HERZLICH WILLKOMMEN ZUR HAUPTVERSAMMLUNG IHRER BECHTLE AG.

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1 HERZLICH WILLKOMMEN ZUR HAUPTVERSAMMLUNG IHRER BECHTLE AG.

2 HAUPTVERSAMMLUNG BECHTLE AG. Bericht des Vorstands Dr. Thomas Olemotz, Vorstandsvorsitzender.

3 Bechtle Platz 1.

4 Bechtle Platz 1. Bechtle Zentrale Mitarbeiter 12 Bechtle Gesellschaften Pro Jahr rund Besucher

5 Bechtle Platz 1.

6 Geschäftsentwicklung 2017.

7 Umsatz durchgängig hohes Wachstum über die Quartale. +15,4 % ,9 % +13,7 % +19,7 % +14,5 % in Mio. 1. Quartal 2. Quartal 3. Quartal 4. Quartal Gesamtjahr

8 Umsatz ausgewogenes Wachstum über beide Geschäftssegmente. +15,4 % ,7 % +14,6 % in Mio. IT-SH & MS E-Commerce Konzern

9 Nationale und internationale Vertriebserfolge mehr als 1 Milliarde Euro Umsatz mit öffentlichen Auftraggebern. Ausschreibungserfolge. Bundeswehr: Rahmenvertrag IT- Plattform 2./3. Rechnerebene bis 2021 NATO: 45 Mio. Euro, 5 Jahre, ab 2017 Dataport: 68 Mio. Euro, 4 Jahre, ab 2018 Niederländisches Innenministerium: 248 Mio. Euro, Laufzeit 4 Jahre, ab 2017

10 Umsatzentwicklung In- und Ausland ausbalanciertes Wachstum in den Regionen. +15,4 % ,7 % +14,7 % in Mio. Inland Ausland Konzern

11 Bechtle als internationales IT-Unternehmen Deutschland plus 13 europäische Länder. Deutschland (Hauptsitz) Österreich Schweiz Belgien Niederlande Frankreich Italien Portugal Spanien Großbritannien Irland Polen Tschechien Ungarn

12 EBIT steigt in beiden Segmenten E-Commerce beeinflusst von Vorjahreseffekt. +14,0 % ,5 % +4,8 % 144,1 164,3 96,6 114,5 47,5 49,8 in Mio. IT-SH & MS E-Commerce Konzern Marge 4,4 % 4,5 % 5,2 % 4,7 % 4,7 % 4,6 %

13 EBT-Marge im Konzern auf gutem Niveau. 4,6 4,7 4,6 4,2 3,9 in %

14 Mitarbeiter machen den Unterschied und sind Voraussetzung für weiteres Wachstum.

15 Mitarbeiterzahl kontinuierliche Steigerung über zwölf Quartale. +8,9% Q1.15 Q2.15 Q3.15 Q4.15 Q1.16 Q2.16 Q3.16 Q4.16 Q1.17 Q2.17 Q3.17 Q4.17

16 Auf bechtle.com/karriere klicken und unter 820 offenen Stellen wählen.

17 Rekordausbildung 2017 über 170 Azubis und Studierende starten ihre Karriere. Rekordausbildungsjahrgang. Über 170 junge Menschen starten ihre Karriere bei Bechtle. Über 500 junge Leute in Ausbildung.

18 Solide Bilanz seit Jahren sehr gute Kapitalrenditen. Eigenkapitalquote 54,7 53, Eigenkapitalrendite [in %] 17,1 16,9 Liquidität* 162,8 174,8 [in Mio. ] Gesamtkapitalrendite [in %] 9,6 9,6 [* inkl. Geld- und Wertpapieranlagen]

19 Bechtle Aktie Performance 2017 übertrifft alle Auswahlindizes , ,52 Performance Bechtle +40,7 % TecDAX* +39,6 % MDAX* +18,1 % DAX* +12,5 % (*indiziert) 45 Jan. 17 Apr. 17 Jul. 17 Okt. 17 Jan. 18 Apr. 18

20 Dividende von Anfang an für 2017 plus 20 Prozent, achte Erhöhung in Folge. 90 * , Dividende in -Cent * Vorschlag an die Hauptversammlung

21 Erfolgreiche Kapitalmaßnahme börsentäglich gehandelte Bechtle Aktien. Ø Ø September 2016 Juni 2017 Juli 2017 April 2018

22 WAS MACHT UNS ZUKUNFTSSTARK?

23 Partnerschaften zu Herstellern persönliche Verbundenheit ist wichtiger denn je. Chuck Robbins (Mitte), CEO von Cisco, zu Gast bei Bechtle. Antonio Neri (Mitte), CEO von HPE, am Bechtle Platz 1.

24 Cloud Computing Schlüsseltechnologie der Digitalisierung. Bechtle Clouds. Bechtle Clouds GmbH, Neckarsulm. Positionierung: Multi-Cloud-Service- Anbieter. Start der Clouds-Plattform: Microsoft, Cisco weitere Partner folgen.

25 Digitalisierung kontinuierlicher Ausbau des Portfolios. Netzwerklösungen. Datenschutz und Internetsicherheit. Mobility moderner Arbeitsplatz. E-Procurement digitaler IT-Einkauf.

26 Highlights WELCHE HIGHLIGHTS BEGLEITETEN UNS 2017/ ?

27 Für die Zukunft aufgestellt Umzug Datacenter nach Frankfurt/Main. Bechtle Datacenter. Qualität und Sicherheit made in Germany. Direkte Anbindung an weltgrößten Internetknoten CE-CIX. Zertifizierung ISO nach BSI und höchstklassifiziert nach TIER III+.

28 Raum für neue Baumaßnahmen geschaffen Parkhaus am Bechtle Platz 1. Bechtle Parkhaus Stellplätze. Nachhaltiges Energiekonzept: Photovoltaik und Geothermie. Mit 64 Ladestationen größte E-Tankstelle Deutschlands.

29 Digitale Präsenz Go-live der neuen bechtle.com. Bechtle NEXT. Digitale Plattform zur Vermarktung von Hard- und Software sowie Dienstleistungen. Verschmelzung von Website und Shop. Live seit Oktober 2017.

30 Regional und inhaltlich verstärkt Akquisitionen in Österreich. Smartpoint GmbH, Linz: 66 Mitarbeiter, 6 Mio. Umsatz, Microsoft SharePoint, Microsoft Dynamics CRM sowie Workflow-Lösungen. Ulbel & Freidorfer GmbH, Graz: 41 Mitarbeiter, 23 Mio. Umsatz, IT-Infrastruktur- und Collaboration-Lösungen sowie IT-Dienstleistungen wie Outsourcing und Client-Services.

31 Spezialist für Schul-IT Akquisition in Deutschland. Comformatik AG. 28 Mitarbeiter, Spezialist für Schul-IT: Beratung und Konzeption zur schulischen IT-Organisation und Medienplanung sowie Installation und Inbetriebnahme der erforderlichen Datennetze.

32 Durch Softwarespezialisten verstärkt Akquisitionen in der Schweiz. Acommit AG, Horgen: 60 Mitarbeiter, 14 Mio. CHF Umsatz, Spezialist für ERP-Software. Evolusys SA, Coppet bei Genf: 25 Mitarbeiter, 5 Mio. CHF Umsatz, Spezialist für Analytics- und Cloud-Lösungen auf Basis von Microsoft Technologien.

33 Bechtle Global IT Alliance weiterer Ausbau des weltweiten Netzwerks. Global IT Alliance deckt mit Softline Group auch Russland, die Türkei und die Gemeinschaft unabhängiger Staaten ab.

34 Auch bei Nischenlösungen weit vorne 3D-Druck-Democenter.

35 Auch bei Nischenlösungen weit vorne 3D-Druck-Democenter. Erster von nur drei zertifizierten Partnern in Deutschland für HP-Technologie. Drucklösungen von HP und Desktop Metal. Prototypenbau und Serienfertigung. 2 Standorte in Langenau und Paderborn.

36 Auch bei Nischenlösungen weit vorne 3D-Druck-Democenter. Erster von nur drei zertifizierten Partnern in Deutschland für HP-Technologie. Drucklösungen von HP und Desktop Metal. Prototypenbau und Serienfertigung. 2 Standorte in Langenau und Paderborn.

37 Geschäftsentwicklung Q1/2018.

38 Deutliches Wachstum Umsatzentwicklung knüpft an Vorjahr an. +19,0 % Q Q ,8 % +23,9 % in Mio. IT-SH & MS E-Commerce Konzern

39 Quartalsumsatz nach Regionen ausgewogenes Wachstum im In- und Ausland. +19,0 % Q Q ,8 % +19,2 % in Mio. Inland Ausland Konzern

40 EBIT entwickelt sich weiter positiv sehr deutlich über Vorjahr. +12,2 % Q Q ,6 % +29,0 % 31,8 35,7 22,8 24,1 9,0 11,6 in Mio. IT-SH & MS E-Commerce Konzern Marge 4,0 % 3,7 % 3,8 % 3,9 % 4,0 % 3,7 %

41 Mitarbeiterentwicklung mit positiven Vorzeichen Anstieg folgt dem Wachstum Mitarbeiter = 11,9 % Mitarbeiter = 3,3% Q Q Q Q Q1.2018

42 WIE SIND DIE WEITEREN AUSSICHTEN?

43 Wirtschaftliche Rahmenbedingungen auch 2018 gutes IT-Marktumfeld. Deutschland EU 15,8-0,6% 71,4-1,6% IT Services Software Hardware 80,2 +3,0% 40,0 +2,6% 402,7 +2,5% 231,1 +2,5% 24,4 +6,3% 100,3 +5,5% [in Mrd. ] Quelle: EITO, November 2017, ohne Telekommunikation, inkl. B2C

44 Ausblick Geschäftsjahr 2018 Jahresauftakt bestätigt unsere Einschätzungen. Deutliches Wachstum bei Umsatz und Ertrag geplant erneut stärker als der Markt. In beiden Segmenten bleiben Akquisitionen Teil der Wachstumsstrategie. Weitere Mitarbeiter für Bechtle gewinnen. IT-E-Commerce: Keine Neugründungen, vielmehr Etablierung der Allianzpartner.

45 BECHTLE IST UNVERÄNDERT GUT UNTERWEGS.

46 Herzlich willkommen am Bechtle Platz 1 Aktionärstage Wir begrüßen Sie in Neckarsulm: 18. September 2018 ab 14 Uhr 16. Oktober 2018 ab 14 Uhr

47 VIELEN DANK FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT.