Die Spezialisten für externe Projektunterstützung SOLCOM Marktstudie Gründe für die Selbstständigkeit und Begleitumstände

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1 Die Spezialisten für externe Projektunterstützung

2 2 Über diese Umfrage Im November hatten wir die Leser des SOLCOM Online Magazins gefragt, was sie dazu bewogen hat sich selbstständig zu machen. Es hat uns dabei besonders interessiert, welche Begleitumstände das Leben als eigener Chef mit sich bringt. Wo die größten Stolpersteine liegen und wie hoch die generelle Zufriedenheit mit dem Leben als Selbstständiger ist, erfahren Sie hier in unserer Auswertung. Auswertung vom: Abonnentenzahl: Teilnehmerzahl: 26. Januar Das SOLCOM Online Magazin Das Unternehmen Das SOLCOM Online Magazin erscheint sechs Mal im Jahr und stellt Freiberuflern wissenswerte Informationen rund um das Projektgeschäft zur Verfügung. Für das Magazin schreiben ausgesuchte Spezialistenteams aus renommierten Anwälten, Steuerberatern, Coaches und anderen Experten unterschiedlicher Fachrichtungen, die hohe Qualität und Aktualität garantieren. Dabei werden beispielsweise Themen wie Marktentwicklungen, rechtliche und steuerliche Veränderungen speziell für Freiberufler oder rechtliche Aspekte behandelt. SOLCOM ist einer der führenden Dienstleister in Deutschland bei der Besetzung von Projekten mit hochqualifizierten Experten aus den Bereichen Informationstechnologie, Ingenieurwesen und Management-Consulting. Externen Projektpartnern bietet SOLCOM spannende Projekte bei Kunden, die zu den Top 500-Unternehmen der deutschen Wirtschaft zählen. SOLCOM ist seit 1994 am Markt tätig und wächst jährlich mit zweistelligen Zuwachsraten.

3 3 Frage 1: Welcher Grund war ausschlaggebend für die Selbstständigkeit? Bei dieser Frage herrscht keine Einigkeit unter den befragten Teilnehmern. Im Gegenteil, das Feld spaltet sich in drei fast identisch große Gruppen. Keine Festanstellung gefunden zu haben und selbstbestimmtes Arbeiten rangieren dabei jeweils mit annähernd 30% der Antworten knapp vor dem Anreiz des höheren Einkommens (27,3%). Flexible Arbeitszeiten mit knapp 5% und die Aneignung von spezifischen Know-How mit lediglich 2,3% fallen als ausschlaggebende Gründe nicht ins Gewicht. Ähnlich gelagert sieht es bei den Freitextanworten aus, die einen Gesamtanteil von knapp 7% ausmachen. Zu den häufigst genannten Gründen zählten: Unzufriedenheit mit der vorherigen Anstellung Unzufriedenheit mit der sozialstaatlichen Absicherung Kündigung aufgrund Insolvenz bzw. betriebsbedingt keine Festanstellung gefunden höheres Einkommen selbstbestimmtes Arbeiten Aneignung spezifischen Know-Hows flexible Arbeitszeiten 29,5 Prozent 27,3 Prozent 29,6 Prozent 2,3 Prozent 4,6 Prozent Sonstiges 6,7 Prozent

4 4 Frage 2: In welcher Situation haben Sie die selbstständige Tätigkeit aufgenommen? Bei dieser Fragestellung zeichnet sich wiederum ein deutliches Bild ab. Nahezu dreiviertel aller Befragten haben Ihre selbstständige Tätigkeit im Anschluss an eine Festanstellung aufgenommen. 18,2% der Teilnehmer waren vorsichtiger und begannen die Selbstständigkeit neben einer Festanstellung. Signifikant gering mit jeweils knapp 5% ist der Anteil der Personen, die sich während bzw. nach einer Ausbildung oder eines Studiums für die Selbstständigkeit entschieden haben. Dies könnte auf fehlende Praxiserfahrung zurückzuführen sein. während Ausbildung/Studium 4,6 Prozent nach Ende Ausbildung/Studium 4,5 Prozent neben einer Festanstellung im Anschluss an eine Festanstellung 18,2 Prozent 72,7 Prozent

5 5 Frage 3: Wo arbeiten Sie bevorzugt? Wenn es darum geht sich einen Arbeitsort aussuchen zu können, tendieren 75% der Teilnehmer dazu, beim Kunden vor Ort tätig zu werden. 20,5% arbeiten lieber zuhause wogegen 4,5% bevorzugt einen externen Büroraum nutzen. direkt beim Kunden vor Ort 75,0 Prozent von Zuhause aus 20,5 Prozent externer Büroraum Gemeinschaftsbüro 4,5 Prozent 0,0 Prozent

6 6 Frage 4: Wie akquirieren Sie bevorzugt neue Kunden bzw. Projekte? (Mehrfachnennungen möglich) Bei dieser Fragestellung waren Mehrfachnennungen so wie zusätzliche Freitextantworten möglich. Die meistgenutzten Wege für die Akquise von Kunden und Projekten sind die Projektportale (81,8%) dicht gefolgt von den thematisch eng verknüpften Projektdienstleistern (77,3%). Über Empfehlungen an Aufträge zu gelangen (72,6%) nimmt ebenfalls einen hohen Stellenwert ein. Auf Platz vier mit 20,4% rangiert die eigene Webpräsenz, die damit bei jedem Fünften als Instrument zur Akquise verwendet wird. Immerhin 6,8% nutzen die Möglichkeit direkte Kontakte zu Auftraggebern auf Messen und Konferenzen zu knüpfen bzw. sich über öffentliche Vorträge zu profilieren. Das Feld der klassischen Werbung (2,3%) liegt im Gesamtvergleich nahezu brach, genauso wie der verwandte Bereich der Pressearbeit. Diese passive Haltung setzt sich auch beim klassischen Telefonmarketing fort. Den Telefonhörer in die Hand zu nehmen und aktiv auf potentielle Kunden zuzugehen ist ebenfalls unbeliebt. Alles in allem deuten die Werte auf begrenzte zeitliche Kapazitäten, fehlendes Know- How und wenig ausgeprägte vertriebliche Ambitionen der Projektsuchenden hin. Die grafische Auswertung finden Sie auf der folgenden Seite.

7 7 Frage 4: Wie akquirieren Sie bevorzugt neue Kunden bzw. Projekte? (Mehrfachnennungen möglich) persönliche Empfehlungen Projektportale/Business-Netzwerke Projektdienstleister 81,8 Prozent 77,3 Prozent Homepage/Blog 72,6 Prozent 20,4 Prozent Werbung (Print, Online etc. Konferenzen/ Messen Telefonmarketing 2,3 Prozent 6,8 Prozent 0,0 Prozent Pressearbeit 0,0 Prozent Sonstiges 2,3 Prozent

8 8 Frage 5: Welche Projektportale / Business-Netzwerke nutzen Sie? (Mehrfachnennungen möglich) Bei dieser Fragestellung waren Mehrfachnennungen sowie zusätzliche Freitextantworten möglich. Das Business Netzwerk XING ist das meistgenutzte Portal (86,3%) für Freiberufler und Selbstständige im IT und Engineering Umfeld. Auf dem zweiten Platz folgt mit weitem Abstand Projektwerk, das von jedem Vierten genutzt wird. Auf Rang drei liegt Freelancermap (22,7%) dicht gefolgt vom Portal Freelance, das jeder Fünfte in sein Networking einbindet. Die Freitextantworten zeigen aber, dass andere Portale die genannten teilweise sogar übertreffen können. Besonders Erwähnenswert sind die folgenden Nennungen: GULP (mit einem Gesamtanteil von 47,7%) Resoom (mit einem Gesamtanteil von 6,8%) Freelancermap 22,7 Prozent XING 86,3 Prozent Projektwerk 25,0 Prozent Freelance 20,5 Prozent Sonstige 61,4 Prozent

9 9 Frage 6: Welches waren die größten Problemfelder in der Anfangsphase Ihrer Selbstständigkeit? (Mehrfachnennungen möglich) Bei dieser Fragestellung waren Mehrfachnennungen so wie zusätzliche Freitextantworten möglich. Die beiden größten Problemfelder der Umfrageteilnehmer waren die Kundenakquise (56,8%) und die damit einhergehende Vermarktung der eigenen Tätigkeit (38,6%). Die Steuer- und Einnahmeüberschusserklärung stellte mit 20,5% der Stimmen jeden Fünften vor größere Schwierigkeiten. Die Kalkulation von Stundesatz bzw. Tagessatz, die eigene Buchhaltung und rechtliche Fragestellungen waren für 15,9% der Befragten Stolpersteine in der Anfangsphase. Finanzielle Fragen zu Themen wie z.b. Krediten oder Gründungszuschüssen sowie die Formalitäten der Ämter bereiteten über 13% der Teilnehmer Kopfschmerzen. Überraschenderweise stieß die Wahl der Rechtsform bzw. die Anerkennung als Freiberufler für lediglich jeden zehnten auf Probleme, was darauf hindeutet, dass die Stellung des Freiberuflers ein Mehr an Akzeptanz bei den zuständigen Behörden gewonnen hat.häufigere Freitextantworten waren: Einnahmeausfälle (z.b. durch Krankheit, Unfall) Gesamtwirtschaftliche Rahmenbedingungen Die grafische Auswertung finden Sie auf der folgenden Seite.

10 10 Frage 6: Welches waren die größten Problemfelder in der Anfangsphase Ihrer Selbstständigkeit? (Mehrfachnennungen möglich) Kundenakquise 56,8 Prozent Annerkennung als Freiberufler/Wahl der Rechtsform 11,3 Prozent Kalkulation Stunden-/Tagessatz Formalitäten der Ämter 15,9 Prozent 13,6 Prozent Buchhaltung 15,9 Prozent finanzielle Fragen (Bankkredit, Gründungszuschuss usw.) 13,7 Prozent Steuer- und Einnahmeüberschusserklärung 20,5 Prozent Vermarktung der eigenen Tätigkeit 38,6 Prozent rechtliche Fragestellungen (Rechtsform, AGB, usw.) 15,9 Prozent Sonstiges 4,5 Prozent

11 11 Frage 7: Wie zufrieden sind Sie mit Ihrem aktuellen Status als Selbstständiger? Das Ergebnis fällt durchweg positiv aus. 88,6% aller Befragten geben an mit Ihrer Entscheidung zufrieden zu sein, wovon 59,1% sich sogar sehr zufrieden äußern. Lediglich 6,8% waren oder sind mit Ihrer Tätigkeit als Selbstständiger nicht zufrieden. Als Gründe dafür wurden genannt: Finanzielle Engpässe Fehlende Absicherung Hohe Anzahl an Reisetätigkeiten nicht zufrieden 6,8 Prozent zufrieden 29,6 Prozent sehr zufrieden 59,1 Prozent Grund: 4,5 Prozent

12 Kontakt Ihr Ansprechpartner SOLCOM Zvezdan Probojcevic Schuckertstraße 1 D Reutlingen Tel (0) 7121 / Fax (0) 7121 / z.probojcevic@solcom.de HRB , Amtsgericht Stgt. Sitz d. Gesellschaft: Reutlingen Geschäftsführer: Dipl.-Kaufm. Thomas Müller Gibt es in Ihrem Hause weitere Fragestellungen aus dem Bereich der Informationstechnologie, die Sie gerne durch statistische Erhebungen fundiert klären möchten? Wir freuen uns auf Ihre Vorschläge und stellen Ihnen die Ergebnisse gerne kostenlos zur Verfügung. Copyright SOLCOM Unternehmensberatung GmbH, Dieses Dokument ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung, Weitergabe oder Verwendung, auch in Teilen, ist ohne Zustimmung unzulässig.