MARKETING PLAN VERBESSERUNG

Transkript

1 Trainer s version MARKETING PLAN VERBESSERUNG Vom Berater zum Supervisor NEU ab 1. November 2009

2 Unser Marketingplan über die Jahre Der fantastische Herbalife Marketingplan, der von Mark Hughes vor fast 30 Jahren entwickelt wurde, ist immernoch die beste Gelegenheit für Jedermann erfolgreich zu sein! Im Laufe der Jahre wurden einige sehr aufregende Änderungen vorgenommen, um den Marketingplan ständig zu verbessern. Folgende Änderungen wurden vorgenommen: Einführung des TAB Teams (GET, Millionaire und President s Team, Chairman s Club und Founder s Circle) Einführung des Produktionsbonus (2%, 4%, 6%) Einführung des 20K, 30K, 50K Produktionsbonus bis zu 7% (6 1/2 %, 6 3/4 %, 7%) Royalty Roll-Ups, um volle 15% R/O auszahlen zu können 4K Supervisor Requalifikation Weitere Möglichkeit zur World Team Qualifikation: Je VP in 4 Monaten - 2-2

3 Verbesserungen Wir haben nun die Möglichkeit drei weitere Anpassungen unseres Marketingplans vorzunehmen: 1. Qualifizierter Berater (Qualified Producer) Ein Level zwischen Berater und Supervisor 2. Supervisor Qualifikation mit angesammelten Volumenpunkten Eine weitere Möglichkeit zur Supervisor Qualifikation für Teilzeit-Berater: sammeln Sie selbst gekaufte Volumenpunkte innerhalb von 12 Monaten: Zeitraum mindestens 3 Monate maximal 12 Monate 3. Vereinfachte Rabatt-Staffel für Berater Sehen wir uns diese Änderungen genauer an - 3-3

4 Von den Verbesserungen betroffene Stufen im Marketing Plan Founder s Circle Chairman s Club Distributor IBP 25% Senior Consultant 500+ VP - 35% 2,000+ VP - 42% Success Builder VP Best. zu 42% 42% bis zum Monatsende Qualified Producer PPV in 1-3 M. 42% Kommission Supervisor 1) VP-1 M. 2) VP-2 M. 3) PPV-12 M. 50% R/O World Team 1) VP-1 M. 2) 500 R/O-1 M. 3) VP-4 M. 50% R/O GET R/O in 3 Monaten 50% R/O 2% PB Millionaire Team R/O in 3 Monaten 50% R/O 4% PB President s Team R/O in 3 Monaten 50% R/O 6%-7% PB 5 Diamanten 50% R/O 6%-7% PB 10 Diamanten 50% R/O 6%-7% PB Qualifikation Rabatt Royalty Einkünfte Beachte: Oktober 2009 ist der erste Volumenmonat, der bei der QP und 5K SP Qualifiktion berücksichtigt wird. Die Rabattstaffelung (25%, 35%, 42% & 50% gilt ab 1. November 2009 Der QP findet in Korea & China keine Anwendung. Position - 4-4

5 Volumenpunkte Um den Marketingplan zu verstehen, müssen wir die Wichtigkeit der Volumenpunkte verstehen Volumenpunkte (VP) sind eine weltweit gültige Einheit, die von Herbalife ins Leben gerufen wurde, um den Preis der Produkte zu benennen. Der Grund hierfür ist die internationale Präsenz von Herbalife. Es ist möglich die Aktivitäten der Vertriebspartner und die Royalty Payouts in verschiedenen Ländern korrekt zu berechnen. Je mehr VP ein Vertriebspartner in einem vorgegebenen Monat ansammelt, desto höher ist sein Rabatt und natürlich auch sein Gewinn (vorausgesetzt, er verkauft die Produkte an einen Endkonsumenten). Kunden (Endkonsumenten) zahlen den vollen Kundenpreis für das Produkt zu ersehen aus der Kundenverkaufspreisliste

6 Berater Kauft ein International Business Pack (IBP) über seinen Sponsor Kauft Produkte mit 25% Rabatt 25% Einzelhandelseinkommen durch Produktverkauf an Kunden Das durch den Berater bei Herbalife direkt gekaufte Volumen ist Personally Purchased Volume (PPV). Das PPV kann durch die Berater und deren Upline Supervisor auf MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com und/oder Bizworks eingesehen werden

7 Senior-Berater haben zwei Möglichkeiten 35% Einzelhandelseinkommen zu erzielen: 1. Sammeln von 500 Volumenpunkten in 1 Monat; auf die folgenden Bestellungen erhält er dann 35% Rabatt. ODER Senior-Berater 2. Eine Bestellung über mind. 500 Volumenpunkte zu 35% Rabatt. Sobald Sie sich zum Senior-Berater qualifiziert haben, erhalten Sie auf alle Bestellungen 35% Rabatt, bis Sie für einen höheren Rabatt berechtigt sind. Senior-Berater können bis zum Ende des Monats (Kalendermonat) 42% Einzelhandelseinkommen erzielen, in dem Sie in einem Monat mindestens Volumenpunkte ansammeln. Sollte der voreingestellte Rabatt des Beraters 25%-35% betragen, muss der Berater um 42 % Rabatt zu erhalten entweder eine Success Builder Bestellung aufgeben oder als SC mind VP im selben Volumenmonat bestellen

8 Alle Berater und Senior-Berater können eine einzelne Bestellung über mindestens Volumenpunkte zu 42% Rabatt aufgeben. Sie qualifizieren sich so zum Success Builder. Vorteile: Success Builder 42% Rabatt auf die Success Builder Bestellung Sie erhalten 42% Rabatt auf alle weiteren Bestellungen im selben Volumenmonat

9 Qualifizierter Berater (Qualified Producer) Alle Berater oder Senior-Berater können sich zum Qualifizierten Berater (QP) qualifizieren, indem sie persönlich Volumenpunkte in einem Zeitraum von 1 bis 3 Volumenmonaten kaufen. Vorteile: Sie werden Qualifizierter Berater und erhalten 42% Rabatt ab dem Monatsersten, der dem Monat der Qualifikation folgt. So lange Sie sich jährlich requalifizieren, erhalten Sie weiterhin diesen Rabatt. Möglichkeit anteilig Kommissionen von Herbalife auf die Bestellungen der eigenen Berater und Senior-Berater in der Downline zu 25% und 35% Rabatt zu erhalten. Das PPV wird auch bei der Supervisor Qualifikation mit angesammelten Volumenpunkten berücksichtigt. Nur direkt bei Herbalife aufgegebene Bestellungen werden für diese Qualifikation berücksichtigt. Der QP ist eine weitere Stufe im Marketingplan zwischen SC und SP

10 QP Qualifikation - Beispiel Okt 500 PPV zu 35% Nov 950 PPV zu 35% Dez JAN PPV zu 42% (Success Builder Bestellung) Gesamt = QP zu 42% PPV = Persönlich bestelltes Volumen

11 Qualifizierter Berater - Kommissionen Qualifizierte Berater erhalten anteilig Kommissionen auf die Bestellungen, die ihre Downline-Berater direkt bei Herbalife aufgeben. Kommissionen für Bestellungen, die von Beratern und Senior-Berater in der Downline aufgegeben werden. Auszahlung im Monat nach Abschluss der Qualifikation (Mindestguthaben vor Auszahlung: $25 bzw. Gegenwert bei lokalen Einkünften / $50 bei OC Einkünften) 7% bis 17% anteilige Kommissionen auf Downline-Käufe Die Kommissionen werden erstmalig im Dezember 2009 an Qualifizierte Berater ausgezahlt, die sich für diesen Status zum 1. November 2009 qualifiziert haben. Alle Berater erhalten Online Abrechnungen Beachte: Oktober 2009 ist der erste Volumenmonat, der bei der Qualifiktion zum QP berücksichtigt wird. Der QP findet in Korea & China keine Anwendung

12 Qualifizierter Berater - Kommissionen Beispiel 1 Beispiel 2 Beispiel 3 Supervisor 50% Supervisor 50% Qualif. Berater 42% 17% 8% Supervisor 50% Qualif. Berater 42% 7% 8% Qualif. Berater 42% Qualif. Berater 42% 8% Berater 25% Senior- Berater 35% Berater 25% 17%

13 Qualifizierter Berater - Requalifikation Ein Qualifizierter Berater (QP) erhält 42% Rabatt und anteilig Kommissionen so lange er: die jährliche Verwaltungsgebühr zahlt, sich zwischen dem 1. Februar und dem 31. Januar des Folgejahres requalifiziert (gleicher Zeitraum wie bei der Supervisor Requalifikation). Die Requalifikation erfolgt wie bei der Qualifikation Ansammeln von VP in 1-3 Volumenmonaten Beachte: Oktober 2009 ist der erste Volumenmonat, der bei der Qualifiktion zum QP berücksichtigt wird. Der QP findet in Korea & China keine Anwendung

14 Berater Rabatt-Staffel DISTRIBUTOR LEVEL VOLUMEN RABATT VORTEILE BERATER VP 25% Bis Sie für einen höheren Rabatt qualifiziert sind. SENIOR- BERATER Mind. 500 VP 35% Sammeln Sie 500 VP in einem Monat und Sie erhalten auf Ihre nächste Bestellung 35% Rabatt ODER eine Bestellung über 500 VP zu 35% Rabatt Sie erhalten auf alle Bestellungen 35% Rabatt, bis Sie sich für einen höheren Rabatt qualifiziert haben. Mind angesammelte VP 42% Sobald Sie VP angesammelt haben, können Sie diese Bestellung und alle weiteren Bestellungen im selben Monat zu 42% Rabatt aufgeben. SUCCESS BUILDER Mind VP (in einer Bestellung) 42% Sie erhalten 42% Rabatt auf diese und alle weiteren Bestellungen im selben Monat. QUALIFIZIERTER BERATER PPV in 1-3 Monaten 42% Als Qualifizierter Berater erhalten Sie 42% Rabatt auf alle Bestellungen. Jährliche Requalifikation notwendig. SUPERVISOR- ANWÄRTER Mind angesammelte VP Temporary 50% Sobald Sie VP in einem Monat erreichen, können Sie alle weiteren Bestellungen zu temp. 50% Rabatt aufgeben. SUPERVISOR VP in 1 Monat VP in 2 aufeinander folgenden Monaten ODER 3. Sammeln Sie PPV innerhalb von 12 Monaten (mind. 3 Monate) 50% Als Supervisor erhalten Sie auf alle Bestellungen 50% Rabatt. Jährliche Requalifikation notwendig. Die Rabattstaffelung (25%, 35%, 42% & 50% gilt für Bestellungen die ab 1. November 2009 aufgegeben werden

15 Nächster Schritt - Supervisor!

16 Supervisor Es gibt 3 Möglichkeiten sich zum Supervisor zu qualifizieren: 1. Ein-Monats-Qualifikation: Erreichen Sie Volumenpunkte in einem Monat. (1.000 Volumenpunkte davon unbelegt*) 2. Zwei-Monats-Qualifikation: Erreichen Sie Volumenpunkte in zwei aufeinander folgenden Monaten (je Volumenpukte davon unbelegt*) * Unbelegtes Volumen ist Volumen, das nicht von einem Downline-Berater zur Supervisor Qualifikation genutzt wird. Hinweis: Alle Bestellungen Ihrer Downline mit Berater-Status und die von Ihnen selbst gekaufte Volumenpunkte werden bei diesen beiden Methoden berücksichtigt

17 NEU! Supervisor Eine weitere Möglichkeit zur Supervisor Qualifikation 3. 5K Qualifikation mit angesammeltem Volumen: Sammeln Sie PPV (Personally Purchased Volume) innerhalb von 12 Monaten. Mindestzeitraum 3 Monate Das Personally Purchased Volume (PPV) muss für den Upline Supervisor unbelegt* sein. Ab January 2010 können neue Supervisor, die sich über diese Methode qualifizieren, erstmalig Anerkennungen erhalten (sofern Sie ihre Qualifikation im Oktober 2009 begonnen haben). * Unbelegtes Volumen ist Volumen, das nicht von einem Downline-Berater zur Supervisor Qualifikation genutzt wird. Beachte: Oktober 2009 ist der erste Volumenmonat, der für die 5K Qualifikation mit angesammeltem Volumen zum Supervisor zählt. Diese Möglichkeit der Qualifikation wurde bereits in Russland, den GUS STaaten, Israel, Südafrika und Chile getestet

18 Supervisor Qualifikation mit angesammelten Volumenpunkten Beispiele für die Qualifikation: Beispiel Feb März Apr Mai Juni Juli Aug # SP # SP # SP # SP Der Status Supervisor (SP) wird am Monatsersten, des auf die Qualifikation folgenden Monats, eingeräumt. Hinweis: Der Oktober 2009 ist der erste zu der 5K Supervisor Qualifikation mit angesammelten Volumenpunkten beitragende Monat

19 Supervisor Requalifikation Es gibt 3 Möglichkeiten sich zwischen dem 1. Februar und 31. Januar zu requalifizieren: Erreichen Sie VP in einem Monat, davon Volumenpunkte unbelegt. Erreichen Sie VP in 2 aufeinander folgenden Monaten, davon jeweils Volumenpunkte unbelegt. Sammeln Sie unbelegte VP im Zeitraum 1. Februar bis 31. Januar des Folgejahres. * Unbelegtes Volumen ist Volumen, das nicht von einem Downline-Berater zur Supervisor Qualifikation genutzt wird

20 Marketingplan Verbesserung - Möglichkeiten Das Verstehen der Verbesserungen führt zu Wachstum Ihres Geschäfts. Das Verständnis, wie Sie die Verbesserungen in Ihr Geschäft einfließen lassen, ist der Schlüssel für das Nutzen der Verbesserungen Jede Organisation, gleich welche Arbeitsweisen genutzt werden, macht die Erfahrung auf Kunden und Berater zu treffen, die die Produkte zwar lieben aber in Bezug auf die Herbalife Geschäftsmöglichkeit eher unsicher sind. Gründe hierfür sind: Zeitmangel oder Scheu vor den nötigen Anstrengungen. Die Verbesserung des Marketingplans öffnet tausenden dieser Menschen die Tür Sie können Ihr Volumen von dem Tag an, ab dem Sie Berater wurden, ganz einfach überprüfen Sie bestimmen die Geschwindigkeit mit der Sie zu Werke gehen wollen Die Anzahl und die Retention der Berater und Supervisor in Ihrer Organisation kann gesteigert werden

21 Marketingplan Verbesserung - Möglichkeiten Hören Sie nicht auf, das zu tun, was Sie tun Implementieren Sie neue Geschäftspraktiken, um Menschen, die Interesse an der Geschäftsgelegenheit oder an einer Teilzeit-Tätigkeit haben, zu erreichen Dies ist ein weiterer Weg, die Möglichkeiten durch Herbalife mit jedem zu teilen Dies funktioniert bei allen Geschäftsmethoden: Nutrition Club, Weight Loss Challenge, Total Plan, Wellness Check, Internet, etc. Die Marketingplan Verbesserung sollte Ihnen bei folgendem helfen: - der Ermutigung, die Herbalife Produkte täglich zu konsumieren - Steigerung der Anzahl und Produktivität der Berater in Ihrer Organisation - Beschleunigung bei der Ansammlung von persönlichem Volumen der SP - Steigerung der Anzahl von Supervisoren in Ihrer Organisation - Wachstumsbeschleunigung von Royalty Overrides

22 Unter MyHerbalife.com finden Sie viele Hilfsmittel betreffend die Verbesserung des Marketingplans zum Download. Informieren Sie auch Ihr Team hierüber. Informationsbroschüre im Taschenbuchformat Flyer und Poster Marketingplan Verbesserung Chart Steps to Success Power Point Präsentation Requalifikationsflyer und/oder Link zur Website Ab November: Hilfsmittel auf MyHerbailfe.com Verfolgen Sie Ihre Fortschritte in der My Account Sektion Verfolgen Sie die Fortschritte Ihrer Downline in BizWorks (in 8 Sprachen)

23 Verfolgen Sie Ihre Fortschritte Ab November 2009 MyHerbalife.com Tracking Berater können Ihre Fortschritte bei der Qualifikation zum Qualifizierten Berater und zum 5K Supervisor mittels angesammeltem Volumen verfolgen. Wenn ein Berater das Level des Qualifizierten Beraters erreicht hat, sind nur die Fortschritte auf dem Weg zur 5K Supervisor Qualifikation mittels angesammeltem Volumen weiter zu verfolgen

24 Trainer s version SIE GEHÖREN ZU DEN GEWINNERN!!! DURCH DEN VERBESSERTEN MARKETINGPLAN VON HERBALIFE.