Pöhm s Power-Letter Nr. 43 November 2007

Transkript

1 Wenn Sie unsere s nicht mehr erhalten wollen, melden Sie sich bitte. Wir werden Sie dann sofort aus dem Verteiler nehmen. Wichtig! Bitte Adresse angeben, an die der Powerletter geschickt wurde! Falls der PWL unlesbar bei Ihnen angekommen ist, so schauen Sie ihn sich direkt auf der Homepage an unter Pöhm s Power-Letter Nr. 43 November 2007 Liebe Leser Hier ist er nun, der Powerletter November Wenn Sie ihn interessant finden, schicken Sie ihn bitte per an Freunde weiter. Unter kann sich jeder Interessierte eintragen. Falls Sie kein HTML Code empfangen, können Sie diesen Powerletter auch auf der Homepage lesen unter Powerletter-Archiv 1.) "Die Kuh, die lacht" beim Wettbewerb 2.) Wie zeige ich dem Publikum einen Gegenstand 3.) Das Navigationssystem 4.) Feedback zum Powerletter 42 5.) Neue Termine für ) Der regelmässige Angriff und Ihre schlagfertige Abwehr 7.) Sieger im Schlagfertigkeits-Gewinnspiel 8.) Pöhm Seminare 1.) "Die Kuh, die lacht" beim Wettbewerb 300 Leute sitzen im Saal. Jeder von ihnen gehört zur Geschäftsleitung eines Gastro-Betriebes in Deutschland, Österreich oder der Schweiz. Heute soll darüber abgestimmt werden, wer unter Ihnen den diesjährigen "Leaders Club Award" für das innovativste Restaurant 2007 bekommt. Sechs Restaurants sind in die Endauswahl gekommen, um den begehrten Preis zu gewinnen. Alle wissen, dass dieser Preis eine Menge Medienpublizität bringt und damit eine Menge zusätzlicher Besucher in ihren Gastrobetrieb. Jeder der sechs hat nur drei Minuten, um sein Konzept vorzustellen. Es ist das Ende der Rede des Restaurants "Die Kuh die lacht" aus Frankfurt. Deren Konzept sieht so aus: Sie betreiben ein Burger-Restaurant, dass sich zu Gute hält, den Hamburger neu erfunden zu haben. Jeder Hamburger wird dort aus frisch geliefertem und frisch gehacktem Fleisch von "glücklichen" Kühen eines Bio-Bauern (deren Fleisch den Namen Fleisch noch verdient) per Hand zubereitet. Ein Quantensprung an Geschmacksunterschied im Vergleich zu dem gefrorenen Import-Hack der pharma-gemästeten Zuchtkühe fast aller populären Burger-Ketten. Sogar das Ketchup wird im Hause in Frankfurt selber per Hand täglich frisch hergestellt. Die Rede neigt sich ihrem dramatischen Ende zu. Der Inhaber greift schweigend zu einem Gegenstand, der unter einem Tuch verborgen liegt. In quälender Langsamkeit hebt er schweigend das Tuch Richtung Publikum. Er sagt feierlich: "Wenn Sie das nächste mal in Frankfurt sind. (pause) Kommen Sie unbedingt in unser Restaurant..." Jetzt enthüllt er langsam das Tuch und darunter erscheint ein Riesen Hamburger. Wie Microsoft's Steve Ballmer beim legendären "I Love this - Company" schiebt er den Hamburger mehrfach ins Publikum und bei jedem Schub schreit er triumphierend je ein Wort heraus: "Und kosten --- Sie --- diesen --- Ham burg er"! Das Publikum johlt! 2.) Wie zeige ich dem Publikum einen Gegenstand Das Restaurant hatte mich engagiert, um ihre Rede vor der 300 köpfestarken Jury mit mir zusammen zu erstellen. Um das Ende dieser Rede zu trainieren, brauchten wir einiges an Zeit. Immer und immer wieder trainierte ich mit dem Geschäftsführer das Hervorholen des Hamburgers und die richtige Betonung des letzen Satzes. Viele Menschen, die ein Anschauungsobjekt mit auf die Bühne holen, laufen in eine Falle: Sie wissen nicht, wie man so ein Anschauungsobjekt dem Publikum mit größter Wirksamkeit präsentiert. Der erste Fehler, der gemacht wird ist, dass das Anschauungsobjekt schon vorher zu sehen ist. Es liegt irgendwo auf dem Tisch herum oder wird die ganze Zeit sichtbar in der Hand gehalten. So ist keine Überraschung mehr möglich. Ein Anschauungsobjekt muss solange versteckt bleiben, bis der Redner darauf Bezug nimmt! Der zweite Fehler ist, dass der Gegenstand viel zu schnell hervorgeholt wird. Das ist ein kapitaler Fehler. Erst die Langsamkeit des Hervorholens gibt dem Gegenstand seine Bedeutung. Da sind die Pastoren in den Kirchen den gängigen Rednern um Einiges voraus. Die Hostie, der Kelch, das heilige Buch... nur mit unendlich langsamen Bewegungen wird es ins Gesichtsfeld der Gläubigen gehoben. Der dritte Fehler ist, dass beim langsamen Hervorholen des Gegenstands geredet wird. Plappern macht das Objekt

2 kaputt. Damit das Zeigen eines Gegenstands volle Wirkung erzeugt, muss man schweigen, während man den Gegenstand langsam Richtung Publikum bewegt. Immer wieder setzte ich bei wichtigen Reden meiner Coaching-Kunden auch Anschauungsobjekte mit ein. Ein Kunde, der bei sich im Büro den Generalmanager eines schweizerischen Konzerns sitzen hatte, holte mit dieser bewusst langsamen Geste einen Laptop aus einer Nische, um ihm das "Kernstück der Modellwohnung" zu zeigen. Ein anderer Kunde holte bei einer Rede vor Heilpraktikern einen medizinischen Heilstab aus der Lieferbox, aber erst nachdem er 5 Minuten darüber geredet hatte, ohne ihn zu zeigen. Wenn Sie ein Objekt zeigen und es zu einem "wertvollen" Objekt machen wollen, beachten Sie diese vier Regeln: - verstecken Sie vorher das Objekt - reden Sie vor dem Zeigen bereits über das Objekt - holen Sie das Objekt quälend langsam hervor - schweigen Sie beim Hervorholen. Die Geschäftsführer des Restaurants "Die Kuh die lacht" hatten mich für die Vorbereitung ihrer Wettbewerbspräsentationen nach Frankfurt kommen lassen. Sie sagten mir im Vorfeld, dass es bei diesen alljährlich stattfindenden Wettbewerb in erster Linie auf die beste Präsentation ankäme, nicht auf das beste Konzept. Mir war das schon immer klar. Sobald irgend jemand in Konkurrenz mit mehreren Präsentatoren eingeladen wird, kann es nur in zweiter Linie um das Konzept gehen. In erster Linie geht es um das Gefühl, das bei der Präsentation ausgelöst wird. Sonst würde man die unterschiedlichen Kandidaten gar nicht einladen, sondern würde nur, wie manche Behörden, auf Grund von Papier entschieden. Meine Kandidaten haben den "Leaders Club Award 2007" gewonnen. Website: "Die Kuh die lacht" Wollen Sie, dass auch Ihre nächste Rede ein Highlight wird? Präsentations-Coaching 3.) Das Navigationssystem Jahrelang habe ich mich widersetzt, aber seit neuestem habe ich eins: ein Navigationssystem in meinem Auto! Ich habe eine diebische Freude damit. Jetzt, da es für mich noch neu ist, habe ich noch die sprachlosen, grossen Kinderaugen, wie wundersam es mir immer den richtigen Weg weist. Faszinierend ist, wie mein Navi reagiert, wenn es mir eine Ausfahrt zeigt und ich nehme sie einfach nicht. Es berechnet sofort eine neue Route und dann innerhalb von Sekunden sagt es mit einer freundlichen Stimme "bitte biegen Sie in 200 Metern links ab". Die Abfahrt in 200 Metern verpasse ich aber wieder. Mein Navi berechnet sofort eine neue Route und dann innerhalb von Sekunden sagt es mit einer immer noch freundlichen Stimme "bitte ordnen Sie sich an der nächsten Kreuzung rechts ein". Aber an der nächsten Kreuzung fahre ich statt Rechts, geradeaus und wieder bleibt die Stimme gleich freundlich und berechnet mir den neuen Weg. Plötzlich fällt mir sogar ein, ich will ein neues Ziel ansteuern, ohne das Alte erreicht zu haben. Ich gebe es also ein. Mein Navi berechnet sofort eine neue Route und dann innerhalb von Sekunden sagt es mit der gleichen freundlichen Stimme "bitte fahren Sie über den nächsten Kreisel geradeaus hinüber"... Ein Frage: Wie oft muss ich immer wieder den falschen Weg wählen, bis die Stimme des Navi sauer wird? 10 mal 100 mal 1000 mal? Einfach Niemals. Stellen Sie sich vor, ihr Partner, würde live die Stimme des Navigationssystems übernehmen. Wie oft dürften Sie sich verfahren, oder zwischendrin das Ziel ändern, bis ER ausrastet. Ich schätze, je nach Partner, zwischen zwei und drei mal. Dann würde unterdrücktes Gift in die Stimme kommen, wohldosierte Rechthaberei, unterschwellige Vorwürfe, offene Verurteilung, lautstarke Prinzipdiskussionen, Streit, Ehekrieg! So einen "Partner" bieten uns die Religionen an. "Gott unterscheidet zwischen Gut und Böse. Es gibt gute Ziele - es gibt gute Menschen und es gibt böse Ziele - es gibt böse Menschen. Gott unterstützt die "Guten" und er bestraft die "Bösen"." So will es uns die Religion weis machen. Dieses Denken ist eine Täuschung! Das Universum ist ein Navigationssystem! Sie lieber Leser, Sie, Sie und nur Sie allein, sind derjenige, der das Ziel vorgibt. Das Universum unterstützt uns bei jedem unserer Ziele JEDEM! Es beurteilt nicht nach Gut und Böse. Es sagt nicht, das Ziel Hamburg ist gut, das Ziel München ist böse. Das Universum unterstützt den Arzt, der Strassenkinder in Kalkutta retten will. Das Universum unterstützt den Jungunternehmer, der in einem Jahr eine Millionen verdienen will. Das Universum unterstützt den Kinderschänder, der ein neues Opfer zum Vergewaltigen sucht. Bitte lesen Sie den letzten Satz noch einmal! Das Universum urteilt nicht. Das Universum sagt nur: Sag mir dein Ziel, sag es mir deutlich, glaube fest dran und ich bringe dich unfehlbar dorthin. Wie ein Navigationssystem. Es weist uns den Weg und wenn wir einen "Fehler" in Richtung unseres Ziels machen, dann sagt es uns in der immer selben unverletzten Stimme. "Bieg an der nächsten Kreuzung nach rechts ab." Wie oft muss ich immer wieder den "falschen" Weg wählen oder mein Ziel ändern bis die Stimme des Universums sauer wird? 10 mal 100 mal 1000 mal? Einfach Niemals. Jedes von uns gewählte Ziel ist ihm genauso recht, wie jedes beliebige andere Ziel. Es lotst uns ohne jede Gefühlsempfindung (auch wenn die organisierten Religionen aus den heiligen Büchern etwas anderes herauslesen). Das Universum setzt uns weder irgendwelche Ziele noch kann man die Gefühle des Universums verletzen. Und hier sehen Sie auch den Sinn, des von unseren Religionen anders interpretierten Wortes "falsch". "Falsch" ist kein in Stein gemeisseltes moralisches Vergehen. Falsch ist nur das, was uns nicht zu unserem selbst gesteckten Ziel führt. Wenn ich mich in Frankfurt für das Ziel München entscheide und ich fahre plötzlich an Hannover vorbei, dann bin ich kein unmoralischer Mensch, sondern der Weg bringt mich einfach nicht zu meinem vorgegebenen Ziel. Das Navigationssystem straft uns nicht, das Navi zürnt nicht, das Navi schickt uns nicht in ewige Verdammnis in die Hölle.

3 Die Religionen wollen uns ein Navigationssystem anbieten, das als Ziel hat: "Immer rechts fahren" Deswegen kommen wir auch nirgendwo an. 4.) Feedback zum Powerletter 42 Es gab sehr viele Zuschriften zum letzten Powerletter. Ich will etwas klarstellen. Ich achte und respektiere jeden Glauben und ich betrachte jede andere Sehweise als genauso berechtigt, wie meine Sehweise. Damit mich keiner hier falsch versteht: Da gibt es eine gigantisch höhere Intelligenz. Das glaube ich nicht, das weiss ich! Da bin ich mit den meisten Kritikern einig! Aber der Scheidepunkt bei den meisten Zuschriften ist im Kern, dass einige von Ihnen meinen, dass es so etwas wie "Gut" und "Böse" - "Richtig" und "Falsch" tatsächlich gibt, definiert von einer höheren Macht. Wir bleiben Freunde, auch wenn ich da anderer Ansicht bin. 5.) Neue Termine für 2008 Wir haben jetzt die neuen Termine bis Ende 2008 geplant. Diejenigen, die bisher noch keinen passenden Termin in 2007 gefunden haben, können jetzt unter vielen neuen Terminen aussuchen. Schlagfertigkeit ist diesmal neu in Oberhausen bei Düsseldorf 12. Februar Für dieses Seminar gibt es einen Zuschuss des Bundeslandes NRW. Weiterbildung zum halben Preis Das Land NRW übernimmt 50% Ihrer Weiterbildungskosten, max. bis zu 500 pro Bildungsscheck als Impuls für Berufstätige, sich für ihre berufliche Zukunftssicherung zu engagieren und für Betriebe, in das Mitarbeiterpotenzial zu investieren. Wie immer sind wir mit der Schlagfertigkeit auch in Nürnberg im schönen Schindlerhof 24. Mai Diesmal haben wir für das Englischsprachige Rhetorik-Seminar "Presenting as Infotainment" zwei Termine pro Jahr in Zürich geplant 7./ 8. Februar 2008 und 1./ 2. Oktober Das Seminar wird von mir persönlich gehalten. Neu führen wir die Trainerausbildung zwei mal pro Jahr durch Juli 2008 und Dezember Und wie immer jede Menge anderer Seminare und Termine! Hier alle Seminartermine im Überblick. 6.) Der regelmässige Angriff und Ihre schlagfertige Abwehr Der Angriff aus dem letzten Powerletter: Das ist schon die dritte Änderung, die ich bei Ihnen anmahnen muss- können Sie denn gar nichts? Die Siegerantwort von Sebastian Schertel: Nur weil eine Braut nach dem Maßnehmen ihres Hochzeitskleides frisst wie ein Scheunendrescher und das Kleid immer wieder geändert werden muss, damit es ihr paßt, heißt das nicht, dass die Arbeit des Schneiders schlecht ist. Vielleicht sollte die Braut auch mal etwas dafür tun?! Sebastian Schertel gewinnt die CD "Schlagfertigkeit mit Spass" im Wert von 48.- SFr. Die weiteren von mir ausgewählten Antworten finden Sie hier Der neueste Angriff, auf den Sie uns eine Erwiderung schicken dürfen, lautet: Musst Du wirklich jeden Abend Fussball schauen? Schicken Sie Ihre Antwort an: meine Antwort zum Angriff Der Gewinner erhält eine CD "Schlagfertigkeit mit Spass" im Wert von 48.- SFr 7.) Sieger im Schlagfertigkeits-Gewinnspiel Wir prämieren hier an dieser Stelle immer die besten, der uns geschilderten schlagfertigen Geschichten.

4 Also es lohnt sich wirklich, mitzumachen! Zusätzlich prämieren wir drei weitere Gewinner, die jeweils die CD "Schlagfertigkeit mit Spass", im Wert von 33.- Euro als Preis erhalten. D e r H a u p t p r e i s g e h t a n : B i r g i t M ü l l e r S a n d r a Mein neuer Chef hat notorischen Zeitmangel für die Anliegen der Mitarbeiter. Ich bin mit einem Stapel offener Vorgänge in seinem Büro - nach zehn Minuten schaut mein Chef auf die Uhr und sagt herausfordernd: Sie haben genau noch 2 Minuten - Zeit für eine Antwort. Stellen Sie die Frage mit der höchsten Priorität. Nach meiner Frage hatte er dann doch noch 37 Minuten Zeit. Die Frage war: Kann ich alles, wofür Sie jetzt keine Zeit mehr haben, selber entscheiden? Die weiteren von mir ausgewählten Gewinnergeschichten finden Sie hier. Wollen Sie sich am nächsten Wettbewerb mit einer tollen Geschichte beteiligen klicken Sie hier Zu gewinnen gibt s DREI Seminargutscheine für das Seminar Schlagfertig und erfolgreicher und 5 CD s "Schlagfertigkeit mit Spass" im Wert von jeweils 33.- Euro 8.) Pöhm Seminare Hier die nächsten Termine zum 2-Tages-Seminar "Presenting as Infotainment": Do. Fr. 07./ 08. Februar 2008 Zürich Mi. Do. 01./ 02. Oktober 2008 Zürich During this unique power public speaking seminar, I will show you how to radiate charisma, how to use metaphors effectively and finally, how to trigger fascination. "Presenting as Infotainment" Hier die nächsten Termine "Das Rhetorik-Event der Superlative": Fr. - Sa. 30./ 31. Mai 2008 München- Unterhaching Hotel Holiday Inn Fr. Sa. 28./ 29. November 2008 München- Unterhaching Hotel Holiday Inn Reden vor über 100 Leuten. Reden auf einer Grossbühne. 17 Reden in zwei Tagen. Anmeldung Das Rhetorik-Event der Superlative Hier die nächsten Termine zum 2-Tages-Seminar "Präsentieren als Infotainment": Fr. Sa. 22./ 23. Februar 2008 Zürich Fr. Sa. 14./ 15. März 2008 München Do. Fr. 10./ 11. April 2008 Zürich Do. Fr. 04./ 05. September 2008 Zürich Do. Fr. 16./ 17. Oktober 2008 Nürnberg Fr. Sa. 07./ 08. November 2008 Zürich Wer zu mir ins normale zweitägige Rhetorikseminar kommt, dem garantiere ich, dass er wesentlich besser präsentiert als vorher. Wenn Sie schon länger mit dem Gedanken gespielt haben, Ihr öffentliches Auftreten mit mehr Entertainment anzureichern, wenn Sie Faszination statt Langeweile beim Reden auslösen wollen, dann melden Sie sich gleich hier zum Seminar: "Präsentieren als Infotainment an. Hier die nächsten Termine "Rhetorik Premium": Mo. Mi Dezember 2007 München Mo. Mi März 2008 Köln Mo. Mi Juni 2008 Nürnberg Mo. Mi September 2008 Heidelberg Mo. Mi Dezember 2008 Rotach- Egern Zwei-einhalb-Tage Intensivtraining: Anmeldung "Rhetorik Premium" Hier die nächsten Termine "Schlagfertigkeit in Honorarverhandlungen" Sa. 05. April 2008 München Sa. 13. September 2008 München Schauen Sie, was die Teilnehmer sagen: "Es war erstklassig", Reemt Meinders, Westoverlingen-Ihrhove. "Ich fand es sensationell!" Boeries Klatt, Satow. Honorare und Preis so verkaufen, dass eine Diskussion darüber erst gar nicht aufkommt. Anmeldung Schlagfertigkeit in Honorarverhandlungen

5 Hier die nächsten Termine zum 1-Tages-Seminar "Schlagfertig & erfolgreicher": Di. 12. Februar 2008 Oberhausen Fr. 29. Februar 2008 Zürich Do. 13. März 2008 München Sa. 10. Mai 2008 Zürich Sa. 24. Mai 2008 Nürnberg Fr. 12. September 2008 München Fr. 03. Oktober 2008 Luzern Sa. 18. Oktober 2008 Nürnberg Sa. 15. November 2008 Zürich Nie wieder sprachlos. Lernen Sie, direkt eine Antwort zu finden und nicht erst eine Stunde danach. Anmeldung zum Seminar: "Schlagfertig & erfolgreicher Hier die nächsten Termine zum Zweitages-Seminar "Sicher und schlagfertig reagieren": Do. Fr. 06./ 07. Dezember 2007 München Do. Fr. 06./ 07. März 2008 Köln Do. Fr. 19./ 20. Juni 2008 Nürnberg Do. Fr. 25./ 26. September 2008 Heidelberg Do. Fr. 04./ 05. Dezember 2008 Rotach- Egern Statt einem Tag, zwei Tage Intensivtraining Schlagfertigkeit Anmeldung zum Seminar: "Sicher und schlagfertig reagieren" Hier die nächsten Termine zur "Trainerausbildung mit Lizenz": Di. Sa Dezember 2007 Luzern Mo. Fr Juli 2008 Luzern Mo. Fr Dezember 2008 Luzern Anmeldung zur Ausbildung: "Trainerausbildung mit Lizenz" Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und tun Sie auch, was Sie für richtig halten! Matthias Pöhm Wenn Sie Ihre adresse wechseln und Sie wollen weiterhin den Letter erhalten, vergessen Sie nicht, uns Ihre neue adresse mitzuteilen. Schlagfertige sind erfolgreicher!