Financial Sales Management-Zertifikat - Zertifikat

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1 1. Semester Wert- und Marktorientierte Unternehmensführung (SM 1) Modulnummer: SM 1 Semester: 1 Umfang: 7 CP, 5 SWS Dauer: 1 Semester Kompetenzen/Lernziele: Die Studierenden sind nach der erfolgreichen Absolvierung des Moduls "Unternehmensführung" für die internationalen und interkulturellen Aspekte von Finanzen, Rechnungswesen, Marketing sowie Informationsund Kommunikationstechnologien sensibilisiert und methodischwissenschaftlich qualifiziert. Das Modul zielt u.a. auch darauf ab, die Studierenden in die theoretischen und empirischen Grundlagen des Managements einzuführen. Die Studierenden lernen, verschiedene Aspekte der Unternehmensführung selbstständig zu analysieren und wissenschaftliche Erkenntnisse in diesem Bereich zu beurteilen. Nach Absolvierung sollten sie befähigt sein, das methodische Instrumentarium auf neue, anwendungsbezogene Herausforderungen ihres Arbeitsbereiches anzuwenden bzw. zu übertragen, um zu einer wissenschaftlich gesicherten Entscheidung bzw. Problemlösung zu kommen. Die erworbenen theoretisch-analytischen sowie synthetischen Befähigungen und Methodenkompetenzen helfen den Studierenden, an anders- und neuartige Problemstellungen wissenschaftlich heranzugehen. Fallstudien können dazu als exemplarische Verkörperungen genutzt werden auch im Sinne einer Vorstufe der späteren angewandten Forschung in Form ihrer? häufig betriebsbezogenen - Master-Thesis. Internationale Aspekte der Entscheidungsfindung von Managern werden im Sinne einer Querschnittsfunktion, der sog. Umweltbedingung, innerhalb von theoretischen Entscheidungssituationsmodellen (u.a. in Rückgriff auf den entscheidungsorientierten Ansatz nach Heinen) dabei einbezogen und hinsichtlich der wiss. begründbaren Aussagen und Aussagegrenzen thematisiert. Lehrformen/Lernmethode: Eingangsvorauss.: Vorlesung Freies, seminaristisches Unterrichtsgespräch Case Studies (Fallstudien) Kleingruppenarbeit Präsentation Planspiel in Kleingruppen Diskussion Formal: Es bestehen keine formalen Zugangsvoraussetzungen. Inhaltlich: Grundkenntnisse in Wirtschaftswissenschaften (inkl. Wirtschaftsmathematik) und Erfahrung aus eigener Tätigkeit sind nötig. Andere Module werden nicht vorausgesetzt. Von den Studierenden wird als Homework erwartet, dass sie die Vorlesungsunterlagen und die Literatur studieren. Fallstudien sind vorab zu lesen. Sonstiges: Prüfung im Modulbaustein PM 1.4 Informations- und Kommunikationstechnologie und Unternehmensführung mittels Präsentation. Prüfungsart: Prüfungsleistung Modulprüfung: Prüfungsform: Prüfungsnr.: Klausur (180 Minuten) Gesamtprüfungsanteil: 11,5 % zugehörige Veranstaltungen: Modulverantwortlich: 1. Semester - Rechnungswesen und Controlling 1,5V 1. Semester - Finanzmanagement 1,5V 1. Semester - Marktorientierte Unternehmensführung 0,5V 1. Semester - Informations- und Kommunikationstechnologie und Unternehmensführung 1,5V/S Prof. Dr. Michael Jacob Veranstaltung: Rechnungswesen und Controlling Veranstaltungsnr.: PM 1.1 Semester: 1 Umfang: 2 CP, 1,5V SWS Seite 1

2 Kompetenzen/Lernziele: Die verschiedenen Grundperspektiven des Begriffs Unternehmensführung erkennen, den Begriff definieren, kritisieren und abgrenzen sowie hinsichtlich von zentralen theoretischen Grundansätzen der BWL anwenden und damit auch unterschiedliche wiss. Lehrmeinungen übersehen. Die juristischen und betriebswirtschaftlichen Aufgaben von Rechnungswesen und Controlling innerhalb der Unternehmensführung auch vor dem Hintergrund des internationalen Wettbewerbs überblicken, Die Teilbereiche Kosten- und Erlösrechnung sowie handels- und steuerrechtliche Rechnungslegung in ihrer Relevanz für das Management beurteilen, Controlling (z. B. Vertriebscontrolling, Corporate Controlling) und Planung als zentrale Steuerungsansätze in Unternehmen in ihren Grundaussagen nachvollziehen, Wesentliche Modelle und durch sie gelieferte Informationen für Führungskräfte beherrschen, Die vom internen und externen Rechnungswesen gelieferten Ergebnisse für das eigene Entscheiden verstehen und beurteilen. 0. Einführung in die systemorientierte Perspektive der Unternehmensführung Dimensionen und Perspektiven der Unternehmensführung (inkl. Terminologie und Lehrmeinungen zum Begriff Unternehmensführung sowie Abgrenzung zum Management-Begriff) Neues St. Galler-Managementmodell und Interaktionsthemen mit Kunden und Kapitalgebern (Märkte und Werte) (inkl. theoriesystematischer Einordnung des Anasatzes sowie Grenzen bzw. Kritik des Modellansatzes) I. Überblick über das System des Finanz- und Rechnungswesens/ Finance and Accounting Organisatorische Einordnung (inkl. englischsprachiger Terminologie) Juristische und betriebswirtschaftliche Aufgaben II. Internes Rechnungswesen: Kosten- und Erlösrechnung /Management Accounting Ziele, Aufgaben und Adressaten Konzeption Managemententscheidungen mit Hilfe der Kosten- und Erlösrechnung III. Externes Rechnungswesen: Jahresabschluss nach Handels- und Steuerrecht /Financial Accounting and Financial Reporting Ziele, Aufgaben und Adressaten (inkl. Problematik des internationalen Vergleiches) Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung nach nationalem Recht Bilanzanalyse und Bilanzpolitik; Bezug zum Shareholder Value-Ansatz Grundzüge internationaler Rechnungslegung (IFRS) IV. Operative, taktische und strategische Konzepte des Controlling Entwicklungen im Controlling Ausgewählte Bereiche des strategischen und taktischen Controlling Ausgewählte Bereiche des operativen Controlling (z. B. Vertriebscontrolling, Forderungscontrolling, Corporate Controlling) Seite 2

3 Empfohlene Literatur: Bermig, A.; Frick, B.: Mitbestimmung und Unternehmensperformance, der Einfluss von Arbeitnehmervertretern im Aufsichtsrat auf den Unternehmenswert, in: DBW, Jg. 2011, S Conenenberg, A.G.: Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse, 21. Aufl., Landsberg am Lech 2009 Ditges; J.; Arendt, U.: Bilanzen, 13. Aufl., Ludwigshafen 2010 (PL) Drury, C.: Cost and management accounting: an introduction, 6ed, London 2006 Eliot, B.: Financial Accounting and reporting, 14ed, Harlow/Munich Grüner, A.: Scorecardbasiertes Cockpit Controlling, Wiesbaden 2001 Hahn, D.: PuK, Controllingkonzepte. Planung und Kontrolle, Planungsund Kontrollsysteme,Planungs- und Kontrollrechnung, 6. Aufl., Wiesbaden 2001 Haberstock, L.. (bearb. von Bretbecker, V.): Kostenrechnung, Bd. 1, 13. Aufl., Berlin 2005, Bd. 2, 10. Aufl., Berlin 2008 Horngren, C. T; Datar, S. M.; Forster, G.: Cost Accounting- a managerial emphasis, 13ed Upper Saddle River N.J Horváth, P.: Controlling, 11. Aufl., München/Wien 2008 Kaplan, R. S.; Norton, D. P.: The Balanced Scorecard, Translating Strategy into Action, Boston Kirsch, H.: Einführung in die internationale Rechnungslegung nach IFRS; 7. Aufl., Herne/Berlin 2010 Memili, E. et al: Der Einfluss von Marktorientierung und innerfamiliären Nachfolgeintentionen auf die Wettbewerbsposition von Kleinunternehmen, in: BfuP, Nr. 6, Jg S Reichmann, Th.: Controlling mit Kennzahlen und Managementberichten, 6. Aufl., München 2006 Ruda, W. / Grünhagen, H.: Das Berufsbild des Controllers im Mittelstand, Sternenfels 2009 (PL) Schierenbeck, H.: Grundzüge der BWL, 17. Auflage, München/Wien 2008 Pflichtliteratur PL (Grundbasis für das Selbststudium) Sonstiges: Freies, seminaristisches Unterrichtsgespräch: 20 % Vorlesung: 20 % Fallstudien: 40% (darunter auch englischsprachige Cases) Kleingruppenarbeit, Präsentation und Diskussion: 20 % 50 Stunden Gesamtaufwand: 14 Stunden Präsenzzeit, 36 Stunden Selbststudium Prof. Dr. Walter Ruda Veranstaltung: Finanzmanagement Veranstaltungsnr.: PM 1.2 Semester: 1 Umfang: 2 CP, 1,5V SWS Kompetenzen/Lernziele: finanzwirtschaftliche Aufgaben und Ziele überblicken englischsprachige Fallstudien im Bereich der Finanzwirtschaft verstehen, diskutieren, analysieren und lösen unterschiedliche Cash Flow-Ermittlungen nachvollziehen und selbständig anwenden den Zusammenhang zwischen nachhaltigem Wachstum, Kapitalintensität und Profitabilität verstehen Finanzpläne auf Basis unterschiedlicher Finanzierungsalternativen und Wachstumsszenarien erstellen Informationsanforderungen internationaler Stakeholders differenzieren die Sinnhaftigkeit, die Strategie und das Timing eines IPOs beurteilen den Wert eines IPOs auf Basis von Peer Multiple- und DCF-Methoden bestimmen sowie die Grenzen und Schwächen dieser Ansätze verstehen den Einsatz derivativer Finanzinstrumente nachvollziehen Seite 3

4 I. Grundwissen der betrieblichen Finanzwirtschaft Grundkategorien Finanzwirtschaftliche Ziele Finanzierungsformen und Finanzmärkte Cash Flow Case: Jones Electrical Distribution II. Beteiligungsfinanzierung Formen Beteiligungsfinanzierung nicht emissionsfähiger Unternehmen Beteiligungsfinanzierung emissionsfähiger Unternehmen Case: Air Berlin?s IPO (Teil 1) III. Investitionsrechnung Investitionsrechnung und?planung Statische Investitionsrechnung Dynamische Investitionsrechnung Case: Air Berlin?s IPO (Teil 2) IV. Finanzierung mit Obligationen und Mezzaninen Grundwissen Obligationen Mezzanines Kapital V. Finanzderivate Future und Forward Finanzswaps Optionen Empfohlene Literatur: Sonstiges: Becker, H. P.: Investition und Finanzierung - Grundlagen der betrieblichen Finanzwirtschaft, Wiesbaden, 2010 Bieg, H.; Kußmaul, H.: Finanzierung. 2. Auflage, München 2009 Bieg, H. u.a.: Finanzierung in Übungen. 2. Auflage, München 2010 Bodie, Z., Kane, A., Marcus A.: Investments, 9th Edition, New York 2011 Drukarczyk, Jochen: Finanzierung, 10. Auflage, Stuttgart 2008 Eayrs, W./ Ernst, D./ Prexl, S.: Corporate Finance Training, 2. Auflage, Stuttgart 2011 Jahrmann, F.-U.: Finanzierung, 6. Auflage, Herne Mitchell, J./ Rahnema, A.: Air Berlin?s IPO, Barcelona 2007 Olfert, K.; Reichel, Chr.: Finanzierung, 14. Auflage, Ludwigshafen 2008 Olfert, K.; Reichel, Chr.: Kompakt-Training Finanzierung. 6. Auflage, Ludwigshafen 2008 Perridon, L./ Steiner, M. : Finanzwirtschaft der Unternehmung, 15. Auflage, München 2009 Piper, T./DeVolder, J.: Jones Electrical Distribution, Boston 2010 Schüler, A.: Finanzmanagement mit Excel, 1. Auflage, München 2011 Seiler, A.: Financial Management, 3. Auflage, Zürich 2007 Zantow, R./ Dinauer, J.: Finanzwirtschaft des Unternehmens, 3. Auflage, München 2011 Case Studies, die mit aktuellem Bezug ausgewählt werden Vorlesung Case Studies 50 Stunden Gesamtaufwand: 14 Stunden Präsenzzeit, 36 Stunden Selbststudium Prof. Dr. Michael Jacob Veranstaltung: Marktorientierte Unternehmensführung Veranstaltungsnr.: PM 1.3 Semester: 1 Umfang: 1 CP, 0,5V SWS Seite 4

5 Kompetenzen/Lernziele: Die Grundphilosophie des Marketing als wesentlichen Teil einer marktorientierten Unternehmensführung erkennen, Die marketingpolitischen Instrumente (Produkt-, Preis-, Kommunikationsund Distributionspolitik) in ihrem Zusammenspiel, auch auf internationalen Märkten, auf der operativen Ebene überblicken, Die zentralen Entscheidungsfelder des Marketing-Mix, u.a. Distribution/Vertrieb sowie Preispolitik vor dem Hintergrund einer zunehmenden Globalisierung beurteilen, Das eigene Handeln auf die Marketing-Erfordernisse hin auszurichten Unterschiede zwischen dem Marketing von Finanzdienstleistungen im Vergleich mit Konsum- und Investitionsgütern erkennen Die strategischen Grundfragen sowie Grundsatzentscheidungen des Marketings in Zusammenhang mit der Business Policy und der Business Strategy erkennen I. Einführung in die marktorientierte Unternehmensführung (Marketing) II. Marketing-Strategiewissen für Führungskräfte III. Operatives Marketing-Mix Produkt- und Programmpolitik Preispolitik (Gegenleistung) Kommunikationspolitik Distributionspolitik (Vertrieb) IV. Ausgewählte Aspekte des internationalen Marketing und interkulturellen Managements V. Grundlagen des Marketing für (Finanz)Dienstleistungen im Vergleich mit Konsum- und Investitionsgütermarketing VI. Business Policy: Entscheidung im Marketing und Vertriebsbereich Empfohlene Literatur: Backhaus, K.; Büschken, J.; Voeth, M.: Internationales Marketing, 5., überarb. Aufl., Stuttgart 2003 Bartlett, C. A.; Ghoshal, S.: Managing Across Borders: The Transnational Solution, 2. Aufl., Boston Berndt, R.; Altobelli, C. F.; Sander, M.: Internationales Marketing- Management, 4., überarb. u. erw. Aufl., Berlin, Heidelberg 2010 Breitschuh, J.; Wöller, T.: Internationales Marketing: Ausgewählte Strategien zur Sicherung von Absatz- und Beschaffungsmärkten, München Büter, C.: Internationale Unternehmensführung, München 2010 Hollensen, S.: Global Marketing - A Decision-oriented Approach? 5th Edition, Pearson, Copyright 2011 Homburg, C.: Marketingmanagement: Strategie? Instrumente? Umsetzung? Unternehmensführung, 3. Auflage, Wiesbaden 2009 Kirchgeorg, M.; Tomczak, T.: Marketing MBA, Wiesbaden, 2006 Kotabe, M.; Helsen, K.: Global Marketing-Management, 4th Ed., New York, 2008 Kotler, P.; Bliemel, F.: Marketing-Management, 12. Aufl., Stuttgart 2007 Kurtz, D.L.; Boone, L. E.: Principles of marketing, 12. ed., internat. student ed. - Mason, Ohio : Thomson South-Western, 2006 Meffert, H.: Marketing-Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, 10. Aufl., Wiesbaden 2007 Nieschlag, R.; Dichtl, E.; Hörschgen, H.: Marketing, 19. Aufl. Berlin 2002 Perlitz, M.: Internationales Management, 5., überarb. Aufl., Stuttgart, 2004 Porter, M.E.: Wettbewerbsstrategie, 11. Aufl., Frankfurt 2008 Porter, M. E.: Competitive advantage, New York London 2004 Quelch, J. A.; Bartlett, C.: Global Marketing Management 5th Ed., Mason, 2006 Ruda, W.; Klug, F.: Sport-Sponsoring? An den Beispielen: FIFA Fußball- WM 2006TM in land und FIFA Fußball-WM 2010TM in Südafrika?, München 2010 (PL) Pflichtliteratur PL (Grundbasis für das Selbststudium) Seite 5

6 Sonstiges: Freies, seminaristisches Unterrichtsgespräch: 20 % Vorlesung 20 % Fallstudien: 40% Kleingruppenarbeit, Präsentation und Diskussion 20 % 25 Stunden Gesamtaufwand: 5 Stunden Präsenzzeit, 20 Stunden Selbststudium Prof. Dr. Walter Ruda Veranstaltung: Informations- und Kommunikationstechnologie und Unternehmensführung Veranstaltungsnr.: PM 1.4 Semester: 1 Umfang: 2 CP, 1,5V/S SWS Kompetenzen/Lernziele: Informationen und Wissen als betriebswirtschaftliche Produktionsfaktoren einordnen Nutzen und Kosten von Informationssystemen und deren Vernetzung beurteilen Aufgaben des Informationsmanagements erörtern und verknüpfen Informationssysteme zur Unterstützung der betrieblichen Leistungserstellung analysieren Den Einfluss von Informationssystemen bei Management- und Unterstützungsfunktionen erkennen Das Selbststudium dient dazu, an Hand der Basisliteratur die Präsenzphasen umfassend, vertiefend und erweiternd zu ergänzen. Dies umfasst auch die Reflexion der Fallstudien sowie ihre Vor- und Nachbereitung in Teams. I. Grundlagen der Informations- und Kommunikationstechnologie (IKT) Grundbegriffe Informationssysteme Datenbanken Netzwerke IT-Management II. Leistungswirtschaft und IKT Materialwirtschaft Fertigung Marketing (CRM) III. Vernetzung weiterer Bereiche mit der IKT Finanz- und Rechnungswesen Organisation Personalwirtschaft Betriebliche Entscheidungen Im Rahmen der Veranstaltung lernen die Studierenden die Planung, Realisation und Kontrolle betrieblicher Teilbereiche in Verbindung mit der Informations- und Kommunikationstechnologie kennen und verstehen. Der seminaristische Unterricht lässt die Teilnehmer die vernetzten Zusammenhänge im Unternehmen, bezogen auf Kommunikation und Information, begreifen. Zusätzlich wird durch die Arbeit in Kleingruppen die Teamarbeit der Studierenden gefördert. Der Umgang mit Informationen wird erklärt und die Entscheidungsfindung, auch unter Zeitdruck, trainiert. Die Teilnehmer werden in die Anwendung wissenschaftlicher Methoden zur Problemfindung eingeführt und bei deren konkreten Anwendung unterstützt. Dabei werden speziell Methoden und Werkzeuge eingesetzt, die sich in der Vergangenheit auf internationaler Ebene bewährt haben und in der Literatur ausführlich beschrieben werden. Die Veranstaltung wird durch den Einsatz eines Planspiels unterstützt. Dadurch ist es den Studierenden möglich, das neu erworbene theoretische Wissen direkt anwenden zu lernen und zu festigen. Durch den Einsatz des Planspiels mit dessen umfangreichen und breitgefächerten Aufgabenstellungen wird zudem der interdisziplinäre Bezug zu anderen Veranstaltungen wie beispielsweise Finanzmanagement oder Marktorientierte Unternehmensführung gefördert. Seite 6

7 Empfohlene Literatur: Teilnehmerhandbuch Planspiel Abts, D.; Mülder, W.: Grundkurs Wirtschaftsinformatik, Wiesbaden 2009 Falk S.: Personalentwicklung, Wissensmanagement und Lernende Organisation in der Praxis, 2. Auflage, München und Mering 2007 Heckner, M. u.a: Personal Information Management vs. Resource Sharing: Towards a Model of Information Behaviour in Social Tagging Systems, Universität Regensburg 2009 Laudon, K. u.a.: Wirtschaftsinformatik, 2., Auflage München 2010 Lehner, F. u.a.: Wirtschaftsinformatik, 2. Auflage München 2008 Malik, Fredmund: Management. Das A und O des Handwerks, Komplexität meistern, Band 1, Frankfurt, New York, 2007 Mertens,P.: Grundzüge der Wirtschaftsinformatik, 10. Auflage 2010 Thommen, J-P.; Achleitner, A-K.: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 6. Aufl., Wiesbaden, 2009 Maier, R.: Knowledge Management Systems: Information and Communication Technologies for Knowledge Management, Berlin/Heidelberg, 3. Auflage 2010 Hippner, H.; Hubrich B.; Wilde K.: Grundlagen des CRM: Strategie, Geschäftsprozesse und IT-Unterstützung, 3. Aufl., Wiesbaden, 2011 Sonstiges: Freies, seminaristisches Unterrichtsgespräch: 10 % Vorlesung: 20 % Planspiel: 50% Kleingruppenarbeit, Präsentation und Diskussion: 20 % 50 Stunden Gesamtaufwand: 14 Stunden Präsenzzeit, 36 Stunden Selbststudium Prof. Dr. Michael Jacob Seite 7