IBM SaaS Partner im Open Source Umfeld

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Rolf Brodbeck
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1 IBM SaaS Partner Program IBM SaaS Partner im Open Source Umfeld OpenExpo Bern, 12. und 13. März 2008 IBM Schweiz AG Heinz Dill SaaS Manager Switzerland

2 Software as a Service (SaaS) Definition Software-as-a-Service, kurz SaaS ist ein Modell zur Bereitstellung von modularer, flexibler Software über das Internet. [...] der Anbieter stellt diese nicht nur zur Verfügung, er ist auch für die Wartung, die Administration und fachliche Unterstützung der Anwender zuständig. Der Kunde nutzt die Anwendung über das Internet ohne sie zu besitzen, d.h. er bezahlt für die Nutzung und den Support der Anwendung.

..] der Anbieter stellt diese nicht nur zur Verfügung, er ist auch für die Wartung, die Administration und

3 SaaS Status und Evolution Evolution of Software-as-a-Service SaaS 1.0 SaaS 2.0 High Wave I: Cost-effective Software Delivery Wave II: Integrated Business Solutions Wave III: Workflow-enabled Business Transformation Adoption Early Adoption Stand-alone Apps Multi-tenancy Limited Configurability Focus on TCO / rapid deploy Mainstream Adoption Integrated w/ Business Portfolio SaaS Integration Platforms Business Marketplaces and SaaS ecosystems Customization Capability Focus on Integration Ubiquitous Adoption Optimized Business Ecosystems IT-targeted Ecosystems SaaS Development Platforms Inter-enterprise Collaboration IT Utility / SaaS Infrastructure Customized, Personalized Workflow Focus on Business Transformation SaaS Tipping- Point Low Source: Saugatuck Technology

Stand-alone Apps Multi-tenancy Limited Configurability Focus on TCO / rapid deploy Mainstream Adoption Integrated w/ Business Portfolio SaaS Integration Platforms Business Marketplaces and SaaS

4 Global Growth is Over $14B by 2011 ($B) WW Spend On Software as a Service by Geography Software as a service (SaaS) represented approximately 5 percent of business software revenue in 2005 and, by 2011, 25% of new business software will be delivered as SaaS Gartner WW Customer Drivers Challenge of complex, heterogeneous environments Lower TCO for applications Scaleable without new infrastructure costs Shift the risk of software acquisition, migrate from a reactive IT cost center. Access to latest infrastructure technology Software as a Service (SaaS) is set to grow from in Asia, according to a Springboard Research study. From US$80 million in revenues last year, the market in Asia (excluding Japan) is set to grow to US$501 million by SMBNET Asia, 08/09/2006 Deutsche Bank projected that the SaaS market will account for half of the application software spend, or $30 billion, by Web GlobalNet, SaaS Market Place to Grow, 11/28/2006 Source: IDC, SaaS Segmentation Analysis (Custom Research Project), Nov. 2005; EMEA, AP, and WW Other data obtained by applying ratios from application segment analysis for the Americas.

Lower TCO for applications Scaleable without new infrastructure costs Shift the risk of software acquisition, migrate from a reactive IT cost center.

5 SaaS Markt Status und Vorteile Aktueller Status aus Anwendersicht Anzahl der SaaS-Anwender unabhängig von der Firmengröße - steigt Allgemeine Vorteile werden erkannt

6 Mit dem IBM Partner Programm zum SaaS Provider Markt Analyse Entwicklungstools, Portierungsunterstützung, Tests Marketing und Vertriebs Unterstützung Sicherer, zuverlässig gemanagter Betrieb Information Aufbau Markteintritt Etablierung Wachstum Bewertung des Marktes und der Chancen IBM SaaS Partner Program Entwicklung eines SaaS Angebots Einführung der SaaS Lösung Erhöhung der Bekanntheit und Nachfrage Vervielfachung der Nutzerzahlen & Skalierung der IT Plattfiorm Markt- und Industriereports, Analysen Beratung bei der Entwicklung des Business Models und der Lösungsarchitektur Zugriff auf das IBM Innovation Center Middleware: DB2, WAS etc. Diverse HW Systeme Sourcing, Hosting Services Technische Unterstützung zur Implementierung und Portierung von Software Marketingconsultant Marketingplan & Lead Genaration IBM Brand/ Logo IBM Eco Systeme bieten Nutzen und Mehrwerte Weltweite Marketingaktivitäten, die kulturelle und geografische Unterschiede berücksichtigen Marketing Resourcen (PSC, Messen, Events) SaaS Hosting Partner Sourcing Services On demand Hosting Services mit weltweiter Rechenzentrumskapazitäten und lokaler Präsenz

Bekanntheit und Nachfrage Vervielfachung der Nutzerzahlen & Skalierung der IT Plattfiorm Markt- und Industriereports, Analysen Beratung bei der Entwicklung des Business Models und der

7 IBM SaaS Partner Programm Community Partner Markt Analysen Seminare Enablement & Technische Resourcen Collaboration, Events Collaborate & Enable Collaborat e IBM Software as a Service Market Specialty Partner Branding Bekanntheitsgrad Demo Umgebung Kundennachfrage Vertriebskanäle Deliver Technology Skalierbare, zuverlässige open-standard Software Server, Storage und Backup Lösungen RZ und Managed Hosting Services

Branding Bekanntheitsgrad Demo Umgebung Kundennachfrage Vertriebskanäle Deliver Technology Skalierbare,

8 IBM SaaS Partner Marktbearbeitungsstrategie IBM fördert Industrie bezogene Eco Systeme die dem SaaS Partner ermöglicht als Gesamt-Service- Anbieter gegenüber ihren Kunden aufzutreten CH Markt Das IBM Partner Netzwerk unterstützt die SaaS Partner beim Erweitern ihres Service-Portfolios und im Wachstum ihres Service Businesses SaaS Partner - Strategie Projekt-Markt Enterprise Kunden- Markt < 500 User Product Influencer Business Infrastructure Vertrieb Operation Consulting /Verbände Application STG,SWG Implementer IBM IBM ISV IBM IBM Verband Partner Partner ISV IBM Partner Partner Partner Partner ISV IBM Partner Partner... Partner ISV IBM Partner Partner Eco Systeme pro Industrie SaaS Markt M-Kunden- Markt K-Kunden- Markt > 500 User Privat-Kunden-Markt Branchen - Segmente

Markt < 500 User Product Influencer Business Infrastructure Vertrieb Operation Consulting /Verbände Application STG,SWG Implementer IBM IBM ISV IBM IBM Verband Partner Partner ISV IBM Partner

9 IBM SaaS Eco System-Strategie mit Hosting Partnern Mehrwerte durch Partnernetzwerk SaaS Provider 1 SaaS Provider N SaaS Provider 1 SaaS Provider N SaaS Provider 1 SaaS Provider N SaaS Provider 1 SaaS Provider N IBM Partner Swisspro als Service- Distributor (SD-Center) IBM Partner Wagner als Service- Distributor (SD-Center) IBM Partner N 3 als Service- Distributor (SD-Center) IBM als RZ-, Technologie-, HW-/SW-Maintenance, IBM als Sourcingund Hosting- *) Provider ISS-Services und Middleware - Software - Anbieter SaaS Netzwerk Provider *) IBM Hosting Services werden nur ab ca. 20 Server oder hohen Security- oder Verfügbarkeits-Anforderungen angeboten

IBM Partner N 3 als Service- Distributor (SD-Center) IBM als RZ-, Technologie-, HW-/SW-Maintenance, IBM als Sourcingund Hosting- *) Provider ISS-Services und

10 IBM SaaS Eco System-Strategie mit Marketing- und Vertriebs-Partnern SaaS-Markt Avareness-Marketing mit SaaS-Forum M-Markt K-Markt M-Markt K-Markt SaaS Vertriebspartner SaaS Vertriebspartner SaaS-Vertriebs-Plattform SaaS Provider 1 SaaS Ecosystem Industrie A SaaS Provider 2 SaaS Provider N SaaS Provider 1 SaaS Ecosystem Industrie N SaaS Provider 2 SaaS Provider N SaaS Netzwerk Provider

Vertriebspartner SaaS-Vertriebs-Plattform SaaS Provider 1 SaaS Ecosystem Industrie A SaaS

11 Wie unterscheidet sich Open Source SaaS zu andern SaaS Lösungen Open Source Lösungen haben keine SW Lizenzkosten und sind somit günstiger als andere Lösungen Die Weiterentwicklung der Open Source Business Applikationen wird direkt durch die Anwender bestimmt Die Open Source-Services sind Betriebs-, Entwicklungs- und Beratungs-Services und keine SW-Mietmodelle Open Source basierte Service Modelle unterliegen nicht den gleichen rechtlichen Vorgaben wie Mietmodelle Der Open Source Service-Anbieter übernimmt gegenüber dem Kunden die Verantwortung für die Weiterentwicklung, Wartung und Support der betriebenen Open Source - Lösung

und Beratungs-Services und keine SW-Mietmodelle Open Source basierte Service Modelle unterliegen nicht den gleichen rechtlichen Vorgaben wie Mietmodelle Der

12 Welchen Nutzen bietet die IBM SaaS Partnerschaft OpenSource basierten SaaS Lösungen IBM unterstützt und fördert in weltweiten Gremien Open Source und offene Standards IBM stellt free ware Produkte zur Verfügung, die Open Source Lösungen ergänzen IBM Software-Produkte mit ihren offenen Standards können Open Source Business Applikationen ergänzen und schaffen somit Mehrwerte IBM unterstützt Open Source - Partner mit ihren Middleware-Produkten stabiele, skalierbare und auch hochverfügbare Lösungen zu bauen IBM unterstützt auch Open Source Partner beim Web-Enablement und in Security-Fragen IBM kann Open Source Partner auch bei Finanzierungsfragen unterstützen

Business Applikationen ergänzen und schaffen somit Mehrwerte IBM unterstützt Open Source - Partner mit ihren Middleware-Produkten stabiele, skalierbare und auch

13 Kernkompetenzen von IBM & Partner ergeben starke Allianzen am KMU-Markt IBM für SaaS-Partner: «Eliminiert Sachzwänge» Technologie, Ressourcen, Bus.Mod Marketing, Vertrieb, Ecosystem. «Software» SOA Strategie und offene Standards On Demand Pricing für SW-Produkte «Services» RZ-Infrastruktur und Assets On Demand Hosting Internationale Skills, BCRS SaaS-Partner für IBM: «Kundennähe» SMB Glaubwürdigkeit & Kultur End-User Services und Support «Serviceportfolio» Services auf Kunden abgestimmt Gesamtanbieter von IT Services «Reaktionsfähigkeit» Präsenz beim Kunden Produkte auf KMU rasch abstimmbar IBM Business Partner für Services

«Software» SOA Strategie und offene Standards On Demand Pricing für SW-Produkte «Services» RZ-Infrastruktur und Assets On Demand Hosting Internationale

14 Wollen Sie mehr über das SaaS Partner Programm von IBM wissen, dann... kontaktieren Sie : IBM Schweiz Heinz Dill, SaaS Manager Schweiz Vulkanstrasse Zürich Telefon : +41 (0) Natel : +41 (0) Mail : heinz.dill@ch.ibm.com

Manager Schweiz Vulkanstrasse 106 8010 Zürich Telefon : +41

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