ZEITUNG DER MITTELSTANDSBANK

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1 Werbung VKI15000 ZEITUNG DER MITTELSTANDSBANK Multikanalangebot Schnelle Entscheidungen Regionale Verankerung 2/2015 April Juni

2 2 INHALTSVERZEICHNIS Top-Thema: Neuausrichtung ab S. 4 Noch mehr Orientierung am Kunden Neues Online-Banking Treasury-Tools: Zahlen auf einen Klick Mehr Komfort für Wertpapiergeschäfte Immobilien im Fokus Neue regionale Strukturen Bestnoten für die Mittelstandsbank Internationaliserung S. 20 Die ganze Welt mit einer Bank Ein Kredit für viele Länder Offshore-Renminbi zur Absicherung Rubel-Pooling in zwei Stufen Studie Sustainable Trade First Class in Glas Wegweisend für Irak-Exporte Drei Fragen an Sven Gohlke Finanzierung S. 38 Muehlhan AG flexibel mit Club Deal Kredit-Logistik Branchen S. 42 Kunststoffe sind Alleskönner Pensionszusagen S. 44 Kein Problem mit den Pensionen Länderporträt S. 46 Spanien: Positive Entwicklung greift Kurzmeldungen, Hinweise, Impressum S. 52

3 3 EDITORIAL Noch näher, schneller, besser! Mehr als Unternehmen haben bei unserer jüngsten Kundenbefragung in telefonischen Interviews die Leistungen und Services ihrer Mittelstandsbank bewertet. Für diese hohe Beteiligung und die dadurch gegebene Aussagekraft der Ergebnisse bin ich sehr Markus Beumer, dankbar, denn die Zufriedenheit unserer Kunden ist für Mitglied des Vorstands der Commerzbank AG uns schlechthin das Maß aller Dinge. Umso mehr hat mich gefreut, wie außerordentlich positiv Ihr Urteil ausgefallen ist: Noch nie haben wir so hervorragende Noten von Ihnen bekommen. Details dazu finden Sie auf Seite 16. Diese Zufriedenheit haben wir nach meiner festen Überzeugung maßgeblich der Tatsache zu verdanken, dass wir unser Geschäftsmodell seit Etablierung der Mittelstandsbank vor mehr als zehn Jahren kontinuierlich weiterentwickelt und an sich wandelnde Anforderungen unserer Kunden angepasst haben. Deshalb ruhen wir uns auch jetzt nicht auf den Ergebnissen der Kundenbefragung aus. Wir setzen unseren erfolgreichen Weg der Kundenorientierung konsequent fort und machen den nächsten Schritt. Konkret: Wir sind noch näher bei Ihnen im Verständnis Ihres Geschäftsmodells und Ihres Marktes. Wir sind noch schneller in unseren Entscheidungen, weil wir unsere Niederlassungen bei Ihnen vor Ort mit mehr Kompetenzen ausgestattet haben. Und wir schaffen mehr Effizienz, indem wir ein umfassendes Multikanalangebot bereitstellen, das Ihnen den Zugang zu Ihrer Mittelstandsbank zu jeder Zeit und an jedem Ort ermöglicht. Alle diese Maßnahmen haben ein Ziel: Wir wollen Kompetenz und Leistungsstärke der Commerzbank bei Ihnen vor Ort auf höchstem Niveau für Sie erlebbar machen. Ihr Markus Beumer, Mitglied des Vorstands der Commerzbank AG

4 4 Top-Thema: Neuausrichtung Noch mehr Orientierung am Kunden Mit einer Fülle von Maßnahmen zur weiteren Intensivierung ihrer Kundenorientierung startet die Mittelstandsbank in das zweite Jahrzehnt ihrer Erfolgsgeschichte. Vor dem Hintergrund zunehmender Digitalisierung gerade im Finanzmanagement und wachsenden Effizienzdrucks nicht zuletzt durch den internationalen Wettbewerb verändern sich die Anforderungen mittelständischer Unternehmen. Die Commerzbank hat ihr erfolgreiches Betreuungsmodell mit zeitgemäßen Lösungen genau daran angepasst. Multikanalangebot Schnelle Entscheidung

5 5 en Regionale Verankerung

6 6 Top-Thema: Neuausrichtung Erweiterte Zugangswege zu Leistungen und Services Erlebbar wird diese Neuausrichtung u. a. an einem umfassenden Multikanalangebot. Damit erweitert die Mittelstandsbank für ihre Kunden systematisch die Zugangswege zu ihren Leistungen und Services. So wurde das Firmenkundenportal komplett überarbeitet, noch intuitiver gestaltet und um zusätzliche Funktionen ergänzt, wie z. B. die Finanzübersicht. Die neuen Treasury- Tools der Mittelstandsbank geben auf Basis von Business-Case-Kalkulationen erste konkrete Indikationen zum Optimierungspotenzial im Cash und Treasury Management. Mit den aktuellen Plattformen Commerzbank Live Trader und Commerzbank Live Confirm steht zudem im Währungsmanagement ein abgestimmtes Paket zur Verfügung, das rund um die Uhr den Devisenhandel in Echtzeit und die weitgehend automatisierte Online- Bestätigung von Devisengeschäften ermöglicht. All dies ergänzt die persönliche Beratung durch den Commerzbank-Firmenkundenbetreuer, macht das Tagesgeschäft effizienter und schafft dadurch mehr Raum für die Beschäftigung mit dem Geschäftsmodell des Unternehmens. Das Geschäftsmodell des Kunden verstehen Hierfür hat die Mittelstandsbank Beratungsformate entwickelt, die u.a. in gemeinsamen strukturierten Gesprächen strategische Fragestellungen analysieren, Veränderungen in den Finanzströmen realitätsnah mit ihren bilanziellen Auswirkungen visualisieren und die Wertschöpfungskette betrachten. Weiterer Beleg für die Fokussierung auf das Geschäftsmodell der Firmenkunden ist die verstärkte regionale Verankerung der Mittelstandsbank. Durch verschlankte Hierarchien wurde mehr Entscheidungskompetenz in die Einheiten vor Ort verlagert. Damit reduzieren sich Reaktions- und Umsetzungszeiten spürbar, beispielsweise bei Finanzierungswünschen: Kreditentscheidungen bis 5 Mio. Euro liegen innerhalb von drei Arbeitstagen nach Vorlage aller Unterlagen vor. Und: Entscheider im Unternehmen sprechen mit Entscheidern in der Bank auf Augenhöhe. Weitere Informationen zum Ausbau der Kundenorientierung hat company.news auf den folgenden Seiten zusammengestellt.

7 7 Neues Online- Banking-Erlebnis für Firmenkunden Kurs Multikanalbank: komplett überarbeitetes Portal und Cash-Management-App Die Mittelstandsbank erweitert für ihre Kunden systematisch die Zugangswege zu ihren Leistungen und Services. Im Zentrum steht das neue Firmenkundenportal, das seit diesem Frühjahr online ist. Es wurde komplett überarbeitet, übersichtlicher gestaltet, mit einer intuitiven Benutzerführung ausgestattet und um viele Funktionen ergänzt. Geblieben ist die Internetadresse: de/mittelstandsbank. Dort wurde auch ein Demofilm eingestellt, der einen Überblick über die Neuerungen gibt. Ebenfalls seit Frühjahr können Firmenkunden, die für die Anwendung Global Payment Plus (GPP) im Firmenkundenportal angemeldet sind, eine neue Cash-Management-App nutzen. Sie ist für Android- und ios-smartphones verfügbar und zeigt auf Knopfdruck Stand sowie Umsätze von Inlands- und Auslandskonten nicht nur bei der Commerzbank, sondern auch bei anderen Instituten. Weitere Informationen dazu und den Link zum App-Store bietet jetzt das neue Firmenkundenportal.

8 8 Top-Thema: Neuausrichtung

9 9 Treasury-Tools: Zahlen sagen mehr als Worte Unternehmen, die ihr Cash und Treasury Management optimieren wollen, stehen viele Möglichkeiten offen, z. B. Kontenanzahl reduzieren, Cash Concentrating einführen, Skonti in Anspruch nehmen oder eine Payment Factory aufbauen. Doch wie wirken sich welche Maßnahmen in konkreten Zahlen auf Liquidität und Unternehmensergebnis aus? Die neuen Treasury-Tools der Mittelstandsbank geben jetzt auf Basis einfacher Business-Case-Kalkulationen erste Indikationen unter de, ohne Download oder Registrierung, einfach auf Knopfdruck. Mit dieser App können Unternehmen ihre individuellen Optimierungspotenziale an jedem PC, Smartphone oder Tablet berechnen, unabhängig vom jeweiligen Betriebssystem. So lassen sich gemeinsam mit den Spezialisten der Commerzbank Strategien zur Optimierung des Cash und Treasury Managements entwickeln um Aufwände zu reduzieren, Liquidität zu verbessern, Grenzen zu überwinden, Zinsen zu optimieren und mehr Transparenz zu schaffen. Der Effekt: Unternehmen steigern ihre Wettbewerbsfähigkeit und wissen von Anfang an, wie sich die jeweilige Maßnahme auf ihre Unternehmenszahlen auswirkt. Dieser Service ist ab sofort kostenlos verfügbar als weiterer Baustein im Multikanalangebot der Mittelstandsbank. Mit den Treasury-Tools erkennen Unternehmen Potenziale künftig auf einen Klick.

10 10 Top-Thema: Neuausrichtung Mehr Komfort für Wertpapiergeschäfte Viele Finanzverantwortliche in Unternehmen treffen ihre Anlageentscheidungen selbst und wollen sich bietende Chancen sofort nutzen. Sie brauchen dazu jederzeit den aktuellen Überblick über ihr Depot und ihre Transaktionen. Das Firmenkundenportal der Mittelstandsbank bietet genau diesen Service 24 Stunden am Tag, 7 Tage in der Woche. Die entsprechende Anwendung Wertpapiere umfasst vier Bereiche. Depotübersicht: Alle Details der Wertpapiere Die Depotübersicht präsentiert den aktuellen Status der Wertpapieranlagen: Name und Gattung der Wertpapiere, Stückzahl oder Nennwert, Einstandskurse und aktueller Kurswert sowie sich daraus ergebende Gewinne oder Verluste. Depotumsätze: Transaktionen im Rückblick Wer wissen möchte, welche Transaktionen in den letzten 18 Monaten abgeschlossen wurden, klickt einfach auf die Depotumsätze schon sind alle Details zu sehen.

11 11 Wertpapierhandel: Kaufen und verkaufen per Klick Unter dem Menüpunkt Wertpapierhandel steht ein breites Spektrum an Aktien und Investmentfonds inkl. ETFs, Zertifikaten und Anleihen zum Kauf oder Verkauf an ausgewählten Ausführungsplätzen zur Verfügung. Mit der Auswahl Festpreis/Direkthandel kann der Nutzer sofort in ein Festpreisgeschäft mit der Commerzbank eintreten. Er erhält dann ein Angebot für den entsprechenden Abwicklungskurs und bestätigt es oder auch nicht. Dann kann ein neuer Kurs angefordert werden. Orderbuch: Der Status quo aller Aufträge Das Orderbuch zeigt jederzeit den aktuellen Status der aufgegebenen Order. Firmenkundenbetreuer oder Anlagespezialisten der Mittelstandsbank richten Interessenten gern einen kostenlosen Zugang zur Anwendung ein.

12 12 Top-Thema: Neuausrichtung Immobilien im Fokus Neues Kompetenzcenter für gewerbliche Immobilienfinanzierungen entsteht Im zweiten Quartal 2015 erweitert die Mittelstandsbank ihre Leistungspalette um gewerbliche Immobilienfinanzierungen. Sie bietet Unternehmen dabei attraktive Finanzierungen für drittverwendungsfähige Immobilien wie Wohn- oder Verwaltungsgebäude, Einzelhandels- und Logistikobjekte sowie Businesshotels. Freizeitund Sozialimmobilien sind davon ausgenommen. Konsequente Markt- und Kundenorientierung Diesen Schritt begründet Markus Beumer, für die Mittelstandsbank verantwortlicher Vorstand der Commerzbank AG, mit konsequenter Markt- und Kundenorientierung: Unsere Firmenkunden erwarten von uns das volle Sortiment. Wenn beispielsweise ein großer Einzelhändler seine Filialen über eine unternehmenseigene Objektgesellschaft finanzieren will, müssen wir ihm dabei helfen können. Die Betreuung solcher Projekte folgt dem bewährten Geschäftsmodell der Mittelstandsbank. Mit dem Relationship Manager des Kompetenzcenters Immobilienfinanzierung haben Firmenkunden einen festen Ansprechpartner für ihre gewerblichen Immobilienfinanzierungen. Ganzheitlicher Blick Als Spezialisten stehen die Experten des Kompetenzcenters Immobilienfinanzierung an fünf regionalen Standorten zur Verfügung. Als führende Mittelstandsbank, so Beumer, haben wir einen ganzheitlichen Blick auf unsere Kunden. So können wir individuell optimierte Lösungen entwickeln. Die Mittelstandsbank konzentriert sich dabei ausschließlich auf fungible Objekte in Deutschland.

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14 14 Top-Thema: Neuausrichtung Neue regionale Strukturen stärken Kundennähe Mehr Kundenorientierung und Effizienz durch verschlankte Hierarchien und erweiterte Verantwortung Ab sofort noch näher am Kunden Die konsequente Orientierung an den Wünschen und Anforderungen ihrer Kunden charakterisiert die Mittelstandsbank schon seit mehr als zehn Jahren. Nun setzt sie diesen Weg konsequent weiter fort und stellt sich regional noch kundenorientierter auf. Damit schafft sie Strukturen, die näher am Kunden sind und optimale Voraussetzungen, um die Märkte der Regionen noch besser zu kennen und Entscheidungen dank verschlankter Hierarchien vor Ort schneller herbeiführen zu können. So entsteht nicht nur ein tieferes Verständnis für die Ge-

15 15 schäftsmodelle und Bedürfnisse im Mittelstand. Auch die Reaktionsmöglichkeit auf Entwicklungen in den regionalen Märkten der Firmenkunden verbessert sich deutlich. Ganzheitliche Verantwortung auf regionaler Ebene die Umsetzungszeiten. Sie machen außerdem noch individuellere, auf den konkreten Kundenbedarf ausgerichtete Lösungen möglich. Markus Beumer, als Mitglied des Vorstands der Commerzbank AG für die Mittelstandsbank verantwortlich: Wir Um dieses Ziel zu erreichen, übernehmen fünf Bereichsvorstände auf regionaler Ebene ganzheitlich die Verantwortung für alle Kundensegmente und Vertriebsfunktionen. Sie führen nicht nur über jeweilige Niederlassungsleiter die Firmenkundenund Großkundenbetreuer in ihrem Gebiet, sondern auch die Spezialisten u. a. aus dem Anlage-, Währungsund Risikomanagement sowie aus dem Financial Engineering. All dies verbessert die Steuerung und das effiziente Zusammenspiel in den Betreuungsteams. Und diese Neuausrichtung der Mittelstandsbank erfolgt im Gleichklang mit dem Bereich Privatkunden, der seine Strukturen im selben Zug anpasst. Die Zusammenarbeit beider Segmente wird so weiter intensiviert, sodass eine enge Vernetzung zwischen den geschäftlichen und privaten Finanzen gewährleistet ist. Der Abbau von Hierarchien und die Verlagerung von Verantwortung in die Regionen verkürzen nicht nur Im Zuge der sukzessiven Umsetzung der geplanten Veränderungen werden die Vorteile der kundenorientierten Weiterentwicklung der Mittelstandsbank als klarer Mehrwert für unsere Kunden erlebbar. Markus Beumer, Mitglied des Vorstands der Commerzbank AG investieren in die Qualität unserer Beratung, Leistungen und Services, optimieren unsere operativen Prozesse und Vertriebsabläufe und schärfen das Profil der Mittelstandsbank bei unseren Kunden und im Markt. Damit sind wir in der Lage, die heutigen und künftigen Anforderungen des Mittelstands bestmöglich zu erfüllen.

16 16 Top-Thema: Neuausrichtung Bestnoten für die Mittelstandsbank Ergebnisse der jüngsten Kundenbefragung zeigen stark gestiegene Kundenbindung Ob bei kleinen Unternehmen oder großen Konzernen, ob im Öffentlichen Sektor oder bei Institutionellen Kunden: Die Commerzbank genießt mit ihrer Mittelstandsbank bei Firmenkunden einen hervorragenden Ruf, der sich im vergangenen Jahr sogar noch einmal deutlich verbessert hat. Das belegen die repräsentativen Ergebnisse der jüngsten Kundenbefragung. So wird die Reputation der Bank bei ihren Kunden insgesamt als ausgezeichnet bewertet. Etwa 90 Prozent schätzen das Interesse der Commerzbank an einer langfristigen Kundenbeziehung und vier von fünf Kunden die individuelle Begleitung ihres Geschäfts durch die Commerzbank. Der Anteil der zufriedenen Kunden verbesserte sich im Mittelstand um volle zehn Prozentpunkte von 77 auf 87 Prozent und zeichnet sich damit insbesondere im Feld der Betreuungsqualität aus. Noch deutlicher war die Zunahme der Zufriedenheit mit einem Plus von jeweils 12 Prozentpunkten im Öffentlichen Sektor sowie bei Institutionellen Kunden. Empfehlungen von zufriedenen Kunden Die Bindung der Kunden konnte seit der letzten Befragung ebenfalls weiter gesteigert werden: 96 Prozent haben Interesse, die Zusammenarbeit mit der Mittelstandsbank fortzuführen. Darüber hinaus bekannten sich rund 92 Prozent aller Commerzbank-Kunden als aktive Empfehler.

17 17 Hauptvorteile der Commerzbank aus Kundensicht Betreuungsqualität / Kontakt 24 % Betreuer / Mitarbeiter / direkter Ansprechpartner 20 % Abwicklung / Bearbeitung / Reaktionen 14 % Flexibilität 13 % Kundenorientierung / Servicebereitschaft / Engagement 12 % Quelle: Kundenbefragung 2014 Beratungskompetenz als klare Stärke Als Gründe für die hohe Zufriedenheit wurden in erster Linie die Beratungskompetenz sowie das Engagement der Firmenkundenbetreuer und Spezialisten ermittelt. Die Zuverlässigkeit und Verbindlichkeit gemachter Aussagen bezeichneten 90 Prozent der Kunden als ausgezeichnet oder sehr gut. Das entspricht einer Verbesserung um fünf Prozentpunkte bei Unternehmen bis 250 Mio. Euro Jahresumsatz und sogar von sieben Prozentpunkten bei Großunternehmen. Auch die Finanzmarkt-

18 18 Top-Thema: Neuausrichtung kenntnisse sowie das Verständnis für das Geschäftsmodell der Kunden erreichten so positive Bewertungen wie nie zuvor: Im Großkundenbereich beispielsweise lagen sie bei 85 Prozent. Über Interviews Im Rahmen der jährlichen Kundenbefragungen führte das Marktforschungsunternehmen TNS Infratest im September und Oktober 2014 mehr als telefonische Interviews durch. Die Befragungen dauerten in der Regel jeweils 15 Minuten und erfolgten anonym. Die diesmal besonders hohe Teilnahmequote unterstreicht die große Akzeptanz der Befragung. Die Unternehmen sehen darin ein wirkungsvolles Instrument zur Optimierung der individuellen Zusammenarbeit, das sie gerne nutzen. Im Mittelpunkt der Gespräche standen nicht nur Fragen zur generellen Zufriedenheit, Zuverlässigkeit und Beratungsqualität. Gezielt abgefragt wurden zudem konkrete Verbesserungsvorschläge für Betreuung und Beratung sowie weitere Erwartungen an die Mittelstandsbank. Entsprechende Anregungen fließen direkt in die kontinuierliche Optimierung des Betreuungsmodells ein. Eine eindrucksvolle Bestätigung insbesondere der engagierten Arbeit unserer Kundenbetreuer und Spezia listen. Holger Werner, Bereichsvorstand Corporate Banking & Mittelstandsbank Ost Ergebnisse als Ansporn Holger Werner, Bereichsvorstand Corporate Banking und Mittelstandsbank Ost, sieht in den Ergebnissen der Kundenbefragung vor allem einen Ansporn, den eingeschlagenen Weg der maximalen Kundenorientierung mit aller Konsequenz auch im Zuge der Neuausrichtung der Mittelstandsbank weiterzugehen: Das ist eine eindrucksvolle Bestätigung insbesondere der engagierten Arbeit unserer Kundenbetreuer und Spezialisten,

19 die im direkten Kontakt mit den Befragten stehen. Seit der Etablierung der Mittelstandsbank im Jahr 2004 haben wir uns an den individuellen Anforderungen und Bedürfnissen des deutschen Mittelstands orientiert. Der nächste Schritt sind noch stärker regional ausgerichtete Vertriebsstrukturen, verschlankte Hierarchien und eine noch stärker auf unsere Kunden zugeschnittene organisatorische Aufstellung. Alles mit einem Ziel: die beste Mittelstandsbank für jeden einzelnen Kunden zu sein!. 19

20 20 Internationalisierung Die ganze Welt mit einer Bank Internationalisierung in bewährter Partnerschaft mit der Commerzbank W achstum ist ohne internationale Ausrichtung kaum noch möglich. Doch damit sind auch neue Herausforderungen verbunden, die je nach Region und Art des Geschäfts sehr unterschiedlich sein können. Umso wichtiger ist ein kompetenter Partner wie die Commerzbank, die sich durch eine breite internationale Aufstellung, hohe Expertise in allen Fragen des Auslandsgeschäfts und persönliche Begleitung durch vertraute Ansprechpartner auszeichnet. Für jede Phase passgenaue Lösungen Die Spannbreite internationaler Aktivitäten ist groß: vom gelegentlichen Im- und Export eines kleineren Familienbetriebes bis zu einer Vielzahl ausländischer Niederlassungen von Großunternehmen. Für jede Phase bietet die Commerzbank passgenaue Lösungen. Beim dokumentären Auslandsgeschäft beispielsweise gehört sie nicht zuletzt dank eines Netzwerks von rund Korrespondenzbankverbindungen zu den bevorzugten Partnern des exportstarken deutschen Mittelstands. Auch bei der Außenhandelsfinanzierung, beim internationalen Cash Management und der Absicherung von Währungsrisiken bauen immer mehr Kunden auf die Commerzbank. Sie ist mit mehr als 70 Standorten in über 50 Ländern vor Ort und baut diese Präsenz kontinuierlich

21 21 weiter aus. So eröffnete sie kürzlich in Abidjan, der Wirtschaftsmetropole der Elfenbeinküste, ihre siebte Repräsentanz in Afrika. Als nächster Schritt ist die Eröffnung einer Tochtergesellschaft in São Paulo, dem wirtschaftlichen Zentrum Brasiliens, geplant. Betreuungsmodell macht Mehrwert erlebbar Erlebbar wird der Mehrwert der Commerzbank durch ein einzigartiges Betreuungsmodell: Der vertraute Firmenkundenbetreuer ist auch bei der Internationalisierung erster Ansprechpartner. Er steuert das weltweite Kunden- Service-Team, zu dem Spezialisten und deutschsprachige Relationship Manager in allen Filialen der Commerzbank gehören. Wo immer das Unternehmen operiert: Die einmal vereinbarte Strategie wird lokal wie international aus einer Hand jeweils landesspezifisch umgesetzt. Zu den besonderen Services gehören u. a. die vereinfachte Eröffnung eines Kontos sowie das Cross Border Sublimit, bei dem die Bonität der Mutter auf die ausländische Tochter übertragen wird. So kann unkompliziert vor Ort ein Kredit zur Verfügung gestellt werden zur schnellen und effizienten Finanzierung über Grenzen hinweg. Die Commerzbank deckt mit ihrer internationalen Erfahrung die komplette Wertschöpfungskette ab. So erschließt sich Unternehmen die ganze Welt mit einer Bank.

22 22 Internationalisierung Ein Kredit für viele Länder Umbrella-Fazilität ermöglicht weltweit einheitliche Konzernkonditionen Wenn Baumwolle gepflückt wird, hat sie die Form und Konsistenz eines Wattebällchens. Um sie zu Textilien verarbeiten zu können, muss daraus zunächst Garn hergestellt werden. Dieser Prozess des Spinnens gehört zu den ältesten Techniken der Menschheit. Was früher mit dem Spinnrad erfolgte, übernehmen heute die Produkte des Schweizer Unternehmens Rieter mit Sitz im schweizerischen Winterthur. Rieter ist der weltweit führende Anbieter für Textilmaschinen und -komponenten für die Kurzstapelfaser-Spinnerei. Als einziger Anbieter deckt das Unternehmen sowohl die Prozesse für Spinnereivorbereitung als auch sämtliche vier am Markt etablierten Endspinnverfahren ab. International beschäftigt Rieter rund Mitarbeiter und ist mit 18 Standorten in zehn Ländern vertreten, neben der Schweiz u. a. in Deutschland, Tschechien, China und den USA. Für den in diesen Ländern anfallenden Finanzierungsbedarf stellt die Commerzbank der Gruppe zentral in der Schweiz einen Kreditrahmen zur Verfügung. Diese Umbrella-Fazilität wird dann über das Cross Border Sublimit mit Abzweiglinien in den einzelnen Ländern ausgenutzt. Thomas Stäubli, Head Corporate Treasury der Rieter Management AG in Winterthur, schätzt die Vorteile dieser Lösung: Wir haben dadurch überall günstige Konzernkonditionen, egal in welchem Land die Finanzierung gerade ansteht. Statt jeden Kredit neu vor Ort verhandeln

23 23 Thomas Stäubli, Head Corporate Treasury der Rieter Management AG, Winterthur zu müssen, können wir immer mit einem einheitlichen Vertragswerk arbeiten. Internationale Hausbank Nicht zuletzt dank dieser Finanzierungslösung wurde die Commerzbank inzwischen zu einer wichtigen internationalen Hausbank der Rieter-Gruppe. Die Zusammenarbeit erstreckt sich neben der Finanzierung auf das Garantie- und Dokumentengeschäft, Handelsfinanzierungen, Zahlungsverkehr und Währungsmanagement. Befragt nach seinen Erfahrungen stellt Thomas Stäubli der Commerzbank ein sehr gutes Zeugnis aus: Unsere Zusammenarbeit funktioniert weltweit ausgezeichnet. Die Servicequalität ist herausragend und das Engagement der Mitarbeiter vorbildlich sowohl bei uns in der Schweiz als auch an unseren internationalen Standorten. Ich bin froh, dass wir diese Bankbeziehung in den letzten Jahren so stark ausgebaut haben. Heute erfüllt die Commerzbank eine ganz wesentliche Funktion für unser Treasury.

24 24 Internationalisierung Offshore- Renminbi zur Absicherung Wie Knorr-Bremse in China agiert Mit ihren kompletten Systemlösungen für Schienen- und Nutzfahrzeuge ist die Knorr-Bremse Gruppe an über 55 Standorten in 27 Ländern aktiv. Eine besondere Bedeutung besitzt dabei die Volksrepublik China, der Hauptwachstumsmarkt des Unternehmens. Das Treasury von Knorr-Bremse verfolgt deshalb kontinuierlich, wie sich die Liberalisierung der chinesischen Finanzmärkte auf die eigene Absicherungsstrategie auswirkt. Zu klären ist u. a. die Frage, ob die Absicherung über den Onshore- Renminbi (CNY) durch Non Deliverable Forwards (NDF) oder über den Offshore-Renminbi durch klassische Devisentermingeschäfte (DTG)

25 25 Keine großen Abweichungen mehr Kursunterschiede US-Dollar-CNH und US-Dollar-CNY (in Prozent) Quelle: Commerzbank Research erfolgen sollte. Johannes Leger, Corporate Treasury des Unternehmens, nutzt dazu das Know-how der Commerzbank: Wir brauchen die enge Partnerschaft zur Commerzbank mit ihrem Onshore- und Offshore-Knowledge. CNH im Vorteil Der CNH hat sich als effektives Instrument für Finanztransaktionen von und nach Festland-China erwiesen. Leger: Der CNH ermöglicht eine reibungslose Verzahnung von Sicherungsstrategie und Zahlungsverkehr. Die hohe Korrelation von CNH und CNY (siehe Grafik oben) vereinfacht zudem die Absicherung über Devisentermingeschäfte.

26 26 Internationalisierung Rubel-Pooling in zwei Stufen Weitgehende Vernetzung ermöglicht die flexible Fertigung von Einzelstücken mit der Effizienz der Massenproduktion Unternehmen mit Tochtergesellschaften in der Russischen Föderation berichten immer wieder von regulatorischen Hindernissen, wenn sie die Rubel-Konten ihrer Töchter in ihr Cash Management einbinden wollen. Die Commerzbank entwickelte dazu mit dem zweistufigen Rubel-Pooling eine effiziente Lösung. Das Pooling zielt auf die tägliche Konzentration der Liquidität der russischen Gesellschaften (Deviseninländer) auf dem Konto der deutschen Muttergesellschaft (Devisenausländer). Da Russland eine strikte Devisenregulierung verfolgt, unterliegen Transaktionen zwischen Deviseninländern und -ausländern der Devisenkontrolle also aufwendigen Dokumentationsanforderungen, die ein automatisches Cash Pooling sehr erschweren. Deshalb sieht die Lösung der Commerzbank zunächst ein Pooling aller Konten der russischen Gesellschaften zugunsten eines Master-Kontos in Russland vor (keine Devisenkontrolle). Im zweiten

27 27 Vertragliche Basis des Rubel-Cash-Poolings zwischen Deviseninländern und Devisenausländern 3. Electronic-Banking- Vereinbarung zwischen der Commerzbank (Eurasija) SAO und den Tochtergesellschaften des Unternehmens in Russland, um auf elektronischem Weg Kontoauszüge zu erhalten und Zahlungsaufträge einzureichen. 2. Kontovereinbarung zwischen der Commerzbank (Eurasija) SAO und jeder einzelnen Gesellschaft. Nur Rubel-Konten können einbezogen werden. 1. Vereinbarung konzerninterner Darlehen zwischen den Inhabern aller am Cash Pool beteiligten Konten. 4. Cash-Pooling-Service- Vereinbarung zwischen der Commerzbank (Eurasija) SAO und den Inhabern aller am Cash Pool beteiligten Konten. 5. Nachtrag zur Kontovereinbarung zur Übernahme der Dokumentationspflichten für grenzüberschreitende Transaktionen zwischen der Commerzbank (Eurasija) SAO und dem Inhaber des Zielkontos. Schritt findet dann von diesem Master-Konto der taggleiche Ausgleich mit dem Rubel-Konto der Mutter (Devisenausländer) statt (Devisenkontrolle). Die Commerzbank (Eurasija) SAO in Moskau bereitet die für die Devisenkontrolle notwendigen Dokumentationen vor, was den gesamten Prozess für den Kunden automatisiert. Regulatorische Grundlage ist zudem die Vereinbarung von konzerninternen Darlehen zwischen deutscher Mutter und der russischen Master-Gesellschaft.

28 28 Internationalisierung Studie Sustainable Trade: Nachhaltiger Erfolg setzt nachhaltiges Handeln voraus Oxford Analytica und Commerzbank analysieren Szenarien Als führende Bank im deutschen Außenhandel beschäftigt sich die Mittelstandsbank seit Langem mit Fragen der Nachhaltigkeit im weltweiten Handel. Jetzt hat sie in einer gemeinsamen Studie mit Oxford Analytica fünf Treiber des nachhaltigen Handelns analysiert, die sich auch auf die Geschäftsmodelle im Mittelstand auswirken. Das Forschungs- und Beratungsunternehmen Oxford Analytica stellt Organisationen aus Politik und Wirtschaft aktuelle Analysen zu weltweiten politischen, wirtschaftlichen und sozialen Entwicklungen zur Verfügung. Seine Bewertungen werden ermittelt aus einem weltweiten Netzwerk von Think-Tanks und international renommierten

29 29 Instituten sowie von mehr als Experten führender Universitäten wie beispielsweise Oxford. Für die jetzt gemeinsam mit der Commerzbank erstellte Studie Five drivers of sustainable trade: Understanding the magnitude of Change wurden mit vielen von ihnen ausführliche Interviews geführt. Die englische Studie ist bei den Firmenkundenbetreuern der Commerzbank erhältlich. Megatrend mit gravierenden Folgen Generell, so das Ergebnis der Studie, nimmt die Bedeutung von Nachhaltigkeit zu. Dies wirkt sich auch auf die Marktchancen insbesondere von grenzüberschreitend aktiven Unternehmen aus: Wer Nachhaltigkeitsaspekte vernachlässigt, verliert an Akzeptanz bei Kunden und Partnern. Ausgelöst wird diese Entwicklung vor allem von fünf Treibern: Lieferketten verändern sich: Just in time verliert an Bedeutung, stattdessen wird die lokale Beschaffung wieder wichtiger. Allianzen aus Unternehmen, Nichtregierungs- und Verbraucherorganisationen fordern eine stärkere Regulierung von Nachhaltigkeitsanforderungen. Entwickelte Länder verschärfen zunehmend ihre Anforderungen an Nachhaltigkeit. Das Konsumverhalten der wachsenden Mittelschicht in Schwellenländern kommt nachhaltigen Geschäftsmodellen zugute. Auch in den Industrieländern tendieren Konsumenten in diese Richtung. Für Banken werden innovative Finanzlösungen wichtiger denn je beispielsweise spezielle Akkreditiv-Formen zur Einhaltung von Nachhaltigkeitsstandards bei Handelsgeschäften. Das Titelbild der Studie zeigt beispielhaft den Handelsweg einer Palmölfrucht von der Ernte bis zum Endprodukt.

30 30 Internationalisierung First Class in Glas Mittelstandsbank begleitet die Noelle + von Campe Glashütte auf dem Weg zum weltweit agierenden Unternehmen Das Traditionsunternehmen Noelle + von Campe Glashütte GmbH aus dem südniedersächsischen Boffzen hat sich in der fast 150-jährigen Firmengeschichte vom regionalen Produzenten für Glasverpackungen zum weltweiten Lieferanten für innovative und funktionale Verpackungsgläser entwickelt. Die dazu notwendigen Investitionen finanziert seit vielen Jahren maßgeblich die Mittelstandsbank. Substitutionsgüter haben den Einsatz von Glas in den vergangenen 20 Jahren signifikant beeinflusst, sodass der Absatz von Glasverpackungen in den letzten Jahren in Deutschland stagnierte. Die Commerzbank erweist sich seit vielen Jahren auch bei der Finanzierung größerer Investitionsvorhaben als verlässlicher Partner. Peter Sasse, Geschäftsführer der Noelle + von Campe Glashütte GmbH