CAR-Studie: VW heizt Rabattschlacht an

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1 Mittwoch, 29. Juli 2015, CAR-Studie: VW heizt Rabattschlacht an Im Juli sind die Neuwagenrabatte im deutschen Automarkt gestiegen. Mitverantwortlich dafür war laut der neuesten Rabattstudie eine Aktion von Volkswagen. Von Bettina John VW-Wechselprämienaktion: Bis zu 5000 Euro Nachlass erhalten Neuwagenkunden bei VW, wenn sie ihr Altfahrzeug verschrotten lassen. Duisburg/Essen. Der deutsche Automarkt bleibt im Juli deutlich überhitzt: Laut der jüngsten Auswertung des Center Automotive Research (CAR) lag der Rabattindex im Juli mit 125 Punkten um sieben Punkte über dem Vorjahresmonat. Knapp ein Drittel (30 Prozent) der Neuzulassungen waren Eigenzulassungen von Autohändlern oder - herstellern. Bei den großen Internetvermittlern gab es bei den 30 meistverkauften Pkw- Modellen im Schnitt einen Nachlass von 19,2 Prozent. Üblicherweise fahren die Autobauer in den Monaten Juli und August die Rabattangebote zurück, nicht so in diesem Juli: Trotz Urlaubszeit zählte das CAR im Juli 417 Sonderaktionen mit mindestens drei Prozent Kundenvorteil. Angefeuert wurde die Entwicklung laut CAR-Studie von Volkswagen: Der Marktführer bewarb bundesweit großflächig seine Wechselprämie* von bis zu 5000 Euro. Die VW-Strategie, immer stärker mit Rabatten die Fahrzeuge zu verkaufen, oder sich mit Lock-Angeboten als Rabattführer zu positionieren, sei nicht ohne Risiko, kommentiert das CAR am Beispiel des VW Golf. Auf den Kompaktwagen entfallen hierzulande etwa 30 Prozent aller VW-Neuzulassungen.

2 Immer weniger private Golf-Kunden Gleichzeitig sinke der Privatkundenanteil beim Golf immer weiter, laut CAR lag er im ersten Halbjahr 2015 bei gut 25 Prozent aller Golf-Neuzulassungen. Dies sei der niedrigste Anteil der Privatkundenzulassungen beim Golf seit gut zehn Jahren, aktuell gingen drei Viertel aller Golf Neuzulassungen am Privatkäufer vorbei. Diese Verschiebung zeigt sich auch bei anderen VW-Modellen: So lag der Privatkundenanteil beim VW Polo im ersten Halbjahr 2015 bei 56 Prozent (2010: 67 Prozent, 2006: 77 Prozent). Vom VW Passat werden sogar nur noch neun Prozent auf Privatkunden zugelassen (2010: 11 Prozent, 2006: 28 Prozent). Die Händler-Rabatte bei den Internet-Neuwagenvermittlern lagen laut CAR-Analyse mit durchschnittlich 19,2 Prozent leicht unter dem Vormonat. Rabattspitzenreiter bleibt der Mitsubishi Space Star (minus 30 Prozent), gefolgt von den Ford-Modellen Fiesta, Focus und Kuga mit Rabatten zwischen 24,6 und 27,7 Prozent. Auch Hyundai I30, Seat Leon, Skoda Octavia und Yeti werden weiterhin stark rabattiert angeboten. Wechselprämien-Anzeigen großer VW-Händler Aachen: Golf ,- Bochum: Golf ,- Düsseldorf: Golf ,- Stuttgart: Golf ,- Siegen: Golf ,- Internet: Golf ,- Memo Listenpreis: Golf ,- Bochum: Up 6.990,- Hamburg: Up 7.750,- Köln: Up 7.590,- Krefeld: Up 6.999,- Internet: Up 6.928,- Memo Listenpreis: Up 9.975,- *Konditionen der VW-Wechselprämie: Bei Neufahrzeugbestellung eines Volkswagen Pkw vom bis erhalten Sie bei nachgewiesener Verschrottung (ab ) Ihres Gebrauchtfahrzeugs durch einen zertifizierten Verwerter eine modellabhängige Prämie von bis zu Euro. Erstzulassung Gebrauchtfahrzeug vor dem ; Zulassungsdauer Altfahrzeug 4 Monate auf Ihren Namen. Alternativ erhalten Sie bei Neufahrzeugbestellung eines Volkswagen Pkw und gleichzeitiger Inzahlungnahme Ihres Gebrauchtwagens eine attraktive Prämie. Das

3 Gebrauchtfahrzeug muss mindestens 4 Monate auf Ihren Namen zugelassen sein. Bei beiden Aktionen sind Konzernfahrzeuge (Audi, Porsche, Seat, Škoda) ausgenommen. VW VERSCHÄRFT PREISSCHLACHT MIT WECHSELPRÄMIE Rabatt-Hoch im deutschen Automarkt Die Autohersteller gönnen sich auch in der Urlaubszeit keine Pause von der Preisschlacht. 417 Sonderaktionen mit bis zu 30 Prozent Rabatt laufen aktuell. Und VW feuert die Entwicklung durch 5000 Euro Wechselprämie an. Keine Preis-Zurückhaltung im Juli und August: Die deutschen Großserienhersteller Ford, Opel, VW befinden sich seit Monaten im aggressiven Rabattwettbewerb. Eine Auswertung der Rabatte im Monat Juli 2015 durch das CAR-Institut der Ruhr-Universität Duisburg-Essen zeigt drei Trends: 30 Prozent der Neuzulassungen sind derzeit Eigenzulassungen von Autohändlern oder Herstellern. Diese Fahrzeuge werden nach kurzer Zeit als Tageszulassungen oder junge Gebrauchtwagen mit sehr hohen Nachlässen verkauft. Zweitens: Bei den großen Internetvermittlern werden im Durchschnitt 19,2% Rabatt bei den 30 meistverkauften Pkw-Modellen gewährt. Drittens offerieren die Hersteller trotz Urlaubszeit die ungewöhnlich hohe Zahl von 417 Sonderaktionen mit 3 bis 30,2% Kundenvorteil. Volkswagen-Chef Martin Winterkorn Und angefeuert wird die Entwicklung durch die bundesweit großflächig beworbene VW-Rabattaktion der Wechselprämie von bis zu Euro. In großen Zeitungsanzeigen, auf Großplakaten und im TV erzeugt VW mit enormen Werbedruck Aufmerksamkeit für Rabatte und positioniert sich als Rabattführer. Die großen VW-Händler übertreffen sich förmlich mit Wechselprämien-Rabatten.

4 Es ist eine sehr ungewöhliche Aktion, die VW mit seiner Wechselprämie fährt. Die Händler werden animiert in großen Anzeigen mit bis zu 30% Rabatt für Golf, Up und andere Modelle zu locken. Wenn der Kunde dann im Autohaus zu diesen Konditionen kaufen will, kommt der Hinweis auf das Kleingedruckte. Entweder, der Händler gibt trotzdem den Rabatt, um den Kunden nicht zu verärgern, oder der Kunde verliert Vertrauen zur Marke. Beides führt nach Einschätzung von CAR-Leiter Ferdinand Dudenhöffer zu negativen Erfahrungen und beides animiert die Wettbewerber, mit ähnlichen Angeboten in den Markt zu gehen. Opel reagiert als Nächster auf die VW-Wechselprämie Opel hat seit kurzem auf die Wechselprämie mit einer eigenen Eintauschprämie für die Modelle, Corsa, Mokka und Astra Tourer reagiert. Die Aktion gilt allerdings nur für sehr kurze Zeit vom 22. Juli bis 1. August und ist kontingentiert. Der Hersteller verspricht in Verbindung mit der Inzahlungnahme eines Gebrauchtwagens bis zu Euro bei Corsa und Mokka und bis zu Euro beim Astra Sportstourer. Nicht viel besser sieht der Rabattwettbewerb bei Ford oder Hyundai aus. Sind Listenpreise nur noch Mondpreise? So gewährt etwa Hyundai in seiner Kampagne Diesel Deal bundesweit Rabatte von Euro oder 30,2% auf den Kauf des Hyundai i30. Der Ford Focus in der Basisversion wird bei Internetvermittlern im Durchschnitt mit 28% Rabatt angeboten. Opel hat im Juni 43% seiner Neuwagen als Eigenzulassungen in den Markt gebracht. In der folgenden Bildübersicht sehen sie die Modelle bzw. Hersteller- und Händleraktionen, bei denen Neuwagenkäufer im Juli 2015 besonders viel sparen konnten im Vergleich zur offiziellen Preisempfehlung. Beginnend mit

5 Platz 10. Aktion: "Flatrate-Finanzierung" inkl. Anschlußgarantie und Wartungen, 3,99%, 48 Monate, km/jahr, Anzahlung Euro, Monatsrate 89 Euro, Schlussrate Euro. Hersteller-Preisempfehlung: Euro Kundenvorteil: Euro oder 25,5 Prozent Platz 9 Marke/ Modell: Ford Focus Aktion: "Flatrate-Finanzierung" inkl. Anschlußgarantie und Wartungen, 1,99%, 48 Monate, km/jahr, Anzahlung Euro, Monatsrate 89 Euro, Schlussrate Euro. Hersteller-Preisempfehlung: Euro Kundenvorteil: Euro oder 25,5 Prozent Platz 8 Marke/ Modell: Volvo V40 Aktion: Sonderfinanzierung, 0% effektiver Jahreszins, Laufzeit 48 Monate, Anzahlung 0,- Euro, Monatsrate 199 Euro, Schlussrate Euro. Hersteller-Preisempfehlung: Euro

6 Kundenvorteil: Euro oder 25,6 Prozent Platz 7 Marke/ Modell: Citroen Berlingo Aktion: Euro Unverbindliche Aktionspreisempfehlung für den neuen Citroen Berlingo Multispace VTi 95 Selection. Hersteller-Preisempfehlung: Euro Kundenvorteil: Euro oder 25,6 Prozent Platz 6 Marke/ Modell: Renault Clio Grandtour Aktion: "Flex Plus Finanzierung", inkl. 3 Jahre Anschlußgarantie, 0%, 60 Monate, km/jahr, Anzahlung 500 Euro, Monatsrate 99 Euro, Schlussrate Euro. Hersteller-Preisempfehlung: Euro Kundenvorteil: Euro oder 25,8 Prozent

7 Platz 5 Marke/ Modell: Ford Fiesta Aktion: "Flatrate-Finanzierung" inkl. Anschlußgarantie u. Wartungen, 1,99 Prozent, 48 Monate, km/jahr, Anzahlung Euro, Monatsrate 59 Euro, Schlussrate Euro. Hersteller-Preisempfehlung: Euro Kundenvorteil: Euro oder 25,9 Prozent Platz 4 Marke/ Modell: Kia Picanto Aktion: Der Picanto als Dream Team Edition u.a. mit 14 Zoll Leichtmetallfelgen, Bluetooth Freisprecheinrichtung, Klimaautomatik, Multifunktions-Lederlenkrad, Sitzheizung und Nebelscheinwerfern. Hersteller-Preisempfehlung: Euro Kundenvorteil: Euro oder 26,2 Prozent Platz 3 Marke/ Modell: Renault Clio Aktion: "Flex Plus Finanzierung", inkl. 3 Jahre Anschlußgarantie, 0%, 60 Monate, km/jahr, Anzahlung 320 Euro, Monatsrate 89 Euro, Schlussrate Euro. Hersteller-Preisempfehlung: Euro Kundenvorteil: Euro oder 26,9 Prozent

8 Platz 2 Marke/ Modell: Renault Megane Aktion: "Flex Plus Finanzierung", inkl. 3 Jahren Anschlußgarantie, 1,49%, 60 Monate, km/jahr, Anzahlung Euro, Monatsrate 119 Euro, Schlussrate Euro. Hersteller-Preisempfehlung: Euro Kundenvorteil: Euro oder 27 Prozent Platz 1 Marke/ Modell: Hyundai i30 Aktion: "Diesel Deal! Benzinerpreise auf ausgewählte Hyundai- Dieselmodelle. I CRDi blue ab Euro. Hersteller-Preisempfehlung: Euro Kundenvorteil: Euro oder 30,2 Prozent

9 Hierzulande legte der Absatz sowohl im zweiten Quartal als auch im gesamten Halbjahr zu. Allerdings mussten sich die Händler dafür mächtig anstrengen. Es fällt immer schwerer, die Produkte der Kernmarke VW zu verkaufen. Nach einer Studie des Center Automotive Research (CAR) der Uni Duisburg-Essen ist die kuriose Situation entstanden, dass VW als Marktführer zugleich der Rabattführer ist. Viele Händler locken derzeit mit einer Wechselprämie von bis zu 5000 Euro...