2016/2017. Marketing- fachleute

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1 2016/2017 Marketing- fachleute

2 Warum SAWI Über 45 Jahre Erfahrung im Weiterbildungsbereich in den Branchen Marketing, Kommunikation und Verkauf Mehr als Absolventen pro Jahr schweizweit Überdurchschnittlich hohe Erfolgsquoten bei den eidg. Fachausweisen und Höheren Fachprüfungen Unsere praxisorientierten Lehrgänge entsprechen den aktuellen und zukünftigen Berufsbedürfnissen Hochkarätiges und engagiertes Dozententeam mit langjähriger Marktkompetenz Hoher Interaktionsgrad zwischen Studenten und Dozenten Optimaler Wissenstransfer: Gelerntes kann im daily business ein- und umgesetzt werden Individuelle und persönliche Betreuung während dem Ausbildungsprogramm Interessante Kontakte zum Ausbau Ihres Netzwerkes Hohe Akzeptanz der SAWI Diplome auf dem Markt Die wichtigsten Lehrgangs-Fakten in Kürze: Gesamtdauer 12 Monate Anzahl Lektionen 340 Lektionen à 50 Min., inkl. Repetitorium, Abschluss SAWI-Diplom Vorbereitung auf die Berufsprüfung mit eidg. Fachausweis, Möglichkeit zur Diplomarbeit an der Zürcher Hochschule für angewandte Wissenschaften ZHAW Hinweis zur Lesbarkeit Wir verwenden der leichteren Lesbarkeit halber die männliche Form bei Personenbezeichnungen; die weibliche Form ist integriert. 2

3 Berufsbild Marketingfachleute: nach SwissMarketing Marketingfachleute mit eidg. Fachausweis konzipieren und realisieren auf Basis definierter Ziele professionelles Marketing und gewährleisten die Vernetzung der entsprechenden Instrumente (Marketing, Verkauf, Verkaufsförderung, Werbung, Distribution und PR). Sie planen Marketingmassnahmen und setzen diese erfolgreich um, wobei sie auch externe Spezialisten (Marktforscher, Konzepter, Texter, Gestalter usw.) beauftragen und führen. Im weiteren, erkennen und verstehen sie die Gegebenheiten in der Makro- und Mikroökonomie, konjunkturelle Entwicklungen und rechtliche Strukturen. Marketingfachleute inter-pretieren ihre Erkenntnisse folgerichtig für ihre berufliche Arbeit. 3

4 Lehrgangsziele / Voraussetzungen Lehrgangsziele Die Lehrgangsziele werden durch die Kombination von Theorie und Praxis erreicht. Der berufsbegleitende Lehrgang Marketingfachmann ist auf folgende Ziele ausgerichtet: Eine optimale und intensive Vorbereitung auf die eidgenössische Prüfung. Die Erarbeitung eines umfassenden und praxisnahen Basiswissen im Marketing für die berufliche Tätigkeit. Die Förderung des konzeptionellen und integrierten Marketingdenkens. Das Lernen aus Erfahrungen der Dozenten sowie der anderen Teilnehmer für die Praxis. Voraussetzungen für eine berufliche Weiterentwicklung schaffen und damit die Grundvoraussetzung für eine Weiterbildung legen, mit dem Ziel, sich zu einem späteren Zeitpunkt in Richtung Marketing-, Verkaufs- oder Kommunikationsleiter zu entwickeln. Erlangen des SAWI Diploms Marketingfachfrau/-mann. Einen Mehrwert durch fakultative Erarbeitung einer Fachhochschul-Diplomarbeit mit einem Thema aus dem eigenen Unternehmen generieren. Dies als Dokumentation, dass Themen auch wissenschaftlich erarbeitet werden können. Voraussetzungen Über die Aufnahme in den Lehrgang entscheidet die Lehrgangsleitung. Es erfolgt keine Eintrittsprüfung. Allerdings sind für den eidg. Prüfungsantritt zum Marketingfachmann folgende Kriterien zu erfüllen: zwei Jahre Berufserfahrung in Marketing, Kommunikation oder Verkauf eine erfolgreich absolvierte MarKom- Zulassungsprüfung. Für diese bietet das SAWI einen entsprechenden Vorbereitungslehrgang an. Bitte beachten Sie dazu unsere spezifischen Ausschrei bungen zu diesem Lehrgang. Erfahrungsgemäss verfügen potenzielle Teilnehmer über unterschiedliche, betriebswirtschaftliche Basiskenntnisse im eidgenössischen Prüfungsfach «Finanzen, Rechnungswesen und Controlling». Eine vorgängige Auffrischung der Basiskenntnisse der Finanzbuchhaltung von der Eröffnung bis zum Jahresabschluss ist empfehlenswert. 4

5 Lehrgangsinhalte Der Lehrgangsaufbau ist auf die eidgenössische Prüfung ausgerichtet und wird durch das eidgenössische Prüfungsreglement vorgegeben. Er wird mit praxisnahen und aktuellen Themen ergänzt, sowie durch die nachstehend aufgeführten Ausbildungs schwerpunkte strukturiert: Marketing-Konzeption In diesem Modul wird der Schwerpunkt auf die Erarbeitung einer systematischen Marketinganalyse und Marketingstrategie gelegt. Damit wird die Basis für das interdisziplinäre Denken gebildet und das ganzheitliche Denken gefördert. Die Marketing-Konzeption ist das übergreifende Modul für sämtliche operativen Konzepte. Insofern werden mit der Marketing-Konzeption Leitplanken und Rahmenbedingungen für die Ausgestaltung der operativen Marketing-Instrumente festgelegt. Wesentliche Schwerpunkte sind: Marktsystem und Marktanalyse SWOT-Analyse Marketingkonzept in Anlehnung an das eidgenössische Prüfungsregelement mit den Disziplinen: Marketingstrategie Marktleistungsgestaltung und Preiskonzept Marketingorganisation Zusammenarbeit mit Dritten und deren Briefing sowie Budget und Kontrolle Marktforschung/Statistik Marktforschung und Statistik stellen Grundwissen für eine fundierte und vom Markt her begründete Marketing - arbeit dar. Insofern bildet dieses Wissen Grund lage für die Erforschung von Marktbedürfnissen sowie für die Auswertung und Dar stellung der Markter forschungs ergebnisse. Das Modul enthält folgende Themen: Marktforschung Grundkenntnisse über die diversen Marktforschungsmethoden Interpretation von Marktforschungsdaten Marktforschungskonzeption Briefing an Dritte Marktforschungsbudgets Statistik Auswertung und Darstellung von statistischem Datenmaterial Markt- und Distributionskennziffern Häufigkeitstabellen Verhältniszahlen, Mittelwerte und Streuungsmasse Stichprobentheorie Korrelationsanalysen und Marktprognosen 5

6 Lehrgangsinhalte Integrierte Kommunikation Unabhängig vom integrierten Kommunikationsansatz werden in diesem Modul die einzelnen Kommunikations-Instrumente behandelt und zu einem integrierten Kommunikationskonzept zusammengeführt. Es werden folgende Themen bearbeitet: Grundbegriffe sowie Sinn und Zweck der integrierten Kommunikation Kenntnisse des Kommuni kationsmarktes Schweiz Strategische Kommunikationspolitik und integrierte Kommunikationskonzepte Detailkonzepte in der Kommunikation für die operativen Instrumente Werbung Verkaufsförderung Public Relations Sponsoring und Eventmarketing Direct-Marketing und CRM (Customer Relationship Management) Briefing an Dritte Einsatz der Kommunikationsforschung und -kontrolle Grundlagen des Kommunikationsrechts Rechnungswesen und Controlling Dieses Modul befasst sich mit den wesentlichen Inhalten der kaufmännischen Betriebsführung und gilt als allgemein bildendes Fach. Grundsätzlich be fasst es sich mit der betriebswirtschaftlichen Rechnungslegung und den diversen Kalkulationsansätzen. Es werden folgende Themen bearbeitet: Finanzbuchhaltung mit Bilanz und Erfolgsrechnung Betriebsbuchhaltung mit Betriebsabrechnung und den diversen Kalkulationen Teilkostenrechnungen Umsatz- und Kostenbudget 6

7 Lehrgangsinhalte Vertrieb Das Modul Vertrieb beinhaltet die Schwer punkt themen Verkauf und Distribution, mit denen die Umsetzung der Marketing konzepte an der Front gewährleistet werden. Es werden folgende Themen bearbeitet: Im Verkauf Verkaufsanalyse und Verkaufskonzept Key Account Management Verkaufsvorbereitung und Verkaufsgespräch E-Commerce-Konzepte Verkaufsorganisation und Kontrolle Präsentations- und Kommunikationstechniken Das Fach wird mündlich geprüft und befasst sich mit der erfolgreichen Rhetorik sowie den diversen Präsentationstechniken. Es werden folgende Themen bearbeitet: Vorbereitung und Durchführung von Reden Gesprächsführung und Verhandlungstechnik Präsentationstechnik und Einsatz von Hilfsmitteln Kreativitätstechniken In der Distribution Strategische und operative, sowie physische Distribution Multi Channel Management und einzelne Vertriebsformen Supply Chain Management Marktdatenanalyse Handelsmarketing mit Absatzkanälen Kostenberechnungen und Kontrollmethoden 7

8 Abschlüsse Attest Teilnehmer, welche mindestens 80% der Unterrichtsstunden besucht haben, erhalten ein detailliertes Attest. SAWI Diplom Marketingfachleute Das SAWI Diplom Marketingfachleute ist ein aussagekräftiger Leistungsausweis, welcher eine langfristige Be urteilung der Kandidaten ermöglicht und die Qualifikation für diesen anspruchsvollen Beruf widerspiegelt. Die Anforderungen an das SAWI Diplom Marketingfachleute sind in einem separaten Reglement festgehalten. Zulassungsbedingungen und weitere Infos zur eidg. Berufsprüfung finden Sie unter swissmarketing.ch Die Prüfungsgebühren sind nicht im Lehrgeld inbegriffen. Diplomarbeit ZHAW Die Teilnehmenden müssen sich erst gegen Ende des Lehrgangs entscheiden, ob sie die zusätzliche Diplomarbeit verfassen. Die Kosten werden von der ZHAW festgelegt und durch das SAWI eingefordert. 8

9 Prüfungen und Prüfungstraining Während dem Lehrgang finden Zwischenprüfungen in Form von Simulationsund Home-Prüfungen statt. Zur Vorbereitung auf die eidgenössische Prüfung findet nach Beendigung der Ausbildung vom SAWI ein Intensiv-Prüfungstraining statt (3 Tage schriftlich, 5 Tage mündlich). Das mündliche Training findet idealer weise erst nach der schriftlichen eidgenössischen Prüfung statt. 9

10 Organisation Lehrgangsdauer 12 Monate 340 Lektionen à 50 Min. Stundenplan Dienstag Uhr Samstag Uhr Standort Dübendorf 5 Minuten vom Bahnhof Stettbach Parkmöglichkeiten in der Tiefgarage (kostenpflichtig) Lehrgangsleiter Lehrgangsbetreuung PHILIPP ODERMATT Executive MBA ConS.ag Wilerstrasse Eglisau philipp.odermatt@cons.ag T: M: MELANIE BRÜCKE m.bruecke@sawi.com Die Lehrgangsbetreuerin ist administrativ und organisatorisch für die einwandfreie Durchführung der Ausbildung verantwortlich. Der Lehrgangsleiter ist für die fachlich einwandfreie Durchführung der Ausbildung verantwortlich. Wir bieten kostenlose, unverbindliche Beratungsgespräche an und führen regelmässig Informationsveranstaltungen durch. Alle Informationen finden Sie auf sawi.com 10

11 SAWI Weiterbildungsangebot Marketing Marketing Director / Marketingleiter Marketingfachleute Projektmanager Marketing und Kommunikation Junior Manager Live Communication Senior Manager Live Communication Product Manager Höhere Fachschule Marketing Kommunikation Head of Business Communications / Kommunikationsleiter Kommunikationsplaner Vollzeitausbildung Kommunikationsplaner Social Media Marketing Strategischer Planer CAS Cross Media Manager Verkauf Sales Director / Verkaufsleiter Verkaufsfachleute Key Account Manager Weitere Lehrgänge MarKom Web Project Manager Digital Media Manager Kulturmanager Hochzeitsplaner Individuelle Firmenschulungen Gerne stellen wir für Sie ein massgeschneidertes Angebot zusammen. 11

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15 Netzwerk SAWI wurde 1968 als Verein mit der Idee gegründet, dass sich die Ausbildung und Weiterbildung durch die Branche selbst organisiert, konzipiert und gestaltet. Unsere Partner tragen massgeblich zum Erfolg und Bestehen des SAWI bei. Ihnen gehört unser Dank VSW/ASSP Verband Schweizerischer Werbegesellschaften Association des Sociétés Suisses de Publicité Associazione delle Società Svizzere di Pubblicità Allianz Schweizer Werbeagenturen ASW 2. BSW leading swiss agencies 3. Zürcher Werbeclub 4. Gesellschaft für Marketing GfM 5. Schweizer Medien 6. Schweizer Werbeauftraggeberverband SWA 7. PR Suisse 8. Verband Schweizer Werbegesellschaften VSW 9. SW Schweizer Werbung PS Publicité Suisse 10. Textverband Berufsverband der Texterinnen und Texter in der Schweiz APG Allgemeine Gesellschaft 2. isource 3. M+K Marketing & Kommunikation 4. Publicitas 5. Publisuisse SA 6. Schweizerische Bundesbahnen SBB Swiss Marketing 2. IAA International Advertising Association 3. Verkauf Schweiz 4. Ecole de création en communication 5. Fachhochschule Nordwestschweiz 6. Verband Unabhängiger Schweizerischer Hochzeitsplaner VUSH 7. Schweizer Direktmarketing Verband SDV 8. Universität Bern 15

16 SAWI Academy for Marketing and Communication AG, Stettbachstrasse 6, 8600 Dübendorf/Zürich. Tel , Fax Ausbildungszentren in Zürich, Bern, Lausanne und Genf