Workshop: Onlinevermarktung regionaler Spreewaldprodukte am Beispiel Dipl.-Ing. Dirk Robinski, LOHMANN UND ROBINSKI (Cottbus)

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1 Workshop: Onlinevermarktung regionaler Spreewaldprodukte am Beispiel Dipl.-Ing. Dirk Robinski, LOHMANN UND ROBINSKI (Cottbus)

2 Inhalt Entstehung Funktionen des Onlineshops spreewaldmarkt.de Marketingmix weitere Marketingmaßnahmen Was ist 2008 noch geplant? Programmierung und Kosten Checkliste Onlineshop Tipps und Tricks

3 Kurz und Knapp - Franchisekonzept SpreewaldMARKT - Markeninhaber: Spreewaldverein e.v. in Lübben - Vertrieb von zertifizierten Produkten aus der Spreewaldregion - Lieferanten sind kleine und große Erzeuger aus dem Spreewald - bisher 14 stationäre Standorte mit Spreewaldmärkten - Franchisepartner im Onlinebereich

4 SpreewaldMARKT Onlineshop - Produktdarstellung mit weiteren Detailbildern - Newsletterabo, Partnerdarstellung, Gutscheine, Geschenkkörbe - Merkzettel, Freunden empfehlen, Rezepte zum Produkt usw. - Eigenpflege des gesamten Shops über Redaktionssystem - Anbindung an Warenwirtschaft (in Vorbereitung) - Suchmaschinenoptimierte Programmierung - Titel, Suchwörter und Beschreibung können für jede Unterseite individuell festgelegt werden - Anmeldung in Suchmaschinen - Statistiktool

5 Produktpolitik - abwechslungsreiches und breites Produktsortiment - Ergänzung der Produkte durch Geschenkkörbe, Gutscheine Preispolitik - niedrige und auch höhere Preise bei Produkten - teilweise hochpreisige Geschenkkörbe Vertriebspolitik - Vermarktung über Onlineshop - Verkauf von Geschenkkörben auf Präsentationen und Messen - Geschenkkörbe (klein) für Firmenkunden

6 Kommunikationspolitik - Onlinewerbung (Banner, Verlinkungen) - Presseartikel - Kooperationen - Newslettermeldungen - Sponsoring - Workshops, Präsentationen - Marketingmaterial

7 Marketingmaterial - Geschäftsausstattung (Briefbögen, Visitenkarten) - Taschenkalender - A2-Plakate - Aufkleber auf GetOne-Dose - Gutscheine - Flyer, Aktionsblätter, Bestellkatalog (in Arbeit)

8 Werbebanner und Verlinkungen (Bereich Spreewald) - Websitebereich mit Links zu Partnern - Verlinkungen von Websites (Seehotel, lausitz.de usw.)

9 Kooperationen - Spreewaldkoch Peter Franke (Rezepte) - (Puzzles zum Start) - (Flyer auf Veranstaltungen) - (Sagennacht-Korb)

10 Was ist 2008 noch geplant? - Abokiste/Überraschungskorb - Ausbau der Bereiche Geschenkkörbe und Gutscheine - Presseartikel im IHK-Forum, regionale Zeitungen - Sponsoring (Produkte/Körbe für Messen zur Verfügung stellen) - Ausbau Kooperationen (spreewald.de, CMT Cottbus) - Erweiterung Produktsortiment - weitere Werbebanner schalten (Berlin, Dresden, Leipzig) - GoogleAdwords-Kampagnen

11 Programmierung - Nutzung kommerzieller Shop-Software (inkl. Anpassung) - Shopangebote von Providern (z.b. E-Shops von 1&1) - individuelle Shopprogrammierung durch Fachagentur Projektlaufzeit - Planungsphase 2 bis 3 Monate - Realisierungsphase 6 bis 8 Monate - Test, Onlinestellung, Marketing 1 bis 3 Monate

12 Kosten - individuelle Erstellung zwischen 5.000,- und ,- EUR - Marketing dazu zwischen 5.000,- und ,- EUR - weitere Kosten: Personal- und Lagerhaltungskosten - Gesamtkosten: ca ,- bis ,- EUR (1 Jahr)

13 Checkliste Onlineshop I - fehlerhafte Allgemeine Geschäftsbedingungen - keine Widerrufs- und/oder Rückgabebelehrung - keine Preistransparenz (ungenügende oder keine Preisangaben) - fehlendes oder fehlerhaftes Impressum - fehlende Grundmengenangaben - keine Hinweise zum Vertragsabschluss - fehlende Versand- und Lieferkostenangaben - rechtliche Prüfung durch Anwalt zu empfehlen

14 Checkliste Onlineshop II - Endpreis direkt am Artikel inkl. Mehrwertsteuer (MwSt.). - Vermerk am Preis, dass die MwSt enthalten ist. - Link zu Ihren Versand- und Lieferkosten am Preis - Grundmengenangaben in der Artikelbeschreibung - ausreichende Artikelbeschreibung

15 Tipps und Tricks - Bestellvorgang einfach gestalten, Kaufabbrüche vermeiden - Projektlaufzeit nicht unterschätzen (mind. 6 Monate) - zusätzlich Zeit und Geld investieren für Projekt Onlineshop - Onlineshop ist Chefsache! - Marketingmaßnahmen planen - Logistik, Lager, Personal ausreichend einplanen - weitere Verkaufskanäle nutzen: Ebay, Preissuchmaschinen - Suchmaschinenoptimierung durch Einsatz von Brückenseiten - Shop-Zertifizierung durch -

16 Produkte aus dem Spreewald: klicken, kaufen, genießen! Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!