Finanzpsychologie: Schluss mit Durchschnitts-Trading

Transkript

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2 Dr. Raimund Schriek Finanzpsychologie: Schluss mit Durchschnitts- Trading Selbstanalyse 2

3 Übersicht Worum geht es Ihnen wirklich beim Trading? Was sind Ihre Ziele? Sind Ihre sozialen Bedürfnisse erfüllt? Wie Persönlichkeit entsteht Was Persönlichkeit ausmacht Eigenschaften von Persönlichkeitstypen Wie Sie Ihre Persönlichkeitsmerkmale erkennen 3

4 Worum geht es Ihnen wirklich beim Trading? Gedanken Gefühle Gier Angst Verhalten Kampf Flucht Sich tot stellen 4

5 Worum geht es Ihnen wirklich beim Trading? Gier Angst Positionen Hoffnung Panik Long- Short- Positionen Depression Skepsis [Zeit] 5

6 Gefühle, um die es geht ) Schuld Wut Schuld Wut Trauer Schuld Schuld Wut SchamSchuld Trauer Scham Trauer Scham SchamTrauer Trauer Schuld Scham Wut Wut Wut Schuld SchamSchuld Wut Trauer Wut Wut SchamSchuld SchamTrauer Trauer SchamSchuld Trauer Wut Schuld WutScham Trauer Wut Trauer Wut Schuld Trauer eigene Quelle 6

7 Gedanken, Ebenen von Glaubenssätzen Börsenweisheit Glaubenssätze Familie Glaubenssätze persönliche Ob long, ob short das Geld ist fort Hin und her macht Taschen leer Gewinne laufen lassen, Verluste begrenzen Geld verdirbt den Charakter Trader sind Zocker Ich bin zufrieden mit dem, was ich habe [bewusst-sein in %] 7

8 Trading-Ziele, Umfrage Haben Sie Trading-Ziele? ja nein Wenn ja, erreichen Sie Ihre Trading- Ziele? Wenn nein, kennen Sie den Grund? 8

9 Trading-Ziele Ist das Trading-Ziel im Weg? oder Ist der Weg das Trading-Ziel? 9

10 Warum Absichten, gute Vorsätze und Wünsche keine Ziele sind Absichten, gute Vorsätze und Wünsche sind keine Ziele, weil sie nicht messbar, nicht präzise, nicht kontrollierbar sind. Bevor Sie Ihr Ziel formulieren, beantworten Sie bitte folgende fünf Fragen: Zielgrund: Zielanalyse: Zielqualität: Zielquantität: Zieltermin: Was ist mein Grund, das zu Ziel zu erreichen? Ist mein Ziel realistisch? Zu diesem Zweck analysieren Sie Ihre Stärken und Schwächen, die Chancen und Risiken, das Umfeld und die Situation. Was will ich ganz genau erreichen? Wie viel will ich erreichen? Bis wann will ich es erreichen? Die Frage zum Zielgrund ist die wichtigste bei der Erreichung eines Ziels. Wichtig ist auch, Andere nicht zu imitieren oder etwas für jemanden zu tun (z. B. Eltern, Partner), das nicht zum Ziel führt. 10

11 Wie Sie Ziele formulieren 1 1. Ist das Ziel konkret? Ist es ein Richtziel, Grobziel oder Feinziel? 2. Ist das Ziel für mich persönlich erstrebenswert? Motiviert das mich das Ziel? Bringt es einen Nutzen? 3. Ist das Ziel terminiert? anstatt so bald wie möglich -> frühestens am oder spätestens am 4. Ist das Ziel präzise anstatt so viel wie möglich -> mindestens oder höchstens ; vermieden werden sollten Umschreibungen (z. B. genügend oder angemessen ) 11

12 Wie Sie Ziele formulieren 2 5. Ist das Ziel realistisch und widerspruchsfrei? 6. Ist das Ziel positiv bzw. konstruktiv formuliert? 7. Ist das Ziel schriftlich fixiert? Wichtig: Wenn das Ziel aufgeschrieben ist, bekommt es programmatischen Charakter und ist auch eine optische Erinnerungshilfe. 8. Ist die Zielerfüllung kontrollierbar? Soll-Ist-Vergleich 12

13 Trading-Ziele, Frage ) Was machen Sie, wenn Sie Ihre Trading-Ziele formuliert und erreicht haben? Ziel modifizieren weiteres Ziel festlegen 13

14 Soziale Bedürfnisse, erfüllt? Gebe ich mir ) Wertschätzung und Anerkennung? ja nein Unterstützung? ja nein Raum, mich auszudrücken und auszuleben? ja nein Respekt für meine Grenzen? ja nein das Gefühl von Zugehörigkeit zu anderen Menschen? ja nein Geborgenheit und menschliche Wärme? ja nein das Recht zu leben? ja nein 14

15 Geschichte der Charaktertypen Wilhelm Reich ( , Psychoanalytiker) Begründer der Körperpsychotherapie Theorie der Charakteranalyse Alexander Lowen ( ) Schüler von Reich Begründer der Bioenergetik Ron Kurtz ( ) Hakomi-Therapie: Erforschung der Selbstorganisation - Wer bist Du? 15

16 Wie Persönlichkeit entsteht Phase Verletzung Körper Kontakt Charaktertyp taktile, 1. LJ ungewollt abgelehnt kontrahiert/ gespalten Rückzug Schizoid orale, LJ unterversorgt hungernd/ Kindlich/sehnig Symbiose Oral anale, LJ manipuliert übermächtig/ drohend Kampf Psychopathisch P-I anale, LJ verführt flexibel/ elegant Kampf/ Verführung Psychopathisch P-II anale, LJ unterdrückt gedämmt/ schwer Macht/ Ohnmacht Masochistisch ödipale, 4.-6 LJ übersehen athletisch/ gespannt Leistung Rigide 16

17 Wie Persönlichkeit entsteht ) Kontakt, Bezugsperson Babys Kinder Jugendliche Erwachsene Strategie Mutter Kindergarten Schule Ausbildung, Arbeitsplatz Trader/in Finanzmärkte 17

18 Persönlichkeitstypen 1: Eigenschaften und Trader-Verhalten Schizoider Typ arbeitet sehr gern allein phantasievoller Stratege Kontakt zu anderen fällt schwer kein guter Redner Trader-Verhalten Trend- und Countertrend-Trading hat Strategie führt Trading-Tagebuch Reaktion Flucht Oraler Typ sehr guter Versorger Entscheidungsschwäche fällt es schwer, allein zu sein/handeln vermeidet Konflikte Trader-Verhalten tradet wenig Trend-Trading braucht Strategie führt Trading-Tagebuch Reaktion Flucht 18

19 Persönlichkeitstypen 2: Eigenschaften und Trader-Verhalten Psychopathischer Typ I Führer -Typ guter Redner gibt keine Fehler zu, weil er nicht verlieren kann lügt, ohne es zu merken Zwang zu kämpfen Psychopathischer Typ II wie Psychopathischer Typ I plus kann Führen und Verführen Zwang, schön zu sein muss Geld nach außen zeigen (Auto, Uhr, Kleidung, Urlaub, Ausgehen) Trader-Verhalten tradet zu viel Countertrend-Trading bevorzugt kauft im Verlust nach sitzt Verluste aus führt kein Trading-Tagebuch oft ohne Strategie Reaktion Kampf 19

20 Persönlichkeitstypen 3: Eigenschaften und Trader-Verhalten Masochistischer Typ hohe Leidensfähigkeit großes Durchhaltevermögen Einsichtsblockade, bremst aus und sabotiert schwierig von außen zu bewegen sitzt Dinge aus Rigider Typ belastbar zieht Dinge durch, großes Durchhaltevermögen missachtet eigene und die Grenzen anderer geht für eine Sache über Leichen kann sich selbst nicht versorgen Leitsatz: Die Welt ist erklärbar Trader-Verhalten tradet Trend sitzt Verluste aus hat keine Strategie führt kein Trading-Tagebuch Reaktion sich tot stellen Trader-Verhalten tradet viel Trend- und Countertrend-Trading hat Strategie führt Trading-Tagebuch Reaktion Kampf 20

21 Persönlichkeitstypen- Transformation Ein nicht transformierter Körper ist in seinen Mustern gefangen, transformiert dagegen ist er lebendig, frei und voller Energie(Das ist kein Dauerzustand!!). Nichttransformierte Körpertypen wollen vielleicht, aber können nicht, transformierte Körpertypen können, aber müssen nicht. Transformation hat dann begonnen, wenn Sie die Möglichkeit haben, Rollen zu wechseln und Reaktionen nicht mehr mechanisch sind: Sie entscheiden sich bewusst für ein bestimmtes Verhalten. 21

22 Wie Sie Ihre Persönlichkeitsmerkmale erkennen Es ist finster, Du gehst allein im Park spazieren: plötzlich steht ein baumlanger Kerl vor Dir und will mit einem Messer auf Dich losgehen: Was tust Du? Du fliehst, falls es dazu schon zu spät ist, wirst Du starr vor Angst Charaktertyp Schizoid Du schaust den Angreifer mit großen, unschuldigen Augen an, falls das nicht hilft, brichst Du ohnmächtig zusammen Du atmest tief durch: blähst Deinen Brustkorb auf und gibst dem Angreifer eins auf die Nuschel: Zweite Variante: Du überredest den Angreifer dazu, Dir sein Messer auszuleihen und gibst ihm dann eins auf die Nuschel Du fängst an zu jammern, erzählst von Deinen Zahnschmerzen, Deinen fünf hungrigen Kindern und das Du nie im Lotto gewinnst. Außerdem erklärst Du, dass es die größte Gemeinheit sei, dass ausgerechnet Du, der sowieso schon viel mitgemacht hat, jetzt auch noch erstochen werden soll Du fängst an zu kreischen und zu plärren. Zweite Variante: Du wehrst Dich und versuchst dabei schneller, stärker oder geschickter zu sein als der Angreifer Oral Psychopathisch Masochistisch Rigide Bäurle R (2012) Körpertypen: vom Typentraum zum Traumtypen 22

23 Wie Sie Ihre Persönlichkeitsmerkmale erkennen S Ich habe Angst vor der Zukunft O Ich bekomme nie genug M P R S O P P M Ich mache alles verkehrt, ich bin ein hoffnungsloser Fall Ich werde es allen zeigen Ich muss etwas leisten Ich kann niemandem vertrauen, mir selbst am wenigsten Ich bekommen niemals, was ich brauche Ich muss überlegen sein Ich darf nicht aufgeben Ich verdiene es gedemütigt zu werden P S R M O P O P R Ich bin der Stärkere Die Welt ist ein feindseliger Ort Leben ohne Aktion ist langweilig Ich darf mein Nein nicht zeigen Ich brauche Hilfe Ich muss beweisen, dass ich etwas Besondere bin Ich bin auf andere angewiesen Das Leben ist ein Kampf Ich muss etwas tun S = schizoid, O = oral, P = psychopathisch, M = masochistisch, R = rigide 23

24 Wie Sie Ihre Persönlichkeitsmerkmale erkennen S (schizoid) O (oral) P (psycho) M (maso) R (rigide) Geschichte: 1. Reaktion 3x 3x 3x 3x 3x Geschichte: 2. (auch vorstellbare) Reaktion Frage 1 Frage 2 Frage 3 Frage 4 Frage 5 Frage 6 Frage 7 Frage 8 1x 1x 1x 1x 1x Frage 9 Gesamt A3 24

25 Geldvernichter und Geldverdiener Die Geldvernichter Der Mitläufer Der planlose Schuldner Der impulsive Rächer Der Widerstandskämpfer Der übertriebene Planer Der Traditionalist (Anleger) Der gutgläubige Leibeigene Verlierer Die Geldverdiener: Die eleganten Opportunisten Der Momentumtrader (News) Der Mustertrader Der Swingtrader Gewinner 25

26 Die Geldvernichter Tradertyp unbewusste Motivation Persönlichkeitstyp Transformation Mitläufer Harmoniesucht Herde folgen oral Abgrenzung planloser Schuldner Geld verlieren masochistisch Verantwortung übernehmen impulsiver Rächer Rachsucht psychopathisch Vergebung Widerstandskämpfer Kampf psychopathisch Herde folgen übertriebener Planer Kontrolle, Denksucht rigide/schizoid Bauchgefühl entwickeln und zulassen Traditionalist Verantwortung abgeben oral/masochistisch Verantwortung übernehmen und handeln gutgläubiger Leibeigener Suche nach Sicherheit oral Selbstbewusstsein entwickeln 26

27 Rollen, die Sie situationsbedingt spielen können sollten kämpfen nachkaufen aussitzen aussitzen nachkaufen wenig traden Psychopathisch Masochistisch Oral fliehen beobachten abwarten wenig traden fliehen, kämpfen oder beobachten Gewinne laufen lassen, Verlust begrenzen bis strategisch vorgehen Schizoid Rigide kämpfen Gewinne laufen lassen, Verluste begrenzen bis viel traden 27

28 Marktteilnehmer: Typ 1 und Typ 2 (transformiert) Marktteilnehmer Typ 1 machen die Kurse verlieren Geld Verlierer Marktteilnehmer Typ 2 (transformiert) arbeiten mit den Kursen verdienen Geld Gewinner Eigenschaften großes Ego Selbstüberschätzung traden unbewusst brauchen Schuldige gefangen in Mustern vernachlässigen Rhythmen, Wellen, Lebensgesetze Eigenschaften Selbst -Bewusstsein Selbst-Disziplin traden bewusst übernehmen Verantwortung kennen die Muster vom Trader Typ 1, können abschätzen wie Typ 1 reagiert berücksichtigen Rhythmen, Wellen, Lebensgesetze 28

29 Literaturtipps Bücher Bäurle R (2012) Körpertypen: vom Typentraum zum Traumtypen, Simon + Leutner, 16. Aufl. Dietrich R (1999) das labyrinth der fünf charakterstrukturen, Verlag Dietrich Aufsätze Schriek R (2012) Viele merken nicht, was Sie da tun. FondsExklusiv online Schriek R (2011/2012) Trading ohne Stress, FONDSexklusiv Schriek R (2011) Performance ist immer ein Spiegel der Persönlichkeit. HSBC-Trinkaus Schriek R (2011) The Brain runs on Fun TradersJournal 2 29

30 Dr. Raimund Schriek Intensivseminare Persönlichkeitstraining für Trader /12 Wir machen Sie zum Trader Faszination Trading: ein Weg zu finanzieller Freiheit kontakt@raimundschriek.com Newsletter-Registrierung: Trader Check, Trader Coaching Buchautor Besser mit Behavioral Finance Webinar-Reihen für die Trader und Anleger Referent auf Trader- und Anlegermessen Experte für systemische und rhythmische Numerologie 30

31 Seminarunterlagen, Bonus-Material Bei Fragen: Die Unterlagen zum Webinar finden Sie zum Download unter Bonus-Material Fragebogen Persönlichkeitsmerkmale (A3) 31