erfolgstrategie tätigkeitsfelder

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2 erfolgstrategie tätigkeitsfelder Wie sieht Ihr zukünftiger Marketing-Mix aus? (Produkt-,Distrributions-, Konditionen- und Kommunikationsmix) Produkt und Marketing Kunde und Markt Bietet das Unternehmen für die Zukunft die richtigen Dienstleistungen und Produkte für die jeweiligen Regionen an? Was sind die richtungsweisenden Ideen und die Ziele des Unternehmens? Wie sehen die entsprechend heruntergebrochenen Ziele und Maßnahmen für das Unternehmen aus? Visionen und Strategien Erfolgreich im Markt Was muss das Unternehmen ändern, um einen nachhaltigen Absatzerfolg zu sichern? Folie 2

3 motivationunterstützung der lösungsweg Eindeutige Definition und Beschreibung der Produkte und des Services Erstellen eines Marketing- Maßnahmenplans Definition KPI s für einen nachhaltigen Absatzerfolg Struktur der zukünftigen erfolgreichen Vertriebsorganisation Pragmatische, schnelle Umsetzung Die wesentlichen Erfolgsfaktoren im Auge behalten Fokussierung der Organisation Ergebnisorientierung schärfen Motivation durch positive Verstärkung Coaching und Unterstützung Maßnahmen Umsetzung Analyse Identifikation von Absatzmärkten Markt- und Absatzpotentiale identifizieren und beschreiben Definition des Produkt- und Service-Portfolios des Unternehmens, orientiert an den Marktbedürfnissen Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens herausarbeiten Folie 3

4 nutzenorientiert fünf vorteile Nachhaltigkeit Impulse Verstärkung Transparenz Freiräume Nachhaltiger Verkaufserfolg im Vertrieb, da Strategien und Maßnahmen konsequent umgesetzt werden Sie behalten Kosten im Griff, da Sie meine Ressource klar projektbezogen einsetzen Durch die strukturierte, systematische Projektleitung gewinnen Sie Zeit und Freiräume für andere Aufgaben Sie erhalten wesentliche Impulse für den Erfolg und die Weiterentwicklung Ihrer Unternehmung Sie nutzen meine Marktkenntnisse und mein Netzwerk und beschleunigen damit Ihre Projekte Folie 4

5 werdegang energiegetrieben Ausbildung: Studium zum Dipl.-Ing. Energie- und Wärmetechnik an der FH Gießen-Friedberg Berufliche Stationen: Wagner & Co Solartechnik Gesellschafter und Vertriebsleiter Braas Dachsysteme GmbH Leiter Produktmanagement Solarsysteme für die Lafarge Dachsysteme für die Marken: Braas, Rupp Keramik und Heisterholz Paradigma Umwelttechnik GmbH & Co KG Geschäftsführer für Marketing / Vertrieb innerhalb der Gruppe (Paradigma Deutschland, den Schwesterfirmen RitterSolar, RNO Kesselfabrik und Paradigma Italien) Solar-Fabrik AG Director Sales / Marketing und Mitglied der Geschäftsleitung bei der Solar-Fabrik AG JW Holding GmbH Geschäftsleitung Solar Folie 5

6 werdegang energiegetrieben Verbandsarbeit Stellv. Sprecher des Bundesverbandes Solarenergie (BSE) Vorstandsmitglied und Fachgruppensprecher des neuen Bundesverbandes Solar Industrie (BSi) Vorstandsmitglied des aus BSi und UVS fusionierten neuen Bundesverbandes Solar Wirtschaft (BSW) Jetzt Fachgruppen Sprecher Solarthermie des BSW Sprecher des AK Export Solarthermie Mitglied des OTTI Tagungsbeirates für das Solarthermische Symposium Beirat der AEE Mitglied, Kernteam Fahrplan Solarwärme 2030 (Mit Unterstützung des Bundes Umweltministeriums) Folie 6

7 kontakt Matthias Reitzenstein Dipl. Ing. Energie- und Wärmetechnik Märchenring Karlsruhe office: mobil: reitzenstein@mr-berater.de Folie 7