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1 Intermediavergleich Internet Reichweite Image Zielgruppe Banner AußenwerbungRegion Kanäle Online Glaubwürdigkeit GattungenEmotion UmfeldVergleich Pop-up Ganzstelle Anzeige Crossmedia Kampagne RadioPotenzial Spot Nutzung WirtschaftsWoche PraxisWissen Ad-Specials Intermedia Selektion Wirkung Impulse Medien Zeitungen Fernsehen Verfügbarkeit Trends Sonderwerbeformen Entscheider Unterhaltung Format Zeitraum TV Verkaufsförderung Mobile Kino Information Zeitschriften Plakat Print

2 Überblick WirtschaftsWoche PraxisWissen April 2012 Grundlagen 4 Basics Welche Medien eignen sich für welche Kampagne? Bei der Vielzahl der Medien haben Planer die Qual der Wahl Mediagattungen 6 Zeitschriften Ob Nachrichten, Wirtschaft, Mode oder Sport: Zeitschriften gibt es für jedes Thema und jede Zielgruppe 8 Tageszeitungen Das optimale Medium für regionale Verkaufsförderung und mehr! 10 TV Bild und Ton gehen eine überzeugende Verbindung ein 12 Online Neue Medien bieten zahllose neue Möglichkeiten 14 Mobile Das mobile Internet bietet Usern Infos und Unterhaltung unterwegs: ob im Büro, beim Shopping oder beim Ausgehen 15 Radio Das erste elektronische Medium ist nach wie vor ein wichtiger Werbeträger Intermediavergleich Print oder elektronisch? Etabliert oder neu? Massenwirksam oder zielgruppengenau? Was leisten welche Medien am besten? 16 Weitere Medien Kino und Plakat sind etab lierte Ergänzungsmedien, die aktive Zielgruppen unterwegs ansprechen Selektion 17 Crossmedia Kombinationen mehrerer Medien addieren ihre Stärken 18 Evaluierung Welche Kriterien zeichnen die Medien aus? Rubriken 2 Überblick 3 Vorwort 19 Quellen 20 Ansprechpartner 2 WirtschaftsWoche

3 Vorwort In der Mediengesellschaft I nformationen gehören heute zu den wichtigsten Gütern. Und ihre Lieferanten, die Medien, begleiten uns unser Leben lang und durch den ganzen Tag: von der Tageszeitung am Morgen und der Zeitschriftennutzung zu Hause über das Radiohören unterwegs, die Computernutzung bei der Arbeit bis zum TV-Abend. Entsprechend haben auch die Möglichkeiten für Werbungtreibende zugenommen, Menschen in jeder Situation zu erreichen. Die wichtigsten Medien sind dabei nach wie vor Zeitschriften, Zeitungen, TV, Hörfunk und immer mehr das Internet. Die Nutzung dieser Medien ist in der Gesamtbevölkerung weit verbreitet. Kaum jemand, der nicht mindestens einige davon nutzt. Doch die wachsende Zahl an Medien stellt auch neue Herausforderungen an Werbungtreibende. Für eine sinnvolle Mediaplanung helfen generelle Überlegungen nicht weiter. Hier geht es um Detailfragen und die genaue Anpassung an die konkrete Kampagne und ihre Zielsetzung. Herausforderung für die Mediaplanung Mediaplaner müssen aus der Vielzahl der Kommunikationsmittel diejenigen herausfiltern, die ihre Aufgabe optimal erfüllen. Wie erreiche ich die breite Masse? Welches Medium gilt als besonders glaubwürdig? Wo informieren sich die Entscheider? Über welche Kanäle kann ich am besten kurzfristig Impulse setzen? Wie kann ich komplexe Informationen übermitteln? Für einen schnellen Überblick stellt das vorliegende WirtschaftsWoche PraxisWissen die heutigen Massenmedien vor. Dabei soll es vor allem um die großen Standardmedien gehen, die nach wie vor den Löwenanteil der Mediabudgets auf sich vereinen. Erläutert werden ihre spezifischen Gegebenheiten: Buchungsmöglichkeiten, Sonderwerbeformen, Kosten, Vorteile und Nachteile. Darüber hinaus werden aktuelle Entwicklungen und Trends aufgezeigt. Die WirtschaftsWoche gehört als führendes Wirtschaftsmagazin in Deutschland zu den wichtigsten Titeln unter den Publikumszeitschriften. Gleichzeitig erweitert sie ihr Angebot in die neuen Kanäle. Das Internetportal WirtschaftsWoche Online und die mobilen Dienste rund um Smartphoneund ipad-app eröffnen Werbungtreibenden die zusätzlichen Möglichkeiten dieser Medien und profitieren von der Bekanntheit und Glaubwürdigkeit des renommierten Printtitels. Patrick Priesmann Anzeigenleiter WirtschaftsWoche PraxisWissen 3

4 Grundlagen Die beste Wahl Basics Welche Medien eignen sich für welche Kampagne? Bei der Vielzahl moderner Medien haben Planer die Qual der Wahl Die Zahl der Medien steigt immer weiter. Von den etablierten Printmedien Publikumszeitschriften und Zeitungen über die traditionellen elektronischen Medien Radio und TV bis hin zu den neuen Kanälen Online und Mobile die Möglichkeiten nehmen zu, aber auch die Zersplitterung der Zielgruppen. Generell hat die Mediennutzung in den vergangenen Jahren stark zugelegt. Den Höchstpunkt erreichte sie laut der ARD/ ZDF-Studie Massenkommunikation 2005, als der durchschnittliche Bundesbürger rund 600 Minuten für den Medienkonsum aufwandte, 2000 waren es erst 502 Minuten. Dabei ist es vor allem das Internet, das für eine höhere Mediennutzung sorgt, aber auch den anderen Medien Anteile abnimmt. Zur Informationssuche haben die Menschen heute viele Möglichkeiten: TV, Internet und Zeitungen sowie Zeitschriften sind dabei die wichtigsten. Für Mediaplaner und Kommunikationsexperten bedeutet dies, dass sie die verfügbaren Medien noch genauer auf ihre Eignung für eine bestimmte Kampagne prüfen müssen. Alle Medien haben spezifische Voraber auch Nachteile, die je nach Werbeziel stärker oder schwächer ins Gewicht fallen. Einige generelle Vorüberlegungen können bei der Auswahl helfen: Welche Informationen sollen vermittelt werden? Bilder können beispielsweise im Radio nicht gezeigt werden, längere Erklärungen funktionieren in Print besser. Wer soll erreicht werden? Für bestimmte Zielgruppen eignen sich bestimmte Medien besser. Wie werden die Medien genutzt und wahrgenommen? Eher nebenbei wie Radio oder gezielt wie Zeitschriften? Wie viel Geld kann investiert werden? Das Budget entscheidet über Kosten-/ Leistungsrelation der Medien aber vor Informationsquelle Medien Wenn man sich über ein Thema näher informieren möchte... (in %) achtet man auf Berichte im Fernsehen sucht man im Internet liest man Berichte in Zeitungen liest man Berichte in Zeitschriften achtet man auf Berichte im Radio besorgt man sich spezielle Zeitschriften zum Thema Basis: Bundesrepublik Deutschland, Bevölkerung ab 14 Jahre Quelle: Allensbacher Markt- und Werbeträger-Analyse (AWA 2011) WirtschaftsWoche

5 allem auch über die Produktion der Werbemittel. Wie gut ist das Medium plan- und steuerbar? TV und Radio können auf die Stunde genau eingesetzt werden, Print dagegen nur im Erscheinungsrhythmus. Wie sieht es mit Umfeldeffekten aus? Wie hoch ist der Konkurrenzdruck? Der Werbemarkt 2011 Die etablierten Medien sind gemessen an den Spendings nach wie vor am wichtigsten. Laut den Zahlen von AC Nielsen entfällt auf TV der weitaus größte Anteil. Das bedeutet allerdings auch, dass hier mit einem hohen Konkurrenzdruck zu rechnen ist. Die Printmedien Zeitungen und Zeitschriften sind zusammen im Vergleich schwächer vertreten. Online dagegen legte in den vergangenen Jahren kontinuierlich deutlich zu und hat Radio oder Plakat mittlerweile überholt. Grundsätzlich ist es immer das Ziel der Mediaplanung, neue Kanäle zu entdecken, bzw. bestehende innovativ zu nutzen. So sorgte vor einigen Jahren beispielsweise ein Autohersteller für Aufmerksamkeit, der für eine Neueinführung massiv auf Plakatwerbung setzte. Grundregeln für die Medienauswahl: Ein allgemein bestes Medium gibt es nicht. Jede Kampagne hat ihre eigenen Vorbedingungen und benötigt ihre eigene Medienauswahl. Werbemarkt 2011 nach Mediengattungen Gesamtmarkt: 25,8 Mrd. EUR (+3,5%) TV Mrd. EUR 11,1 in % 43,0 Veränd. zu ,8 % Tageszeitungen 5,2 20,2-2,1 % Publikumszeitschriften 3,6 14,0 +1,4 % Online 2,9 11,2 +22,5 % Radio 1,4 5,4 +3,9 % Plakat 1,1 4,3 +11,5 % Fachzeitschriften 0,4 1,6 +2,9 % Kino 0,1 0,4 +17,9 % Quelle: AC Nielsen PraxisWissen 5

6 Mediengattungen Publikumswirksam Zeitschriften Ob Nachrichten, Wirtschaft, Mode oder Sport: Zeitschriften gibt es für jedes Thema und jede Zielgruppe Publikumszeitschriften richten sich an ein großes öffentliches Publikum: Sie erscheinen regelmäßig und behandeln dabei ein breites Spektrum an Themen. Aktuell gibt es in Deutschland rund 555 verschiedene IVW-zertifizierte Publikumszeitschriften-Titel, die zusammen rund 71,9 Millionen Exemplare verkaufen. Da rund vor allem kleinere Zeitschriften nicht in der IVW gemeldet sind, liegt die Gesamtauflage tatsächlich sogar noch etwas höher, bei rund 90 Millionen Exemplaren. (Wissenschaftliches Institut für Presseforschung und Medienberatung, IVW IV/2011) Formate Zeitschriften bieten viele Möglichkeiten für Werbung: Anzeigen werden als Teil einer Seite, ganze Seite, Doppelseite oder Strecke geschaltet. Darüber hinaus können hier zahlreiche Sondermöglichkeiten umgesetzt werden: Sonderformate, Ausklapper, Beilagen, Beihefter, Warenproben etc., über QR- Codes oder Augmented Reality ist auch die Anbindung an Online- und Mobile-Medien möglich. Steuerbarkeit Zeitschriftenwerbung lässt sich besonders gut steuern. Durch das vielfältige Angebot und die gute Planbarkeit mit Hilfe von Markt- Media-Studien können Zielgruppen nach soziodemographischen und psychographischen Merkmalen identifiziert und angesprochen werden, dadurch sind die Streuverluste hier besonders gering. Auch die zeitliche Steuerung ist bei den verschiedenen Erscheinungsweisen und Veröffent 6 WirtschaftsWoche

7 lichungsintervallen weitgehend unproblematisch. Im Vergleich etwas eingeschränkter und vor allem teurer ist die regionale Aussteuerung. Kosten Die Kosten werden bei Zeitschriften normalerweise auf der Basis einer einseitigen Anzeige angegeben. Zeitschriften untereinander lassen sich über den Tausend-Auflagen-Preis vergleichen, also die Kosten für eine Buchung in Exemplaren. Wenn möglich, d.h. wenn die gewählten Titel gemeldet und in den großen Studien erhoben werden, greift man allerdings eher zum Tausend-Kontakt-Preis, der die Kosten für Kontakte in der Zielgruppe nennt. Er ist auch intermedial vergleichbar. Wirkung Publikumszeitschriften werden überall und jederzeit, häufig sogar mehrfach genutzt. Laut der VDZ AIM RFID-Kontaktstudie kommt eine Anzeige durchschnittlich auf 1,8 Kontakte. Eine Person kann ein Heft über mehrere Tage immer wieder ansehen oder es an andere weitergeben. Die flexible Verwendbarkeit hat auch noch andere Vorteile für die Werbewirkung: Nutzer können Anzeigen beliebig lange anschauen, komplexere Informationen, die in Bild, Text und Grafik vermittelt werden können, kommen so besser an. Zeitschriften gehören zudem zu den am intensivsten rezipierten Medien. Verschiedene Studien zeigten bereits ihre Stärken in dieser Richtung: Zeitschriften werden bewusst genutzt, Nebentätigkeiten kommen dabei kaum vor. Dadurch ist die Lernleistung bei der Rezeption besser. Neurowissenschaftliche Studien bestätigten darüber hinaus, dass die Hirnaktivität bei der Betrachtung von Zeitschriften höher ist als bei elektronischen Medien. Vorteile von Publikumszeitschriften: Sie bieten stabile Reichweiten bei hoher Kontaktdichte. Je nach Titelauswahl können sehr spitze Zielgruppen, aber auch die breite Masse angesprochen werden. Die Rezeption von Zeitschriften ist zeitlich und örtlich flexibel, erfolgt eher intensiv. Print kann durch die Kombination von Text und Grafik auch komplexe Informationen vermitteln. Kommunikation wirkt hier langfristig. Zeitschriften werden öfter genutzt mit einer Anzeige profitieren Werbungtreibende von mehrfachen Kontakten. Werbung wird hier als wenig störend und informativ empfunden. Nachteile von Publikumszeitschriften: Reichweite wird nur langsam aufgebaut, die volle Wirkung entfaltet sich erst nach einiger Zeit. Da die Nutzung sich über einen langen Zeitraum erstrecken kann, sind Publikumszeitschriften nur eingeschränkt geeignet zur Kommunikation kurzfristiger Aktionen. Nicht bei allen Titeln entspricht die tatsächliche Nutzung auch dem Image des Titels. PraxisWissen 7

8 Mediengattungen Schwarz auf weiß Tageszeitungen Das optimale Medium für regionale Verkaufsförderung und mehr! In Deutschland gibt es heute rund 347 Tages-, 21 Wochen- und 6 Sonntagszeitungen. Im Vergleich zu Anfang der 90er-Jahre ging ihre Anzahl damit tendenziell zurück. Zusammen erreichen sie laut der MA 2011/II rund 72 Prozent der deutschsprachigen Bevölkerung ab 14 Jahre. Die Verbreitung ist allerdings bei älteren Zielgruppen überproportional höher, während jüngere Gruppen schlechter erreicht werden. Insgesamt können Zeitungen weniger gezielt auf bestimmte Potenziale hin belegt werden. Formate Anzeigen nehmen auch bei Zeitungen verschiedene Teile einer Seite ein: von der ganzen Seite bis zu Eckfeldern, Inseln oder Textteilen. Auch Prospektbeilagen sind möglich, diese werden insbesondere vom Handel stark genutzt. Andere Ad-Specials sind noch beschränkt. Steuerbarkeit Zeitlich und regional ist Kommunikation in Zeitungen besonders gut steuerbar: Insbesondere Tageszeitungen werden tagesaktuell genutzt und haben häufig klare regionale Schwerpunkte. Hier werden spontan Impulse und Kaufanreize gesetzt und örtlich definierte Zielgruppen erreicht. Kosten Die Kosten richten sich generell nach der Größe: Standardanzeigen im Anzeigen- und Textteil von Zeitungen werden für gewöhn Vorteile von Werbung in Tageszeitungen: Anzeigen in Tageszeitungen sind zeitlich und regional gut zu differenzieren. Sie bieten hohe Reichweiten. Das Printmedium kann überall genutzt werden: zu Hause, unterwegs, im Büro. Tageszeitungen gelten als besonders glaubwürdige Umfelder. Sie eignen sich als aktuelle Medien sehr gut zur Unterstützung des Abverkaufs. Anzeigen können hier schnell umgesetzt werden. Vor allem die Übermittlung rationaler Botschaften ist eine Stärke von Tageszeitungen. Nachteile von Werbung in Tageszeitungen: Zeitungen, insbesondere Tageszeitungen, haben nur eine kurze Nutzungsdauer. Die Möglichkeiten der Zielgruppenselektion sind geringer als z.b. bei Zeitschriften. Zudem erreicht Werbung in Zeitungen junge Zielgruppen eher schlecht. Ein deutschlandweiter Auftritt ist nur mit hohen Kosten zu realisieren. Nachteilig ist die mitunter schlechtere Druckqualität auf Zeitungspapier, insbesondere beim Farbdruck. 8 WirtschaftsWoche

9 lich in Millimetern und Spalten abgerechnet. Zur besseren Vergleichbarkeit gibt es auch hier Tausend-Auflagen- und -Kontakt- Preise. Damit können Mediaplaner in Tageszeitungen je nach Budget variabel buchen und ihre Planung mit anderen Medien kombinieren und vergleichen. Wirkung Die Anzeige in Zeitungen wirkt kurzfristig, nämlich einen Tag bzw. im längsten Fall eine Woche. Zumeist entspricht dies auch einer unmittelbaren Nutzung: die Zielgruppe wartet nicht mit der Rezeption, sondern sieht die Zeitung sofort an. Gleichzeitig kann die Nutzung örtlich und zeitlich ungebunden erfolgen und wird konzentriert ohne Nebenbeschäftigungen durchgeführt. Nach der Lektüre wird die Zeitung oft auch weitergegeben, so dass z.b. eine regionale Abo-Zeitung im Durchschnitt von 2,5 Personen gelesen wird. Ein weiterer klarer Vorteil von Zeitungen ist ihre hohe Glaubwürdigkeit. Der Leser ist mit seiner Zeitung vertraut und verlässt sich auf die Berichterstattung. Dadurch ist auch die Akzeptanz von Werbung hoch. Andere Wirkungskomponenten teilen die Zeitungen mit Publikumszeitschriften. Hier liegt die Werbung dem Nutzer in den meisten Fällen ebenfalls in gedruckter Form vor: Er kann sie beliebig lange anschauen, überall hin mitnehmen. Häufig werden Zeitungen daher auch auf dem Weg zur Arbeit oder im Büro gelesen. Im Vergleich zu Zeitschriften ist die Druckqualität von Anzeigen in Zeitungen weniger gut, insbesondere der Farbdruck kommt hier nicht so brillant. PraxisWissen 9

10 Mediengattungen Image ist alles TV Bild und Ton gehen eine überzeugende Verbindung ein D as Fernsehen ist mit seinen zahlreichen Sendern gemessen an der Nutzungszeit pro Tag das wichtigste Massenmedium und erreicht eine breite Nutzerschaft. Nach den Ergebnissen der AGF/GfK Fernsehforschung schauten Personen ab drei Jahren pro Tag 225 Minuten Fernsehen (2011). TV deckt dabei rund 73 Prozent der Bevölkerung ab 14 Jahren ab. Gleichzeitig investieren Werbungtreibende laut Nielsen Media Research auch das meiste Geld in diesen Werbeträger. Formate Neben dem klassischen TV-Spot in verschiedenen Längen haben Fernsehsender auch einige andere Möglichkeiten der Schaltung entwickelt. Gerne genutzt ist beispielsweise das Sponsoring von Programmen, Rubriken in Sendungen oder Titeln von Sendungen. Weitere neuere Möglichkeiten sind Single-Spots ( Nach einem Werbespot geht es weiter ) oder Split-Screens (Werbung und Programm bzw. Abspann o.ä. teilen sich den Bildschirm). Diese Formen ermöglichen Werbung in einem anderen Rahmen als den herkömmlichen Werbeblöcken, bei denen immer die Gefahr des Zapping besteht, sind allerdings auch deutlich teurer. Rechtlich umstritten ist nach wie vor das Product Placement. Steuerbarkeit Bei den öffentlich-rechtlichen Sendern ist die Werbeausstrahlung durch den Rundfunkstaatsvertrag stark reglementiert. Beispielsweise dürfen ARD und ZDF während der Prime-Time zwischen 20 und 23 Uhr sowie an Sonn- und Feiertagen keine Werbung ausstrahlen ( 16). Die Privatsender haben keine so strengen Einschränkungen, aber auch sie dürfen beispielsweise nur 20 Prozent ihrer Sendezeit pro Stunde mit Werbung oder Teleshopping füllen ( 45). So gibt es auch hier oft einen Nachfrageüberhang für attraktive Werbeblöcke, was die Steuerbarkeit der Fernsehwerbung beeinträchtigt. Um die Mediaplanung zu erleichtern, bieten viele Sender einen Zugang zu interaktiven Informationssystemen oder Online-Datenbanken, über die Planer freie Werbezeiten finden und disponieren können. Eine Steuerung nach Zielgruppen ist nur eingeschränkt möglich, z.b. nach Sendern bzw. deren Angeboten. Das ZDF erreicht eher ältere Zielgruppen, die ARD bietet regionale Selektion, daneben gibt es immer mehr Sender mit klarer Ausrichtung, z.b. auf 10 WirtschaftsWoche

11 Kinder, Sport- oder Nachrichteninteressierte oder Jugendliche. Kosten Die Kosten für eine Schaltung im TV werden normalerweise auf der Basis von 30 Sekunden berechnet, dabei unterscheiden sich die Preise je nach der Zeitschiene, in der gebucht werden soll. Zur Vergleichbarkeit wird auch hier der Tausend-Kontakt-Preis herangezogen. Laut AGF/GfK Fernsehforschung lag der Durchschnitts-TKP 2011 in der Zielgruppe Erwachsene ab 14 Jahre bei rund 13 Euro er legte damit in den vergangenen Jahren deutlich zu. Wirkung Fernsehen überzeugt Werbungtreibende vor allem mit dem raschen Reichweitenaufbau. Es ist relativ schnell möglich, einen großen Teil der Bevölkerung zu erreichen. Hinzu kommt die Chance, bewegte Bilder, Handlungen und Ton zu zeigen. Damit eignet sich der Spot gut zum Imageaufbau. Die Stärke der Fernsehwerbung ist die Übermittlung von Gefühlen und weniger die Kommunikation von Informationen. Bei einer Nutzungsdauer von rund 30 Sekunden können hier komplexe Inhalte nur schwierig vermittelt werden: Dies gilt insbesondere, da der Spot nicht ohne weiteres erneut angeschaut oder gestoppt werden kann, die Nutzungszeit und Dauer also nicht frei wählbar ist. Mit hoher Glaubwürdigkeit und Seriosität punkten vor allem die öffentlich-rechtlichen Sender. Die Fernsehnutzung erfolgt immer seltener ausschließlich Nebentätigkeiten werden die Regel. Dadurch beschäftigen sich die Menschen weniger intensiv mit dem Programm und der Werbung, als dies beispielsweise bei Zeitschriften der Fall ist. Andererseits gibt es auch Untersuchungen, die zeigen, dass reduzierte Aufmerksamkeit auch die bewusste Kritikfähigkeit beeinträchtigt und damit Werbung hier sogar besser da unterschwellig wirken kann. Vorteile von TV-Werbung: Das Fernsehen ermöglicht einen schnellen Reichweitenaufbau. Es ist ein nationales Massenmedium. Werbespots bieten ein multimediales Werbeerlebnis: (bewegte) Bilder, (ge spro chene) Texte und Musik arbeiten zusammen. TV-Werbung spricht im Idealfall unmittel bar die Emotionen der Zuschauer an und erzeugt wirkungsvolle innere Bilder. TV-Werbung wirkt direkt ohne Zeitverzug. Mit Werbespots im Fernsehen kann eine Marke optimal aktualisiert werden: sie heben Marken kurzfristig ins Bewusstsein und aktivieren. Nachteile von TV-Werbung: Die Verfügbarkeiten sind beschränkt. Zielgruppen können nicht so gezielt angesprochen werden, hohe Streuverluste sind die Folge die zunehmende Zahl der Pri vatsender bietet hier allerdings Chancen. Fernsehen kann nur in einem engen Rahmen genutzt werden: vorwiegend zu Hause vor dem eigenen Fernseher. Um eine optimale Wirkung zu erzielen, sind hohe Schaltfrequenzen mit entsprechenden Kosten nötig. TV wird eher passiv aufgenommen, zudem besteht während der Werbepausen immer die Gefahr des Zapping. PraxisWissen 11

12 Mediengattungen Werbung im WWW Online Neue Medien bieten zahllose neue Möglichkeiten Das Internet zeichnet sich im Vergleich zu den etablierten Medien vor allem dadurch aus, dass es multimedial ist, d.h. sowohl Text als auch Bild, Ton und Film optimal wiedergibt. Zudem ermöglicht es Interaktivität, sowohl was die Verbindung zwischen Mensch und Maschine als auch zwischen Menschen und anderen Menschen oder Unternehmen angeht. Das Internet wird heute in weiten Bevölkerungskreisen genutzt, laut AGOF internet facts waren über 70 Prozent der Bundesbürger ab 14 Jahren zumindest gelegentlich im Internet unterwegs. Der digitale Graben zwischen jungen Internetnutzern und älteren Offlinern schließt sich dabei langsam. Es gibt allerdings nach wie vor klare Tendenzen: Ältere Zielgruppen sind insgesamt unterrepräsentiert, die Nutzung als Unterhaltungsmedium ist dagegen beispielsweise eine Vorliebe der jüngeren User. Genutzt wird das Internet primär mit PC oder Laptop, mittlerweile wird es jedoch seinem Unterhaltungsangebot entsprechend auch in Fernseher integriert. Zudem nimmt die mobile Nutzung immer mehr zu. Formate Die wesentliche Werbeform im Internet ist das Banner in seinen unterschiedlichen Varianten: Es kann animiert oder statisch an unterschiedlichen Plätzen und in unterschiedlichen Größen auf der Website integriert werden. Transaktive Banner ermöglichen sogar eine sofortige Kontaktaufnahme zwischen Werbungtreibendem und User. Darüber hinaus sind Pop-ups und Pop-unders, d.h. neue Fenster, die sich über oder unter der gerade genutzten Seite öffnen, Standard im Internet. Durch die Multimedialität sind hier jedoch auch andere Werbeformen möglich: Anzeigen in Newslettern, Werbespots auf Videoportalen, Sponsoring von Diensten, Tools oder Videos. Steuerbarkeit Das Angebot an Onlinediensten und -seiten ist heute so groß, dass nur ein Bruchteil der Angebote in den großen Markt-Media-Studien abgefragt ist. Entsprechend ist die detaillierte Planung insbesondere für kleinere Spezialseiten schwierig. Auch die IVW erhebt nur die Nutzungsdaten aus gewählter Internetangebote, dabei werden Visits (Kontakt mit einem Werbeträger) und Page Impressions (Sichtkontakte mit einer werbungführenden Seite) gemessen. Für das Internet wird allerdings auch kein externes Messsystem analog beispielsweise zum GfK-Meter für TV benötigt. Die Erfolgskontrolle ist hier aufgrund der technischen Basis besonders einfach: Page Impressions und Visits, sogar Klicks und daraus resultierende Einkäufe können jederzeit direkt gemessen und bewertet werden, so dass auch während der Laufzeit der Kampagne Optimierungen möglich sind. Die meisten großen Vermarkter und Onlinedienste bieten gezieltes Targeting an. So können ausschließlich ausgewählte Zielgruppen angesprochen werden: z.b. nach Alter, Geschlecht, Hobbys, Wohnorten etc. Dies ermöglicht eine Kommunikation fast ohne Streuverluste. 12 WirtschaftsWoche

13 Kosten Dementsprechend können auch die Kosten für Internet-Werbung unterschiedlich berechnet werden. Eine Variante ist die Abrechnung nach Zeit und Format, hierbei sind kurze und spontane Buchungen gut möglich. Die Kalkulation kann aber auch direkt über den Tausend-Kontakt-Preis erfolgen. Hierfür gibt es mehrere Vorgehensweisen: Der quantitative TKP basiert auf den Page Impressions. Dies entspricht am ehesten der klassischen Währung in der Mediaplanung, den Kontakten, und ist die präferierte Form der Vermarkter. Der qualitative TKP nimmt die Mausklicks auf eine Werbefläche (Cost per Click) als Basis. Der aktionsorientierte TKP erfordert eine Reaktion des Nutzers: entweder einen einfachen Klick (s.o.) oder sogar einen Einkauf (Cost per Order) bzw. eine Anfrage (Cost per Lead). Wirkung Das Internet ist einzigartig, insofern es Kommunikation, Werbung, Dialog und Verkauf innerhalb eines Mediums bietet. Die Nutzer sind hier zumeist gezielt auf der Suche nach Informationen oder Unterhaltung und können Anregungen unmittelbar in Käufe umwandeln. Auch die Möglichkeiten der Werbungtreibenden sind besonders vielfältig: vom Banner über Videos bis zur direkten Interaktion in sozialen Netzwerken ist vieles machbar. Alle diese Angebote können darüber hinaus on demand genutzt werden d.h. der User entscheidet, wann, wie lange und wie oft er das Werbemittel nutzt. Vorteile der Online-Werbung: Internetwerbung erreicht überdurchschnittlich jüngere Zielgruppen. Die User sind konzentriert und gezielt in diesem Medium unterwegs. Banner etc. lassen sich flexibel planen und einsetzen. Die Zahl der Umfelder mit Affinitäten zu verschiedenen Produkten und Zielgruppen ist groß. Der Einkauf kann leistungsorientiert erfolgen nach Klicks, Käufen etc. Das Internet bietet viele Möglichkeiten für Werbung bis hin zur Interaktion. Nachteile der Online-Werbung: Zwar erreicht das Internet insgesamt eine hohe Verbreitung, die breite Ansprache ist dennoch schwer zu steuern. Die Plan- und Vergleichbarkeit ist eingeschränkt durch fehlende Erhebungen und Standards. Noch immer gibt es einen digitalen Graben in der Bevölkerung ältere Zielgruppen sind hier nur schwer zu erreichen. Werbung im Internet insbesondere Pop-up oder Pop-under werden von den Nutzern häufig als lästig angesehen. PraxisWissen 13

14 Mediengattungen Immer und überall dabei Mobile Das mobile Internet bietet Usern Infos und Unterhaltung unterwegs: ob im Büro, beim Shopping oder beim Ausgehen Mobile ist streng genommen ein Teil des Internets. Hier geht es allerdings speziell um Angebote und Dienste für die Nutzung auf mobilen Geräten. Die Zahl der Smartphones nimmt kontinuierlich zu, vor allem junge Menschen gehen immer häufiger mobil ins Internet. Die Integration in Kampagnen wird daher für Werbungtreibende immer beliebter. Dabei gibt es mehrere Möglichkeiten, Inhalte für Smartphones zu liefern: Internetseiten werden für eine mobile Nutzung optimiert: Die Seiten enthalten dann vergleichbare Inhalte, die Darstellungsform ist jedoch auf die kleineren Displays der mobilen Geräte ausgerichtet. Das gilt entsprechend auch für die Werbung auf diesen Seiten. Die zweite Möglichkeit sind Apps, die speziell für Smartphone & Co. entwickelt und von den Nutzern auf ihre Endgeräte geladen werden. Letzte Weiterentwicklung sind hier die neuen Tablet-Computer, die eine mobile Mediennutzung in größerem Rahmen ermöglichen. Auch in diesen Apps ist Werbung mög lich, ähnlich wie im Internet z.b. als Banner, durch Spoteinbindung oder Sponsoring etc. Mobile Ergänzungen Gleichzeitig nimmt der Einsatz von mobilen Technologien als Zusatz zu anderen Werbemitteln zu. Mittels QR-Codes kann beispielsweise ausgehend von einer Anzeige oder einem Plakat mobiler Inhalt abgerufen Mobile Internetnutzung % 6 % 11 % 18 % Basis: Bundesrepublik Deutschland, deutsche Bevölkerung Jahre Quelle: Allensbacher Computer- und Technik-Analysen, ACTA werden. So können zu eindimensionalen Medien elektronische Elemente hinzugenommen werden. Auch der Augmented Reality wird zukünftig mehr Bedeutung zukommen. Werbungtreibende können so mobil abrufbare Daten zu ihren Produkten zur Verfügung stellen sie werden direkt beim Arbeiten, Shoppen oder Ausgehen empfangen. Beurteilung der Mobile-Werbung: Mobile Kommunikation ist innovativ. Sie erreicht die User immer und überall. Die Zahl der tatsächlichen Nutzer ist noch nicht hoch wächst jedoch rasant vor allem in jungen Zielgruppen. 14 WirtschaftsWoche

15 Auf einer Wellenlänge Radio Das erste elektronische Medium ist nach wie vor ein wichtiger Werbeträger Das Radio begleitet die Menschen im Alltag, im Auto, sogar im Büro. Ob klassische, leichte oder moderne Musik, ob national, regional oder nur lokal, ob über UKW oder online, jeder Nutzer findet hier ein passendes Angebot. Radio erreicht einen hohen Anteil der Bevölkerung. Werbebedingungen Die Werbeformen im Radio sind etwas begrenzter als in anderen Medien: So gibt es neben Funkspots (auch als Doppel-, Vorund Haupt- sowie Tandemspots) noch spezielle Platzierungen, Sponsoring und Promotions als weitere Möglichkeiten. Die Preise berechnen sich je nach Sender und Preiszone normalerweise auf der Basis eines 30-sekündigen Spots. Der Tausend- Kontakt-Preis wird ähnlich wie beim Fernsehen berechnet, nur dass es sich um Hörer statt um Seher handelt. Werbung kann hier relativ genau auf Zielgruppen ausgerichtet werden. Auch die zeitliche Buchung ist sehr flexibel möglich, da bei den zahlreichen Sendern ausreichend Werbestunden zur Verfügung stehen. Wirkung Radio gilt als das klassische Nebenbei-Massenmedium. Es verfügt über eine hohe Reichweite und lange Nutzungsdauer, allerdings wird Radio selten intensiv gehört. Der Nebenbei-Effekt hat dabei auch Vorteile: So steigt die Wirkung von Radiospots Studien zufolge stetig ohne wesentliche Sättigungseffekte, zudem gilt eine schwache Ablenkung mitunter als wirkungs unter stützend (wie bei TV beschrieben). Radio bietet für Werbung allerdings nur eine eindimensionale akustische Wirkungsschiene, ein Spot kann nicht mehrfach oder frei genutzt werden. Vorteile von Hörfunkwerbung: Zielgruppenselektion ist über Sender und Sendezeiten möglich, ebenso regionale, lokale und nationale Belegungen. Radio bietet eine hohe und schnelle Durchdringung der Zielgruppe. Hörfunk kann überall genutzt werden. Funk eignet sich gut zur Reaktivierung gelernter Inhalte. Radio kann zeitlich exakt gesteuert und nah am Kaufzeitpunkt gebucht werden. Nachteile von Hörfunkwerbung: Hörfunk ist ein Nebenbei-Medium die Nutzung erfolgt selten ausschließlich. Das Medium ist rein auditiv es erzeugt selbst keine inneren Bilder und eignet sich deshalb nur für die Übermittlung einfacher Inhalte. PraxisWissen 15

16 Mediengattungen Werbung in jeder Situation Weitere Medien Kino und Plakat sind etablierte Ergänzungsmedien, die aktive Zielgruppen unterwegs ansprechen Neben den ausführlich vorgestellten Werbeträgern gibt es einige weitere klassische Medien. Erwähnt werden sollen Kino und Plakat, die auch im Werbesplit nennenswerte Anteile erringen. Kino Im Kino laufen zumeist TV-ähnliche Spots, die allerdings in diesem Kanal oft länger sind. Darüber hinaus gibt es insbesondere für lokale Werbungtreibende die Möglichkeit, Standbilder zu zeigen, die im Aufbau eher der Anzeige ähnlich sind. Der Kinospot wiederum entspricht einem geringfügig animierten Standbild. Die Nutzung von Kinowerbung ist auf einen bestimmten Ort und Zeitpunkt beschränkt. Dafür erhält Werbung im Kino auch häufig die ungeteilte Aufmerksamkeit seiner eher jüngeren Zielgruppe. Kinowerbung ist gut steuerbar nach Art des Kinos, Regionen und Filmen. Allerdings kann das Angebot an Werbeplätzen in der Beurteilung der Kinowerbung: Kinowerbung ist sehr impactstark und emotional durch die Vermittlung von Surround- Sound und großflächigem Bild. Zudem schauen die eher jungen Zielgruppen konzentriert zu der Lerneffekt ist groß. Kinowerbung ist andererseits stark beschränkt: Die Nutzung findet nur an einem Ort statt, die Reichweite ist gering, vor allem in älteren Zielgruppen. stark nachgefragten Saison von August bis März etwas eingeschränkt sein. AuSSenwerbung Zur Außenwerbung gehören im Wesentlichen Plakat-, Licht-, Verkehrsmittel- und elektronische Werbung. Dabei sind unterschiedliche Größen möglich, hinter- und beleuchtete Flächen, in Alleinstellung oder im Mix mit anderen Plakaten, Filme auf Screens oder Displays. Der Kontakt mit dem Werbemittel erfolgt zufällig und ist eher kurz, allerdings kaum zu vermeiden. Außenwerbung ist vor allem nach Regionen steuerbar, auch der Zeitraum kann frei gewählt werden. Über die Plakat-Media- Analyse des Fachverbands Außenwerbung können gut gesicherte Leistungswerte ermittelt werden. Plakate sprechen Menschen stärker an, die viel unterwegs sind. Hierzu gehören junge und aktive Menschen ebenso wie Geschäftsreisende und Pendler. Beurteilung der Aussenwerbung: In der Außenwerbung sind große Formate und gezielte Platzierungen möglich, regional ist die Kommunikation gut steuerbar und baut schnell Reichweite auf. Allerdings ist Plakatwerbung nur unflexibel zu buchen, kostenintensiv, generiert hohe Streuverluste und eignet sich nur für kurze Botschaften, da sie nur flüchtig wahrgenommen wird. 16 WirtschaftsWoche

17 Selektion Mehr als die Summe der Teile Crossmedia Kombinationen mehrerer Medien addieren ihre Stärken Bereits 1967 gab es erste Untersuchungen, die crossmediale Effekte im weitesten Sinne im Blick hatten. So untersuchte Tannenbaum mit Hilfe von vier Versuchsgruppen, wie sich Einstellungen durch unterschiedliche Botschaften und Absender verändern. Es zeigte sich, dass größere Variationen auch größere Wirkung hatten. Das heißt, dass Kampagnen unterschiedliche Medien und Umsetzungen nutzen sollten. Dabei gibt es einige Kombinationen, die als besonders wirkungsvoll gelten. Print mit TV oder Radio mit TV ist beispielsweise geradezu Standard: beide Verbindungen ermöglichen es, starke Reize aus dem TV-Spot in wiedererkennbarer Form zu wiederholen. Beim Radio handelt es sich dabei um einen akustischen Reiz, wie z.b. ein Jingle. Bei Print kann ein Key-Visual als Standbild aus dem Spot aufgenommen werden. So kann der Image aufbau aus dem TV in andere Medien übertragen werden, die wiederum nah am Kaufzeitpunkt an das Produkt erinnern oder zusätzliche Informationen übertragen. Auch Werbung im Internet bietet sich für viele Kanäle als Kombination an. Hier lassen sich Impulse aus anderen Medien aufnehmen und vertiefende Informationen optimal aufbereiten. Crossmedia: Werbung über mehrere Kanäle verstärkt die Wirkung. Die eingesetzten Medien sollten sich allerdings ergänzen und nicht einfach nur nebeneinander stehen. Wirkung nach Absender und Gestaltung Gleicher Absender mehrmals Verschiedene Absender Gleiche Gestaltung mehrfach 1. schwächste Wirkung 3. gute Wirkung Variation in der Gestaltung 2. gute Wirkung 4. höchste Wirkung Quelle: Tannenbaum 1967, nach Unger, Mediaplanung PraxisWissen 17

18 Selektion Intermediavergleich Bewertung PZ TZ Fernsehen Hörfunk Online Werbemittel Anzeige, diverse Sonderwerbemittel Anzeige, Beilage Audiovisueller Spot, Sponsoring/ Presenting Audio-Spot, Sponsoring Banner, Spot- Einbindung Wirkungsmöglichkeit Medium Unterhaltung, Information, Lebenshilfe, Expertenstatus, Bindung Information, Aktualität, Unterhaltung, Glaubwürdigkeit, Bindung Unterhaltung, Aktualität, Realitätsnähe, Information, Autorität Unterhaltung, Information, Aktualität Unterhaltung, Information, Aktualität Nutzungsort beliebig, vorwiegend zu Hause, auch im Büro beliebig, vorwiegend zu Hause, auch im Büro vorwiegend zu Hause beliebig beliebig, auch im Büro oder sogar mobil Inhalte Emotionen, Sachverhalte, Erklärungen, Argumente Erklärungen, Sachverhalte, Argumente Emotionen, Abläufe, Argumente, Demonstrationen Emotionen, Abläufe, Argumente alle Inhalte (je nach Kampagne/ Umsetzung) Lernerfolg langfristig und nachhaltig, Imageaufbau kurzfristig stimulierend, informierend kurzfristig aktualisierend, Imageaufbau kurzfristig aktualisierend und unterstützend variabel Selektion Zielgruppe regional nach Umfeldern regional/zielgruppe nach Sendern Zielgruppe Checkliste Image Informationstiefe Emotionen Haptik Zielgruppennähe Reichweite Regionalität Quelle: eigene Aufbereitung, teilweise in Anlehnung an Kotler, Marketing-Management WirtschaftsWoche

19 Quellen Quellen & weiterführende Literatur AC Nielsen Stand April 2012 ACTA Allensbacher Computer- und Technik- Analyse Stand April 2012 AGF Arbeitgemeinschaft Fernsehforschung Stand April 2012 AGOF Arbeitgemeinschaft Online Forschung Stand April 2012 Die deutschen Zeitungen in Zahlen und Daten: Auszug aus dem Jahrbuch Zeitungen 2011/12 BDZV Bundesverband Deutscher Zeitungsverleger e.v., Berlin 2011 Drei von vier Deutschen im Netz ein Ende des digitalen Grabens in Sicht? Ergebnisse der ARD/ ZDF-Onlinestudie 2011 van Eimeren, Birgit; Beate Frees, In: Media Perspek tiven 7-8/2011, ARD-Werbung SALES&SERVICES, Frankfurt am Main, Gabler Wirtschaftslexikon Gabler Verlag (Herausgeber), wirtschaftslexikon.gabler.de, Stand April 2012 Handbuch Werbemedien: Werbeträger optimal vermarkten Gerke, Thorsten, Redline Wirtschaft, Frankfurt am Main 2005 Marketing-Management: Analyse, Planung, Umsetzung und Steuerung Kotler, Philip und Friedhelm Bliemel, C.E. Poeschel Verlag, Stuttgart 1992, 7. Ausgabe Mediaplanung: Methodische Grundlagen und praktische Anwendungen Unger, Fritz; Nadia-Vittoria Durante; Enrico Gabrys; Rüdiger Koch; Rainer Wailersbacher, Springer-Verlag, Berlin/Heidelberg 2007, 4. Auflage Medienzeitbudgets und Tagesablaufverhalten: Ergebnisse auf Basis der ARD/ZDF-Studie Massenkommunikation 2010 Ridder, Christa-Maria; Irina Turecek, In: Media Perspektiven 12/2011, ARD-Werbung SALES&SERVICES, Frankfurt am Main, Praxishandbuch Mediaplanung: Forschung, Studien und Werbewirkung; Mediaagenturen und Planungsprozess; Mediagattungen und Werbeträger Hofsäss, Michael; Dirk Engel, Cornelsen, Berlin 2003 PZ-Online Verband Deutscher Zeitschriftenverleger (VDZ), Stand April 2012 Radiozentrale Stand April 2012 Werbe- und Marketingplaner 2009: Medien, Reichweiten, Preise Hanser, Peter (Herausgeber), Schäffer-Poeschel, Stuttgart 2008 WIP Wissenschaftliches Institut für Presseforschung und Medienberatung Stand April 2012 PraxisWissen 19

20 Deutschlands entscheidendes Wirtschaftsmagazin 1 Meistgelesen 2 Aktuell 3 Auflagenstark 4 Ökonomisch 5 Entscheidend 6 Intensiv genutzt 7 Crossmedial 8 Meistgebucht 9 Meistzitiert 10 Kompetent Mehr Infos zu 10 entscheidende Gründe unter Belegen Sie Deutschlands entscheidendes Wirtschaftsmagazin! Ihr Kontakt: Patrick Priesmann Anzeigenleiter WirtschaftsWoche Telefon patrick.priesmann@iqm.de Oliver Boltz Product Manager WirtschaftsWoche Telefon oliver.boltz@iqm.de iq media marketing gmbh Kasernenstraße Düsseldorf Ein Unternehmen der Verlagsgruppe Handelsblatt Newsletter unter