Ein halbes Jahrhundert

Transkript

1 JAHRE Ein halbes Jahrhundert großartiger Leistung INGENIEUR- UND VERKAUFSBÜRO KASSEL

2 Ein halbes Jahrhundert großartiger Leistung INGENIEUR- UND VERKAUFSBÜRO KASSEL

3 JAHRE Inhalt Editorial Die Stadt Die Gründung Die Anfänge Das Büro Gestern und heute Der Markt Innovation aus Tradition

4 Editorial Auch eine lange Reise beginnt mit dem ersten Schritt, wie schon der chinesische Philospoh Laotse vor gut 2500 Jahren bemerkte. Vor fünfzig Jahren machte SAMSON einen ersten Schritt zur dezentralen Betreuung der deutschen Kunden und gründete das erste Außenbüro in Kassel. Die Geschichte dieser Vertretung spiegelt im Kleinen die Stärken wider, die SAMSON insgesamt auszeichnen: Stetiger und beharrlicher Aufbau aus bescheidenen Anfängen; das enorme Engagement der Mitarbeiter, die sich mit ihrem Unternehmen identifizieren und alles Menschenmögliche für ihre Kunden tun; eine Grundhaltung von Fairness und Loyalität, aus der dauerhafte Bindungen und produktive Partnerschaften entstehen. Stadtwappen Kassel Auf unserer Reise, die noch lange nicht zu Ende ist, sind wir inzwischen sehr weit gekommen. SAMSON ist heute auf der ganzen Welt fl ächendeckend vertreten. In den großen Märkten haben wir, wie in Deutschland, neben den nationalen Zentralen in den Ländern verteilte Niederlassungen, die auch räumlich immer ganz nah bei den Kunden sind. Das Ingenieur- und Verkaufsbüro Kassel hat bei der Entwicklung dieser verzweigten Struktur eine Pionierrolle gespielt. Bis heute demonstrieren seine Mitarbeiter, wie man mit herausragendem Service eine Spitzenstellung am Markt behauptet und zum Erfolg der Kunden beiträgt. Unseren Kunden in der Region gebührt unser Dank für die gute Zusammenarbeit, unseren Kasseler Kollegen die Anerkennung für ein halbes Jahrhundert großartiger Leistung. Zum Fünfzigsten haben wir viel zu feiern! Hans-Erich Grimm SAMSON AKTIENGESELLSCHAFT Stellv. Vorstandsvorsitzender Vertrieb und Marketing 4

5 JAHRE Blick vom Weinberg auf Kassel 5

6 Die Stadt JAHRE Blick von den Kaskaden im Bergpark Wilhelmshöhe Regionale Metropole mit internationaler Ausstrahlung Das fünfzigjährige Jubiläum des SAMSON-Büros in Kassel fällt mit dem Geburtstag der Stadt unter dem Wahrzeichen der Herkulesstatue zusammen: Sie wurde in einer Urkunde aus dem Jahr 913 erstmals erwähnt. Später herrschten von hier die Landgrafen von Hessen über ihr Territorium, und Kassel wurde zu einer typischen kleinen Metropole des föderalen Deutschland. Mit zahlreichen öffentlichen Institutionen bildet sie heute über die Landesgrenzen hinaus den politisch-sozialen Mittelpunkt der Region. Eine vielfältige industrielle Landschaft stellt die ökonomische Basis. Große Produktionsstätten, unter anderem von PKW-Herstellern wie Daimler und VW, sowie viele kleine und mittelständische Unternehmen sind hier zu finden. Ebenso vielfältig ist das kulturelle Angebot, bei dem an erster Stelle natürlich die Documenta zu nennen ist sie gilt weltweit als die bedeutendste Ausstellung zeitgenössischer Kunst. 6

7 Herkulesstatue in Kassel, Wilhelmshöhe Skulptur des Künstlers Jonathan Borofsky: Der Himmelsstürmer 7

8 Die Gründung JAHRE Bis Anfang der 1960er Jahre agierte SAMSON in Deutschland ausschließlich von Frankfurt aus. Drei- oder viermal im Jahr reiste ein Fachmann aus der Zentrale nach Kassel, um die Kunden in der Region zu treffen. Während das deutsche Wirtschaftswunder an Dynamik gewann, wuchs auch das Geschäftsvolumen. Neue Technologien und neue Produkte trafen auf eine Nachfrage, die ebenso kräftig anstieg wie der Bedarf an Beratung und Service. Kassel erschien der Geschäftsleitung als der geeignete Ort, um die Chancen einer regionalen Kundenbetreuung zu erproben. Das erste Ingenieur- und Verkaufsbüro Das erste Ingenieur- und Verkaufsbüro, wie die regionalen Vertretungen bei SAMSON seither heißen, wurde am 1. April 1963 gegründet. Zunächst bestand es aus einem schlichten Zimmer in der Wohnung des ersten Büroleiters Rudolf Swidersky. Öffentliche Auftraggeber wie Kliniken, Schulen, Stadtwerke und Kasernen gehörten zu seinen wichtigsten Kunden. Die Verbesserung der Energiebilanz in der Heiztechnik und Dampfregelung bildete das Kerngeschäft lange bevor der Begriff Energieeffizienz erfunden wurde. Dank der Qualität und Zuverlässigkeit der SAMSON-Produkte waren diese auch bei den nordhessischen Anlagenbauern beliebt. Nun konnten die Planer schon in der Entwurfsphase auf die Betreuung durch einen Experten in der Nähe zurückgreifen. Die persönliche Präsenz in einer Region, die nicht zu den großen industriellen Zentren des Landes gehörte, erwies sich auf Dauer als ein wichtiger Pluspunkt, den die Kunden sehr zu schätzen wissen das gilt bis heute. 8

9 Erstes Ingenieur- und Verkaufsbüro in Kassel Niederwaldstraße 9

10 JAHRE Die Anfänge Die Teilung Deutschlands im Jahr 1961 hatte Kassel und sein Umland zum Zonenrandgebiet gemacht. In den Landesteilen, die von der hermetisch abgeriegelten Grenze durchschnitten wurden, verlief die wirtschaftliche Entwicklung auch in den Boomjahren der 1960er wesentlich verhaltener als in den weiter westlich gelegenen Gebieten. Mit dem Zusammenbruch der DDR wendete sich das Blatt. Im benachbarten Thüringen tat sich für das Kasseler Büro ein unerschlossenes Geschäftsgebiet auf. Der damalige Büroleiter Robert Stuhldreier machte sich sofort nach dem Mauerfall auf den Weg, um den neuen Markt zu erkunden. Vom Rand zur Mitte Die deutsche Wiedervereinigung SAMSON war östlich der innerdeutschen Grenze durchaus ein Begriff. Für die Regeltechnik in der Wärmeversorgung wurden selbst in DDR-Zeiten gelegentlich SAMSON-Geräte importiert. Die Fernwärmenetze im Osten waren insgesamt aber in einem schlechten Zustand. Die sofortige Unterstützung, die SAMSON bei der Modernisierung der Anlagen bieten konnte, war hochwillkommen. Aus vielen Kontakten, die damals geknüpft wurden, sind enge Geschäftsbeziehungen geworden, die bis heute halten. Denn auch in den unübersichtlichen Zeiten des Umbruchs galt für SAMSON immer der Grundsatz des fairen Umgangs mit den Geschäftspartnern, die damals natürlich noch keine Erfahrung mit der Marktwirtschaft hatten. Bereits 1991 wurde in Erfurt ein Zweigbüro eröffnet, von wo aus bis heute der östliche Teil des Geschäftsgebiets betreut wird. 10

11 Krämerbrücke in Erfurt Damaliger Büroleiter: Robert Stuhldreier 11

12 JAHRE Das Büro - Gestern und heute Die Anfänge waren sehr bescheiden mit dem Büro im Wohnhaus, dem kleinen Lager im Keller und der Ehefrau des Büroleiters als einzige Unterstützung. Erst 1970 kam ein Kundendiensttechniker hinzu. Doch nach und nach wuchs das Team, und der Platz wurde eng verlegte man das Büro in größere Räume in der Innenstadt, 1994 wurde der heutige Standort in der Otto-Hahn-Straße im Industriepark Waldau bezogen. Hier gibt es genügend Raum für großzügige Büros, eine Werkstatt für kleine Reparaturen und ein Lager, das auch als Ladengeschäft dient, denn anders als in den meisten SAMSON-Büros gibt es in Kassel auch Laufkundschaft. Der richtige Standort für größte Nähe Zahlreiche Kunden, vor allem im Bereich Heiz- und Klimatechnik, holen ihre Geräte und Ersatzteile selbst ab. Oft sind es Nachbarn aus dem Industriepark, dessen Wärmeversorgung übrigens mit SAMSON-Geräten geregelt wird. Heute arbeiten neun Personen am SAMSON-Sitz in Kassel und im Zweigbüro Erfurt. Sie betreuen ein Gebiet, das von Göttingen bis Fulda und vom Sauerland bis nach Thüringen reicht. Sie helfen mit, optimale Automationslösungen für neue Anlagen zu finden und bestehende Anlagen mit neuer Technik auszurüsten von der Planung und Angebotserstellung bis zur termingerechten Auslieferung und Inbetriebnahme. Dank räumlicher Nähe sind die Servicetechniker schnell zur Stelle, wenn Probleme zu beheben sind oder ihr Einsatz in der Anlage gefragt ist. 12

13 Das SAMSON-Team: Ingenieur- und Verkaufsbüro Kassel und Zweigbüro Erfurt (von links) Herr Dietz, Herr Wolf, Herr Schmuck, Herr Wettlaufer, Herr Pimpel, Herr Maurer, Herr Dietrich, Herr Stephansky, Herr Kroh Büroleiter Kassel: Herr Kroh 13

14 JAHRE Der Markt Klinikum Kassel Optimale Lösungen, maximale Kundennähe Im Verkaufsgebiet des Kasseler Büros sind die chemische und petrochemische Industrie oder die Öl- und Gasverarbeitung kaum vertreten. Auch deshalb spielte hier von Anfang an die Sparte Heiz- und Klimatechnik eine herausragende Rolle. Diese untypische Gewichtung wurde mit der deutschen Wiedervereinigung sogar verstärkt: In der DDR war die Fernwärme sehr weit verbreitet, und SAMSON konnte dank seiner führenden Stellung auf diesem Gebiet einen bedeutenden neuen Markt erschließen. Zu den großen Kunden seit den frühen Tagen gehört das Klinikum Kassel. Hier wurde vor Kurzem das neue Gebäudeautomationssystem TROVIS 6600 erstmals installiert. In der verarbeitenden Industrie der Region ist SAMSON mit Lösungen für die Gebäudeautomation und Reinraumtechnik ebenfalls sehr präsent. Zudem regeln SAMSON-Geräte die Wärme- und Dampfversorgung in der Reifenproduktion. Aber auch klassische prozesstechnische Regelungslösungen für die pharmazeutische Industrie, die Lebensmittelherstellung, für Molkereien, Brauereien und Spirituosenhersteller ebenso wie die Medienregelung in der Stahlproduktion gehören zu den Aufgaben, mit denen die Mitarbeiter des Kasseler Büros täglich zu tun haben. Optimale Lösungen und maximale Kundennähe sind ihre Stärke. 14

15 Automationssystem TROVIS

16 JAHRE Innovation aus Tradition Die Vielfalt der Regeltechnik aus einer Hand Die SAMSON GROUP bietet die gesamte Regeltechnik für die Prozessindustrie und Gebäudeautomation aus einer Hand, in höchster Qualität und auf dem neuesten Stand der Technik. In der Unternehmensgruppe sind hoch spezialisierte Unternehmen versammelt, die Stellventile für alle Anforderungen entwickeln und produzieren vom geschmiedeten Kugelhahn bis zum Bypassventil für die Dampfturbine. Neben Stellventilen gehören unter anderem Regler, Automationssysteme, Sensoren und Messumformer zum Produktportfolio. Die SAMSON GROUP kann so auch bei umfangreichen Projekten und ausgefallenen Anforderungen die komplette Regeltechnik liefern. Mit einem weltweiten Servicenetz und einer breiten Palette von Dienstleistungen unterstützt sie die Kunden von der Anlagenplanung bis zum langfristigen Asset Management. Mit mehr als 3400 Beschäftigten, über 50 Tochtergesellschaften und über 220 Vertretungen ist die SAMSON GROUP auf allen Kontinenten präsent. 16