Projektumsetzung in Chile Best Practice

Transkript

1 Projektumsetzung in Chile Best Practice Der Weg vom Markteinstieg bis zum lokalen Experte

2 Aussichten der Photovoltaik In Deutschland bereits ohne Subventionen wirtschaftlich In Chile eine erstklassige Investition M.Sc. Andreas Kaiser, Essen den Projektleiter Photovoltaik / Kraftwerk Renewable Power Solutions GmbH

3 Kraftwerk Renewable Power Solutions GmbH Unternehmensstandorte in Frankfurt/Ravensburg und Santiago Internationaler EPC für Photovoltaik Projekte 28 realisierte Projekte weltweit Lokale Erfahrung in Chile Frankfurt Weingarten Kairo (2015) Santiago Global horizontal irradiance 600 1,600 2,900 kwh / m 2 * a

4 Unsere Lösungen für Sie... Eigenverbrauch Unabhängigkeit PV-Diesel-Hybrid Diesel-Einsparungen Solar Parks Investment Entwicklung Pre-Investment Studien Services Realisierung Auszug-Tests Design und Engineering Konstruktion Genehmigungsprozesse Inbetriebnahme

5 Geschäftsmodelle On-grid Off-grid Energy business Self consumption Fuel saving Verkauf am Spotmarkt Reduzierung der Strombezugskosten Treibstoffeinsparung bei Stromgeneratoren Profit: HIGH MEDIUM HIGH Risiko: HIGH LOW LOW Konkurrenz: HIGH LOW MEDIUM

6 1. Projektbeispiel: Fuel saving - Luxus Hotel Hotel Tierra Atacama San Pedro de Atacama Off-Grid Stromversorgung über drei Dieselgeneratoren ca. US$ Dieselkosten pro Jahr 2.580m über N.N. 1. Projektschritt 23 kwp > kwh/kwp Liter Dieseleinsparung

7 2. Projektbeispiel: Subsole >90% Eigenverbrauchsquote Planung im Auftrag der IDB (Inter-American Development Bank) Locales Installations-Team überwacht von deutschen Experten Zertifizerit von unabhängiger Einrichtung (fundación chile) Netzanschluss gemäß den lokalen Anforderungen Installation of PV plant in desert

8 Aktuelle Projekte in Chile Eigenverbrauch-Anlage für ein Kühlhaus (142 kwp / Feb 2015) Gefördert vom Agrarministerium Privathäuser mit Net-billing Erweiterung des Fuel Saver (off-grid) Projektentwicklung von Solarparks der MWp-Klasse

9 Rahmenbedingungen in Chile Netzeinspeisung Vermarktung Recht auf Einspeisung (PMGD < 9MWp) Keine Einspeisevergütung Netzverträglichkeitsprüfung wie in Deutschland Verkauf der Energie am Spotmarkt Transparente Genehmigungsverfahren Verkauf der Energie an Endverbraucher (z.b. Minen) über PPA-Verträge Net-billing für Kleinanlagen bis 100 kwp seit Oktober 2014!!

10 Mühsamer aber lohnender Markteintritt Heute Sondierung Markteintritt Etablierung Identifizierung Chile als strategische Option Häufige Reisen nach Chile Teilnahme an PV-Konferenzen Erste Studien Wenig Interesse auf der Finanzierungsseite (Solarboom in Europa) Bewerbung bei STARTUP Chile Durch STARTUP Chile Entscheidung für Markteintritt Bau der ersten Anlagen Büro in Chile Wachsendes Investoreninteresse (sinkendes Solargeschäft in Europa) Deutsch-Chilenisches Team in Santiago Support für andere deutsche Solarfirmen Gewinn einer Ausschreibung des Agrarministeriums Erste Projekte Chile-Hype in der Solarindustrie Hohe Frustationsquote Erste Erfolge Lokaler Experte

11 Corporate Social Responsibility We are serious about our responsibility as a German company with overseas operations and we support local training initiatives. We want to create opportunities in the sustainable energy sector for youngsters. In Chile, we are supporting the vocational school of fundacion "cristo vive" in one of the poor areas of Santiago de Chile. We were able to employ young men in the setting up of our photovoltaic plants at our site in the Atacama Desert. They were able to practically apply their theoretical knowledge in the field for the first time.

12 Lessons learnt- Chile Verlässliche Abläufe Geduld ist eine Tugend Keine Korruption keine Entscheidungen auf dem kurzen Dienstweg Gute Zahlungsmoral keine Negativerfahrung Vertrauen in deutsche Firmen zunehmender Wettbewerb Zunehmend ökologisches Bewusstsein

13 Tailored solutions for optimum project realization Partners Construction Modules Investment Premium suppliers Mounting structures Inverters Modules Other components Selection of clients in Latin America

14 Office Latin America Compania de Jesus 1068 Oficina 1010 Santiago, Chile Tel +56 (2) chile@kraftwerk-rps.com Headquarters Germany Altdorfstrasse Weingarten Germany Tel +49 (751) Fax +49 (751) info@kraftwerk-rps.com Project Office Solar Deutschherrnufer Frankfurt Germany Tel +49 (69) Fax +49 (69) info@kraftwerk-rps.com WINNER OF