Leasingfinanzierung weiter im Vormarsch interessant sowohl für Kunden, als auch für Vermittler!

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Gisela Buchholz
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3 Wer sind wir? Leasinggesellschaft für - CAR Leasing - MOBILIEN Leasing - TRANSPORT Leasing - IT Leasing - MED Leasing Langjährige Erfahrung Hohe Kompetenz 3

4 Sparten des Leasing KFZ-Leasing Mobilien-Leasing Immobilien-Leasing 4

5 CAR Leasing und TRANSPORT Leasing Leasingfähige Objekte: - PKW - LKW - Motorräder - Autobusse - Spezialfahrzeuge (Baufahrzeuge, Müllfahrzeuge, etc.) 5

6 MOBILIEN Leasing und IT Leasing Leasingfähige Objekte: - IT Produkte (EDV-Anlagen, Computerkassen, etc.) - Produkte der Büroautomatisation: (Telefonanlagen, Kopiergeräte, etc.) - Produktionsanlagen: Werkzeugmaschinen, Verpackungsmaschinen, Abfüllanlagen, etc. - Baumaschinen (Kran, Betonmischanlage, etc.) - Einrichtungen des innerbetrieblichen Transportes (Hubstapler, automatisationsgestützte Lagersysteme) 6

Rechtsgeschäftsgebühr Finanzierung zu Topkonditionen Betreuung durch Ihr gewohntes Team des Makler-Service in der

7 Gebrauchtwagenfinanzierung für nicht mehr leasingfähige Fahrzeuge bis zu einem Fahrzeugendalter von 12 Jahren Eigenmittel nicht zwingend erforderlich Rechnung von KFZ-Händler (Gewährleistung) keine staatl. Rechtsgeschäftsgebühr Finanzierung zu Topkonditionen Betreuung durch Ihr gewohntes Team des Makler-Service in der gewohnt raschen Form Lukrieren Sie auch in diesem Bereich attraktive Provisionen und profitieren Sie von einer Intensivierung Ihrer Kundenbeziehungen! 7

8 Zielgruppen PRIVATE UNTERNEHMEN FREIE BERUFE KOMMUNALER BEREICH 8

9 Einteilung der Leasingverträge Leasing Operating-Leasing (kurzfristig) Finanzierungsleasing (langfristig) Vollamortisation (Full pay out) Teilamortisation 9

10 Vollamortisations- / Teilamortisationsvertrag Vollamortisationsvertrag Anschaffungskosten (100%) Tilgung durch monatliche Miete Teilamortisationsvertrag Anschaffungskosten (100%) Restwert (~1 2 Mietraten) 10 Tilgung durch monatliche Miete Restwert (Zinsen in Leasingrate enthalten)

11 Offert Offert Rabatt bei Kaufpreis berücksichtigt? Sondermietzahlung durch Altfahrzeug? Höhe des kalkulierten Restwertes? Berücksichtigung NOVA und USt.? Mietvertragsgebühr? Depotleasing oder Mietvorauszahlung? Mietrate mit Versicherungsprämie? Anrechnung der Eigenleistung? Kilometerbeschränkung? Benutzung durch Dritte und Auslandsfahrten? Vollkaskoversicherung? Vorzeitige Auflösung möglich? Veränderungen am Leasingobjekt zulässig? 11

12 Vergleich KFZ-Handel Aktion EUR 1.000,-- Finanzierungsbonus 12

13 Vergleich KFZ-Handel Aktion EUR 1.000,-- Finanzierungsbonus 13

14 Vergleich KFZ-Handel Praktisches Beispiel Seite 1 Aktion EUR 1.000,-- Finanzierungsbonus VB Leasing Kaufpreis: EUR ,-- brutto Laufzeit: 60 Monate Restwert: EUR ,71 Rate: EUR 621,01 Kilometer: p.a. Gesamtbelastung: EUR ,31 Kaufpreis: EUR ,-- brutto Laufzeit: 60 Monate Restwert: EUR ,71 Rate: EUR 608,-- Kilometer: keine Beschränkung Gesamtbelastung: EUR ,71 Differenz Gesamtbelastung: EUR 780,60 14

15 15 Vergleich KFZ-Handel Praktisches Beispiel Seite 2

16 Vergleich KFZ-Handel Praktisches Beispiel Seite 3 16

17 Bonitätsbeurteilung bei Leasing Beurteilung Privat 2 x Gehaltszettel Selbstauskunft Beurteilung Branche Beurteilung Unternehmen: Auskunft Bilanzunterlagen, G+V, etc. Selbstauskunft Beurteilung Objekt: Alter und Qualität Wertstabilität und Fungibilität Verwertungsmöglichkeit Wartungsbedarf 17

18 Wissen meine Kunden, dass Leasing teil meines Produktportfolios ist? Sie erkennen den Leasing-Bedarf immer erst dann, wenn alles schon gelaufen ist? Meine Kunden wissen nicht, dass ich Leasing auch anbiete...?! Homepage, Prospekte, Visitenkarte, etc.?! 18

19 Aktionen Laufende Aktionen zur Intensivierung Ihrer Kundenbeziehungen 19

20 Das Um und Auf für einen erfolgreichen Abschluss: NACHTELEFONIEREN! - Engagement - Dienstleistung - Professionalität 20

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22 Es lohnt sich... Sie bestimmen die Höhe der Provision! 22

23 Viel Erfolg bei der Umsetzung! 23

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