Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg (BPW)

Transkript

1 1 Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg (BPW)

2 Basisseminar 8 Nachhaltigkeit Andreas Trumpold Mehrwerte durch Nachhaltigkeit im Business

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4 ETL. Mehr als 40 Jahre Kompetenz Steuerberatung I Rechtsberatung I Wirtschaftsprüfung I Unternehmensberatung

5 1.000 Steuerberater 50 Wirtschaftsprüfer 120 Rechtsanwälte Beschäftigte 800 Auszubildende Mehr als 700 gute Adressen in Deutschland und Europa

6 Begleitung der Mandanten von A Z Steuerberater erkennt Handlungsbedarf und vermittelt ETL-Spezialisten Mehr als klassische Steuerberatung

7 Unsere Leitfragen für heute 1. Was bedeutet nachhaltig wirtschaften und welche Mehrwerte können dadurch erzielt werden? 2. Wie kann Nachhaltigkeit sinnvoll in einen Businessplan integriert werden? Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 7

8 Nachhaltigkeit verstehen

9 Es gibt keine einheitliche Definition für Nachhaltigkeit Hans Carl von Carlowitz: (ca. 1700) "Der Erfinder der Nachhaltigkeit" Nachhaltigkeit in der Forstwirtschaft bezeichnet eine Art und Weise der Holzwirtschaft, bei der der Waldbestand als natürliche Ressource auf Dauer gesichert bleibt. So wird z.b. immer nur soviel Holz geschlagen, wie durch Wiederaufforstung nachwachsen kann. Weltkommission für Umwelt und Entwicklung (1987) (Gro Harlem Brundtland / Brundtland-Kommission) Nachhaltigkeit bedeutet,den Bedürfnissen der heutigen Generation zu entsprechen, ohne die Möglichkeiten künftiger Generationen zu gefährden, ihre eigenen Bedürfnisse zu befriedigen. Fortschrittsbericht der Bundesregierung (2008) Nachhaltigkeit zielt auf die Erreichung von Generationengerechtigkeit, sozialem Zusammenhalt, Lebensqualität und Wahrnehmung internationaler Verantwortung. In diesem Sinne sind wirtschaftliche Leistungsfähigkeit, der Schutz der natürlichen Lebensgrundlagen und soziale Verantwortung so zusammenzuführen, dass Entwicklungen dauerhaft tragfähig sind Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 9

10 Ökonomisch + Ökologisch + Sozial = Nachhaltig Die drei Dimensionen der Nachhaltigkeit Nachhaltiges Handeln bedeutet, die Ziele der drei Dimensionen der Nachhaltigkeit soweit wie möglich in Einklang zu bringen Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 10

11 Nachhaltiges Wirtschaften bedeutet, freiwillig ökologische, soziale und ökonomische Dimensionen des Geschäftsvorhabens soweit wie möglich in Einklang zu bringen und damit zusätzliche Mehrwerte auf unternehmerischer und gesellschaftlicher Ebene erzielen! Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 11

12 Was soll dieses Bild im Bezug auf Nachhaltigkeit aussagen? Eine 100%ige Nachhaltigkeit gibt es nicht! Nachhaltigkeit ist kein Zustand. Deshalb spricht man immer von nachhaltiger Entwicklung Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 12

13 Was hat ein Telefonanschluss mit Nachhaltigkeit zu tun? Mehrwerte durch Nachhaltigkeit bei einem Telefonanschluss Das alte Handy abgeben und wertvolle Ressourcen erhalten. Ressourcenschonung/-erhaltung Rechnung online bekommen und die Natur schonen. Ressourcenschonung Das Internet sicherer machen und Kinder, Kinder bleiben lassen. der sozialen Verantwortung gerecht werden Lieblingssongs runterladen und weniger Plastik produzieren. Ressourcenschonung Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 13

14 Ein Bäcker ohne Bio-Label Geschäftsmodell Bäckereifachbetrieb 2 Filialen in Eberswalde und Britz Nachhaltigkeit im Geschäftsmodell Verkauf von Qualitätsprodukten Umsatzsicherung Produktion in der Region mit Zutaten aus der Region Förderung der regionalen Wirtschaft Bäckerei will einen Beitrag zur gesunden Ernährung der Kunden leisten Verantwortung gegenüber den eignen Kunden gerecht werden Bäckerei bildet aus Förderung der Mitarbeiter führt zu Personalkosteneinsparungen Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 14

15 CO 2 neutrales Webhosting Geschäftsmodell Dienstleistungen rund um Internet-Services und Webhosting Einer der Branchenführer im Bereich ökologisches Hosting Nachhaltigkeit im Geschäftsmodell Positionierung als klimafreundlicher Webhoster Umsatzsicherung Klimafreundliche Webhosting-Dienstleistungen Ressourcenschonung Herausgabe eines Nachhaltigkeitsberichtes Glaubwürdigkeit und Transparenz Flache Hierarchien & Open-Door-Mentalität Erhaltung der Innovationsfähigkeit Soziale Unternehmensphilosophie (proaktive Gehaltserhöhungen, barrierefreie Büros) Verantwortung gegenüber den Mitarbeitern gerecht werden, Kostenersparnis Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 15

16 Versand für nachhaltige Büromaterialien Geschäftsmodell Online-Versandhandel für Büromaterialien Einer der Branchenführer im Bereich für nachhaltige Büromaterialien Nachhaltigkeit im Geschäftsmodell Online-Versandhandel mit günstigen ökologisch-orientierten Büromaterialien Ressourcenschonung, Umsatzsteigerung Angebot für die gesamte Produktpalette One-Stop-Shopping, Umsatzsicherung/-steigerung Klimafreundlicher Versand Ressourcenschonung Positionierung als nachhaltiger Online-Versandhandel für Büromaterialien Bekanntheit durch Einzigartigkeit, Umsatzsteigerung Veröffentlichung eines Nachhaltigkeitsberichts, Kooperation mit namhaften NGOs Glaubwürdigkeit Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 16

17 Ein Paradebeispiel Moderne Filialen an attraktiven Standorten Starke Eigenmarken ergänzen das breite Sortiment Explizite Kommunikation von Umweltbewusstsein Faire Löhne und Beschäftigungsbedingungen Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 17

18 Integration von Nachhaltigkeit schafft Mehrwerte für alle Unternehmens- und Existenzgründer- Ebene Mehrwert Kosten sparen Mehrwert Zukunft sichern Mehrwert Umsatz steigern Gesellschaftliche Ebene Mehrwert Erhaltung und Entwicklung unserer Umwelt und unseres Wirtschafts- und Gesellschaftssystems Nachhaltig wirtschaftende Unternehmen leisten ihren Beitrag für eine nachhaltige Entwicklung unserer Umwelt und Gesellschaft! Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 18

19 Zusammenfassung: Nachhaltigkeit verstehen Nachhaltigkeit bedeutet, Ökonomie, Ökologie und Soziales in Einklang zu bringen. Nachhaltiges Wirtschaften schafft Mehrwerte für Unternehmen und Gesellschaft. Nachhaltigkeit muss mit individuellen Konzepten in ein Geschäftsmodell integriert werden Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 19

20 Nachhaltigen Businessplan mit konsistenter Nachhaltigkeitsstrategie entwickeln

21 Berücksichtigung von Nachhaltigkeit in der Businessplanung Businessplan mit Nachhaltigkeit Zusammenfassung Produkt/Dienstleistung Marktanalyse Nachhaltiger Businessplan mit ganzheitlicher Nachhaltigkeitsstrategie Zusammenfassung Produkt/Dienstleistung Marktanalyse Marketing Gründerteam Unternehmen/Organisation Nachhaltigkeit Finanzplanung Marketing Gründerteam Unternehmen/Organisation Nachhaltigkeit Finanzplanung In nachhaltigen Businessplänen werden in allen Bereichen des Businessplans die Aspekte der Nachhaltigkeit berücksichtigt Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 21

22 In 3 Schritten zum nachhaltigen Businessplan 0. Entscheiden Sie sich für nachhaltiges Wirtschaften und legen Sie eine Vision/Ziele fest Abschnitt im Businessplan Abschnitt Nachhaltigkeit im Businessplan und Streben Sie ein/e nachhaltige/s Produkt/Dienstleistung für Ihre Zielgruppe/n an Untersuchen Sie Ihre Wertschöpfungskette planen Sie nachhaltige Lösungen Produkt/ Dienstleistung Organisation Zusammenfassung Ihrer Nachhaltigkeits- Strategie inkl. Darstellung Ihrer gesellschaftlichen Verantwortung 3. Integrieren Sie Nachhaltigkeit in Ihr Marketingkonzept zielgruppengerecht Marketing Nur durch eine konsistente Nachhaltigkeitsstrategie schaffen Sie einen glaubwürdigen Unternehmensauftritt Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 22

23 Entwicklung einer Nachhaltigkeitsstrategie - Schreiner Wie kann eine Nachhaltigkeitsstrategie für Schreinerei Müller aussehen? Modell Pauline Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 23

24 Schritt 0: Entscheiden Sie sich für nachhaltiges Wirtschaften und legen Sie eine Vision fest Nachhaltigkeitsvision Wir als Unternehmen haben eine gesellschaftliche Verantwortung und wollen dieser gerecht werden. Deshalb gehören Nachhaltigkeit und nachhaltiges Wirtschaften zu unserem Geschäftsmodell. Mit innovativen Produkten aus natürlichen Materialien, umweltschonenden und sicheren Produktionsprozessen sowie der langfristigen Förderung unserer Mitarbeiter leisten wir täglich einen Beitrag für unsere Gesellschaft und unsere Umwelt Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 24

25 Schritt 1: Streben Sie ein nachhaltiges Produkt für Ihre Zielgruppe/n an Modell Pauline Gute Sitzeigenschaft, Ergonomie anstreben (z.b. aus Gesundheitsaspekten) Attraktives und zeitloses Design Längere Haltbarkeit gewährleisten Nachhaltig produzierte Materialien verwenden (z.b. Holz mit FSC-Standard) Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 25

26 Schritt 2: Untersuchen Sie Ihre Wertschöpfungskette und planen Sie nachhaltige Lösungen I Wertschöpfungskette Entwicklung & Konstruktion Einkauf Produktion Vertrieb/ Verkauf Personal Supportprozesse Infrastruktur Finanzen & Controlling Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 26

27 Supportprozesse Wertschöpfungskette Schritt 2: Untersuchen Sie Ihre Wertschöpfungskette und planen Sie nachhaltige Lösungen II Entwicklung & Konstruktion Siehe Produktentwicklung Maßnahme Mehrwerte U Einkauf Produktion Zuverlässige und nachhaltig wirtschaftende Lieferanten (aus der Region) auswählen, auf ökologische und soziale Standards achten Lieferantenbeziehung pflegen, faire Preise verhandeln Energiesparende und lärmschonende Maschinen einsetzen Hohe Arbeitssicherheit gewährleisten K K, Z K K Verkauf Siehe Marketing-Mix After-Sales Service zur Kundenbindung einführen (inkl. Recycling) U U, Z Personal Personal ausbilden und langfristig binden Mitarbeiter fair behandeln und entlohnen K, Z K, Z Infrastruktur Ökologische und energiesparende Büros & Anlagen Umweltschonender Fuhrpark U U Finanzen & Controlling Umweltkennzahlen erheben und Umweltziele setzen U, K Legende: U: Umsatzsteigerung, Mehrwerte durch K: Nachhaltigkeit Kostensenkung, Z: Zukunftssicherung 27

28 Schritt 3: Integrieren Sie Nachhaltigkeit in Ihr Marketingkonzept zielgruppengerecht Product (Produktpolitik) Alle Produktserien werden nachhaltigkeitsorientiert ausgerichtet Öko-Bilanzen werden für jedes Produkt erstellt Für alle Produkte werden Nachhaltigkeitslabel angestrebt Price (Preispolitik) Adäquate Preise für Mehrwerte durch Nachhaltigkeit erzielen 4-P-Modell (Marketing-Mix) Place (Distributionspolitik) Vertrieb über persönliche Beratung im Ausstellungsraum Ökologischer Versand, Verpackung Promotion (Kommunikationspolitik) Nachhaltigkeit wird Bestandteil des gesamten Unternehmensauftritts (Name, Slogan, Design etc.) Kooperation mit NGO wird aufgebaut Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 28

29 Unternehmensszenario I Das komplette Unternehmen wurde auf Nachhaltigkeit ausgerichtet und alle Nachhaltigkeitsmaßnahmen wurden wie geplant umgesetzt. Szenario: Seitdem werden keine Tische mehr verkauft. Was ist passiert und was ist zu tun? Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 29

30 Unternehmensszenario II Das komplette Unternehmen wurde auf Nachhaltigkeit ausgerichtet und alle Nachhaltigkeitsmaßnahmen wurden wie geplant umgesetzt. Szenario: Innerhalb des Kundenstamms gibt es Stimmen, die behaupten, dass das eingesetzte Holz aus Tropenwäldern kommt! Was ist passiert und was ist zu tun? Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 30

31 Grundprinzipien für Ihre Nachhaltigkeitsstrategie 1. Leisten Sie Ihren Beitrag, und schaffen Sie Mehrwerte, denn auch kleine Beiträge helfen und sollten kommunizieren werden! 2. Versprechen Sie nur das, was Sie auch halten können,... damit Nachhaltigkeit nicht zum Risiko wird! 3. Benutzen Sie eine einfache und verständliche Sprache, damit Ihre Kunden Ihre Botschaft verstehen! Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 31

32 10 konkrete Ansätze für Existenzgründer Unternehmens- und Existenzgründer- Ebene Maßnahmen zum Zukunft sichern Unternehmenswerte / Ethik entwickeln (Fairness, Respekt, Gleichberechtigung) Regional orientieren / mit anderen nachhaltigen Unternehmen kooperieren Geschäftsmodell ständig weiter entwickeln (Innovationsmanagement) Risiken bewusst wahrnehmen und entsprechend handeln (Risikomanagement) Maßnahmen zum Kosten sparen Ökologisch handeln und produzieren (Ressourcenschonung, Umweltschutz) Mitarbeiter binden (Gesundheit, Motivation) Langfristige und nachhaltige Liefer- und Kundenbeziehungen aufbauen Maßnahmen zum Umsatz steigern Mehrwerte am Produkt entwickeln (Gesundheitsverträglichkeit, Haltbarkeit) Nachhaltige Orientierung als Mehrwerte in das Marketing integrieren Mitarbeiter fördern und ausbilden (Beratungsqualität) Ob Produzent oder Dienstleister: Jeder Existenzgründer kann durch strategische Integration von Nachhaltigkeit profitieren! Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 32

33 Auch Freiberufler können nachhaltig wirtschaften Aber wie? Hohe Dienstleistungsqualität Wirtschaftlichkeit beachten Bewusste Einkaufentscheidungen Kundenbeziehungen aktiv pflegen Regelmäßige Weiterbildung Ausgewogene Work-Life-Balance Ehrenamtliches Engagement Routen/Terminplanung Risikovorsorge Business Ethics Kooperation aufbauen Gesunder Arbeitsplatz Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 33

34 Zusammenfassung: Nachhaltigkeitsstrategien entwickeln 0. Entscheiden Sie sich für nachhaltiges Wirtschaften und legen Sie eine Vision/Ziele fest Abschnitt im Businessplan Abschnitt Nachhaltigkeit im Businessplan und Streben Sie ein/e nachhaltige/s Produkt/Dienstleistung für Ihre Zielgruppe/n an Untersuchen Sie Ihre Wertschöpfungskette planen Sie nachhaltige Lösungen Produkt/ Dienstleistung Organisation Zusammenfassung Ihrer Nachhaltigkeits- Strategie inkl. Darstellung Ihrer gesellschaftlichen Verantwortung 3. Integrieren Sie Nachhaltigkeit in Ihr Marketingkonzept zielgruppengerecht Marketing Nur durch eine konsistente Nachhaltigkeitsstrategie schaffen Sie einen glaubwürdigen Unternehmensauftritt Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 34

35 BPW-Sonderpreis für Nachhaltigkeit 2. BPW-Sonderpreis für Nachhaltigkeit Teilnahmebedingungen Einreichung Ihres Businessplans in der 3. Stufe und Bearbeitung des Abschnitts Nachhaltigkeit Bewertung Ihr Geschäftsmodell ist in sich schlüssig und ökonomisch tragbar (400 Punkte) und Sie haben eine schlüssige und plausible Nachhaltigkeitsstrategie in Ihr Geschäftsmodell integriert. Preis Anstreben von Nachhaltigkeit, Euro Geldpreis + X Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 35

36 Werben mit Labeln und Siegeln Siegel/Label können Verbrauchern Orientierung bieten. Häufig herrscht aber Unklarheit über die genaue Bedeutung. Deshalb sollte der Einsatz von Siegeln/Label nur wohl überlegt erfolgen Mehrwerte durch Nachhaltigkeit 36

37 Kontakt in Berlin Büro in der IBB Adresse: Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Büro in der Investitionsbank Berlin Bundesallee 210 (Eingang Regensburger Straße) Berlin Hotline: 030 / Fax: 030 / Online: Mail: info@b-p-w.de Kontakt in Brandenburg Büro in der ILB Adresse: Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg Büro in der Investitionsbank des Landes Brandenburg (ILB) Steinstraße Potsdam Hotline: 0331 / Fax: 0331 / Online: Mail: businessplan@ilb.de