CAS Certificate of Advanced Studies Business Development Energie. Von der Versorgung zur Dienstleistung. Crossing Borders.

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1 CAS Certificate of Advanced Studies Business Development Energie Von der Versorgung zur Dienstleistung. Crossing Borders. In Kooperation mit

2 Das Studium Der Energiesektor in der Schweiz ist im Umbruch. Getrieben wird dieser Wandel durch die Umsetzung der Energiestrategie 2050 und die stufenweise Liberalisierung des Strommarkts. Neue Geschäftsfelder entstehen und erfordern neue Kompetenzprofile. Aufgaben im Bereich Business Development werden damit immer mehr zu einer Kernaufgabe von Dienstleistungs- und Versorgungsunternehmen im Energiebereich (EVU). ZIELPUBLIKUM Der Lehrgang richtet sich an Führungs- und Fachkräfte von EVU und Dienstleistungsunternehmen im Umfeld der Energiebranche sowie an Quereinsteigende. INHALTLICHE SCHWERPUNKTE Die Studieninhalte des CAS Business Development Energie werden in zwei Modulen vermittelt. Die zwölf Kurstage sind über einen Zeitraum von drei Monaten verteilt. Der gesamte Studiengang umfasst 12 ECTS-Punkte (6 ECTS- Punkte pro Modul). LERNZIELE UND NUTZEN Modul 1: Branchenwissen Energie Mit dem erfolgreichen Abschluss dieses Moduls verfügen Sie über fundierte marktwirtschaftliche und technologische Kenntnisse der Schweizer Energiewirtschaft. In den Grundlagenkursen der Vereon AG eignen Sie sich Wissen in den Bereichen Strom, Netze oder Gas an. Zusätzlich haben Sie die Möglichkeit, Ihr Wissen in einem von drei Fokuskursen zu vertiefen. Im Kursteil Energy Market Intelligence setzen Sie Strategien, Methoden und Mittel in der Analysephase Ihres eigenen Business-Development-Prozesses gezielt ein. Modul 2: Business Cases Energie In diesem Modul lernen Sie die konzeptionellen und angewandten Grundlagen eines systematischen Business Development kennen und befassen sich mit der Entwicklung von Business Cases im Kontext Energie. Sie planen und entwickeln qualitativ und quantitativ ein Geschäftsszenario aus dem eigenen Praxiskontext und können dieses in überzeugender Form vor relevanten Anspruchsgruppen präsentieren. MODULE BUSINESS DEVELOPMENT ENERGIE MODUL 1: Branchenwissen Energie (6 ECTS) Branchenwissen Grundlagen (1 ECTS) Auswahl aus 3 Kursen: Branchenwissen Strom Branchenwissen Netze Branchenwissen Gas Branchenwissen Fokus (1 ECTS) Auswahl aus 3 Kursen: Finanzielle Führung von EVU Asset Management Netze Energiebeschaffung MODUL 2: Business Case Energie (6 ECTS) Business Case Entwicklung und Training (6 ECTS) Energy Market Intelligence (4 ECTS)

3 Aufbau und Inhalte MODUL 1: BRANCHENWISSEN ENERGIE Ziel des Kurses Das Modul «Branchenwissen Energie» legt den Fokus auf die Umfeldanalyse sowie den Aufbau eines vertieften Verständnisses der Energiemärkte und der aktuellen Herausforderungen der Branche. Lernziele und Nutzen Sie erwerben und vertiefen Grundlagenwissen der Energiewirtschaft aus struktureller, ökonomischer und regulatorischer Sicht Sie wissen, wie Energiemärkte funktionieren und können Entwicklungen systematisch analysieren und antizipieren KURSSTRUKTUR 4 TAGE TAG WO TAG 2 TAG WO TAG 4 Präsenzunterricht VEREON 1 Präsenzunterricht ZHAW SML 1 Selbststudium, Projektarbeit 2 INHALTSÜBERSICHT BRANCHENWISSEN ENERGIE «VEREON» Branchenwissen Branchenwissen Grundlagen Branchenwissen Fokus Sie wählen zwei Kurse unseres Weiterbildungspartners Vereon aus, wobei mindestens einer aus dem Block Branchenwissen Grundlagen stammt. Zur Wahl stehen drei je zweitägige Kurse im Bereich Strom, Netze und Gas. Alternativ zum Besuch eines zweiten Grundlagenkurses haben Sie die Wahl, Ihr Branchenwissen in einem weiteren zweitägigen Kurs zu fokussieren: Finanzielle Führung von EVU Asset Management Netze Energiebeschaffung ENERGY MARKET INTELLIGENCE Tag 1: Grundlagen der Market Intelligence Tag 2: Lean-/Online-Intelligence-Ansatz Tag 3: Competitive Intelligence Tag 4: Szenarienbasierte Market Intelligence Strategien, Methoden, Tools, Einbettung sowie rechtliche und ethische Rahmenbedingungen Webbasierte und automatische Suchstrategien, Alert Services, Social Media Monitoring, individualisierte Browser-Tools und Erweiterungen Identifikation und Monitoring von (potenziellen) Wettbewerbern, Web Scrapers, Competitive Intelligence Toolkit, Datenmanagement und -validierung Szenarientechnik, Einfluss- und Schlüsselfaktorenanalyse, Scenario Impact Analysis 1 Präsenzunterricht Vermittlung von inhaltlichem und methodischem Basiswissen. Diskussion und Reflexion anhand konkreter Herausforderungen und Beispiele aus dem Energiebereich. Training und Anwendung im Kontext eines eigenen Business Cases. Kursorte sind Winterthur (Hauptstandort), Zürich, Olten und Baden. 2 Selbststudium/Projektarbeit Begleitete Anwendung der erlernten Konzepte und Methoden auf einen eigenen Business Case.

4 MODUL 2: BUSINESS CASE ENERGIE Ziel des Kurses Sie lernen, einen eigenen Geschäftsfall zu einem robusten Business Case zu entwickeln und diesen überzeugend dem Top-Management oder Investoren zu präsentieren. Lernziele und Nutzen Erlernen und Einüben von Gestaltungsstrategien und -methoden von Geschäftsmodellen (Grundlage: eigener Business Case) Entwickeln eines integrierten Business-Konzepts Identifizieren neuer Geschäftsopportunitäten und Innovationspotenziale KURSSTRUKTUR TAG WO TAG 2 TAG WO TAG 4 Präsenzunterricht ZHAW SML 1 Selbststudium, Projektarbeit 2 INHALTSÜBERSICHT TAG 1: DYNAMICS OF INNOVATION / BUSINESS CASE DEVELOPMENT Vormittag: Nachmittag: Leitfragen Was ist Geschäftsmodellinnovation (GMI)? Weshalb wird GMI immer relevanter? Wie zeigt sich GMI im Unternehmensalltag? Was unterscheidet Geschäftsideen von Geschäftsopportunitäten? Wie können Opportunitäten entwickelt werden? Programmpunkte Einführung in die Grundlagen von Business Model Innovation (BMI), Business Model Innovation Case Study, Definition des eigenen BMI Case Elevator Pitching, Business Opportunity Workshop (eigener Business Case) TAG 2: BASICS OF BUSINESS MODELING / BUSINESS CASE PROTOTYPING Vormittag: Nachmittag: Wie werden Geschäftsmodelle entwickelt? Wie funktioniert das Business Model Canvas? Welche kritischen Faktoren gilt es nachfrageseitig, angebotsseitig und finanzseitig zu beachten? Welche Designstrategien bieten sich an? Business Model Canvas, Canvas Minicases, Business Model Workshop (eigener Business Case) Business Model Innovation (Nachfrage, Angebot, Finanzen): Case Study, Übungen, Business Model Workshop TAG 3: BUSINESS CASE PROTOTYPING / PRESENTATION SKILLS Vormittag: Nachmittag: Welches sind die wesentlichen Elemente eines Business Cases? Welche Designstrategien bieten sich an? Wie lassen sich neue Geschäftsmodelle und Business Cases überzeugend präsentieren? Wie strukturiere ich einen Pitch vor dem Management oder Investoren? Business Case Building Blocks: Case Study, Übungen, Business Case Workshop Pitching vor Investoren/Management, Struktur und Inhalte eines erfolgreichen Pitches, Pitch-Vorbereitung TAG 4: BUSINESS MODEL PITCHING / NETWORKING Vormittag: Nachmittag: Wie lassen sich neue Geschäftsmodelle und Business Cases überzeugend präsentieren? Wie kann ein Mehrwert durch Vernetzung geschaffen werden? Wie können wertvolle Allianzen gebildet werden? Was sind innenpolitische Dos und Don ts? Live Pitching in parallelen Streams, Jury Feedback Netzwerkanlass, Stakeholder Management, Modulabschluss

5 Faculty und Trainer Adrian W. Müller Experte für Strategic Foresight, Innovationsmanagement und Entrepreneurship Chris Pallaris Geschäftsführer und Principal Consultant von i-intelligence Daniel Clauss Mitglied der Geschäftsleitung, Leiter Verkauf und Energiedienstleistungen der EKS AG Jacques Hefti Entrepreneur und Experte für Innovationsmanagement und Corporate Entrepreneurship Prof. Adrian W. Müller, Dr. oec. HSG Als Leiter des Centers for Innovation and Entrepreneurship an der ZHAW School of Management and Law forscht und lehrt Adrian Müller in den Bereichen Strategic Foresight, Business Innovation und Entrepreneurship. Er coacht und begleitet Gründerinnen und Gründer in den Bereichen Energie und Mobilität. Adrian Müller promovierte über Strategic Foresight (strategische Trend- und Zukunftsforschung) am Lehrstuhl für Strategisches Management der Universität St.Gallen (HSG). Chris Pallaris Chris Pallaris ist Geschäftsführer der i-intelligence GmbH, eines Beratungsunternehmens, das Profit- und Non-Profit- Unternehmen bei der Generierung, Analyse und Bereitstellung geschäftsstrategisch relevanter Informationen unterstützt. Vor seinem Engagement bei i-intelligence arbeitete er als Chefredaktor des International Relations and Security Network (ISN) der ETH Zürich und als Analyst bei PriceWaterhouseCoopers in London. Er ist Absolvent der London School of Economics und besitzt einen MBA-Abschluss der Open University. Daniel Clauss, dipl. El.-Ing. FH/EMBA UZH Daniel Clauss ist für die Bereiche Energieeinkauf, Energieverkauf, dezentrale Stromerzeugung und Wärme sowie Energiedienstleistungen verantwortlich. Zuvor war er während 14 Jahren bei Nokia Networks und Nokia Siemens Netzwerke in verschiedenen nationalen und internationalen Funktionen im Verkauf, im Business Development und in der Unternehmensentwicklung tätig. Er hat breite Erfahrungen im Bereich Marktliberalisierung aus der Telekom-Industrie, im Umgang mit natürlichen Monopolen sowie mit Innovationen aus dem Technologiewandel in verschiedenen Branchen und Industrien. Jacques Hefti Jacques Hefti ist Industriemanager und Entrepreneur. Er forscht und doziert seit 2009 an der ZHAW School of Management and Law in den Bereichen Innovation und Entrepreneurship und strategisches Management sowie zu aktuellen Themen in der Energiewirtschaft. Jacques Hefti ist Co-Leiter von STARTUP CAMPUS und verantwortlich für die Start-up-Trainings an der ETH und den Universitäten und Fachhochschulen in der Region Zürich Ostschweiz. Ausserdem ist er Gesamtprojektleiter von zhaw, dem Start-up-Kompetenzzentrum an der ZHAW.

6 Kontakt Claudio Cometta Dozent und Experte für Energiewirtschaft CENTER FOR INNOVATION AND ENTREPRENEURSHIP Das Center for Innovation and Entrepreneurship (CIE) forscht und lehrt in den Bereichen Geschäftsmodelle, Innovation und Entrepreneurship mit Schwerpunkt Energiewirtschaft und Mobilität. Als Mitglied im nationalen Swiss Competence Center for Energy Research (SCCER CREST) entwickelt das CIE gemeinsam mit Wirtschaftspartnern innovative Lösungen, mit denen sich die Herausforderungen im Energieumfeld bewältigen lassen. Das Kompetenzportfolio reicht dabei von strategischen Zukunftsstudien über Business Case Development bis hin zur Durchführung von experimentellen Feldtests bei Endkonsumenten. Im Fokus stehen dabei kleinere und mittlere EVU sowie energienahe Dienstleister. STUDIENLEITUNG Claudio Cometta, Dr. oec. HSG Center for Innovation and Entrepreneurship Telefon ADMINISTRATION UND ANMELDUNG ZHAW School of Management and Law Customer Service Weiterbildung St.-Georgen-Platz Winterthur Telefon info-weiterbildung.sml@zhaw.ch Weitere Informationen unter VEREON Vereon organisiert seit 2003 erfolgreich Kongresse, Fachtagungen und Seminare für Führungskräfte aus ganz Europa. Hierfür steht Vereon täglich mit anerkannten Experten, Spezialisten und Entscheidern aus Wirtschaft und Wissenschaft in persönlichem Kontakt. Vereon entdeckt Markttrends, spürt innovative Managementtechniken auf und setzt alles daran, erstklassige Informationen anzubieten. Jährlich bestätigen mehrere Tausend zufriedene Teilnehmende den Erfolg der Veranstaltungen von Vereon in den Bereichen Bankwesen, Finanzen und Controlling, Energie, IT, Human Resources, Marketing und Vertrieb, Recht und Steuern sowie Risikomanagement. Weitere Informationen unter

7 Organisatorisches KOOPERATIONSPARTNER Der Zertifikatslehrgang wird von der ZHAW School of Management and Law in Kooperation mit der Vereon AG durchgeführt. Die Vereon AG ist ein etablierter Anbieter von Weiterbildungsprogrammen für Führungskräfte im Energiebereich. AUFNAHMEBEDINGUNGEN Abschlusszeugnis einer staatlich anerkannten Universität oder einer technischen Hochschule (Diplom, Lizenziat, Bachelor- oder Masterabschlüsse) oder Abschlussdiplom einer staatlich anerkannten Fachhochschule bzw. einer Vorgängerschule wie ZHW, HWV, HTL sowie zum Zeitpunkt der Anmeldung mindestens drei Jahre Berufserfahrung Oder ein vergleichbarer Abschluss sowie mindestens fünf Jahre Berufserfahrung Über die Zulassung im Einzelfall entscheidet die Studienleitung ANMELDUNG Die Anzahl der Teilnehmenden ist auf 24 beschränkt. Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt. Bei zu wenigen Anmeldungen behält sich die Studienleitung vor, den Studiengang zu verschieben oder abzusagen. DAUER Insgesamt 12 Tage, Details finden Sie unter: UNTERRICHTSORT Der Unterricht im Kurs «Energy Market Intelligence» sowie im zweiten Modul «Business Case Development» findet in den Räumlichkeiten der ZHAW School of Management and Law statt, rund zwei Gehminuten vom Bahnhof Winterthur entfernt. Die Kurse «Branchenwissen Grundlagen» und «Branchenwissen Fokus» werden durch den Kooperationspartner Vereon AG durchgeführt. Der Unterrichtsort befindet sich in der Region Zürich. LEISTUNGSNACHWEISE Modul 1 wird mit einer schriftlichen Arbeit abgeschlossen und Modul 2 mit einer Präsentation (Live Pitch) des eigens entwickelten Business Cases. KOSTEN Die Kosten für den gesamten Zertifikatslehrgang betragen CHF Darin enthalten sind zwei Kurse der Vereon AG im Gesamtwert von CHF sowie alle Unterlagen und Prüfungsgebühren. Die Studiengebühr ist vor Beginn des Studiengangs zu entrichten. Die Module können bei Bedarf auch einzeln belegt werden. Anrechnung Bereits absolvierte Kurse bei der Vereon AG können in zeitlicher und finanzieller Hinsicht an den Zertifikatslehrgang angerechnet werden, sofern der Besuch nicht länger als drei Jahre zurückliegt. Bei Anrechnung bezahlen Sie einen Spezialpreis von CHF pro Kurs. TEILNAHMEBEDINGUNGEN Die allgemeinen Teilnahmebedingungen für Weiterbildungsveranstaltungen an der ZHAW School of Management and Law finden Sie unter «Der Lehrgang füllt eine wichtige Kompetenzlücke in der Energiebranche: Man lernt zukünftige Herausforderungen in fundierte Geschäftsmodelle zu überführen.» Daniel Clauss, Leiter Verkauf & Energiedienstleistungen, EKS AG

8 Graben Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften School of Management and Law St.-Georgen-Platz 2 Postfach 8401 Winterthur Schweiz BUS N Winterthur-Ohringen Winterthur-Wülflingen Winterthur-Wülflingen Wülflingerstrasse P BUS SBB-Station Winterthur-Töss RudolfstrasseSchaffhauser Bahnhofstrasse BUS strasse Bankstrasse Stadthausstrasse SI SM St.-Georgen-Platz Merkurstrasse SW P Museumstrasse Kasinostr. Neumarkt SC Schmidgasse Theaterstrasse BUS Metzggasse P Sträulistrasse Marktgasse Sulzbergstrasse Kreuzstrasse Museumstrasse Stadthausstrasse Obere Kirchgasse Liebestrasse St.-Georgen-Strasse Obergasse Lindstrasse Juli 2015