzelhandel

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1 E-COMMERCE im Einzelhandel

2 Fakten Anteil der Onlinekäufer an der deutschen Gesamtbevölkerung Von 2000 bis 2013 in Prozent 80 % 70 % 60 % 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % 0 % 45,1 % 40,9 % 30,2 % 25,3 % 9,7 % 49,6 % 54,1 % 58,8 % 70,8 % 72,8 % 65,5 % 63,3 % 62,0 % 63,8 % Im Jahr 2011 haben bereits zwei von drei Deutschen (65,5 Prozent) im Internet eingekauft. Seitdem ist die Anzahl sogar auf 72,8 Prozent gestiegen. Die Deutschen geben ihr Geld im Internet hauptsächlich für Bekleidung, Unterhaltungselektronik/ Elektroartikel, Bücher und Schuhe aus Quelle: IfD Allensbach (2013), Allensbacher Computerund Technik-Analyse - ACTA 2013; Jahre. Gründe für den Kauf in einem Onlineshop im Vergleich zum stationären Handel Die Bestellung geht schneller und einfacher als der Kauf im Ladengeschäft. Das Produkt war im Onlineshop billiger als im Ladengeschäft. Ich wollte mich im Internet noch über Produkteigenschaften und Preise informieren und habe dann gleich bestellt. Gewünschte Produkte waren im Ladengeschäft nicht verfügbar. Ich wollte die Produkte nicht direkt mitnehmen, sondern nach Hause geliefert bekommen. Sonstiges 47,8 % 43,5 % 24,7 % 23,2 % 15,4% 6,0 % Schneller und einfacher sind die häufigsten Gründe für den Onlineeinkauf. Erst an zweiter Stelle folgt der niedrigere Preis. Quelle: E-Commerce-Center Köln (2013), Umfrage Aus welchem Grund haben Sie den Kauf online und nicht im Ladengeschäft getätigt?

3 BitPiloten, Stefan Juhnke, Geschäftsführung, Dortmund Um einen Onlineshop zu eröffnen, ist in der Regel nur ein Rechner, ein Internetzugang sowie ein Hostingpaket nötig. Es ist zwar möglich, diesen in Eigenregie zu betreiben, doch die Erfahrung hat gezeigt, dass vor allem Händler, die von einem versierten Dienstleistungspartner unterstützt werden, erfolgreicher sind. Die Zeit, die für die Betreuung eines Onlineshops einkalkuliert werden muss, hängt stets vom Produkt ab, das beworben wird. Auch die Zielsetzung spielt eine entscheidende Rolle. So kann es sein, dass ein Händler nur eine Stunde am Tag mit der Pflege des Onlineshops beschäftigt ist, während jemand anderes rund 80% seiner Arbeitszeit dafür aufwenden muss. Vom Produkt sowie der Zielsetzung hängt auch die Höhe des Budgets ab. Mit qualitativ hochwertigen Bildern sowie anspruchsvollen Texten lassen sich Ihre Produkte am besten bewerben. Mein Tipp: Konzentrieren Sie sich auf eine Handvoll Produkte, denn weniger ist mehr. Durch Werbung über mehrere Kanäle machen Sie Ihren Onlineshop bekannt. Herr und Frau Hasch Agentur für Konzept und Design Jens Hasch, Geschäftsführung & Online-Marketing Manager, Dortmund Viele Einzelhändler machen oft die Erfahrung, dass sie Kunden im Geschäft ausführlich beraten, diese jedoch online verlieren. Nutzen Sie die Chance und binden Sie Käufer an sich. Klären Sie mithilfe von Fachleuten, ob die Einrichtung eines Onlineshops Ihrem Unternehmen eine langfristige Umsatzsteigerung einbringen kann. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass die digitale Präsenz in Form einer Internetseite mit Shopapplikation oder eines eigenständigen Shopsystems zahlreiche Vorteile bietet. Ein professionelles Erscheinungsbild, Nutzerfreundlichkeit dank einer intuitiven Navigation inklusive Suchfunktion, ausführliche Produktbeschreibungen sowie eine einwandfreie Funktionalität Ihres Onlineshops sorgen für zufriedene Kunden. Diese verweilen länger auf Ihrer Seite, Suchmaschinen werden auf Ihren Content aufmerksam. Lassen Sie sich umfassend über die Möglichkeiten, die laufenden Kosten sowie über sinnvolle, begleitende Maßnahmen zur Bewerbung Ihres Vorhabens beraten. Achten Sie bei der zukünftigen Ausgestaltung Ihres Ladenlokals darauf, erlebbare Produkte einzubauen, um Ihren Kunden ein Mehr an Service bieten zu können. Informationsquellen Täglich aktuelle Informationen, Trends oder Statistiken zu den neusten Entwicklungen im E-Commerce bieten unter anderem die aufgeführten Portale Die IHK zu Dortmund weist darauf hin, dass diese Linkliste keinen Anspruch auf Vollständigkeit erhebt. Neben den aufgeführten Internetinformationsportalen können noch weitere Portale existieren. Die Eintragung erfolgt nach alphabetischer Reihenfolge.

4 Stimmen aus der Region Warum sollten Sie als stationärer Einzelhandel das Internet nutzen? Das Userverhalten hat sich in den vergangenen Jahren stark verändert: Käufe aus dem Einzelhandel werden zunehmend mobil getätigt. Laut einer Statistik der comscore nutzen 27% der Smartphonenutzer das Internet, um Artikel aus dem Einzelhandel zu kaufen/ bestellen. Informationen über Produkte werden nicht mehr nur über den Einzelhandel, sondern auch über die mobilen Endgeräte eingeholt. Aus diesem Grund sollten sich Einzelhändler auf das veränderte Nutzerverhalten einstellen und sich im Internethandel positionieren und etablieren. Das Kaufverhalten hat sich verändert: Die Kunden gehen in die Stadt und suchen mobil vor Ort Benjamin Wichert, Geschäftsführung Xiega UG (haftungsbeschränkt), Dortmund Vorteile für das stationäre Einzelhandelsunternehmen: Das Internet bietet eine zusätzliche Präsentationsplattform. Das Kaufverhalten hat sich verändert: Die Kunden gehen in die Stadt und suchen mobil vor Ort nach Einzelhändlern oder vorab z. B. nach Suchbegriffen wie Deko Dortmund. Wenn Sie in diesem Moment nicht in den wichtigsten Suchmaschinen gefunden werden, ist die Chance auf diesen Kunden als schlecht oder zumindest sehr erschwert einzustufen. Inzwischen werden rund 20-30% unseres Gesamtumsatzes über den Onlineshop erzielt Dirk Jakobs, Marketing & Key Account i-sotec, Unna Da wir zusätzlich zum Verkauf durch unsere Prämienpartner einen weiteren Vertriebskanal für unser Produkt generieren wollten, haben wir vor einigen Jahren einen Onlineshop installiert. Eine gute Entscheidung: Inzwischen werden rund 20-30% unseres Gesamtumsatzes auf diesem Wege erzielt. Nach meiner Auffassung wird der Handel via Onlineshop weiter zunehmen. Firmen sollten ihre Vertriebskanäle rechtzeitig an den Trend anpassen. Ein Onlineshop muss für die Kunden einfach zu bedienen und stets zielführend sein. Ein Blick vorab auf andere Onlineshops bietet eine gute Orientierung. Generell sollte niemand ohne vorherige Beratung seitens eines professionellen Partners einen Onlineshop aufbauen. Durch die Zusammenarbeit kann von vorneherein vermieden werden, dass der Shop nicht einwandfrei funktioniert und immer wieder bestimmte Funktionen umgebaut werden müssen. Auch der Umzug von einem Server zu einem anderen kann ohne Probleme vonstattengehen. Geschäftsführer kleinerer Firmen sollten bedenken, dass die Betreuung eines Onlineshops etwa 30% des Tagesgeschäfts ausmachen kann. Entweder muss dies in Personalunion geschehen oder ein bestimmter Mitarbeiter muss für diese Aufgabe abgestellt werden. Als besonders erfolgreich hat sich die kostengünstige Live- Chat-Funktion erwiesen. Viele Kunden scheuen den Kontakt per Telefon, wenn sie Fragen haben. Per Chat konnten wir in der Vergangenheit häufig eine persönliche Bindung mit den Kunden aufbauen. Mit einem Onlineshop oder zumindest einer Website ist das im Internet präsent sein gewährleistet und der Grundstein gelegt, überhaupt gefunden zu werden. Dank der Präsenz im Internet haben Sie Vorteile gegenüber Ihren Konkurrenten, die nicht bei Suchanfragen zu Ihrer Branche gefunden werden. Regionales Positionieren in Ihrer Branche Erweiterung des Kundenkreises um mobile Nutzer

5 Wir werden einen Onlineshop eröffnen, bei dem ein spezieller Kissencreator im Mittelpunkt stehen wird Yvonne & Christian Volmerich, Geschäftsführer Schischi Wohnaccessoires KG, Dortmund Unserer Meinung nach wird in Zukunft kein Weg am Onlinehandel vorbeiführen Dipl. Ing., Dipl.-Wirt.-Ing. Stefan Lentz und Ralf Schimmelpfennig, Geschäftsführer golfshop.de, Hamm Am besten zu unserem Produkt passte eine out of the box -Lösung, die wir an unsere Bedürfnisse angepasst haben. Mit dieser Aufgabe sowie der Ausarbeitung des Designs und der Anbindung der Schnittstellen an die bekannten Verkaufsplattformen haben wir eine Firma beauftragt, die sich hierauf spezialisiert hat. Ohne Betreuung geht es in der Regel nicht. In Kürze werden wir einen Onlineshop eröffnen, bei dem ein spezieller Kissencreator im Mittelpunkt stehen wird. Farbe, Form und Design kann der Kunden selbst bestimmen. Auf diesem Weg möchten wir neben unserem stationären Geschäft in Dortmund ein weiteres Standbein schaffen. Zugleich möchten wir Kunden, die im Internet auf unsere Produkte aufmerksam geworden sind, an uns binden. Die Abläufe, die sich aus diesem Vertriebsweg ergeben, haben wir in der Theorie bereits mehrfach durchgespielt. Wir empfehlen jedem Unternehmen, sich vorab über Themen wie Fulfillment oder Reklamation ausreichend zu informieren. Nur so ist ein reibungsloser Ablauf von Beginn an garantiert. Mit Blick auf die sich stetig verändernden technischen Entwicklungen setzen wir bei der Erstellung des Onlineshops trotz Vorerfahrung auf professionelle Hilfe. Da wir mit unseren Bildern die Wertigkeit unserer Produkte vermitteln möchten, greifen wir auf keine vorgefertigten Satzbaukästen zurück. Je nachdem, wie sich der Onlineshop entwickeln wird, werden wir die Pflege selbst übernehmen oder jemanden dafür abstellen. Die Auswahl eines geeigneten Warenwirtschaftssystems spielt ebenfalls eine wichtige Rolle, denn dieses muss mitwachsen, einen hohen Automatisierungsgrad aufweisen sowie einfach zu bedienen sein. Im Onlineshop sollte stets ein spezielles Angebot vorhanden sein, um die Kunden zu locken, denn im Internet lassen sich Preise schnell vergleichen. Unserer Meinung nach wird in Zukunft kein Weg am Onlinehandel vorbeiführen. Dennoch werden wir zusätzlich ein stationäres Geschäft in Dortmund eröffnen, da wir den Kunden den Kaufanreiz bieten möchten, ihre Golfausrüstung an ihre individuellen Bedürfnisse anzupassen.

6 Anzahl der deutschen Onlinekäufer im Jahr 2013 nach Kaufhäufigkeit im Internet ,7 % 9,7 % 0,9 % 22,0 % keine Angaben keine Käufe 20 und mehr Käufe 5-9 Käufe 4,2 % 12,6 % 2,2 % 16,8 % Die Anzahl der Konsumenten, die häufiger als 20 keine mal Angaben pro Jahr über das Internet eingekauft haben, hat sich in den vergangen vier Jahren keine verdoppelt. Im gleichen Zeitraum sank die 20+ Anzahl der Konsumenten, die keine Käufe über das Internet getätigt haben, um die Hälfte ,7 % 21,3 % 26,9 % 2-3 Käufe 1-2 Käufe 16,6 % 24,4 % 23,2 % Anteil 2-3 der Onlinekäufer in Deutschland Quelle: IfD Allensbach (2013), Allensbacher Computer- und 1-2 K Technik-Analyse - ACTA 2013; Jahre. 10 Punkte, die Sie bei einem eigenen Onlineshop beachten sollten. 1. Machen Sie es Ihren Kunden besonders einfach, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Dies kann beispielsweise durch eine präsente Servicenummer, ein Kontaktformular oder einen Live-Chat erfolgen. 2. Bieten Sie verschiedene Zahlungsmöglichkeiten wie z. B. PayPal, Vorkasse oder Sofortüberweisung an. Bequeme und bekannte Methoden bringen mehr Verkäufe. 3. Denken Sie frühzeitig daran, einen Newsletter anzubieten. Dieser zählt zu den günstigsten und effektivsten Möglichkeiten, Ihre Kunden zu informieren und zu aktivieren. 4. Käuferschutz durch eine Zertifizierung mit anerkannten Gütesiegeln schafft Vertrauen. 5. Schneller und günstiger Versand sind Trumpf. Eine Onlinereservierung und Bezahlung mit anschließender Selbstabholung bietet eine ansprechende Alternative. 6. Sorgen Sie zu Ihrem eigenen Schutz für ein rechtssicheres Impressum, AGBs und Widerrufbelehrung. Nehmen Sie sich einen Fachmann zur Seite. 7. Achten Sie auf eine optimierte Darstellung Ihres Onlineshops für PC und mobile Endgeräte. Ein flexibles Design passt sich dem Endgerät, z. B. Tablet oder Smartphone, variabel an. 8. Informative, detaillierte Artikelbeschreibungen und qualitativ hochwertiges Bildmaterial sind für die Kaufentscheidung maßgebend. 9. Nutzen Sie mit Blick auf die Benutzerfreundlichkeit (Usability) auch Angaben zur Verfügbarkeit des Produkts und empfehlen Alternativartikel oder passendes Zubehör. 10. Verknüpfen Sie Online mit Offline und informieren Sie Ihre Kunden über den neuen Onlineshop durch einen Flyer. So bleiben Sie und Ihr neuer Onlineshop im Gedächtnis ! Tipps Ihr Ansprechpartner: Industrie- und Handelskammer zu Dortmund Herr Ulf Wollrath u.wollrath@dortmund.ihk.de Telefon: Herr Christian Korte c.korte@dortmund.ihk.de Telefon: Märkische Straße Dortmund Telefax: Konzept und Design: Fotografie: Picture-Factory - Fotolia.com Benjamin Wichert, Geschäftsführung Xiega UG (haftungsbeschränkt), Dortmund