Neuro- Marketing mit dem 3G-Modell

Transkript

1 Erkenntnisse der Gehirn-Forschung nutzen Was Magnetresonanztomographie Wissenschaftliche, medizinische Erkenntnisse werden um sie anwendbar zu machen, in Modelle übertragen Entwicklung Neuro- Marketing mit dem 3G-Modell Warum Selbst- und Fremd-Einschätzung Eigenes Verhalten und das anderer verstehen, welches damit sogar vorhersehbar wird Die Veranlagung eines Gesprächs-Partners einschätzen können und mit dem dann entsprechend kommunizieren Sich, sein Unternehmen / Produkt / Dienstleistung entsprechend der eigenen Veranlagung und somit authentisch positionieren und kommunizieren und in Seminaren vermittelt BarCamp Nürnberg / Neuro-Marketing mit dem 3G-Modell / Frank Neuhaus / Stand: / / Seite 1 von 15

2 2008 Teilnahme an allen 3 Modulen der "Biostruktur-Analyse Structogram" Schlüssel zur Selbstkenntnis zur Menschenkenntnis zum Kunden 2009 Ausbildung zum Trainer für die "Structogram"- Module 1+2 Schlüssel zur Selbstkenntnis zur Menschenkenntnis Mit meiner Firma Ad!Think unterstütze ich seit 1999 Unternehmen dabei ihren Kern herauszuarbeiten und eine Strategie zu entwickeln, um den im Sinne des Content-Marketings authentisch zu kommunizieren. Wer Neuro- Marketing mit dem 3G-Modell Persönlicher Bezug Bis heute Teilnahme am jährlich stattfindenden "Neuromarketing"- Kongress in München Teilnahme am "Symposium vom Turm der Sinne" mit dem Thema "Das soziale Gehirn" Weiterbildung zum Trainer für das "3G- Modell", welches auf die Ursprünge des "Structogram" zurückgeht und die mit heutigen Erkenntnissen weiterentwickelt hat Dabei berücksichtige ich die Erkenntnisse der Gehirn-Forschung, der Organisations-Entwicklung und des Wissens-Managements. Seit 2008 gebe ich Seminare zu "Social Media" bei unterschiedlichen Akademien und seit 2014 Schüler-Workshops zu "Social Reading & Writing". Was In meiner insgesamt über 20-jährigen Berufs-Erfahrung war ich jeweils mehrere Jahre in den Bereichen Klassische Werbung, Anzeigen-Vertrieb, Presse-Arbeit sowie Event-, Neuro-, Online- und Social Media-Marketing tätig. Website BarCamp Nürnberg / Neuro-Marketing mit dem 3G-Modell / Frank Neuhaus / Stand: / / Seite 2 von 15

3 Wissenschaftliche Grundlagen Neuro-Marketing

4 Neuro-Marketing Individuelle Ausprägung der genetischen PersönlichkeitsStruktur Die drei evolutionären Entwicklungs-Prinzipien menschlichen Verhaltens bzw. menschlicher Kommunikation Selbst-Bestimmung Selbst-Behauptung Selbst-Erhaltung vor ca. 300 Mio. Jahren Säugetiere heute Evolution

5 Neuro-Marketing Konkretisierung der Selbst-Erhaltung, -Behauptung, -Bestimmung: Beziehung zu anderen: Kooperation Konkurrenz Distanz Soziale Orientierung: Menge Gruppe Individuum Zeit-Perspektive: Vergangenheit Gegenwart Zukunft Interaktion: Spüren / Intuition Handeln Planen Erfolgsfaktor: Sympathie Begeistern Argumentieren Anspruch: Allgemeine Beliebtheit Status Wissen Quelle: Rolf W. Schirm, Juergen Schoemen: Evolution der Persönlichkeit, 2011

6 Neuro-Marketing Das 3G-Profil als Ergebnis der 3G-Analyse Das 3G-Profil Anteile der Komponenten Kernmerkmale Beziehungsorientierung Handlungsorientierung Sachorientierung Interesse am Menschen Spürsinn und Fingerspitzengefühl Bauen auf Vertrautes Interesse an Kooperation Allgemeine Beliebtheit Interesse am Tun Aktivität und Dynamik Streben nach konkreten Ergebnissen Wettbewerb Statusbewusstsein Interesse an der Sache Bedenken von Konsequenzen Streben nach Individualität Strategisches Denken Argumentationsstärke

7 Neuro-Marketing Das Kommunikations-Dreieck Ein Werkzeug für die Verortung unterschiedlicher Persönlichkeits-Strukturen

8 Neuro-Marketing Übertragung auf Teams, Unternehmen und Produkte Unternehmen Team Produkte

9 Neuro-Marketing Das Kommunikations-Dreieck Ein Werkzeug für die Verortung von Produkten. Analog zur Verortung der Persönlichkeits-Strukturen, denn Menschen reagieren entsprechend ihrer genetischen Veranlagung (Resonanz-Prinzip).

10 Beispiele typischer Merkmale von Produkten Neuro-Marketing Unser Verhalten und unsere Wahrnehmung sind geprägt von der evolutionären Entwicklung und der daraus resultierenden genetischen Persönlichkeits-Struktur. Unsere Produkte spiegeln deshalb diese Merkmale mit nonverbalen Signalen wider. GRÜN Traditionell Wenig strukturiert Ungeordnet Weiche Farben Runde Formen Fülle Viele Einzel-Elemente ROT Exklusiv Plakativ Statusbetont Knallige Farben Wuchtige Formen Praktisch Prestigeträchtig BLAU Innovativ Strukturiert Bis ins Detail durchdacht Kühle Farben Klare Formen Technisch anspruchsvoll Minimalistisch

11 Neuro-Marketing Produkt-Verortung: Beispiel KFZ

12 Beziehung zu anderen Soziale Orientierung Kooperation Menge Selbst-Erhaltung Zeit-Perspektive Vergangenheit Interaktion Spüren / Intuition Wesentlicher Erfolgsfaktor Sympathie Anspruch Allgemeine Beliebtheit Distanz Individuum Beziehung zu anderen Soziale Orientierung Grün- Dominanz Vorrangiges Interesse Zeit-Perspektive Kontakt zu Menschen und Beziehungen Vergangenheit Argumentieren Zukunft Planen Zeit-Perspektive Interaktion Wesentlicher Erfolgsfaktor Wissen Sache und Hintergründe Zukunft Anspruch Vorrangiges Interesse Zeit-Perspektive Selbst-Bestimmung Blau- Dominanz Neuro- Marketing mit dem 3G-Modell Beziehungs- Orientierung Problem lösen Handlungs- Maxime Beziehung zu anderen Persönliches Streben Spürsinn, Fein-Gefühl und "Nase" für Chancen Bauen auf Vertrautes, Tradition, Risiko-Vermeidung Entgegen kommend, Gemeinschafts-Sinn Sicher- und Geborgenheit Strategisches Denken und Planung Durchdachte Lösungen, Perfektion, kalkulierbare Risiken Problem lösen Handlungs- Maxime Sach- Orientierung Defensiv, Distanz Individualität und Unabhängigkeit Beziehung zu anderen Persönliches Streben BarCamp Nürnberg / Neuro-Marketing mit dem 3G-Modell / Frank Neuhaus / Stand: / / Seite 12 von 15

13 Beziehung zu anderen Soziale Orientierung Konkurrenz Gruppe Selbst-Behauptung Zeit-Perspektive Gegenwart Interaktion Handeln Wesentlicher Erfolgsfaktor Begeistern Anspruch Status Rot- Dominanz Vorrangiges Interesse Zeit-Perspektive Handeln und konkrete Ergebnisse Hier und jetzt Wie ich selber veranlagt bin, prägt meine Einschätzung von anderen Beobachtung des Verhalten der anderen Eigene Vorurteile gegenüber anderen Veranlagungen bewusst sein Kontakt-Verhalten Gesprächs-Führung Gestik und Mimik Kleidung und Gegenstände Gewählter und ausgeübter Beruf Basis Beobachtung Fremd- Einschätzung Neuro- Marketing mit dem 3G-Modell Handlungs- Orientierung Problem lösen Handlungs- Maxime Beziehung zu anderen Persönliches Streben Treffendes Erfassen des Augenblicks, Impulsivität Aktivität, Dynamik, hohe Risiko-Bereitschaft Initiativ, Freude am Wettbewerb Überlegenheit und Status BarCamp Nürnberg / Neuro-Marketing mit dem 3G-Modell / Frank Neuhaus / Stand: / / Seite 13 von 15

14 Eigene Website Online-Shop Social Media-Profile Was Übertragen auf die eigene Positionierung Worin unterscheidet sich mein Content vom Wettbewerb? Welche Nische schaffe ich mir? Animationen Bild-Welten Facebook-Anzeigen Online-Banner Bild-Unterschriften Blog-Texte Google AdWords Inhalts-Texte Keywords Navigations-Begriffe (URLs) Seiten-Beschreibung (Description für die SERP- Snippet-Opimization) Seiten-Titel Überschriften Gestaltung Text Wie Auswirkungen auf die Gestaltung und Texte Neuro- Marketing mit dem 3G-Modell Übertragen auf die Planung und Durchführung von Internet-Projekten Welche Aufgaben liegen mir aufgrund meiner genetischen Veranlagung und welche eher nicht? als Blogger Grafiker Kunden-Berater Online-Redakteur Product Owner bei Scrum Programmierer Projektleiter Scrum Master Wen in meinem Team setze ich aufgrund seiner / ihrer Veranlagung für welche Aufgabe ein? Mit welcher "Art" von Kunde / Leser habe ich es vermutlich zu tun? Den Kunden, sein Unternehmen und seine Zielgruppe (Der Köder muss eher dem Fisch schmecken, als dem Angler) Für wen BarCamp Nürnberg / Neuro-Marketing mit dem 3G-Modell / Frank Neuhaus / Stand: / / Seite 14 von 15

15 Beim Link zu Ihrem Xing-Profil bitte das "s" in "https" entfernen. Unterlagen downloaden und Feedback geben Vernetzung der Teilnehmer, Erfahrungs- Austausch und Event-Tipps in der Xing-Gruppe Nach der Session Neuro- Marketing mit dem 3G-Modell Artikel neuhaus_neuromarketing_wz_ pdf Buch-Tipp, aber Stand: Regelmäßige News BarCamp Nürnberg / Neuro-Marketing mit dem 3G-Modell / Frank Neuhaus / Stand: / / Seite 15 von 15