BUSINESS WARGAMING IM GEFECHT UM MARKTANTEILE

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1 BUSINESS WARGAMING IM GEFECHT UM MARKTANTEILE Dynamische Simulation von Marktsituationen und Wettbewerberaktivitäten

2 2 Sind Ihnen diese Situationen bekannt?» Maßnahmen der Wettbewerber haben Sie kalt erwischt» Wettbewerber treten (überraschend oder schneller als erwartet) in den Markt ein. Ein schlagkräftiges Gegenkonzept fehlt» Umfangreiche Markt- und Wettbewerberinformationen liegen vor die Auswirkungen werden jedoch nicht bis zum Schluss durchgespielt» Strategische Maßnahmen werden unterschiedlich bewertet und akzeptiert

3 3 Herausforderung Zukunft» Die Herausforderungen an Unternehmen und Marken wachsen stetig und immer schneller» Vorausschauendes, aber auch flexibles Planen und Handeln ist entscheidend für nachhaltigen Markterfolg» Seine Gegenspieler im Markt muss man kennen - und ihr Handeln und Reagieren auf eigene Aktivitäten richtig einschätzen können

4 4 Gut geplant... ist schon gewonnen?» Klassische Instrumente zur Strategieplanung basieren auf Erfahrungen aus der Vergangenheit... Doch die Realität bietet oft unerwartete Überraschungen, die den eigenen Unternehmens- und Markenaktivitäten einen Schlag versetzen.

5 5 Was ist Business Wargaming?» Business Wargaming unterstützt Firmen in strategischen, operationalen und taktischen Planungen und bereitet die Umsetzung von Maßnahmen vor» Teams repräsentieren Märkte, Kunden, Verbraucher, Wettbewerber, Interessengruppen oder unkontrollierbare Faktoren» Mehrere interaktive Runden bilden unterschiedliche Zeitperioden ab» Es ist ein in die Zukunft gerichtetes Instrument

6 6 Business Interaktionen Neue Wettbewerbsregeln Vision Strategische Pläne Öffentliche Rahmenbedingungen Volkswirtschaftl. Faktoren Strategie der Wettbewerber Operationale Programme Wissenschaftl. Fortschritt Markttrends Strategie der indirekten Wettbewerber Taktische Ausführung Shopper Verhalten Erfolg

7 7 In den Gegner hineinversetzen» Die eigene Strategie bzw. die geplanten Aktivitäten werden aus Sicht der Gegner/Konkurrenten und anderer wichtiger Interessensgruppen analysiert und Gegenmaßnahmen erarbeitet» Je nach Fragestellung schlüpfen die Teilnehmer in verschiedene Rollen. Sie agieren als Wettbewerber, Vertriebspartner, Medien oder andere für das Unternehmen relevante Player» Nach dem Durchspielen der verschiedenen Konkurrenz-Szenarien reagieren die Teilnehmer in ihrer eigentlichen Rolle auf diese Ansätze und erarbeiten schlagkräftige Konzepte

8 8 Business Wargaming die Stärken» Schnellere, flexiblere Reaktion auf Marktereignisse und Wettbewerberaktivitäten» Risiken und Chancen einer Unternehmung können besser eingeschätzt und proaktiv angegangen werden» Die Gegner einer Unternehmens-/Markenaktivität werden klar identifiziert und als entscheidendes Element in die Planung der Aktivitäten einbezogen AGIEREN

9 9 Wargaming - wann macht es Sinn? Strategische Herausforderungen» Das Business-Umfeld ändert sich» Die Organisation muss sich neuen Formen des Wettbewerbs stellen oder Wettbewerber (mit neuen Regeln) treten in den Markt ein» Die bisherigen Strategien sind eher überholt, arbeiten weniger erfolgreich oder sind unklar» Neue Technologien verändern den Markt

10 10 Wargaming - wann macht es Sinn? Marketing & Vertrieb» Launch neuer Produkte (Innovationen, Ausweitung des Portfolios)» Markenaktivierungsmaßnahmen (z.b. Promotions, Kampagnen, Vertriebsstrategien)» Das Kaufverhalten ändert sich» Ausbau oder Verteidigung der Marktposition

11 11 Kontakt Rösler Unternehmensberatung GmbH Albrecht Rösler Pickhuben 6 (Sandthorquaihof) Hamburg Tel.: +49 (0) Fax.: +49 (0) Mail: mail@roesler-beratung.de