VDZ. 4. VDZ Dialogmarketing-tag. Die Zukunft des Dialogmarketing: Prognosen Praxis Potentiale

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1 VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger 4. VDZ Dialogmarketing-tag Die Zukunft des Dialogmarketing: Prognosen Praxis Potentiale :: Nationale und internationale Best Cases :: Wie Verlage nachhaltig Abonnenten binden :: Trends im Mobile Marketing :: Erfolgreicher Vertrieb digitaler Abonnements :: Der Einfluss von Social Media auf das Direktmarketing :: Neue Studie: Die Zukunft des Abonnements :: Aktuelle Rechtslage Status quo Aussichten s Hamburg: August 2012 Partner: Medienpartner: Organisation:

2 Die Zukunft des Dialogmarketing: Prognosen Praxis Potentiale Wie entwickelt sich das Dialogmarketing? Werden Printmedien wieder verstärkt eingesetzt? Welche Bedeutung gewinnen die neuen sozialen Netzwerke als erfolgreicher Vertriebskanal für digitale wie für Print-Abonnements? Welche Kunden kann man über die sozialen Netzwerke ansprechen und welche Konsumenten werden weiterhin eine klassische Ansprache bevorzugen? Der 4. VDZ Dialogmarketing-Tag bietet am 22. und 23. August in Hamburg erneut das Forum, auf dem hochkarätige Referenten auf die Vertriebsverantwortlichen aus Verlagen, Nationalvertrieben und Dienstleistern treffen. Wie ist die Ausgangslage? Offenbar genügen nicht mehr alle Dialogmarketing- Medien den wachsenden Ansprüchen der Kunden. Althergebrachte Marketinginstrumente wie das Telefonmarketing treten auch aus rechtlichen Gründen immer mehr in den Hintergrund und für Werbesendungen wird immer weniger Geld eingeplant. In Zeiten des Web 2.0 geben viele Unternehmen ihr Geld offenbar lieber für digitale Werbeformen aus, denn die Zahl der Digital Natives steigt kontinuierlich ebenso wie die Akzeptanz des Internets durch die ältere Generation, den Digital Immigrants. Ist daher das Marketing über Facebook, Twitter, YouTube und Co. das entscheidende Instrument für den Vertriebserfolg? Vorträge über das US-amerikanische Geschäft sowie aus Japan werden wieder zur Horizonterweiterung beitragen. Printmedien werden weiterhin Bestand haben: Ist denn diese Aussage mehr als das berühmte Pfeifen im Wald? Auch wenn den Onlinemedien das größte Wachstum bescheinigt wird, sind sich doch viele Unternehmen einig, dass Printmedien auch in der Zukunft ihre Daseinsberechtigung haben und aufgrund ihrer höheren Wertigkeit aus dem Dialogmarketing-Mix nicht wegzudenken sind. Doch auf welchem Wege wird man den potentiellen Abonnenten in Zukunft erreichen? Experten sind sich sicher: Der Trend zur zielgerichteten, persönlichen Ansprache wird sich verstärken. Kann das beispielsweise auch eine Renaissance des Haustürgeschäfts bedeuten? Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme! Moderation der Veranstaltung: Jürgen Scharrer, Chefredakteur, HORIZONT Neues VDZ White Paper: Rechtliche Rahmenbedingungen des Abo-Vertriebs (2. Aktualisierte Auflage) Zum 4. VDZ Dialogmarketing-Tag veröffentlicht der VDZ in Kooperation mit der Hamburger Rechtsanwaltskanzlei Damm & Mann eine Aktualisierung des VDZ White Papers zum Vertriebsrecht im Direktkundengeschäft. Darin werden die relevanten Themen und rechtlichen Herausforderungen im Direktkundengeschäft aufbereitet: Eine Einordnung von Abonnementverträgen als Fernabsatzverträge mit den daraus resultierenden Informationspflichten, das Widerrufsrecht mit Textbeispielen, eine ausführliche Darstellung der Vertriebswege im Direktmarketing sowie datenschutzrechtliche Aspekte. Alle Teilnehmer des VDZ Dialogmarketing-Tages werden das VDZ White Paper kostenlos erhalten. wer teilnehmen sollte Der VDZ Dialogmarketing-Tag richtet sich gleichermaßen an Geschäftsführer, Verlagsleiter, Fach- und Führungskräfte im Vertriebsmarketing, Vertriebsmitarbeiter von Verlagen und Nationalvertriebsunternehmen sowie Werbeleiter und Online-Verantwortliche. Partner: Medienpartner: Organisation:

3 DAS PROGRAMM Mittwoch, 22. August Uhr Begrüßung Ludwig von Jagow, Geschäftsführer Vertrieb, Uhr Eröffnungsrede Publishing in der vernetzten Gesellschaft Knallharter Wettbewerb um Aufmerksamkeit und Budgets Stephan Scherzer, Hauptgeschäftsführer, 15: Uhr Verlagseigene Haustürwerbung am Beispiel der Rheinischen Post Jörn Christiansen, Verlagsleiter Vertrieb und Lesermarkt, Rheinische Post Verlagsgesellschaft Uhr Subscriptions made in USA Anregungen und Fallbeispiele von Condé Nast Andreas Hoffmann, Vertriebsleiter Abonnement, Condé Nast Verlag Uhr Studie: Die Zukunft des Abonnements Chancen und Herausforderungen des Abo-Modells bei Endkunden und Verlagsexperten Dr. Rüdiger Schulz, Projektleiter und Prokurist, Institut für Demoskopie Allensbach Dr. Oliver Bruttel, Projektleiter, Institut für Demoskopie Allensbach Uhr Kaffeepause Uhr Direktmarketing: Was noch möglich ist! Aktuelle Rechtslage Status quo Aussichten Dr. Reinhard Gaertner, Rechtsanwalt, Taylor Wessing Uhr Vertriebsprofi fragt Juristen Fragen aus der Praxis Dr. Reinhard Gaertner, Rechtsanwalt, Taylor Wessing Philipp Woermann, Leiter Direktkundenmarketing, Mitglied der Geschäftsleitung, DPV Direct Donnerstag, 23. August Uhr Keynote Direktmarketing: Der stabile Faktor im medialen Wandel Torsten Brandt, Verlagsgeschäftsführer Vertrieb, BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer und Sprecher des VDZ-Arbeitskreises Pressemarkt Vertrieb Uhr Kundenorientierung im Wandel: Wie binden Verlage langfristig Abonnenten Stephanie von Unruh, Gesamtvertriebsleiterin Direktgeschäft, Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer Philipp Woermann, Leiter Direktkundenmarketing, Mitglied der Geschäftsleitung, DPV Direct Uhr Die wahre Macht von Social Media und ihr Einfluss auf unternehmerische Erfolgsfaktoren Alexander Körner, Geschäftsführer, Lemon Uhr Kaffeepause Uhr Shut up and listen Was Unternehmen von Kunden lernen sollen: Wie die Zukunft der Kundenkommunikation aussieht: Beispiele aus Japan Marco Koeder, Digital Marketing Group Director, MRM Worldwide/McCann Uhr Uhr Herausforderungen beim Abo-Vertrieb digitaler Zeitschriften Michael Friedrich, Leiter Digitale Vermarktung, DPV Deutscher Pressevertrieb Uhr Uhr Trends im Mobile Marketing Von der Destination-Site zum Distributed Web Martin Groß-Albenhausen, Geschäftsführer, BVH-Services Uhr Themen und Thesen des Tages Jürgen Scharrer, Chefredakteur, HORIZONT Uhr Ende der Veranstaltung :30 Uhr Rollenverständnis des BMD im medialen Strukturwandel Michael Fischer, Stv. Verlagsgeschäftsführer, Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer Gisbert Komlóssy, Geschäftsführer, intan media-service Andreas Nick, Geschäftsführender Gesellschafter, Nick Medien Vertriebsunion Christian Siebert, Country Manager DACH, ZINIO INT. S.L. Moderation: Jürgen Scharrer, Chefredakteur, HORIZONT Uhr Networking-Dinner

4 Die Referenten Torsten Brandt Verlagsgeschäftsführer Vertrieb / Herstellung / Controlling BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer und Sprecher des VDZ-Arbeitskreises Pressemarkt Vertrieb 1992 startete Torsten Brandt seine Laufbahn im Verlagswesen beim Jahreszeiten-Verlag als Assistent des Verlegers und Marketingleiter Die Woche. Nachdem er von 1995 an bei Marshall Cavendish Ltd. tätig war, wechselte er 1998 zur Axel Springer AG. Hier wurde er nach verschiedensten Aufgaben (Verlagskoordinator BILD, Managing Director BILD.de, Projektleiter Vorstandsbereich Zeitungen, General Manager SPORT BILD) 2005 Mitglied der Verlagsgeschäftsführung Zeitungsgruppe BILD und im Januar 2008 Verlagsgeschäftsführer Vertrieb des Vorstandsbereichs BILD-Gruppe und Zeitschriften. Im Mai 2011 übernahm er zusätzlich die Verantwortung für die Bereiche Herstellung und Controlling des Vorstandsbereichs. Seit 2008 ist Torsten Brandt Sprecher des Arbeitskreises Pressemarktvertrieb im VDZ. Dr. Reinhard Gaertner Rechtsanwalt, Taylor Wessing Reinhard Gaertner hat sich auf die Beratung von Unternehmen der Medien- und IT-Branche spezialisiert. Er berät diese Unternehmen zu allen wesentlichen Rechtsfragen in Zusammenhang mit der operativen Geschäftstätigkeit. Hierzu gehören insbesondere die Bereiche Urheberrecht, Datenschutz, gewerblicher Rechtsschutz, das Vertriebs- sowie Äußerungsrecht (Gegendarstellung, Unterlassung, Widerruf und Geldentschädigung). Reinhard Gaertner ist Mitglied im Rechtsausschuss des Verbands Deutscher Zeitschriftenverleger (VDZ) sowie der Arbeitsgemeinschaft der Verlagsjustitiare. Er hält regelmäßig Vorträge auf Seminaren und Konferenzen zu medienrechtlichen Fragestellungen und hat in diesem Bereich mehrere Fachbeiträge in juristischen Zeitschriften verfasst. Reinhard Gaertner ist Lehrbeauftragter für Medienrecht an der Ludwig-Maximilians-Universität München, Fachgebiet Kommunikationswissenschaft und Medienforschung. Dr. Oliver Bruttel Projektleiter, Institut für Demoskopie Allensbach Als Projektleiter am Institut für Demoskopie Allenbach betreut Dr. Oliver Bruttel unter anderem Studien aus dem Bereich der Medienforschung. Hierzu zählen insbesondere auch Studien zur zukünftigen Entwicklung der Mediennutzung, unter anderem zum Zeitungsleseverhalten in der jüngeren Generation, zur Relevanz von Social Media für Politik und Unternehmen sowie aktuell zur Zukunft des Zeitschriftenabonnements. Zuvor war Dr. Bruttel als Projektleiter bei der Unternehmensberatung McKinsey & Company tätig. Er hat an den Universitäten Bonn und Warwick (Großbritannien) Volkswirtschaftslehre, Politikwissenschaft und öffentliches Rechts studiert und wurde an der FU Berlin promoviert. Martin Groß-Albenhausen Geschäftsführer, BVH-Services Martin Groß-Albenhausen ist seit Dezember 2011 beim Bundesverband des Versandhandels für Marketing und Social Media verantwortlich sowie Geschäftsführer der BVH-Services GmbH. Zuvor war er mehr als 10 Jahre im FID Verlag (Verlagsgruppe Rentrop) tätig, wo er 1998 die wirtschaftliche Verantwortung für die Brancheninformationsdienste übernahm und seit 2000 als Chefredakteur des Versandhausberaters den Deutschen Versandhandelskongress zur europaweit größten Kongressmesse für Distanzhändler aufbaute. Martin Groß-Albenhausen berät im bvh Interaktive Händler in Fragen der Multichannel-Strategie und ist außerdem Beirat im Institut für Versandhandels Innovationen (IVHI). Jörn Christiansen Verlagsleiter Vertrieb und Lesermarkt, Rheinische Post Verlagsgesellschaft Jörn Christiansen ist Verlagsleiter Vertrieb und Lesermarkt der Rheinischen Post Verlagsgesellschaft mbh mit Sitz in Düsseldorf. Der Dipl. Marketing-Kommunikationswirt war nach dem Studium zunächst Werbeleiter für die Zeitschriften HÖRZU, FUNK UHR und TVneu der Axel Springer AG, wechselte dann in die Position des Marketingleiters im Auslandsbereich der Axel Springer AG und übernahm schließlich 2001 die Position des Leiters Vertrieb und Lesermarkt für die Freie Presse Chemnitz, bevor er 2006 seine heutige Position bei der Rheinischen Post übernahm. Weiter ist Herr Christiansen Geschäftsführer verschiedener Beteiligungen und Tochtergesellschaften der Rheinischen Post Mediengruppe. Michael Fischer Stv. Verlagsgeschäftsführer, Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer Michael Fischer startete seine berufliche Laufbahn 1992 als Trainee bei Gruner + Jahr Berlin und war danach in verschiedenen Positionen innerhalb des Verlagshauses tätig ging er als Verlagsleiter Vertrieb zur Saarbrücker Zeitung, bevor er 2002 als Gesamtvertriebsleiter Zeitschriften und Geschäftsführer der ZZ-Kurier Vertriebs GmbH zur Axel Springer AG nach Hamburg wechselte. Dort ist er seit Januar 2008 als stellvertretender Verlagsgeschäftsführer verantwortlich für den Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften. Andreas Hoffmann Vertriebsleiter Abonnement, Condé Nast Verlag Andreas Hoffmann, 40, verantwortet seit 2007 das Abonnementgeschäft aller deutschsprachigen Condé Nast-Titel. Zuvor war er in verschiedenen Positionen bei der Frankfurter Allgemeinen Zeitung tätig, unter anderem verantwortlich für den Launch der Sonntagszeitung und die Reorganisation des Kundenservice. Einschlägige Projekterfahrung konnte er bei der Deutschen Gesellschaft für Mittelstandsberatung (Deutsche Bank) sammeln. Andreas Hoffmann studierte an der European Business School in Oestrich-Winkel. Ludwig von Jagow Geschäftsführer Vertrieb, Ludwig von Jagow, Jahrgang 1968, ist seit 2001 Leiter und seit 2008 Geschäftsführer des Fachbereichs Vertrieb Publikumszeitschriften im Verband Deutscher Zeitschriftenverleger VDZ in Berlin. Er hat seine Tätigkeit beim VDZ im Jahr 1999 als Assistent der Geschäftsführung begonnen, nachdem er seit Anfang 1998 unmittelbar nach Abschluss des zweiten juristischen Staatsexamens als Rechtsanwalt in einer überörtlichen Rechtsanwaltskanzlei in Berlin tätig war. Schwerpunkt seiner anwaltlichen Tätigkeit waren das Gesellschaftsrecht, Wettbewerbsrecht und Baurecht. Michael Friedrich Leiter Digitale Vermarktung, DPV Deutscher Pressevertrieb Michael Friedrich stieg nach seinem Diplom in Wirtschaftsmathematik im Oktober 2000 als Trainee bei Gruner + Jahr ein. Anschließend sammelte er Erfahrungen als Projektleiter in verschiedenen Verlagsbereichen und war unter anderem für den Aufbau und die Weiterentwicklung des G+J Online Management Informationssystems verantwortlich bis 2009 baute Michael Friedrich an der Seite von Dr. Bernhard Mischke die Digitale Vermarktung im DPV auf, in seiner Verantwortung lag dabei der Bereich Reichweitenmanagement. Seit 2009 ist Friedrich im Direkt-Bereich des DPV tätig und leitet seit 2010 die neu strukturierte Digitale Vermarktung mit den Feldern Online Marketing sowie Webshops und -Management. Marco Koeder Digital Marketing Group Director, MRM Worldwide/McCann Nach dem Studium wurde Marco Koeder Teil von Deutschlands erster Digital & Online Agentur, der I-D Media, wo er unter anderem an Strategien und Konzepten für Social Networks, interaktivem Fernsehen und mobilem Internet arbeitete. Kurz darauf zog es Ihn nach Japan, um dort als Executive Director von Cybermedia in Tokio digitale Strategien für internationale Kunden wie Lufthansa, Nestlé, Renault, Volvo und Disney zu entwicklen. Seit 2011 ist er Digital Marketing Group Director bei MRM Worldwide/McCann und dort für digitale Strategien und neue Geschäftsmodelle im Bereich CRM, Mobile, Social Media und DigitalTV zuständig. Darüber hinaus ist er seit mehreren Jahren als Autor, strategischer Berater und Innovation Evengelist für japanische und europäische Medien- und Kommunikationsunternehmen tätig erschien sein Strategieratgeber The 6 Immutable Laws of Mobile Business bei Wiley Publishing in den USA.

5 Die Referenten Alexander Körner Geschäftsführer, Lemon5 Strategischer Kopf der lemon5 Group und seit 2002 geschäftsführender Gesellschafter der darunter vereinten Gesellschaften. Alexander Körner, 41, ist Experte für die dynamische Customer Journey dem durch Internet und Social Media veränderten Informations- und Kaufentscheidungsprozess von privaten wie gewerblichen Verbrauchern. In diesem Bereich liegt auch sein unternehmerischer Schwerpunkt womit er, neben seinen intensiven Forschungs-, Autoren- und Lehraktivitäten, zu einem anerkannten Thought Leader in Deutschland geworden ist. Mit der lemon5 Group unterstützt der studierte Betriebswirtschaftler seine Kunden sich strategisch und organisatorisch auf das Social Media-Zeitalter einzustellen, schafft integrierte Inbound Marketing-Lösungen und sorgt mit einem Full-Service-Angebot im Bereich Marketing Automation dafür hieraus hochqualitative Leads zu entwickeln. Alexander Körner ist der konzeptionelle Kopf hinter dem Zertifikatsprogramm zum Migration Manager Social Media, das die Frankfurt School of Finance & Management in Kooperation mit lemon5 aufgelegt hat und einer der Referenten. Gisbert Komlóssy Geschäftsführender Gesellschafter, intan media-service Gisbert Komlóssy ist Medienprofi durch und durch: Er gründet 1977 sein erstes Unternehmen im Bereich Abonnentenmarketing. Seit 1981 widmet er sich als Gründer und geschäftsführender Gesellschafter voll und ganz der intan group, die er bis heute zu einem führenden Fullservice-Dienstleister für Medien- und Direct- Marketing ausgebaut hat. Die Zukunft steht ganz im Zeichen der Erschließung neuer Kommunikationskanäle und Zielgruppenpotentiale im Rahmen einer umfassenden Vertriebsoffensive. Dr. Rüdiger Schulz Projektleiter und Prokurist, Institut für Demoskopie Allensbach Nach dem Studium der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften sowie Publizistik an den Universitäten Erlangen-Nürnberg, FU Berlin und Mainz seit 1967 tätig im Institut für Demoskopie Allensbach. Forschungsgebiete: Media- und Marktforschung, Wertewandel, Entscheidungsablaufstudien, Kommunal- und Tourismusstudien. Arbeitsschwerpunkt: Beratung von Medienhäusern bei Zeitungsrelaunchs sowie Maßnahmen zur Gewinnung junger Zeitungsleser im Wettbewerb mit digitalen Angeboten. Zeitweilig Lehraufträge an den Universitäten Mainz, Konstanz, FU Berlin und Zeppelin-Universität Friedrichshafen. Zahlreiche Publikationen. Christian Siebert Country Manager DACH, ZINIO INTERNATIONAL S.L. Christian Siebert baut als verantwortlicher Manager das deutschsprachige Geschäft von Zinio.com aus dem größten Zeitschriftenkiosk im Netz. Während bei ihm heute die Themen ecommerce und epublishing im Fokus stehen, hat der Dipl.-Kaufmann seinen beruflichen Hintergrund im klassischen Verlagsgeschäft. Für die Bauer Media Group war er ab 2001 in unterschiedlichen Positionen im Inund Ausland tätig. Nach Projektleitungen, u.a. im Vertriebsbereich Abonnement, wechselte er 2005 in den Bereich International und zeichnete als Objektleiter für Marktentwicklung, Licensing und M&A in Osteuropa und Asien verantwortlich. Nach zwei Jahren als Geschäftsführer im Ausland wechselte er 2009 als Corporate Project Manager und später Geschäftsführer einer Redaktionsgesellschaft wieder in den heimischen Markt. Seit 2010 berät Christian Siebert verschiedene Verlage rund um das Thema Content mit Fokus auf Internationalisierung und Digitalisierung. Andreas Nick Geschäftsführender Gesellschafter, Nick Medien Vertriebsunion Andreas Nick besitzt eine über 25jährige Erfahrung im Direktmarketing und Versandhandelsgeschäft. Der Verlagskaufmann lernte beim Verlag Das Beste/Reader s Digest alle Facetten des Direktmarketings bevor er im Bertelsmann Konzern in der Verlagsgruppe München die Entwicklung der Direkt Marketing Kooperationen übernahm. Im Anschluss daran verantwortete er im Club Bertelsmann die Seriengeschäfte und die Spezialclubs sowie die Mitgliederwerbung, bevor er im Jahr 2000 zur Verlagsgruppe Weltbild wechselte. Dort war er als Geschäftsleitungsmitglied für den Aufbau des internationalen Geschäfts in Osteuropa und für die Entwicklung von Zielgruppenkonzepten tätig, bevor er 2004 die Nachfolge seines Vaters Willy Nick bei der Presse Union in Neckarsulm antrat. Seit 2007 ist Andreas Nick als geschäftsführender Gesellschafter des BMD Unternehmens Nick Medien Vertriebsunion in Möckmühl selbstständig. Andreas Nick bekleidet darüber hinaus verschiedene ehrenamtliche Funktionen, und ist u.a. Präsident des Bundesverbandes der Medien- und Dienstleistungshändler e.v. und Mitglied des Prüfungsausschusses der Vertriebsfirmen des Club Bertelsmann. Stephan Scherzer Hauptgeschäftsführer, Stephan Scherzer ist seit dem 1. Januar 2012 Hauptgeschäftsführer des VDZ. Nach dem Studium der Politologie, Neueren Geschichte und Volkswirtschaftslehre am Geschwister-Scholl- Institut an der LMU in München, begann er seine berufliche Laufbahn als Redakteur, wurde später Chefredakteur der Macwelt im IDG Verlag. Die International Data Group mit Sitz in Boston, USA, ist der weltweit führende Anbieter auf den Gebieten IT-Medien, IT-Research, Konferenzen und Ausstellungen. IDG erreicht mit seinen Marken mehr als 200 Millionen Menschen in 92 Ländern. Er verantwortete den Launch der GameStar, GamePro und des TechChannels und hatte die Verlagsleitung der PC Welt inne. Bis Ende 2006 war er Mitglied der Konzerngeschäftsleitung von IDG Deutschland und Group Publisher der IDG Magazine mit Sitz in München. Anfang 2007 ist er mit seiner Familie in die USA gegangen, um dort als Mitglied der Geschäftsleitung die Online- und Mobile-Strategie der Prosumer Marken sowie deren inhaltliche Ausrichtung zu verantworten hat er darüber hinaus die Mobilstrategie für IDG International aufgesetzt und in dieser Funktion direkt an die Zentrale in Boston berichtet. Bis Ende 2010 ist er bei IDG in San Francisco als Executive Vice President und General Manager tätig gewesen. Stephan Scherzer hat auf zahlreichen nationalen und internationalen Konferenzen in den USA, Japan, China und in Europa Vorträge zum Themenkreis Geschäftsmodelle und Zukunft der Medien sowie zum Themenfeld Kultur- und Changemanagement gehalten. Philipp Woermann Leiter Direktkundenmarketing, Mitglied der Geschäftsleitung, DPV Direct Philipp Woermann führt seit Mai 2005 das Direktkundenmarketing innerhalb von DPV Direct, einer von 5 Geschäftsbereichen innerhalb der Holding Deutscher Pressevertrieb. Zugleich ist er seit 2010 Mitglied der Geschäftsleitung DPV. Die Grundlagen des Direktmarketings lernte er beim Otto Versand, für den er in unterschiedlichen Positionen im In- und Ausland tätig war. Philipp Woermann studierte Business Administration and Organizational Behaviour in Chicago. Stephanie von Unruh Gesamtvertriebsleiterin Direktgeschäft, Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften, Axel Springer Stephanie v. Unruh, 36, ist seit Juli 2011 Gesamtvertriebsleiterin Direktgeschäft im Vertrieb BILD-Gruppe und Zeitschriften. Seit 2006 bei Axel Springer, zunächst im klassischen Marketing tätig, ist sie seit 2009 für das Direktmarketing im BILD Vertrieb zuständig. Parallel zu Ihrem Hauptjob verantwortete Sie in den Jahren 2008/09 die Stabstelle Kundenbindung, im Vorstandsbereich von Dr. Mathias Döpfner. Stephanie v. Unruh war in den Jahren bei Universal McCann tätig. Dort baute Sie eine eigene Unit für neue Kommunikationslösungen auf und erarbeitete sich ein breites Marketingwissen in vielfältigen Branchen. Zudem sammelte Sie hier viele Erfahrungen im Bereich innovativer Vermarktungsansätze in verschiedensten Vertriebs- und Absatzkanälen. Moderation der Veranstaltung: Jürgen Scharrer Chefredakteur, HORIZONT Nach einer kaufmännischen Lehre und Studium der Volkswirtschaft startete Jürgen Scharrer seine journalistische Laufbahn 1995 bei der Lebensmittel Zeitung (Deutscher Fachverlag). Es folgten Stationen als stellvertretender Chefredakteur bei Der Handel und im Ressort Unternehmen bei Capital wurde Scharrer Chefredakteur der Fachzeitschrift Touristik Report, seit 2008 ist er in gleicher Funktion bei HorIzont.

6 termin und ort 22. August 2012, bis Uhr 23. August 2012, bis Uhr Empire Riverside Hotel Bernhard-Nocht-Straße Hamburg Tel.: Fax: Konditionen Tagungsbeitrag 99 für VDZ-Mitglieder 790,00 (zzgl. MwSt.) für andere Teilnehmer 990,00 (zzgl. MwSt.) 99 (inkl. des aktuellen VDZ Whitepapers: Rechtliche Rahmenbedingungen des Abo-Vertriebs ) Der Tagungsbeitrag enthält die Pausen- und Tagungsgetränke/-speisen sowie die Teilnahme an der Abendveranstaltung. Teilnehmerabsagen sind bis drei Wochen vor Veranstaltungsbeginn kostenfrei. Die Veranstaltung wird von der VDZ Akademie GmbH im Auftrag des VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger e.v. organisiert und durchgeführt. Neben den genannten Bedingungen gelten ansonsten die Allgemeinem Geschäftsbedingungen der VDZ Akademie GmbH, abrufbar unter Kontakt Tana Rüger VDZ Akademie GmbH Haus der Presse Markgrafenstraße Berlin Tel.: Fax: t.rueger@vdz-akademie.de Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme! Über die VDZ Akademie Seit 1993 leistet die VDZ Akademie des Verband Deutscher Zeitschriftenverleger einen wesentlichen Beitrag zur Aus- und Weiterbildung in der Verlagsbranche. Nach dem Grundsatz Aus der Praxis, für die Praxis geben Experten aus der Verlags- und Medienbranche ihr Wissen in jährlich rund 70 Veranstaltungen an über Teilnehmer weiter. ANMELDUNG (für weitere Teilnehmer: Anmeldebogen bitte kopieren) an Fax-Nr oder per Post. Online-Anmeldung unter: Ja, ich nehme teil: Die Zukunft des Dialogmarketing: Prognosen Praxis Potentiale (vom August 2012) Bitte informieren Sie mich über Ausstellungs-/Sponsoringmöglichkeiten. Bitte senden Sie mir die Publikation VDZ Mediendienstleister 2012/2013 kostenfrei zu. Bitte senden Sie mir den HTML-Newsletter der VDZ Akademie zu. Bitte senden Sie mir den HTML-Newsletter des Verband Deutscher Zeitschriftenverleger zu. Vorname Name Abteilung Firma Verlag Das Angebot der VDZ Akademie umfasst alle relevanten Bereiche des Verlagsgeschäfts wie Straße Hausnummer 99 Anzeigen 99 Vertrieb 99 Redaktion 99 Digitale Medien 99 Personal-, Rechts- oder Steuerfragen 99 Internationales PLZ Land Ort Weitere Informationen unter: Telefon Fax Mobil Datum Unterschrift