:$&+6(1 ³:LH HLQH,GHH ODXIHQ OHUQW 'R]HQW 2OLYHU)RLW]LN $XJVEXUJ2NWREHU

Transkript

1 (17:,&.(/1± *5h1'(1± :$&+6(1 ³:LH HLQH,GHH ODXIHQ OHUQW $XJVEXUJ2NWREHU 'R]HQW 2OLYHU)RLW]LN

2 $*(1'$ 9RQGHU,GHH]XP(UIROJ Die Geschäftsidee Ihr Geistesblitz wird zum Vorhaben Der Business Plan Die Konkretisierung Ihrer Geschäftsidee Faktoren, die über Ihren Erfolg oder Ihr Scheitern entscheiden Unternehmensgründer & Berater Wie Sie aus dieser Beziehung profitieren können! 1

3 ³(VLVWQLFKWJHQXJ]XZLVVHQ PDQPXVVHVDXFKDQZHQGHQ HVLVWQLFKWJHQXJ]XZROOHQ PDQPXVVHVDXFKWXQ :ROIJDQJYRQ*RHWKH 2

4 :DUXPZLOOLFK*U QGHUZHUGHQ" Ich will reich werden und einen Haufen Kohle verdienen! Ich will meine eigenen Ideen und Konzepte verwirklichen! Ein Angestelltenverhältnis ist langweilig! Ich bin arbeitslos! Ich wollte schon immer Bill Gates nacheifern! Ich möchte es mir selbst und / oder anderen beweisen!... )UDJHQ6LHVLFKHUQVWKDIWQDFKGHP %HZHJJUXQG 3

5 %LQLFKI UGLH6HOEVWlQGLJNHLWJHHLJQHW" Motivation Verzicht Persönlichkeit Umfeld Eignung & Kompetenz Finanzen Belastbarkeit Risiken (Selbst-)Disziplin 4

6 'HU*U QGXQJVSUR]HVV 3URIHVVLRQDOL VLHUXQJ 3KDVH 3KDVH 3KDVH 3KDVH 3KDVH (WDEOLHUWHV 8QWHUQHKPHQ 8QWHUQHKPHQV JU QGXQJ hehuohehq ([SDQVLRQ %XVLQHVV3ODQ 6WDUWXS *HVFKlIWVLGHH.RQNUHWLVLHUXQJ XQG3ODQXQJ *HQHULHUXQJXQG (QWZLFNOXQJ =HLW 5

7 $*(1'$ Von der Idee zum Erfolg 'LH*HVFKlIWVLGHH±,KU*HLVWHVEOLW]ZLUG]XP9RUKDEHQ Der Business Plan Die Konkretisierung Ihrer Geschäftsidee Faktoren, die über Ihren Erfolg oder Ihr Scheitern entscheiden Unternehmensgründer & Berater Wie Sie aus dieser Beziehung profitieren können! 6

8 %HVWDQGWHLOHHLQHUSRWHQWLDOWUlFKWLJHQ *HVFKlIWVLGHH.ODUHU.XQGHQQXW]HQ $XVUHLFKHQG JUR HU0DUNW 0DFKEDUNHLW 3URILWDELOLWlW $XVUHLFKHQGHU,QQRYDWLRQVJUDG 4XHOOHÄ0%3: 7HLOQHKPHUKDQGEXFK³± ± 6HLWH 7

9 ,QQRYDWLRQVJUDGYRQ*HVFKlIWVLGHHQ 'LHQVWOHLVWXQJHQ 3URGXNWH EHVWHKHQG QHX 1HXHV 3URGXNW %HVWHKHQGH,QGXVWULH 1HXH,QGXVWULH 1HXHV *HVFKlIWV V\VWHP EHVWHKHQG *HVFKlIWVV\VWHP QHX 4XHOOHÄ3ODQHQ*U QGHQ:DFKVHQ± 0LWGHPSURIHVVLRQHOOHQ %XVLQHVVSODQ]XP(UIROJ³± ± 6HLWH 8

10 .DQQ,KUH*HVFKlIWVLGHHIROJHQGH)UDJHQ EHDQWZRUWHQ" Was genau ist das Besondere an Ihrer Geschäftsidee? Inwiefern ist die Geschäftsidee einzigartig und innovativ? Gibt es einen Markt für meine Lösung? Welche Zielgruppe spreche ich an? Bin ich First-Mover oder nur Follower? Welchen Mehrwert bietet meine Lösung? USP? Warum soll der Kunde das Produkt kaufen? Wie ist mein Produkt gegenüber der Konkurrenz? Wie gelangt das Produkt zum Kunden? Kann ich mit meiner Lösung Geld verdienen? Wie hoch sind die Kosten? Welcher Preis ist am Markt erzielbar? (UI OOW. XQGHQEHG UIQLV,QQRYDWLY 1XW]HQ. ODUHU)RNXV / lqjhuiulvwlj UHQWDEHO (LQ]LJDUWLJ 9

11 :HUµV QLFKWHLQIDFKXQG NODUVDJHQNDQQ GHUVROOVFKZHLJHQ XQGZHLWHUDUEHLWHQ ELVHUµV NODUVDJHQNDQQ (Karl Popper, Philosoph),KUH,GHHP VVHQ6LHLQ PD[6lW]HQHUNOlUHQN QQHQ 10

12 :(116,('(1. 81'(1187=(1 1,&+7.(11(1,67',(6$&+(+2))181*6/26 %UXQR:HLVV8QWHUQHKPHU 11

13 ,P0LWWHOSXQNWPXVVGHU.XQGHQQXW]HQVWHKHQ Woher kommt die Idee? Welche Funktionalität hat die Idee? Welchen Nutzen hat der Kunde? Wo ist mein Markt? Wo sind meine Kunden? Wer ist mein Wettbewerb? Welche rechtlichen Vorgaben müssen berücksichtigt werden? Wie kann ich meine Idee am besten schützen? Ist das Produkt ausbaubar? Was ist mein Alleinstellungsmerkmal? +HUNXQIWGHU*HVFKlIWVLGHH )XQNWLRQDOLWlW 1XW]HQI UGHQ.XQGHQ 0DUNW.XQGHQ:HWWEHZHUE *HVHW]H%HVWLPPXQJHQ $XIODJHQ 3DWHQW 0DUNHQ]HLFKHQ 3URGXNWHQWZLFNOXQJ GLIIHUHQ]LHUXQJ 8QLTXH 6HOOLQJ 3URSRVLWLRQ

14 . (,1:(77%(:(5% Î.(,10$5.7 Î.(,1.81'( Î.(,1806$7= Î.(,1((,11$+0(1 5HYROXWLRQlUH*HVFKlIWVLGHH 13

15 $*(1'$ Von der Idee zum Erfolg Die Geschäftsidee Ihr Geistesblitz wird zum Vorhaben 'HU%XVLQHVV3ODQ± 'LH.RQNUHWLVLHUXQJ,KUHU*HVFKlIWVLGHH Faktoren, die über Ihren Erfolg oder Ihr Scheitern entscheiden Unternehmensgründer & Berater Wie Sie aus dieser Beziehung profitieren können! 14

16 :DUXPEUDXFKHLFKHLQHQ%XVLQHVV3ODQ" Systematisches Durchdenken der eigenen Geschäftsidee, Aufzeigen von Schwachstellen und Fragezeichen, Zwang zum fokussierten Vorgehen und zielorientierten Entscheidungen, Dient als Ihre Verkaufsmappe und Ihr Kommunikationsinstrument, Der Weg zum Geld, Die Trockenübung für den Ernstfall. *UXQGODJHI UGLH9HUZLUNOLFKXQJ,+5(5*HVFKlIWVLGHH 15

17 +DXSWHOHPHQWHHLQHV%XVLQHVV3ODQV Executive Summary / Management Summary Organisation, Management & Personal Unternehmer(team) Unternehmensgegenstand & Rechtsform Geschäftsidee Chancen & Risiken Produkt & Kunden Finanzmodell / -planung Markt & Wettbewerb Realisierungsfahrplan Beschaffung & Produktion 16

18 $QIRUGHUXQJHQDQHLQHQSURIHVVLRQHOOHQ%XVLQHVV 3ODQ )RUPDO,QKDOWOLFK Kurz & präzise Klar strukturiert Aussagekräftig Für Laien verständlich Leserfreundlich Ansprechend Nachvollziehbar Glaubwürdig Kernaussagen auf den Punkt gebracht Alle relevanten und wichtigen Informationen enthalten Qualitativ hochwertige und nachprüfbar Informationen Geschäftsidee mit Kundennutzen Unternehmerteam Schritte der Zielerreichung Realistisches Finanzmodell Dargelegtes Erfolgspotential An Veränderungen flexibel anpassbar 17

19 7LSSV]XU(UVWHOOXQJHLQHVSURIHVVLRQHOOHQ %XVLQHVV3ODQV Geplant und strukturiert vorgehen, Endproduktorientiert arbeiten Immer das Ziel vor Augen, Früh Unterstützung suchen und notwendigen Rat einholen, Eigenes Projekt und Handeln regelmäßig hinterfragen, Die entwickelte Geschäftsidee sowie das zugrundeliegende Konzept immer wieder prüfen und testen. Denke immer an: *HVFKlIWVLGHH± *HVFKlIWV]LHO±.XQGHQQXW]HQ± 5HQGLWHSRWHQWLDO 18

20 $*(1'$ Von der Idee zum Erfolg Die Geschäftsidee Ihr Geistesblitz wird zum Vorhaben Der Business Plan Die Konkretisierung Ihrer Geschäftsidee )DNWRUHQGLH EHU,KUHQ(UIROJRGHU,KU6FKHLWHUQHQWVFKHLGHQ Unternehmensgründer & Berater Wie Sie aus dieser Beziehung profitieren können! 19

21 *U QGXQJVVHJPHQWHXQG5LVLNRJHKDOW 6FKHLWHUXQJV ULVLNR QLHGULJ KRFK,QQRYDWLRQV JHKDOW -XQJ :LOG 1HX HLQVWHLJHU QLHGULJ (UIDKUXQJGHU *U QGHU 3URIHVVLRQHOO.ODVVLNHU KRFK KRFK QLHGULJ 4XHOOH0DUN7KLPP± Ä9RQGHU8QLLQ GLH6HOEVWlQGLJNHLW³± ± 6HLWH 20

22 *U QGHGHV6FKHLWHUQN QQHQVHLQ )LQDQ]LHUXQJVPlQJHO,QIRUPDWLRQVGHIL]LWH 6FKHLWHUXQJVJUXQG1UVLQG 0DQDJHPHQWIHKOHU 4XDOLILNDWLRQVPlQJHO 3ODQXQJVPlQJHO )DPLOLHQSUREOHPH hehuvfklw]xqjghu %HWULHEOHLVWXQJ bx HUH(LQIO VVH 4XHOOH%0:,6WDUWKLOIH$XIODJH%RQQXQG0DUN7KLPP± Ä9RQGHU8QLLQGLH6HOEVWlQGLJNHLW³± ± 6HLWH 21

23 :HOFKH9RUDXVVHW]XQJHQP VVHQ6LHI UGHQ (UIROJPLWEULQJHQ" Fachkompetenz, Branchenerfahrung, Leistungs- und Umsetzungswillen, Hohe Lernbereitschaft, Konsequent sich selbst gegenüber / Selbstdisziplin, Sozialkompetenz, Gesunde finanzielle Basis, Geschäfts- und Branchenkontakte. 22

24 $*(1'$ Von der Idee zum Erfolg Die Geschäftsidee Ihr Geistesblitz wird zum Vorhaben Der Business Plan Die Konkretisierung Ihrer Geschäftsidee Faktoren, die über Ihren Erfolg oder Ihr Scheitern entscheiden 8QWHUQHKPHQVJU QGHU %HUDWHU± :LH6LHDXVGLHVHU %H]LHKXQJSURILWLHUHQN QQHQ 23

25 'LH*HVWDOWXQJVNRPSRQHQWHQLQQRYDWLRQV RULHQWLHUWHU8QWHUQHKPHQVJU QGXQJHQ,'((1352'8.7,QQRYDWLRQVJUDG 7UDJZHLWH 3DWHQWLHUXQJ 3(5621(1 (UILQGHU 8QWHUQHKPHU 7HDPSOD\HU 1(7=:(5. &RDFKLQJ 1HWZRUNLQJ,QQRYDWLYH'LHQVWOHLVWHU ',(167/(,67(5 5HFKWV XQG3DWHQWDQZlOWH 6WHXHUEHUDWHU :LUWVFKDIWVSU IHU 0DUNWIRUVFKHU %HUDWHU.$3,7$/ 9HUI JEDUNHLW $QIRUGHUXQJHQ,QYHVWRUHQ 4XHOOHÄ0%3: 7HLOQHKPHUKDQGEXFK³± ± 6HLWH 24

26 :HOFKH0 JOLFKNHLWHQGHU%HUDWXQJVWHKHQ]XU 9HUI JXQJ".RVWHQORVH%HUDWXQJ.RVWHQSIOLFKWLJH%HUDWXQJ Familie & Freunde Beratungsstellen (u.a. IHK, HWK) Gründernetzwerke Banken Hochschulen Paten Unternehmensberater Steuerberater Rechtsberater Experten Business Angels Marktforscher /LHEHU5DWHLQKROHQDOVUDWHQ 25

27 :DUXPEHQ WLJHLFKHLQHQ%HUDWHU"... verfügt über die notwendige Fach- und Branchenkompetenz,... hat wichtige Geschäftskontakte und ist in Netzwerken integriert,... bringt die notwendige Berufserfahrung mit,... ist Ideenlieferant und Hilfestellung für Gründer zugleich,... als neutrale Person unterstützt er im Entscheidungsprozess,... sorgt für ein strukturiertes und zielorientiertes Vorgehen,... weiß, wie Ideen und Konzepte verkauft werden können und müssen. $EHU ) UVHKUJXWH(UJHEQLVVHLVW,KUH8QWHUVW W]XQJ,KU%HLWUDJXQDEGLQJEDU 26

28 ) #+ $% &#'( "'. #"!! -( *+, ' &#'( #4 (% % ) '6 /# & 0 &+1 2+ # 1% 3KDVHQGHU8QWHUQHKPHQV%HUDWXQJ (UVWHU.RQWDNW 9HUWUDJV DEVFKOXVV,VW$QDO\VH 'HILQLWLRQGHU $QIRUGHUXQJHQ / VXQJV NRQ]HSWLRQ 8PVHW]XQJ SODQXQJ,PSOHPHQWLHUXQJ XQG 5HDOLVLHUXQJ : 8 ; 8 < 8 = 8 Executive Summary / Management Summary Unternehmer(team) Geschäftsidee Produkt & Kunden Markt & Wettbewerb Beschaffung & Produktion > 8? 8 7A Organisation, Management & Personal Unternehmensgegenstand & Rechtsform Chancen & Risiken Finanzmodell Realisierungsfahrplan W 3KDVH 3KDVH 3KDVH 3KDVH 3KDVH =LHOH =LHOH =LHOH =LHOH =LHOH %HVSUHFKXQJGHU SRWHQWLHOOHQ =XVDPPHQDUEHLW.OlUXQJGHU JHJHQVHLWLJHQ (UZDUWXQJHQ 'HILQLWLRQGHV %HUDWXQJVDXIWUDJHV 6FKQHOOHUhEHUEOLFN E]JO,VW6WDWXV 6FKZDFKVWHOOHQXQG 9HUEHVVHUXQJV SRWHQWLDO $QIRUGHUXQJHQDQGHQ %XVLQHVV3ODQ $XIEDXHLQHV ]LHORULHQWLHUWHQXQG XPVHW]EDUHQ%XVLQHVV 3ODQV 'HILQLWLRQXQG3ODQXQJ GHU8PVHW]XQJV VFKULWWH I UGLH 5HDOLVLHUXQJGHV %XVLQHVV3ODQV = JLJH8PVHW]XQJGHV %XVLQHVV3ODQV 2SHUDWLYH%HJOHLWXQJ 27

29 'HU:HJ]XPJHHLJQHWHQ8QWHUQHKPHQV%HUDWHU Schritt 1: Schwachstellen identifizieren & Beratungsbedarf definieren Schritt 2: Berater / Beratungsunternehmen suchen & identifizieren Schritt 3: Erstgespräch mit Berater führen Schritt 4: Angebot(e) einholen Schritt 5: Informationen über Berater einholen & Vergleichsmöglichkeiten schaffen Schritt 6: Rahmenbedingungen klären / definieren Schritt 7: Berater auswählen, Zusammenarbeit beschließen & Vertrag unterzeichnen Schritt 8: Projektarbeit beginnen 28

30 7LSSVI UGHQULFKWLJHQ8PJDQJPLW 8QWHUQHKPHQV%HUDWHUQ Gutes Klima der Zusammenarbeit schaffen und Vertrauen aufbauen Hinterfragen Sie kritisch die Ideen, Vorschläge und Aussagen des Beraters auch ein Berater ist nicht unfehlbar! Bei der Auswahl des Beraters auf folgende Kriterien achten: ¾ Fachliche Kompetenz, ¾ Langjährige Beratungserfahrung, ¾ Umfangreiches Branchenwissen, ¾ Überlebensnotwendige Branchenkontakte / Netzwerk, ¾ Aussagekräftige Referenzen, ¾ Glaubwürdigkeit des Beraters, ¾ Persönlicher Eindruck. Erfahrung Bodenständigkeit Flexibilität Distanz Offenheit Objektivität 29

31 5(,19(17,1*:25.± 7+(:25.0$77(56 THE WORK CAN BE &22/ THE WORK CAN BE %($87,)8/ THE WORK CAN BE )81 THE WORK CAN BE &+$//(1*,1* THE WORK CAN 0$.($',))(5(1&( <28 CAN 0$.($',))(5(1&( TAKE CHARGE OF <285/,)( MAKE EVERYTHING AND ANY PROJECT A :2: BE ',67,1&7... OR EXTINCT,)12712::+(1""" 7RP3HWHUV 30

32 <RXQJPDQDQGZRPDQ PDNH \RXU QDPH ZRUWK VRPHWKLQJ $QGUHZ&DUQHJLH

33 $QKDQJ± *U QGHUZHWWEHZHUEH Businessplan-Wettbewerb Berlin Brandenburg Businessplan-Wettbewerb Nordbayern GeneStart biotech award Münchener Business Plan Wettbewerb NUK-Businessplan-Wettbewerb Promotion Science4Life Start2grow StartUp 32