Einstieg in SADC-Zielmärkte Ein Einblick

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1 Einstieg in SADC-Zielmärkte Ein Einblick Dennis Thiel, AHK für das südliche Afrika

2 Inhalt Botswana Marktsegmente Wettbewerbssituation und Marktchancen Marktbarrieren Zambia Marktsegmente Wettbewerbssituation und Marktchancen Marktbarrieren Markteinstieg Die AHK Geschäftsreise Dennis Thiel Project Manager Seite 2

3 Botswana Dennis Thiel Project Manager Seite 3

4 Botswana Marktsegment für PV Marktsegment 1 Private und gewerbliche PV-Anlagen <25 kw zur Eigenversorgung, die keine Lizensierung benötigen 2 Gewerbliche PV-Anlagen >25 kw zur Eigenversorgung, die eine Lizensierung benötigen 3 Netzgebundene PV-Großanlagen >5 MW, im Rahmen von öffentlicher Ausschreibungen 4 PV-Diesel Mini-Grids zur ländlichen Elektrifizierung 5 Elektrifizierung öffentlicher Einrichtungen im Kundengruppen Privathaushalte mit gehobenem Einkommen; landwirtschaftliche Betriebe, inklusive Wasserpumpen; Tourismus; KMUs KMUs, industrielle und gewerbliche Großbetriebe, Bergbausektor Nationale Regierung bzw. Botswana Power Cooperation Nationale Regierung bzw. Botswana Power Cooperation Nationale Regierung, Distriktverwaltungen ländlichen Raum mittels PV-Anlagen Dennis Thiel Project Manager Seite 4

5 Botswana - Wettbewerbssituation und Marktchancen Frühes Marktstadium, nur wenige lokale PV Unternehmen vorhanden Wettbewerb aus Südafrika Chancen für deutsche Unternehmen da fehlende Expertise für den kommerziellen und industriellen Bereich Hohe Einstrahlungswerte und geplante Einspeisetarife Relativ große Kaufkraft der Bevölkerung RE-Technologien zu 100% Importabhängig Dennis Thiel Project Manager Seite 5

6 Botswana - Marktbarrieren Anfangsphase des Marktes gefährdet Regularien Netzanschlussbedingungen, Vergütung, rechtliche Bestimmungen können sich schnell ändern Sehr niedrige und subventionierte Energiepreise, sowohl für Strom als auch Diesel Fehlen der Regulierungsagentur Informationsdefizit Verfälschte Preiswahrnehmung der potentiellen Kunden Begrenzte Größe des lokalen Marktes Dennis Thiel Project Manager Seite 6

7 Botswana - Schwächen und Risiken verlässlicher lokaler Partner ist grundlegende Voraussetzung für Erfolg Dennis Thiel Project Manager Seite 7

8 Zambia Dennis Thiel Project Manager Seite 8

9 Zambia Marktsegmente für PV Marktsegment 1 Private und gewerbliche Klein - PV- Anlage 2 Gewerbliche PV-Anlagen zur Eigenversorgung 3 Netzgebundene PV-Großanlagen, Kundengruppen Privathaushalte mit gehobenem Einkommen; landwirtschaftliche Betriebe, inklusive Wasserpumpen; Tourismus; KMUs KMUs, industrielle und gewerbliche Großbetriebe, v.a. Landwirtschaft Nationale Regierung bzw. ZESCO öffentlichen Ausschreibungen (Competitive Bidding) 4 PV-Diesel Mini-Grids zur ländlichen Nationale Regierung Elektrifizierung Dennis Thiel Project Manager Seite 9

10 Zambia Wettbewerbssituation und Marktchancen Frühes Marktstadium, nur wenige lokale PV Unternehmen vorhanden Akute Energiekrise bietet umfangreiche Chancen Eigenversorgung gefragt Batterien Solarwasserpumpen Solaranlagen Dieselgeneratoren Steigender Konsum durch wachsende Mittelschicht Hohes Landwirtschaftliches Potential meist Off-Grid Dennis Thiel Project Manager Seite 10

11 Zambia - Marktbarrieren Günstige Energiepreise Fehlende Policiy Regularien Einspeiseregularien unklar Kein garantiertes Power Purchase Agreement Ineffiziente Verwaltung Binnenlage in Afrika nächster Hafen über 2000km entfernt Mangel an Facharbeitern Recht kleiner Markt 14. Mio Einwohner Dennis Thiel Project Manager Seite 11

12 Zambia - Schwächen und Risiken verlässlicher lokaler Partner ist grundlegende Voraussetzung für Erfolg Dennis Thiel Project Manager Seite 12

13 Markteintrittsmöglichkeit Markteintritt durch Lokale Vertriebs- und Projektpartner Joint Venture mit lokaler EE-Firma Gründung einer Niederlassung / Tochterfirma möglich, jedoch Unterstützung durch lokale Spezialisten ratsam Dennis Thiel Project Manager Seite 13

14 AHK Geschäftsreise Chancen für PV in Sambia und Botswana Dennis Thiel Project Manager Seite 14

15 AHK Geschäftsreise Chancen für PV in Sambia und Botswana Dennis Thiel Project Manager Seite 15

16 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Dennis Thiel Project Manager Sustainable Energy Competence Centre Southern African German Chamber of Commerce and Industry NPC Western Cape Regional Office Tel. (021) Dennis Thiel Project Manager Seite 16