Export-Wissen Russland

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1 +++ Management Circle Praxis-Seminar +++ So wird Ihr Russland-Geschäft zum Erfolg: Export-Wissen Russland So bringen Sie Ihre Produkte erfolgreich auf den russischen Markt: Zusammenarbeit mit russischen Geschäftspartnern So bauen Sie erfolgreiche Vertriebssysteme in der Praxis auf: Lernen Sie von SCHOTT und der SCHWING-Gruppe, worauf es beim Vertrieb in Russland ankommt! Vertriebsgesellschaften in Russland gründen Zollabfertigung und Logistik in Russland Zulassung und Zertifizierung Ihrer Produkte Gute Exportverträge und sinnvolle Sicherheiten Produkthaftung und Markenschutz Umsatzsteuer und Betriebstättenbegründung Die richtigen Vertriebsmitarbeiter finden und binden Arbeits- und Aufenthaltsrecht für Ihre deutschen und russischen Mitarbeiter Ihre Referenten: PricewaterhouseCoopers AG WPG Ingo Meidinger BUREAU VERITAS Industry Services GmbH Mario Merner Schwing GmbH Dr. Hannelore Schmidt ITMO GmbH Consulting Coaching Training Christian Telieps DHL Global Forwarding GmbH So beurteilen ehemalige Teilnehmer Management Circle-Russland-Seminare: Die Referenten kennen sich vor Ort sehr gut aus. Sehr hilfreicher Erfahrungsaustausch, sehr offene Diskussion. Die Referenten geben viele gute Tipps. Rüdiger Wagner SCHOTT AG Ihr Termin: 25. und 26. Juli 2012 in Frankfurt/M. Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: /

2 1. Seminartag Ihr Praxisleitfaden für Ihren Exporterfolg! Ihre Seminarleiterin:, Rechtsanwältin, PricewaterhouseCoopers AG WPG, Berlin Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.45 Uhr 9.30 Begrüßung durch die Seminarleiterin Vorstellungsrunde der Teilnehmer Abfrage der Erwartungen an das Seminar 9.45 Russland als Absatzmarkt und Besonderheiten russischer Vertriebsstrukturen Russland als Investitionsstandort Vertriebsgestaltung in Russland Niederlassungsformen bei einer Tätigkeit in Russland Gründung von Vertriebsgesellschaften Kaffee- und Teepause Zoll und stabile und transparente Prozesse in Transport und Logistik mit Russland Prozessablauf Export nach Russland aus Sicht der Exporteure Prozessablauf Import aus Sicht der russischen Käufer Zertifizierung und Sendungspapiere Prozessablauf Verzollung in Russland Lagerung und Distribution innerhalb Russlands Neue Regeln durch die Zollunion RU,BY,KZ Christian Telieps Manager Business Development, DHL Global Forwarding GmbH, Mannheim Überblick Russland Weißrussland Kasachstan Vorbereitung der einheitlichen Regulierung (EAC) Ziele der Technischen Regulierung (TR) Stand der Zertifizierung Ihrer Exportgüter Ingo Meidinger Governmental Service & International Trade, BUREAU VERITAS Industry Services GmbH, Hamburg Kaffee- und Teepause Die weichen Faktoren im Business besiegen die harten oder Vom Nutzen des interkulturellen Managements Nach Russland und an den Rand der deutschen Logik? Russische Alltags- und Geschäftskultur Wer sind wir? Wie bestimmen Kulturstandards als Erfolgsfaktoren unser Handeln? Verstehen und verstanden werden Kommunikation mit Partnern aus Unternehmen und der Administration Exkurs: Mit russischen Partnern am Verhandlungstisch Von kritischen Momenten zu Synergieeffekten - der Umgang mit Konflikten Guter Rat zum Ausblick: Einmal ist jeder klug Dr. Hannelore Schmidt Geschäftsführerin, ITMO GmbH Consulting Coaching Training, Dresden/Moskau Gelegenheit für weitere Fragen und Diskussionen Business Lunch Ende des ersten Seminartages und anschließendes Get-Together Exporte in die Zollunion Russland Weißrussland Kasachstan Überblick über das russische Zertifizierungssystem Gesetzliche Grundlagen und Normierungen Zertifizierungspflichtige Produkte Zertifizierungswege un der zeitliche Ablauf Get-Together Ausklang des ersten Seminartages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit den Referenten und Teilnehmern!

3 2. Seminartag Ein top-aktueller Überblick über alle wichtigen Exportthemen mit der Russischen Föderation! Ihre Seminarleiterin: 9.00 Begrüßung durch die Seminarleiterin 9.15 Vertriebsausbau Russland kulturelle und professionelle Herausforderungen Kultur im Vertrieb Was macht den Markteintritt in Russland so schwer? Russland ein Land voller Möglichkeiten und Hürden Marktaufbaustrategie/optimale Vertriebsstruktur finden Rüdiger Wagner Leiter Vertrieb Russland und CIS, SCHOTT AG, Mainz Steuerliche Fragestellungen bei Export und Vertrieb nach Russland Überblick über das russische Steuersystem Umsatzsteuer Betriebstättenbegründung Zusammenfassende Darstellung der Besonderheiten beim Export von Maschinen- und Anlagen nach Russland (Umsatzsteuer, Betriebstätte, Aufenthaltsrechtliche Fragestellungen) Gelegenheit für weitere Fragen und abschließende Diskussionen Ende des Seminars Kaffee- und Teepause Erfolgreicher Vertrieb in Russland Schlüsselfaktoren für die Praxis Die richtige Markteintritt in Russland Mitarbeiter für den Vertrieb finden und binden Spezielle kulturelle Besonderheiten für den Vertrieb in Russland Ausbau der Vertriebsstrukturen Mario Merner Regional Sales Director CIS & MOE, Schwing GmbH, Herne Das Netzwerk für Recruiter und Personalmarketer! Business-Kontakte knüpfen und pflegen Studien und Fachbeiträge finden Veranstaltungen und Events recherchieren Jetzt kostenfrei anmelden, partizipieren und profitieren. AUCH ALS inhouse TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an. Larissa Bende Tel.: / larissa.bende@managementcircle.de Business Lunch Rechtsfragen bei Vertrieb und Tätigkeit vor Ort Vertragsgestaltung Produkthaftung Markenschutz Arbeits- und Aufenthaltsrecht Kaffee- und Teepause Bitte beachten Sie auch unser Seminar: Mitarbeiterbindung in Russland So halten Sie Ihre Mitarbeiter erfolgreich in Ihrem Unternehmen! 3. und 4. Juli 2012 in München Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf, Tel.: / , Fax: / , kundenservice@managementcircle.de

4 Zum Veranstaltungsinhalt Für Exporteure in die Russische Föderation sind die genaue Kenntnis des russischen Marktes und der Importbestimmungen unverzichtbar. Nur wenn Sie wissen, wie Sie in Russland die richtigen Partner finden, Produktzulassungen bekommen und wie die russischen Zollregelungen aussehen, sind Sie als Exporteur erfolgreich. Unser Seminar Export-Wissen Russland gibt Ihnen in nur zwei Tagen einen perfekten Überblick über alle Schlüsselfaktoren für den erfolgreichen Export und Vertrieb in die Russische Föderation. Russland-erfahrene Referenten arbeiten mit Ihnen diese unverzichtbaren Themen durch: Russland Knigge mit russischen Partnern erfolgreich am Verhandlungstisch! Zertifizierung so gelingt Ihnen die Zulassung Ihrer Produkte! Aktuelle Zollbestimmungen so sind Zollabfertigung, Zolltarife und Zollwert geregelt! Logistik aktuelle Entwicklungen in Infrastruktur und Transportwesen! Vertragsgestaltung so sehen gute Exportverträge für Ihr Russland-Geschäft aus! Deutsche Mitarbeiter vor Ort das müssen Sie über Visum und Arbeitserlaubnis wissen! Steuerliche Überlegungen alles Wichtige zu Betriebsstätte und Umsatzsteuer! Besicherung diese Sicherheiten funktionieren im Exportgeschäft mit Russland! Außerdem zeigen Ihnen zwei deutsche Unternehmen, SCHOTT und Schwing/Stetter, wie Sie in Russland einen erfolgreichen Vertrieb aufbauen. Sie hören, wie Sie die für Ihr Geschäft optimale Vertriebsstruktur auswählen die richtigen Mitarbeiter für Ihren Vertrieb finden und an Ihr Unternehmen binden Ihr Vertriebssystem systematisch ausbauen und noch erfolgreicher machen Nutzen Sie diese zwei Tage, um sich die perfekte Basis für Ihren Exporterfolg nach Russland zu verschaffen! Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Kirsten Kleinmann Senior Projektmanagerin Tel.: / kleinmann@managementcircle.de

5 Ihre Referenten ist Rechtsanwältin und Senior Manager bei PricewaterhouseCoopers AG WPG, Berlin und leitet dort die Russian Business Group. Sie berät deutsche Investoren bei ihrem Engagement in der Russischen Föderation sowie russische Investoren in Deutschland in allen damit im Zusammenhang stehenden rechtlichen Belangen und hat hierbei langjährige Erfahrung und Praxis. Ihre Tätigkeitsschwerpunkte liegen im deutschen und russischen Gesellschaftsrecht sowie im deutschen und russischen Zivil- und Handelsrecht. Darüber hinaus hält sie Vorträge zu Fragen des russischen Wirtschaftsrechts und ist, neben einer Vielzahl von Veröffentlichungen zum russischen Recht, Mitautorin des Handbuches zum russischen Wirtschaftsrecht (Arzinger, R./Galander, T.: Russisches Wirtschaftsrecht, Grundeigentum-Verlag Berlin, 1. Auflage 1997, 2. Auflage 2002). Ingo Meidinger ist als Governmental Service & International Trade Manager bei der Bureau Veritas Industry Services GmbH in Hamburg tätig. Er ist gelernter Schiffsmakler und Diplomkaufmann und verfügt über vielfältige Erfahrungen in der Transport- und Logistikbranche (Reederei, Containerterminal und Leasing).Er berät u.a. deutsche Hersteller und Exporteure bei der Lieferung Ihre Produkte und der Inbetriebnahme der Anlagen in Russland. Mario Merner ist Regional Sales Director CIS & MOE Schwing Group bei der Schwing GmbH in Herne. In dieser Funktion kümmert er sich u.a. seit mehreren Jahren um die russischen Tochtergesellschaften des Unternehmens. Dr. Hannelore Schmidt, Geschäftsführerin, ist Wirtschaftsingenieurin und Arbeitssoziologin hat sie ITMO gegründet. Sie verfügt über langjährige Erfahrungen in Russland und den anderen Ländern der GUS. Diese Erfahrungen stammen aus der Teilnahme an internationalen Projekten bei der Begleitung von Transformationsprozessen und aus der eigenen unternehmerischen Arbeit. Daraus resultierend ist der Anspruch entstanden, interkulturelles Management konsequent aufgaben- und prozessbezogen zu nutzen. Das heißt für ITMO: Unterstützung mittelständischer deutscher Unternehmen beim erfolgreichen Umgang mit den Geschäfts- und Arbeitsbedingungen in Russland. ITMO ist in Deutschland und Russland vertreten und Mitglied in der Deutsch-Russischen Außenhandelskammer in der Russischen Föderation in Moskau. Christian Telieps ist Executive Manager Business Development Europa Russland bei der DHL Global Forwarding GmbH in Mannheim. Schwerpunkt seiner Tätigkeit ist der Ausbau der Luft- und Seefrachtaktivitäten, europaweite Großprojekte und Großkundenbetreuung uam. Er ist außerdem der verantwortliche DHL Projektmanager zur Olympiade Sochi Rüdiger Wagner, Betriebswirt, ist seit 12 Jahren bei der SCHOTT AG tätig. Aktuell ist er zuständig für den Vertrieb in Russland und CIS. Er war von Beginn an im Projektteam für das SCHOTT-Werk in Russland tätig und sammelte in dieser Funktion u.a. praktische Erfahrungen im Umgang mit den Zollbehörden beim Import der Maschinen und Ausrüstungen für das SCHOTT-Werk in Nizhny Nowgorod.

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: / Gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen Sie wissen, wie Sie die richtigen russischen Geschäftspartner finden und mit diesen verhandeln. Sie wissen, wie Sie Produktzulassungen für Ihre Waren bekommen und kennen die Besonderheiten im grenzüberschreitenden Warenverkehr mit der RF. Sie wissen über die wichtigen Zollbestimmungen für den Export nach Russland Bescheid. Sie kennen sich mit der Vertragsgestaltung und dem Einsatz von Sicherheiten im Russland-Geschäft aus. Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen Führungskräfte der Bereiche Export, Vertrieb, Recht, Qualität, Logistik, Ausland, Zoll von Unternehmen aller Branchen, die Exportbeziehungen mit Russland unterhalten oder demnächst nach Russland exportieren wollen. Außerdem angesprochen sind beratende Unternehmen und Rechtsanwälte sowie Mitglieder des Vorstands und der Geschäftsführung. Termin und Veranstaltungsort 25. und 26. Juli 2012 in Frankfurt/M. Hotel Savigny Frankfurt City, Savignystraße 14-16, Frankfurt/M. Tel.: 069/ , Fax: 069/ h1305-re@accor.com Für unsere Seminarteilnehmer steht im Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen mit der Anmeldebestätigung. Export-Wissen Russland Ich/Wir nehme(n) teil am: 25. und 26. Juli 2012 in Frankfurt/M Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax 10 % Mit der Deutschen Bahn ab 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: Anmeldebestätigung bitte an: Unterschrift Abteilung Über Management Circle Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get Together und der Dokumentation 1.995,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Rechnung bitte an: Abteilung Mitarbeiter: bis über 1000 Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ KP/UR/K Hier online anmelden!