Onlineshops im Handwerk. Die Lösung aller Verkaufsprobleme oder eine weitere Absatzchance?

Transkript

1 Onlineshops im Handwerk Die Lösung aller Verkaufsprobleme oder eine weitere Absatzchance?

2 Grundsätzliche Überlegungen Sind Shops für das Handwerk ein probates Mittel zur Umsatzsteigerung?

3 Branchen Bäcker Installation Gas, Wasser etc. Elektro Tischler Sonnenschutz/Markisen Friseur Fotografen Beispiele

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11 Planung Weshalb überhaupt ein Shop? Welche Produkte sollen online gehandelt werden? Wie ist die Kundenstruktur? Welches Budget ist für Shop und flankierende Maßnahmen geplant? Marketingplan

12 Weshalb einen Shop? Erweiterung der Verkaufskanäle und dadurch neue Kunden gewinnen Service für Bestandskunden Verkaufsabwicklung verschlanken

13 Welche Produkte sollen Online gehandelt werden? Handelsware Ersatzteile Dienstleistung

14 Kundenstruktur Privatkunden Kaufverhalten Firmenkunden Neukunden

15 Budget für Shop und Marketing Welcher Umsatz wird durch den Shop erwartet? Shop als Hauptumsatzträger im Handelsgeschäft? Welche Investition kann getätigt werden?

16 Kalkulation eigener Shop Investionsplanung Shop Investition Laufzeit/ Monate Kosten/ Monat Eigener Internetshop 8.000, ,00 Zahlungsabwicklung 80,00 Mitarbeiter für Pflege, Versand 400,00 688,00 Umsatz Rendite Umsatzerwartung ,00 Umsatzrendite 6% 600,00-88,00

17 Kalkulation eigener Shop Investionsplanung Shop Investition Laufzeit/ Monate Kosten/ Monat Eigener Internetshop 8.000, ,00 Zahlungsabwicklung 90,00 Mitarbeiter für Pflege, Versand 400,00 698,00 Umsatz Rendite Umsatzerwartung ,00 Umsatzrendite 6% 720,00 22,00

18 Budget für Shop und Marketing Wie ist das derzeitige Ranking Ihres Internetauftrittes bei den Suchmaschinen? Shops verbessern das Ranking Zusätzliches Budget für Suchmaschinenmarketing und Bekanntmachung des Shops

19 Fazit Es gibt viel zu bedenken und zu planen. Mit der richtigen Beratung kann ein Shop aber zusätzlichen Umsatz und Ertrag generieren, neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden an das Unternehmen binden. Deshalb JA zum Shop im Handwerk dort wo es passt. Der Shop richtig geplant und eingesetzt wird zum Erfolg.

20 Auswahl der passenden Plattform Umsatz- und Ertragserwartungen Anbindung an Wawi Produkte im Shop Fluktuation innerhalb der Sortimente Daraus resultiert die Auswahl der passenden Plattform

21 Kostenfaktoren Logistik und Pflege (ca %) Investition/Miete (ca %) Zahlungsabwicklung Zzgl. Kosten für Werbung und Marketing

22 Auswahl der passenden Plattform Eigener Shop inkl. Shopsoftware Standard-Shopsystem Mietshop Shop beim Lieferanten oder über die Innung / den Verband ebay Bestellshop / Anfrageshop

23 Vergleiche Umsatzrendite 6% Kalkulatorische Laufzeit 48 Monat Investionsplanung Investionsplanung Shop Shop Investition Investition Laufzeit/ Laufzeit/ Monate Monate Kosten/ Kosten/ Monat Monat Grundmiete Standardshop Eigener Internetshop z. B , ,00 100,00 49,00 Zahlungsabwicklung Zahlungsabwicklung 2,5% vom Umsatz 90,00 125,00 80,00 Servicegebühr Eigene Mitarbeiter Gestaltung für 0,5% Pflege, vom ca. 20 Versand Umsatz Stunden 800, ,00 16,67 25,00 Mitarbeiter Mitarbeiter für für Pflege, Pflege, Versand Versand 698,00 400,00 100,00 Umsatz Rendite 596,67 299,00 Umsatz Umsatzerwartung ,00 Umsatz Rendite Rendite Umsatzerwartung Umsatzerwartung , ,00 Umsatzrendite Umsatzrendite 6% 720,00 Umsatzrendite 6% 6% 720,00 300,00 123,33 22,00 1,00

24 Alternative: der Bestell- / Anfrageshop Bestellshop integriert in den bestehenden Internetauftritt Bestellung wird erst durch Bestätigung gültig Zahlungsabwicklung per Rechnung, Barzahlung oder Vorkasse Gut für Dienstleister geeignet

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28 Aufbau eines Shops Klar strukturiert Suchmaschinenoptimiert Übersichtlich für die Besucher und Besucherinnen Einfach in der Abwicklung Rechtliche Belange Dazu mehr in den nächsten Vorträgen

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30 Vielen Dank

31 Kaminteam Mietshopanbieter Produkte beim Mietshopanbieter Eigener Shop

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