Ein beruflicher Weg in die Selbständigkeit

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1 Technische Universität Darmstadt Institut für BWL, 2. Februar 2007 Ein beruflicher Weg in die Selbständigkeit Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann

2 Inhalt Ausbildung Berufseinstieg als Angestellte Hoechst Diafoil GmbH MIS AG Selbständigkeit FIDELIO SchokoFrüchte be! unternehmerberatung Kamingespräch FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 2

3 Ausbildung Normaler Schulweg Ausbildung zur Industriekauffrau VEW AG (heute RWE AG) Studium Wirtschaftsingenieurwesen TH Darmstadt (heute TU) Forschungs- und Entwicklungsmanagement Energieversorgung/Hochspannungstechnik Stanford University, Palo Alto / USA 9-monatiger Studienaufenthalt FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 3

4 Berufseinstieg Hoechst Diafoil GmbH, Wiesbaden (heute Mitsubishi Polyester Film GmbH) Business Analyst, Marketing-Koordination Moderation von Außendiensttagungen Durchführung von Marktforschung und darauf basierende Initiierung von Investitionsprojekten Projektleitung Kundenzufriedenheitsanalyse Einsatz und Betreuung von Auszubildenden FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 4

5 Berufseinstieg Assistentin des Geschäftsführers Desinvestition der Hoechst AG zu Mitsubishi Chemical Strategieentwicklung auf Basis von Marktanalysen Suche nach geeignetem neuen Eigentümer Due Diligence Verhandlungen mit dem Betriebsrat Koordination der Unternehmensaktivitäten mit den Joint-Venture-Standorten in den USA und Japan FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 5

6 Ein halbes Jahr Weltreise Myanmar Thailand Sydney Neuseeland Tahiti Osterinsel Chile Sehr zu empfehlen!! FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 6

7 Berufseinstieg MIS AG, Darmstadt Corporate Development Prokuristin Projektkoordination des Börsenganges Projektleitung Unternehmensakquisitionen Deutschland Österreich Großbritannien Italien Projektleitung Unternehmensgründungen Brasilien Chile Verantwortung für die Region Südamerika FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 7

8 Umbruch Organigramm Panikbewerbungen Loch Spanischkurs in Malaga Nix Praktikum in Steuerberatungskanzlei Offen für alles FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 8

9 Selbständigkeit Beratungsauftrag in Tschechien, Schokoladenproduktion Aufbau Unternehmen Mobile Computing Klassische Unternehmensberatung FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 9

10 Entscheidung Unternehmer müssen viele Entscheidungen unter hoher Unsicherheit treffen. Hierbei ist es unumgänglich, auch mal Entscheidungen zu treffen, die sich später als Fehler herausstellen. Der schlimmste Fehler jedoch ist, gar keine Entscheidung zu treffen. FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 10

11 Selbständigkeit Vielseitigkeit versus Fokussierung Gute Voraussetzungen Offene Haltung Gute Ausbildung Finanzielles Polster Soziale Absicherung Gesundheit FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 11

12 Der Business Plan Idee und Ziel Gründerin Markt / Wettbewerb / Vertrieb / Marketing / Werbung Rahmenbedingungen / Standort / Rechtsform / Personal Risiken Finanzplan FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 12

13 Fixe Kosten gering halten Cash is king. Klein starten, groß denken. Vorsicht bei größeren Anschaffungen und langfristigen Verträgen. Flexibel bleiben. Variable Kosten den fixen Kosten vorziehen! FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 13

14 IT-Firma Mobile Computing 6 Gründer Interne Prozesse Viel Resonanz, wenig Umsätze Unternehmen verkauft Zu früh am Markt FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 14

15 FIDELIO-SchokoFrüchte Aus Beratungsauftrag Gewerbe und Haftpflichtversicherung Herausforderungen Outsourcing Produktion Investition in CZ Produktionsstart Verpackung Zoll Sprache Lagerhaltung CZ in der EU - juchhu FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 15

16 FIDELIO macht fidel FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 16

17 FIDELIO-SchokoFrüchte Absatz Feinkostläden, Hofläden Unternehmen (Werbegeschenke) Regionale Märkte Besonderheit: Exquisit, Service Kaum Personal Produktion: pro Beutel Transport: Spedition Standdienst: Aushilfen bzw. Freie Mitarbeiter Skalierbar FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 17

18 be! unternehmerberatung Ich berate Unternehmerinnen und Unternehmer (oder solche, die es werden wollen) bei betriebswirtschaftlichen Fragestellungen rund um die Unternehmensentwicklung: Existenzgründung Existenzsicherung Unternehmensanalyse Unternehmensakquisition Börsengang Sanierung FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 18

19 be! unternehmerberatung Kunden: Geschäftführer und Inhaber mittelständischer Unternehmen sowie Existenzgründer Besonderheit: Mensch Dienstleistung = Geringe Investition Büro zu Hause Besprechungsraum mit geringer Miete Netzwerk statt Angestellte FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 19

20 Führung und Team erfahren FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 20

21 Erleben verankert Gelerntes FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 21

22 Synergien be! unternehmerberatung und SchokoFrüchte Verständnis für kleine Unternehmen IHK Vollversammlungsmitglied Praktische Erfahrungen Mehr als Berichte produzieren Leckere Werbegeschenke FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 22

23 Was macht Selbständigkeit aus? Investition = eigenes Geld ausgeben Aussuchen, mit wem ich zu tun haben will Entscheiden, wann ich wo arbeite Unmittelbares Feedback Machen FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 23

24 be yourself! FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 24

25 Lust auf mehr? Vortrag am Freitag, 9. März 2007 von Uhr Von der Idee zum Ziel Planung hilft auf dem IHK Weiterbildungstag Studien- oder Diplomarbeit: Systematisches Marketing für Kleinstunternehmen am Beispiel eines Unternehmens der Konsumverbrauchsgüterindustrie FIDELIO be! unternehmerberatung Dipl.-Wirtsch.-Ing. Barbara Eichelmann 25