Plattformen dominieren das Geschäft mit datenbasierten Produkten. Der Zugang zum Kunden verlagert sich. Es ist an der Zeit Neues zu probieren.

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Erich Brauer
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4 Plattformen dominieren das Geschäft mit datenbasierten Produkten. Der Zugang zum Kunden verlagert sich. Es ist an der Zeit Neues zu probieren. Es ist Zeit für smarte Paid Content-Modelle.. 4

5 Was die User meist angeboten bekommen...ist nicht, was die meisten User zuerst wollen

6 ...ist nicht, was die meisten User zuerst wollen

7 Registriere Dich! Verpflichte Dich! 7

8 Modelle Paywall Freemium Klassisch Abo / Club Metered = Aussperren von Zielgruppen 8

9 The Internet is about purpose and it s driven by the link. We need a one-click system with a really simple interface that will permit impulse purchases of a news-paper, magazine, article, blog or video for a penny, nickel, dime or whatever the creator wishes to charge. Walter Isaacson, TIME managing editor and Steve Jobs biographer Mikrozielgruppen Zahlreiche, oft situative Interessen Jederzeit das, was ich will, wie ich es will, wo ich es will, wann ich es will...sofort Massive Konkurrenz national, international...und von Anbietern, für die Content ein Zusatzprodukt ist 9

10 Die Abo-Paywall ein Beispiel Nutzer pro Monat Fachnutzer / Gelegenheitsnutzer Paid-Angebot: Abonnement Preis / Monat 39,- Conversion zum Abo Fachbenutzer 25% = Abonnenten Conversion zum Abo Gelegenheitsnutzer 5% = Abonnenten Abonnenten x 39,- = , verlorene Nutzer 10

11 Der Paid Content-Funnel ein Beispiel Nutzer pro Monat Fachnutzer / Gelegenheitsnutzer Paid Angebot Einzelartikel 3,- Conversion Fachnutzer 40% = Käufer / Conversion Gelegenheitsnutzer 20% = Käufer Wochenpass 12,- Conversion Fachnutzer 25% = Käufer / Conversion Gelegenheitsnutzer 15% = Käufer Abo / Monat 39,- Conversion Fachnutzer 10% = Abonnenten / Conversion Gelegenheitsnutzer 5% = Abonnenten Käufe Einzelartikel Fachnutzer 3 / Monatsumsatz 9,- Einzelartikel Gelegenheitsnutzer 1,5 / Monatsumsatz 4,50 Wochenpass Fachnutzer 2 / Monatsumsatz 24,- Wochenpass Gelegenheitsnutzer 1 / Monatsumsatz 12,- Abo 39, Käufer Abonnenten Umsatz , verlorene Nutzer 11

12 Abo vs. Funnel Abonnenten verlorene Nutzer ,- Paywall Käufer Käufer Abonnenten Käufer verlorene Nutzer ,-,- Einzelverkauf Zeitpässe Paywall Conversion Zeitpass zum Abo 75-90% 12

13 Das aktuelle Problem? PAIN CONTENT statt PAID CONTENT VORABREGISTRIERUNG SCHRECKT USER AB MICROPAYMENTS SIND NICHT WIRTSCHAFTLICH PUBLISHER VERLIEREN DIE KONTROLLE LaterPay geht diese Probleme auf eine neuartige, wirtschaftlich sinnvolle Weise an. JETZT NUTZEN, SPÄTER ZAHLEN LOHNENDE MICROPAYMENTS DURCH AGGREGATION PUBLISHER KONTROLLIEREN EIGENSTÄNDIG IHR GESCHÄFT 13

14 Use now, pay later - ein Click - keine Vorabregistrierung - keine Vorauszahlung - Micropayments ab 0,05 - Bezahlung ab 5 1 4

15 Flexibilität für Ihr Geschäftsmodell Eine Plattform, die es Publishern ermöglicht unterschiedlichste Paid-Modelle anzubieten! Pay per Use für Niedrigpreisiges Single Sale für Hochpreisiges Free to Read für Ergänzendes Time Passes als Flatrate-Zugang 15

16 Content Wertschöpfung 1. User in Käufer konvertieren. 2. Den Prozess für regelmäßige Käufer vereinfachen. 3. Regelmäßige Käufer in Abonnenten konvertieren. Artikel, Bilder, Videos, Downloads, Tools, Services, Verlags- Abonnement Pay Per Use Timepasses 16

17 Content Wertschöpfung extended AdVantage 4. AdBlocker-User überzeugen für den gebotenen Service eine Gegenleistung zu erbringen. 1. User in Käufer konvertieren. 2. Den Prozess für regelmäßige Käufer vereinfachen. 3. Regelmäßige Käufer in Abonnenten konvertieren. Artikel, Bilder, Videos, Downloads, Tools, Services, Verlags- Abonnement Pay Per Use Timepasses 17

18 Fair Play Transaktionsabhängige Provision LaterPay macht aus Usern Käufer und aus Käufern Abonnenten. Keine fixen Kosten Keine Set-Up Kosten Kein Mindestumsatz Keine fixe Vertragslaufzeit Übergabe der Kundendaten ab 5 18

Einfache Integration Connector Out-of-the-box-Lösung für jedes CMS ohne server-seitige Anpassungen Plugin Integration für WordPress basierte

19 Einfache Integration Connector Out-of-the-box-Lösung für jedes CMS ohne server-seitige Anpassungen Plugin Integration für WordPress basierte Webseiten Libraries Vereinfachte API-Integration für die meistverbreiteten Programmiersprachen HTTPS REST API Direkte Anbindung an die LaterPay-API 19

20 Schnell und einfach starten: LaterPay Connector 1. Javascript Snippet einfügen 2. Online konfigurieren 3. Inhalte verkaufen 20

21 LaterPay Connector die Vorteile Geringe Integrationskosten Schnell starten und testen Geringere IT-Abhängigkeit 21

22 Connector 22

23 Paywall Abo 23

24 Paywall Abo 24

25 AdVantage 25

26 26

27 Paywall Abo 27

28 Paywall Abo 28

29 LaterPay AdVantage die Vorteile Verlorene Werbe-Umsätze zurückholen Paid-Umsatz generieren Schnell starten und testen Geringe IT-Abhängigkeit 29

30 Video 30

35 35

36 Beispiele 36

37 LaterPay Paid Content funktioniert Hamburger Morgenpost: Unique User 3 Paid Artikel pro Tag einzelne Artikel werden im vierstelligen Bereich pro Tag verkauft ca Verkäufe gesamt in der Testphase Henning Langer, Head of Product MoPo.de: Die Integration von LaterPay und die Zusammenarbeit funktionieren einfach und reibungslos. Wir sind mit den Verkäufen in der Testphase absolut zufrieden und werden nun das Angebot mit LaterPay deutlich ausweiten. 37

38 LaterPay Paid Content funktioniert Flassbeck-Economics: Unique Visitors Deutlich vierstelliger Umsatz pro Woche über Pay per Use und Timepasses Heiner Flassbeck: LaterPay hat uns in der Testphase überzeugt. Mit dem einfachen Einbinden eines Bezahlbuttons für sämtliche Inhalte auf unserer Website, eröffnen sich für uns ungekannte Möglichkeiten, um hochwertigen Paid-Content anzubieten. Die User sind bereit die Qualität unserer Inhalte zu honorieren. Die Einnahmen durch LaterPay ermöglichen es uns, neue Mitarbeiter zu beschäftigten und unsere Inhalte demnächst auf Englisch anzubieten. Ja, mit Paid Content im Internet lässt sich Geld verdienen. 38

39 LaterPay Paid Content funktioniert Der-Selbstversorger: Unique Visitors Vierstelliger Umsatz pro Woche über Pay per Use und Timepasses Ingo Storl: LaterPay einzubauen war sehr einfach und Alles funktioniert reibungslos. Mit den Umsätzen bin ich sehr zufrieden und bin überrascht, das die Nutzer kein Problem haben mit dem Bezahlen. 39

LaterPay Paid Content funktioniert Golem.de: 1.700.000 Unique User Timepasses als Conversion Optimizer für Abos Benjamin Sterbenz, Chefredakteur Golem.

40 LaterPay Paid Content funktioniert Golem.de: Unique User Timepasses als Conversion Optimizer für Abos Benjamin Sterbenz, Chefredakteur Golem.de: "Seit Mai 2015 setzen wir Zeitpässe von LaterPay ein. Die Conversion-Rate überzeugt: 90 Prozent unserer Nutzer haben sich nach dem Erwerb von Zeitpässen für drei oder sieben Tage für unser 'Golem pur' Abo entschieden." 40

41 LaterPay Paid Content funktioniert Gutjahr.biz: Unique Visitors Pay per Use, Single Sale und Timepasses Verkauf von Archivinhalten, zeitbasiertem Zugriff auf Inhalte und Inhaltepaketen Richard Gutjahr: "Die Menschen sind sehr wohl bereit, für journalistische Arbeit zu zahlen, wenn man ihnen die Möglichkeiten dazu gibt. Ich bin absolut überzeugt, dass LaterPay das richtige Modell ist." 41

42 LaterPay - alle Vorteile Die Bezahlhürden für User senken. Schnell, einfach und flexibel Paid-Modelle passend zum Produkt und den Usern entwickeln und umsetzen. Alle Formen von Inhalten in unterschiedlichen Erlösmodellen anbieten. Kontrolle über das Geschäftsmodell behalten. Mit niedrigem Risiko das Geschäftsfeld Paid-Content aufbauen. Mit wenig Aufwand Werbeumsätze schützen. LaterPay: Ihr Werkzeugkasten für Paid-Content Modelle 42

43 Kontakt Christian Hasselbring

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