Spezialist/in internationaler Vertrieb

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1 Zertifikatskurs Spezialist/in internationaler Vertrieb

2 Spezialisten internationaler Vertrieb in der Praxis Spezialistinnen/Spezialisten internationaler Vertrieb sind Fachleute der Absatzsicherung im Export und Crosstrade. Sie verfügen über ausgezeichnete Kenntnisse der Abläufe und Rahmenbedingungen des internationalen Vertriebs, sowie über solides betriebs- und volkswirtschaftliches Allgemeinwissen. Spezialistinnen/Spezialisten internationaler Vertrieb arbeiten in exportorientierten Unternehmen, im internationalen Handel, in internationalen Speditions und Logistikunternehmen. Sie werden unter anderem in den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Absatzsicherung, Marketing und Exportadministration eingesetzt. Im Berufsalltag sind die Absolventinnen und Absolventen dieser Weiterbildung in der Lage,... internationale Märkte zu beurteilen, zu erschliessen und zu bearbeiten,... die sich bei der internationalen Marktbearbeitung ergebenden Risiken abzuschätzen, zu verhindern und zu streuen,... die Kundengewinnung, -bindung, und -betreuung im interkulturellen Umfeld absatzsichernd zu optimieren, Verhandlungen mit Kunden unter Berücksichtigung kultureller Eigenheiten zu führen,... die notwendigen Organisationsstrukturen und Verfahren im Rahmen der kommerziellen Vorgaben sicher zu stellen.... die Risiken des internationalen Vertriebs abzuschätzen, zu vermindern und zu streuen,... Möglichkeiten für Kosteneinsparungen zu erkennen und zu realisieren. 1

3 Der Kurs im Überblick Zielpublikum Sie arbeiten in einem exportorientierten Unternehmen, im internationalen Handel, in einem internationalen Speditions- oder Logistikunternehmen und sind in einem der Bereiche Vertrieb, Verkauf, Absatzsicherung, Marketing oder Exportadministration tätig oder Sie möchten sich auf eine entsprechende Stelle vorbereiten. Für den Zertifikatskurs wird eine abgeschlossene Berufsgrundausbildung vorausgesetzt. Der vorgängige Besuch eines Sachbearbeiter-Kurses (Sachbearbeiter/in internationaler Vertrieb, Sachbearbeiter/in internationale Auftragsabwicklung) wird empfohlen, ist jedoch keine Voraussetzung. Berufserfahrung im Aussenhandel ist von Nutzen, aber keine Voraussetzung. Gute Kenntnisse der deutschen Sprache sind notwendig, Kursteilnehmer müssen dem Unterricht folgen und die Lehrmittel verstehen können. Die Zertifikatsprüfung muss ebenfalls in deutscher Sprache absolviert werden. Aufbau des Kurses Der Zertifikatskurs Spezialist/in internationaler Vertrieb wird durch die HFA Höhere Fachschule für Aussenwirtschaft entwickelt und orientiert sich inhaltlich an den Anforderungen der Wirtschaft an Fachverantwortliche im internationalen Vertrieb. Die HFA überwacht die Qualität der Weiterbildung, erstellt die zugehörigen Lehrmittel und organisiert die einheitlichen Zertifikatsprüfungen. Durchgeführt wird der Kurs durch die HFA-Partnerschulen. Der Zertifikatskurs Spezialist/in internationaler Vertrieb HFA beinhaltet insgesamt 384 Lektionen und ist modular aufgebaut. Im Basismodul wird Ihnen in 38 Unterrichtstagen das theoretische Wissen der einzelnen Lerninhalte vermittelt und Ihr Verständnis für die Vernetzung der einzelnen Lerninhalte gefördert. Im Vertiefungsmodul (zwei einwöchigen Workshops) wenden Sie das erlernte Wissen anhand von Fallstudien basierend auf realen Berufssituationen vernetzt an und erhalten so die praktische Umsetzungsanleitung, wodurch die Lerninhalte gefestigt, vertieft und erweitert werden. Für Ihr Selbststudium wenden Sie zwischen den Unterrichtsanlässen ein bis zwei Tage pro Monat auf, indem Sie Hausaufgaben und Gruppenarbeiten lösen, den Unterricht des letzten Anlasses nachbereiten und sich in die Lernthemen des nächsten Anlasses einlesen. In Ihrem Selbststudium werden Sie geführt und optimal unterstützt. 2

4 Zertifikatsprüfung Nach Abschluss des Lehrgangs findet die HFA Zertifikatsprüfung statt. Erfolgreiche Absolventen der Prüfung erhalten als Leistungsausweis ein Zertifikat, werden in ein öffentlich einsehbares Titelregister der Höheren Fachschule für Aussenwirtschaft eingetragen und dürfen sich Spezialist/in internationaler Vertrieb HFA nennen. Kursinvestition, Anmeldung Die Kursinvestition beläuft sich auf CHF 13'000.--, enthalten sind hierbei neben dem Besuch des Basis- und des Vertiefungsmoduls auch alle Lehrmittel und Unterrichtsmaterialien. Zusätzlich fällt für die Zertifikatsprüfung eine Gebühr von CHF 950. an. Die Zahlungskonditionen, administrativen Rahmenbedingungen sowie die Anmeldeformalitäten finden Sie in den Ausschreibungen der jeweiligen Schulen. Infoabende Die HFA-Partnerschulen führen laufend Infoabende an verschiedenen Standorten durch. Kommen Sie unangemeldet vorbei, wir freuen uns auf Sie! Eine Übersicht der aktuellen Infoabende finden Sie auf der HFA-Website unter: Kursorganisation, Beratung Für die Organisation, Administration und Durchführung der Kurse sind die Partnerschulen der Höheren Fachschule für Aussenwirtschaft zuständig. Für Auskünfte zu der Weiterbildung stehen Ihnen die entsprechenden Bildungsgangsverantwortlichen sowie das Team der Höheren Fachschule für Aussenwirtschaft gerne zur Verfügung (Telefon: , 3

5 Übersicht der Lernthemen Internationaler Vertrieb, 100 Lektionen Internationaler Vertrieb als Unternehmensaufgabe, die internationale Vertriebskonzeption, Kundengewinnung und Kundensicherung, internationales Vertriebskanalmanagement, internationale Vertriebslogistik, internationales Angebotswesen, internationales Verkaufsmanagement, internationales Vertriebscontrolling Betriebs- und Volkswirtschaftslehre, 88 Lektionen VWL und BWL im Kontext des Aussenhandels, Finanz- und Rechnungswesen, der Aussenhandel, Rechtliche Einschränkungen des Aussenhandels, internationales Marketing, internationale Rahmenbedingungen und Aussenwirtschaftspolitik, Risikomanagement im Aussenhandel Rechtskunde und Kaufrecht, 40 Lektionen Grundlagen des internationalen Vertriebsrechts, internationale Handelsklauseln (Incoterms) Aussenhandelsfinanzierung, Zahlungs- und Devisenverkehr, 28 Lektionen Aussenhandelsfinanzierung, internationale Zahlungsabwicklung, das Akkreditiv im Aussenhandel, Bankgarantien im Aussenhandel, Devisenverkehr und Wechselkursabsicherung Internationale Verhandlungsführung, 20 Lektionen Interkulturelle Kommunikationsgestaltung, interkultureller Verhandlungszyklus, geschäftlich Reisen, Umgang mit unterschiedlichen Kulturen Tarifäre und nichttarifäre Handelshemmnisse, 16 Lektionen Internationale Mehrwertsteuer, Zoll und Ursprungsrecht Verschiedenes, 12 Lektionen Lerntechnik, Repetition Vertiefungsmodul / Workshop, 80 Lektionen Workshops zur Vertiefung und Vernetzung der Lerninhalte, Einzel- und Gruppenarbeiten, Präsentation der Ergebnisse, Prüfungstechnik Total 384 Lektionen 4

6 In Zusammenarbeit mit: HFA Höhere Fachschule für Aussenwirtschaft AG Mühlemattstrasse Aarau Telefon: Website: