Willkommen bei der degenia auf der POOLS & FINANCE 2016 in Nürnberg

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1 Willkommen bei der degenia auf der POOLS & FINANCE 2016 in Nürnberg Referenten: Thema: Christoph Meese, Stefan Scheel Maklerbetreuer degenia Versicherungsdienst AG DROHNEN über Deutschland & wer ist eigentlich GRETA? Spielzeug, Hobby oder Gewerbe Pflichtversicherung Was der Berater wissen muss!

2 AGENDA DROHNEN über Deutschland & wer ist eigentlich GRETA? degenia & DMU Stand DROHNEN über Deutschland Mediales Erscheinungsbild Einsatzgebiete Schadenszenarien und -potentiale UAV Halterhaftpflicht- vs. Privathaftpflichtversicherung Differenzierung private/gewerbliche Nutzung Neues Deckungskonzept degenia Wer ist eigentlich GRETA? Idee, Wunsch und Entstehung Rückblick, Status Quo, Ausblick GRETA Live 2

3 degenia & DMU Stand degenia & DMU 100% inhabergeführtes Unternehmen Halime Koppius: Vorstand degenia AG (alleinige Aktionärin), Geschäftsführerin DMU Ortwin Spies: Prokurist degenia AG & Geschäftsführer DMU Konzeptanbieter degenia & DMU Maklerpool Ca. 120 Anbindungen an Versicherungsgesellschaften über 4000 aktive Makleranbindungen über verwaltete Verträge verwaltete Nettoprämie von 60 Mio. Ergebnis 2015: hohes einstelliges Wachstum bei Nettoprämien, Verträgen und Courtage 3

4 DROHNEN über Deutschland Neulich im Skiurlaub 4

5 DROHNEN über Deutschland Mediales Erscheinungsbild 5

6 DROHNEN über Deutschland Einsatzgebiete Private Nutzung Gewerbliche Nutzung Fotografie Modellflugverein Fliegen just for fun Hobby für Jung und Alt Fotografie/Film Land- und Forstwirtschaft Forschung Vermessung/Ingenieure Handwerk Warenbeförderung humanitärer Einsatz 6

7 DROHNEN über Deutschland Schadenszenarien und -potentiale Sachschäden, z.b.: ungeübter Kopterpilot steuert Kopter versehentlich an Nachbars Hauswand Drohne streift Kfz mit Rotoren (tatsächlicher Schaden aus dem Bestand, Schadenaufwendung seitens des VR: ) Ein Fly-Away - der Pilot verliert Kontrolle über Drohne und verursacht Verkehrsunfall Personenschäden: Drohne stürzt ab und verletzt Passant beim Aufstieg verletzen Rotorblätter das Gesicht eines Zuschauersz Fazit: generell ein eher hohes Schadenpotential. Die Erfahrung zeigt jedoch eine geringe Schadenhäufigkeit technische, menschliche sowie umweltbedingte Einflüsse 7

8 DROHNEN über Deutschland Sogar das Bayrisches Fernsehen berichtet 8

9 DROHNEN über Deutschland UAV Halterhaftpflicht- vs. Privathaftpflichtversicherung Im deutschen Haftpflichtversicherungsmarkt (Verschuldungshaftung) existieren folgende Einschlüsse - mitversichert sind: Modellflugzeuge ohne Motor motorisierte Modellflugzeuge modularer Einschluss gegen Aufpreis Vorm Abheben Versicherungsschutz überprüfen! In der Luftfahrthaftpflicht für UAV s gilt die Gefährdungshaftung für Kopterpiloten grundsätzlich die bessere Absicherungsform bei schuldhafter Verletzung der Obliegenheiten leistet der Versicherer bis zu einer Versicherungssumme von SZR (ca. 1 Mio. ) 9

10 DROHNEN über Deutschland Abgrenzung private/gewerbliche Nutzung Private Nutzung des Kopters liegt vor, wenn: die Nutzung ausschließlich dem Zweck des Sports oder der Freizeitgestaltung dient und mit dem Fliegen/Fotomaterial oder einer Dienstleistung kein Umsatz generiert wird Beispiel: Veröffentlichung von mit dem Kopter aufgenommenen Bild- oder Filmmaterial und der daraus folgenden Veräußerung und Umsatzgenerierung (YouTube, Fotolia, usw.) Hinweis: Der degenia Gewerbetarif für lediglich 50% Zuschlag beinhaltet neben der gewerblichen/freiberuflichen Nutzung selbstverständlich auch jegliche private Nutzung des Kopters Sollten Sie oder Ihr Kunde sich nicht sicher sein, empfehlen wir daher unter dem Gesichtspunkt safety first - den Abschluss eines Gewerbetarifes der private Nutzung beinhaltet (nicht in jedem Tarifwerk inkludiert) 10

11 DROHNEN über Deutschland Neues degenia Deckungskonzept Kopterhaftpflicht Privat 11

12 DROHNEN über Deutschland Neues degenia Deckungskonzept Kopterhaftpflicht Gewerbe 12

13 Wer ist eigentlich GRETA? Wunsch, Idee, Ergebnis Wunsch: Bereitstellung eines echten Gewerbevergleichers zur schnelleren und einfacheren Bearbeitung Ihrer Kundenanfragen Unterstützung in der Abwicklung des Tagesgeschäfts für alle Seiten Kostenneutrale Bereitstellung für alle degenia/dmu Vertriebspartner schlanke, automatisierte Prozesse Beendigung der ungewollten Brieffreundschaften mit den VR 13

14 Wer ist GRETA? Wunsch, Idee, Ergebnis Beispiel für den normalen Wahnsinn ohne GRETA: 1. Anfrage VM nach Hausmeisterservice 2. Eingangsbestätigung DMU an VM 3. Rückfrage an VM nach Gewerbeanmeldung und ob Winterdienste erledigt werden 4. Antwort VM: Winterdienst ja, Gewerbeanmeldung anbei 5. Versenden der Anfrage an 8 Versicherer 6. Response nach 48 h: 2 pauschale Angebote, 2 Ablehnungen aufgrund Winterdienst, 3 Rückfragen mit Fragebogen, 1 VR = keine Reaktion 7. Versendung der 7 s seitens der DMU an VM 8. weitere 48 h später: Rücksendung der Fragebögen durch VM, Weiterleitung an VR durch DMU, eine weitere eingegangene Ablehnung 9. weitere 72 h später: 1 weiteres Angebot & 2 ergänzende Rückfragen bzgl. Fragebogen 14

15 Wer ist GRETA? Wunsch, Idee, Ergebnis Fazit Aufwand und Ergebnis stehen bisher in einem wenig lukrativen Verhältnis zueinander: Insgesamt 36 s hoher Aufwand für VM und DMU bescheidenem Ertrag (hier: ca. 50 Courtage für VM) 15

16 Wer ist eigentlich GRETA? Wunsch, Idee, Ergebnis Idee: Ausschreibungsplattform Vertriebsunterstützung am Point of Sale Dynamischer und risikospezifischer Fragenkatalog abgestimmt auf die zu versichernde Betriebsart Onlineabschluss inkl. personalisierter Beratungsdokumentation All-in-One Lösung, sprich ein Rechner für: Betriebshaftpflichtversicherung Betriebsinhaltsversicherung Vermögensschadenhaftpflichtversicherung 16

17 Wer ist eigentlich GRETA? Wunsch, Idee, Ergebnis Ergebnis: Betriebshaftpflichtrechner mit momentan ca hinterlegten Betriebsarten inkl. Onlineabschlussmöglichkeit Integrierte Ausschreibungsplattform (Bsp.: anfragepflichtiges Risiko) Inhaltsversicherungsrechner im Aufbau, erste Risiken rechenbar, kontinuierliche Weiterentwicklung des Portfolios Vollständig funktionale/integrierte Ausschreibungsplattform Vermögensschadenhaftpflicht in der Beta-Version nutzbar als Ausschreibungsplattform kostenneutral für alle degenia/dmu-vertriebspartner ständige Weiterentwicklung des Rechners und Implementierung weiterer VR/Tarife GRETA = Gewerbe Risiken Einfach Transparent Absichern 17

18 Wer ist GRETA? GRETA - LIVE 18

19 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!!! Christoph Meese Maklerbetreuer Nord Fon Mobil Stefan Scheel Maklerbetreuer Süd Fon Mobil Das degenia & DMU Team freut sich auf Ihren Besuch an unserem Stand V6 19

20 Wir wünschen Ihnen einen impulsreichen Aufenthalt auf der POOLS & FINANCE und weiterhin gute Geschäfte mit der genialen Kombination aus Konzeptanbieter und Maklerpool 20