Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

Transkript

1 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

2

3 Grundlagen Gesundheit Einführung zum Wunderwerk Mensch, Grundlagen und Zusammenhänge der 5 biologischen Naturgesetze in Verbindung mit dem vegetativen Nervensystem und Gesetzmäßigkeiten der Kommunikation Inhaltsverzeichnis 02 Einführung Wunderwerk Mensch 02 Woraus bestehen wir 03 Faszination Mensch 03 Was ist Verdauung 04 Aufgaben des Bioreaktor Dünndarm 04 Blutqualität = Lebensqualität 05 Nahrungsmittel für unsere Mikroorganismen VNS - vegetatives Nervensystem 07 Wirkungen von Sympathikus und Parasympathikus Dominanz 09 Was ist eine VNS-Analyse? 09 Die Logik der VNS-Analyse 09 VNS-Analyse - misst den Abstand von Herzschlag zu Herzschlag 09 Mögliche Fehldiagnosen ohne Kenntnis des aktuellen Regulationszustandes des vegetativen Nervensystems 10 Hauptparameter einer VNS-Analyse 5 biologische Naturgesetze 12 Einleitung Gesetz der 5 biologischen Naturgesetze 14 Der biologische Konfliktschock / DHS ist sinnvoll 15 Der Inhalt des biologischen Konfliktes ist subjektiv 17 Beispiel-Vergleiche (Herr A, B, C und D) Gesetz der 5 biologischen Naturgesetze 18 Erklärungen zur ersten Phase/ Sympathikotonie 18 Erklärungen zur zweiten Phase/Vagotonie (Heilungsphase) 19 Phase A = Schwellungsphase 20 Phase B = die epileptoide oder epileptische Krise 21 Phase C = Vernarbungsphase Gesetz der 5 biologischen Naturgesetze Gesetz der 5 biologischen Naturgesetze Gesetz der 5 biologischen Naturgesetze 25 Beispiele Konfliktschock - Symptome 27 Grafische Darstellung DU-Prinzip 29 Gesetzmäßigkeiten in der Kommunikation 41 Das DU-Prinzip 42 Hilfe zur Selbsthilfe bei akutem Stress- und Notsituationen 46 Weiterführende Informationen 48 Impressum Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 01

4 Einleitung Mit den folgenden Informationen möchten wir das Wunderwerk Mensch etwas näher beleuchten um wichtige Zusammenhänge verständlicher zu machen. Die Informationen werden einfacher und verständlicher dargestellt, als dies in heutigen Print und TV Medien der Fall ist. Wir benutzen keine komplizierten und lateinischen Wörter für grundlegende Abläufe, welche eigentlich sehr einfach, logisch und auch nachvollziehbar sind. Die große Herausforderung ist mit den neuen Blickwinkeln und Sichtweisen die bisherigen eigenen Denkmuster, Dogmen, Tabus, Glaubenssätze und Annahmen zu hinterfragen. Wenn nach dieser Lektüre eine zweite Seite der Medaille für Sie erkennbar wird, können Sie mit diesen neuen Informationen auch neue Entscheidungen treffen. Entscheidungen werden immer auf Grund der aktuell vorhandenen Informationen getroffen, ändert sich die Sichtweise und Informationsgrundlage - sollten auch neue Entscheidungen getroffen werden. Leben bedeutet aus unserer Sicht ständige Anpassungsprozesse an geänderte Bedingungen. Starre Ansichten und eingefahrene Denkmuster (.. das war schon immer so oder das habe ich schon immer so gemacht ) sind nicht vorteilhaft für das Überleben der Spezies Mensch. Nicht der Stärkere überlebt, sondern derjenige, der sich besser und schneller an geänderte Bedingungen anpassen kann. Die einzelnen Informationen zum Wunderwerk Mensch, der Intelligenz der Natur, der übergeordneten Steuerzentrale: Vegetatives Nervensystem, die 5 biologischen Naturgesetze als auch die Gesetze der Kommunikation ergänzen sich und greifen eng verzahnt ineinander. Diese Informationen können für Sie zum Vorteil sein, im Sinne von mehr Wohlbefinden und Lebensqualität oder diese Informationen erreichen Sie nicht (keine Resonanz) und dann bleibt alles wie bisher. Es gibt somit kein Risiko, jedoch mögliche und erwünschte Nebenwirkungen! Woraus bestehen wir? Alle Pflanzen, Tiere und Menschen bestehen aus Zellen. Ein Mensch besteht aus ca. 60 bis 100 Billionen Zellen. Diese kleinsten lebenden Einheiten sind die Grundlage des Lebens. Somit bestehen auch unsere Organe wie Gehirn, Herz, Haut, Lunge, Niere, Leber, Knochen, Gefäßsystem usw. aus Zellen. All diese Zellen wiederum bestehen aus unzählig vielen Molekülen und diese wiederum aus Atomen. Unser Organismus (=Zellhaufen) besteht also letztendlich aus einer Vielzahl von Atomen. 02 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

5 Faszination Mensch Der Zellhaufen Mensch ist ein faszinierendes Wunderwerk der Natur, welcher über eine unvorstellbare Intelligenz und Komplexität verfügt. In einer Sekunde können in einer Zelle bis zu 1 Milliarde chemische Reaktionen stattfinden, und zwar intelligent und aktiv gesteuert. Da geschieht nichts per Zufall oder Schicksal! Wenn wir glauben wir könnten da gezielt eingreifen, sind wir sehr naiv In jeder Sekunde unseres Lebens werden ca. 10 Millionen Zellen abgebaut / recycelt und 10 Millionen Zellen neu gebildet / aufgebaut. Was für eine logistische Meisterleistung! Im Darmtrakt des Menschen befinden sich ca mal so viele Mikroorganismen, wie wir Zellen haben. Diese Mikroorganismen sind unsere Freunde, nicht unsere Feinde die wir bekämpfen müssen. Ohne diese Mikroorganismen könnten wir gar nicht existieren. Dazu aber später mehr. Fast alle Zellen im Körper werden alle ein paar Tage bis Monate neu gebildet. Spätestens nach 7 Jahren ist jedes Atom im Menschen ausgetauscht bzw. erneuert, das ergaben Untersuchungen, wo verschiedenste Zellen mit radioaktiven Substanzen markiert wurden. In jeder Zelle sind alle Informationen vorhanden, um gesunde, aktive und leistungsfähige Zellen neu zu bilden. Ein intelligentes, sich selbst kontrollierendes und reparierendes System! Was ist Verdauung Der Mensch ist, was er isst Dieser sehr alte Spruch hat in unserer heutigen Zeit eine umso größere Bedeutung, in Bezug auf die explosionsartige Entwicklung unserer Zivilisationskrankheiten, im Zusammenhang mit unserer unbiologischen Ernährungsweise. Was bedeutet also Essen und Verdauung? Selbst die gesündeste Biokost / Rohkost würde uns umbringen, wenn wir sie in einem Mixer geben, pürieren und direkt ins Blut (intravenös) geben würden. Genau hier liegt die Bedeutung der Verdauung, die nicht verwertbare komplexe Nahrung aufzuspalten und abzubauen, soweit dass nur noch die kleinsten Grundbausteine wie Eiweiße, Fette, Kohlenhydrate, Mineralien, Spurenelemente usw. vorhanden sind. Diese Grundbausteine gelangen dann über die Dünndarmschleimhaut ins Blut z.b. zur Leber oder anderen Organen, wo sie wieder nach dem aktuellen Bedarf und Bedürfnissen zusammengebaut werden. Die Organe und Zellen entscheiden selber aktiv wann, was, wo und wie viel an Baumaterialien für den Stoffwechsel zusammengebaut und aktiviert wird. Die Grundvoraussetzung dafür ist aber, dass beim Verdauen alle aktiven Substanzen der Nahrung wie z.b. Enzyme inaktiviert bzw. neutralisiert werden. Andernfalls würde es zu unkontrollierbaren Stoffwechselreaktionen zur falschen Zeit, am falschen Ort und in der falschen Menge kommen. Nur so hat der Organismus die Möglichkeit selbst zu entscheiden was, wann, wo und wie viel aktiviert wird. Unterschiedliche Substanzen und Flüssigkeiten aus dem Mund, dem Magen, der Bauchspeicheldrüse, Gallenblase usw. helfen die Nahrung aufzuspalten und abzubauen. Den wichtigsten und größten Anteil der Verdauung übernehmen dabei die unzähligen Mikroorganismen ( mal so viele wie wir Zellen haben!) im Darm. Diese Mikroorganismen sind unsere Freunde und Helfer, welche wir gut pflegen und ernähren sollten. Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 03

6 Aufgaben des Bioreaktor Dünndarm Das Verhältnis der ca Billionen Zellen zu den mal so vielen Mikroorganismen macht die Bedeutung der Mikroorganismen für die Verdauung deutlich. Wie war das noch mit den Mikroorganismen? Wenn sie eine optimale Nahrung bekommen, können sie innerhalb weniger Stunden ihre Leistung vervielfachen. Ein Komposthaufen im Garten wird bei der richtigen Nahrung = organische Abfälle in nährstoffreichen Humus umwandeln. Dieser dient dann wiederum als nährstoffreicher Boden den Pflanzen als Nahrung für optimales Wachstum. Künstliche, chemische Substanzen, Antibiotika, Schwermetalle usw. würden die Leistung der Mikroorganismen lahm legen und eine Umwandlung der organischen Abfälle in Humus massiv stören. Ein intelligenter Kreislauf der Natur, seit Jahrmillionen perfektioniert. Genauso ist es auch mit den Mikroorganismen in unserem Darmsystem. Erhalten sie die richtige, biologisch gesunde Nahrung, können sie unsere giftige Nahrung schnell und effektiv in die Grundbausteine abbauen. Werden unsere Mikroorganismen aber schlecht ernährt (z.b. durch Antibiotika welche Mikroorganismen töten, Medikamente, denaturierte Nahrungsmittel wie Weißmehl, raffinierter Zucker, Kaffee, Cola, Fastfood usw.), wird auch unsere Nahrung nur schlecht und unzureichend abgebaut bzw. verdaut. Die Qualität der Verdauungsflüssigkeit wird schlechter und schlechter. Somit gelangen auch nur unzureichend abgebaute und aufgespaltene Substanzen mit vermehrt Giftstoffen über die Darmschleimhaut (auch diese besteht aus Zellen!) in den Blutkreislauf. Es ist nur eine Frage der Zeit bis dies zu weiteren Störungen und Symptomen führt. Spätestens dann sollte auf das sensible Messinstrument Körper gehört und die bisherige Ernährungsweise hinterfragt werden. Wenn Menschen nicht in der Lage sind ihre Lebens- und Ernährungsweise im Einklang mit der Natur zu führen, werden diese Menschen früher oder später biologisch aussortiert. Das ist ist nicht gut oder böse, sondern einfach nur bio-logisch, da dies dem Überleben der Spezies Mensch dient. Blutqualität = Lebensqualität Im Blutkreislauf befinden sich ca. 5-6 Liter Blut. Pro Tag entstehen ca. 18 Liter Verdauungsflüssigkeit (Nahrungsbrei, Flüssigkeit, Körpersäfte usw.), welche über die Dünndarmschleimhaut ins Blut aufgenommen / resorbiert wird. Wenn die Qualität (Zusammensetzung) dieser Verdauungsflüssigkeit schlecht ist, werden auch unsere Organe und Zellen entsprechend schlecht ernährt. Ist die Qualität dagegen optimal, werden auch alle Organe und Zellen optimal ernährt. Das bedeutet dann Wohlbefinden. Eine wichtige Funktion erfüllt dabei die Dünndarmschleimhaut, die als eine Art Barriere bzw. feiner Filter entscheiden muss, welche Substanzen ins Blut dürfen und welche direkt über den Dickdarm ausgeschieden werden müssen. Funktioniert dieser Filter nicht mehr richtig, kommt es zwangsläufig andauernd zur Überflutung mit Giftstoffen, welche über das Blut im Körper verteilt und in den verschiedenen Geweben (z.b. Bindegewebe, Gelenken, Knochen, Muskeln, Nerven ) abgelagert werden. Auf Dauer dient dann unser Körper als Mülleimer. Eine fortwährend unbiologische Ernährung sorgt dafür, dass mehr Giftstoffe zugeführt und abgelagert werden, als wieder ausgeschieden werden können. Das muss bio-logisch Konsequenzen haben, das ist nur eine Frage der Zeit! 04 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

7 Für die qualitative Beurteilung der Funktionsfähigkeit des Dünndarms gibt es in der Schulmedizin, keine konkreten Diagnosemethoden. Somit gibt es für das wichtigste Organ, welches maßgeblich für die Qualität des Blutes verantwortlich ist, keine sichere und aussagekräftige Diagnostik. Bei allen Krankheiten sollte somit die naturgerechte Ernährung unserer Freunde und Helfer, der Mikroorganismen, an erster Stelle stehen. Ein paar Bakterienstämme die heutzutage in unterschiedlichen Präparaten und probiotischen Nahrungsmitteln enthalten sind, haben daher nur eine geringe Bedeutung mit Blick auf die geschätzten 5000 unterschiedlichen Mikroorganismen-Arten (bei insgesamt Billionen Mikroorganismen im Darm). Das ist nur ein Tropfen auf den heißen Stein. Zumal die meisten großtechnisch hergestellten, probiotischen Produkte gentechnisch verändert sind! Nahrungsmittel für unsere Mikroorganismen Welche Nahrung ist für die vielen unterschiedlichen Mikroorganismen optimal? Als erstes Obst, Gemüse, Nüsse, Hülsenfrüchte und Getreide. Wenn möglich roh, reif und frisch geerntet und Schadstoff unbelastet. Nur einige kurze Informationen zum Thema Milch: Kennen Sie irgendein Säugetier auf der Welt, das von einem anderen, artfremden Säugetier Milch trinkt? Das macht nur der Mensch. Mit Bio-Logik kann das nicht erklärt werden, dazu bedarf es umfangreiche Desinformation und Propaganda, welche seit Jahren scheinbar erfolgreich funktioniert! Osteoporose und Milchkonsum haben nichts miteinander zu tun! Nur wenn mathematische Tricks eingesetzt werden, kann dabei ein Pseudozusammenhang hergestellt werden, wie auch bei den Störchen, welche die Geburtenrate bei uns Menschen beeinflussen! Wer sich mit den 5 biologischen Naturgesetzen befasst, bekommt eine schlüssige und überprüfbare Erklärung für das Thema Osteoporose u.a. (Neu-Mesodermales Gewebe - Knochen!). Was ist mit den super tollen und hoch wirksamen Modesubstanzen die regelmäßig wellenartig unser Land erreichen und viele Wunder bewirken sollen: Einzelne Modesubstanzen / Präparate wie Q10, Aloe Vera, Traubenkernextrakt (OPC), Vitamin B17 (Aprikosenkernextrakt - Amygdalin), Melatonin, DHEA, usw. gehen in dem komplexen Zusammenspiel zig tausender Substanzen unter. Bis zu 1 Milliarde chemische Reaktionen pro Sekunde in einer Zelle! Was können da einzelne Substanzen bewirken? Wenn Substanzen grundsätzlich fehlen, ist das etwas anderes! Jede Substanz, die wir einnehmen, gelangt in den Magen und kommt dort in Verbindung mit Salzsäure und anschließend in den Dünndarm wo das Milieu basisch ist. Über diese Substanzen fallen zu aller erst Billionen von Mikroorganismen im Dünndarm her, um diese in die Grundbausteine zu zerlegen. Dann müssen diese Grundbausteine durch eine Barriere, der Darmschleimhaut, hindurchwandern, um ins Blut zu gelangen. Der Weg jetzt zu den einzelnen Zielorganen / Zellen ist zum Teil sehr weit und macht es unmöglich, dass diese Substanzen aktiv und unbeschadet ihr Ziel erreichen. Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 05

8 Antioxidative Substanzen wie Vitamin C, Vitamin E, reduziertes Glutathion usw. sind sehr reaktionsfreudig, dass bedeutet, sie können sehr leicht ein Elektron an ein Freies Radikal abgeben (ein Freies Radikal benötigt dringend ein Elektron von anderen Molekülen, um selbst neutral zu werden). Reaktionsfreudige Substanzen reagieren nicht auf dem langen Weg zum Zielort, wie soll das funktionieren? Also diese sehr reakionsfreudigen / antioxidativen Substanzen gelangen in den Mund, kommen mit Speichel, Enzymen und Mikroorganismen in Kontakt- reagieren jedoch nicht, gelangen dann in den Magen wo sie mit Salzsäure in Verbindung kommen - reagieren wieder nicht, kommen in den Dünndarm wo Billionen von Mikroorganismen über Sie herfallen - reagieren wieder nicht, gelangen dann durch die Dünndarmschleimhaut ins Blut - reagieren immer noch nicht, gelangen dann über den Blutkreislauf zu verschiedenen Organen und Zellen - reagieren immer noch nicht und gelangen dann schlussendlich durch die Zellmembran (doppelte Doppelschicht-Membranen mit elektrischen Ladungen!) hindurch und jetzt reagieren sie - was für super intelligente Substanzen!? Das die unterschiedlichsten Präparate eine Wirkung auf unseren Körper haben bzw. welche und warum steht auf einem ganz anderen Blatt. Vielleicht haben sie deshalb eine Wirkung, weil durch diese Substanzen die Mikroorganismen im Dünndarm ihre gesunde und biologische Nahrung bekommen und anschließend super-fit bzw. aktiv werden, was die Qualität der Verdauungsflüssigkeit verbessert und sich daraufhin die Ernährung unserer Zellen, welche ebenfalls leistungsfähiger werden. Oder weil einige dieser Substanzen den Sympathikus stimulieren und damit Krankheits -Symptome vermindern und andere den Parasymapthikus stimulieren und die Krankheits -Symptome verstärken? Mehr zu diesen überprüfbaren Mechanismen unter vegetatives Nervensystem und 5 biologische Naturgesetze. 06 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

9 VNS - vegetatives Nervensystem Übergeordnete Steuerzentrale reguliert untergeordnete Systeme: Das bisher wenig bekannte und beachtete Wissen ermöglicht neue erfolgreiche Denk- und Therapieansätze. So wie eine Heizungsanlage mit mehreren Heizkörpern in verschiedenen Zimmern von einer übergeordneten Steuerzentrale gesteuert und reguliert wird, genauso gibt es im Körper eine übergeordnete Steuerzentrale das vegetative Nervensystem. Es besteht aus den beiden Hauptnerven Sympathikus und Parasympathikus. Das VNS erhält Informationen/Rückmeldungen vom Nervensystem, Hormonsystem, Immunsystem, den Sinnesorganen, der Psyche usw. und verarbeitet all diese Informationen. Fortwährend reagiert es auf die jeweils vorherrschende Situation und sendet Befehle an die untergeordneten Organe und Systeme wie Herz, Kreislaufsystem, Niere, Leber und Lunge bis hinunter auf Zellebene, wie z. B. die Alveolen (Lungenbläschen). Zum Beispiel das Erkennen einer akuten Gefahr aktiviert den Sympathikus, der mit Alarmbereitschaft alle Organe, Zellen und Regelsysteme im Körper auf diese Gefahrensituation einstellt. Wichtig hierbei ist, dass bei einer Alarmsituation mit Kampf und Fluchtbereitschaft die Alveolen vergrößert, die Herzfrequenz beschleunigt, der Blutdruck erhöht, die Zuckerausschüttung erhöht, Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 07

10 die Stresshormone vermehrt ausgeschüttet, die Blutgerinnung aktiviert werden, damit der akute Überlebenskampfs erfolgreich absolviert wird. Alle Organe, Systeme und Regelkreise die für den akuten Überlebenskampf nicht benötigt werden, werden herunter gefahren bzw. deaktiviert. Diese einfache Strategie ist überlebensnotwendig und ist seit Anbeginn der Menschheit bewährt, sowohl bei Menschen als auch bei Tieren. Nach der Kampf- und Fluchtsituation, die in der Natur nur ein paar Sekunden, Minuten oder wenige Stunden dauert, wird der Parasympathikus (Entspannungsnerv) aktiv und sorgt für Erholung, Regeneration, Energieaufbau und Reparatur von Wunden oder Verletzungen, sofern diese vorhanden sind. Die überblähten Alveolen nehmen wieder ihre normale Größe ein, der Blutdruck, die Herzfrequenz, die Zuckerausschüttung, die Stresshormonproduktion und Blutgerinnung usw. normalisieren sich wieder. Der ständige Wechsel von Anspannung und Entspannung ist der natürliche Weg unseres Körpers Höchstleistungen zu erbringen und sich anschließend zu regenerieren. Die beiden Hauptnerven Sympathikus und Parasympathikus spielen beim Verständnis der 5 biologischen Naturgesetze eine überaus bedeutende Rolle, da jede Krankheit immer zweiphasig abläuft, sofern die zweite Phase abgeschlossen und vollendet wird. Das Verstehen dieser Zusammenhänge (es lohnt sich wirklich!) kann Sie aus dem ständigen Kreislauf der Angst im Zusammenhang mit Krankheiten, bösen Bakterien und Viren, Schicksalsschlägen usw. befreien. Untergeordnete Systeme Sympathikus Parasymphatikus Augen Pupillenerweiterung Pupillenverengung Blutdruck Erhöhung Verengung Blutgefäße der Haut Verengung Erweiterung (Erschlaffung) Blutgefäße der Muskulatur Erweiterung Verengung Gehirn Genitalien Hohe Konzentration und Aufmerksamkeit Hemmung der Durchblutung, Ejakulation Harnblase Hemmung Aktivierung Reduktion der Konzentration und Aufmerksamkeit Gefäßerweiterung, Erektion Herz Erhöhung des Herzschlags Verlangsamung des Herzschlags Immunsystem Hemmung Aktivierung Lungenbläschen Vergrößerung Verkleinerung Magen-Darm System Hemmung Verdauungsfunktion Aktivierung Verdauungssystem Schweißdrüsen klebrige Schweißbildung dünnflüssige Schweißbildung Speicheldrüsen zähflüssiger Speichel dünnflüssiger Speichel Stoffwechsel Erhöhung, Energieabbau Reduzierung, Energieaufbau Tränendrüsen geringe Sekretion starke Sekretion 08 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

11 Auswirkungen der Dominanz von Sympathikus und Parasympathikus Was ist eine VNS-Analyse? Die VNS-Analyse zeigt einfach, schnell und weltweit wissenschaftlich anerkannt, wie unser vegetatives Nervensystem (VNS) reguliert und funktioniert. Das VNS mit seinen beiden Hauptnerven Sympathikus und Parasympathikus, auch Vagus genannt, ist eine übergeordnete Steuerzentrale im Körper, welche untergeordnete Prozesse und alle Vitalfunktionen wie Blutdruck, Atmung, Herzfrequenz, Immun-, Hormon- und Verdauungssystem, Energiebereitstellung usw. steuert und reguliert. Weitere ausführliche Informationen finden Sie unter Die Logik der VNS-Analyse Wenn eine übergeordnete Steuer- und Regelzentrale, wie das vegetative Nervensystem, untergeordnete Systeme und Organe bis auf Zellebene steuert und reguliert, ist der Funktionszustand des übergeordneten Steuersystem VNS der wichtigste diagnostische Messwert. VNS-Analyse - misst den Abstand von Herzschlag zu Herzschlag Das Herz rückt bei der VNS Analyse in den Mittelpunkt. Da es direkt von Sympathikus und Parasympathikus über das Reizleitungssystem gesteuert wird, dient es bei der VNS Analyse als Erfolgsorgan, um den Regulationszustand des vegetativen Nervensystems zu messen. Da vom Sympathikus und Parasympathikus innere und äußere Reize registriert und verarbeitet werden, folgen sinnvolle Reaktionen (Regulation), um den Organismus bestmöglich auf die aktuellen Bedürfnisse vorzubereiten (z.b. akute Gefahr = Energiebereitstellung). Eine Störung des VNS mit überaktivem Sympathikus und hypoaktivem Parasympathikus wird physiologisch und zwangsläufig zu einer geänderten Erregung des Herzens führen. Dadurch wird die Herzfrequenzvariabilität / Herzratenvariabilität (Abstand von Herzschlag zu Herzschlag) entsprechend verändert und ist somit messbar! Mögliche Fehldiagnosen ohne Kenntnis des aktuellen Regulationszustandes des vegetativen Nervensystems Auf Grund der biologischen und physiologischen Grundlagen (Basiswissen) des vegetativen Nervensystems und damit einhergehender Regulationsprozesse ist es sehr wichtig, das Therapeuten den aktuellen Funktions- und Regulationszustand des VNS kennen um Fehldiagnosen zu vermeiden. Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 09

12 Beispiel wie Fehldiagnosen entstehen können ohne VNS-Analyse: Ein Patient Mitte vierzig kommt zu einer Routine- oder Vorsorgeuntersuchung. Man nimmt ihm Blut ab, um seinen Zuckerstatus zu prüfen und für eine Blutlaboranalyse. Es wird festgestellt, dass der Nüchternblutzucker viel zu hoch ist. Zusätzlich wird noch der Blutdruck gemessen und ebenfalls festgestellt, daß dieser bei 165/95 liegt und somit zu hoch für sein Alter ist! Dem Patient wird daraufhin mitgeteilt, dass einige seiner Werte viel zu hoch sind und er in 3 Tagen noch einmal vorbeikommen muss um einen Glukosetolleranztest durchzuführen - es könnte sein, das er Diabetes hat und eventuell noch BETA-Blocker für sein erhöhten Blutdruck benötigt! 3 Tage später kommt der Patient wieder und es wird der Glukosetolleranztest sowie eine erneute Blutdruckmessung durchgeführt. Die Vermutung des Arztes bestätigt sich, dass der Zucker nicht schnell genug in die Zellen geschleust wird und der Blutdruck zu hoch ist! Jetzt muss noch abgeklärt werden, ob eine Insulinresistenz oder eine Minderproduktion von Insulin durch die Bauchspeicheldrüse vorliegt! Danach werden ihm die Diagnosen Diabetes mellitus und Bluthochdruck mitgeteilt und er bekommt den Rest seines Lebens entsprechende Medikamente... Beispiel wie Fehldiagnosen mit VNS-Analyse verhindert werden: Ein Patient Mitte vierzig kommt zur Routine- oder Vorsorgeuntersuchung in eine Praxis. Zuerst wird eine VNS-Analyse durchgeführt. Anschließend wird Blut abgenommen, um den Blutzuckerwert zu messen, eine Blutdruckmessung wird ebenfalls durchgeführt. Beide Werte, sowohl der Blutzucker als auch der Blutdruck, sind erhöht!? Die VNS Analyse ergibt ein hohen Sympathikus / Stressindex und geringen Wert für den Parasympathikus / Entspannungsnerv. Die korrekte Diagnose = Dauerstress! Auf Grund der VNS Analyse weiß der Arzt, dass bei einer Sympathikotonie (Kampf- und Fluchtsituation / Überlebenskampf!) der Zucker im Blut hoch sein muss, weil dieser Energie bereit stellt für den Überlebenskampf Ein hoher Blutdruck ist ebenfalls normal bei einer Kampf- und Fluchtsituation, ebenso erhöhte Puls-, Cholesterin-, Gerinnungswerte und andere Laborparameter!...Der Arzt fragt nach den Ursachen für seinen Stress und erfährt, dass seit Wochen eine Beziehungskrise besteht und der Chef auch noch mächtig Druck macht! Der Schlaf nachts funktioniert nicht mehr richtig und die Schlafstörungen werden immer schlimmer. Der Arzt bespricht mit ihm Möglichkeiten, seinen Stress zu reduzieren. In so einem Fall von Bluthochdruck und/oder Diabetes zu sprechen wäre mehr als schwach-sinnig! Hauptparameter einer VNS-Analyse Das größte Augenmerk ist auf den roten SI-Balken (Symphatikus, Anspannung, Stress) und den blauen RMSSD-Balken (Parasymphatikus, Entspannung) zu richten. Der HF-Balken stellt die durchschnittliche Herzfrequenz pro Minute dar. Der direkte Vergleich zwischen Anspannung (roter Balken) und Entspannung (blauer Balken) ist ein großer Vorteil dieser Analyse-Software. Bei einer in Ruhe (sitzend oder liegend) durchgeführten Messung, sollte bei einer guten Regulation des VNS der Entspannungsnerv gleichhoch bzw. höher wie der Anspannungsnerv sein! Sobald der rote Balken höher / deutlich höher ist, überwiegt trotz Ruhemessung der Anspannungsnerv. Das bedeutet, der Körper befindet sich in einer Kampf- und Fluchtsituation mit entsprechend physiologischen und körperlichen Reaktionen. 10 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

13 73,48 [55-80] 61,12 [50-150] 43,71 [24-92] Beispiel einer VNS Analyse mit guter Regulation Alle Hauptparameter befinden sich im Normbereich. Hier ist eine gute Balance zwischen Anspannung und Entspannung vorhanden. Der blaue Balken = Parasympathikus ist etwas höher als der rote Balken = Sympathikus. HF 90,02 [55-80] SI 521,89 [50-150] RMSSD 10,15 [24-92] Beispiel einer VNS Analyse mit eingeschränkter Regulation Der rote Balken = Sympathikus ist deutlich höher als der blaue Balken = Parasympathikus, obwohl die Messung im sitzen und in Ruhe durchgeführt wurde. Das bedeut, dass in Ruhe, beim Sitzen dennoch der Säbelzahntiger sehr präsent ist und der Körper genauso reagiert, als wenn er in einer akuten Stress-, Kampf- und Fluchtsituation ist. Auf Dauer muss dies zu weiteren Störungen und Beschwerden führen, das ist nur eine Frage der Zeit. HF 83,91 [55-80] HF SI 2017,94 [50-150] SI RMSSD 6,72 [24-92] RMSSD Beispiel einer VNS Analyse mit Regulationsstarre / massivem Dauerstress Der rote Balken = Sympathikus ist extrem hoch und der blaue Balken = Parasympathikus extrem niedrig. Obwohl die Messung im Sitzen und in Ruhe durchgeführt wurde, herrscht im Körper eine extreme Anspannung. Das therapeutische Ziel sollte in diesem Fall darin bestehen, den roten Balken zu senken und den blauen zu stärken. Starke Reiztherapien sollten hier vorerst nicht eingesetzt werden, da jeder zusätzliche Reiz das System zum umkippen bringen kann! Verschiedene Entspannungsmethoden und leichte Bewegung können hier den Körper in eine bessere Regulation bringen, um dann entsprechende Themen wie Stressfaktoren, Problem- und Konfliksuche angehen zu können. Meist liegen hier neben körperlichem Stress vor allem erhebliche psychische Konflikte vor (Familie, Beziehung, Kinder, Arbeit ). Solche Messungen werden auch sehr oft nach längeren chronischen Krankheiten oder starken medikamentösen Therapien wie z.b. Chemotherapie festgestellt! Die VNS-Analyse ist zudem sehr gut geeignet, um Überdosierungen von Medikamenten schnell und einfach sichtbar zu machen sowie zur Therapie-Erfolgskontrolle. Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 11

14 Die 5 biologischen Naturgesetze Einleitung Die 5 biologischen Naturgesetze lassen uns die Fragestellungen: Warum wird man krank?, Was ist Krankheit? aus einer neuen Perspektive betrachten. Einer Perspektive die es uns erlaubt ohne Panik und Angst die biologischen Prozesse im Körper genau zu analysieren um festzustellen, dass die Prozesse im Körper wie auch bei Tieren nach Gesetzmäßigkeiten ablaufen und dem Überleben der Spezies dienen. Die bisherigen Vorstellungen von bösartigen Feinden, tödlichen Bakterien oder Killer-Viren die gegen uns kämpfen um uns umzubringen, gehören damit der Vergangenheit an, den sie waren immer nur Ideen, Vermutungen und Hypothesen, welche zu Dogmen erhoben wurden ohne wissenschaftliche Nachweise. Wissenschaft hat jedoch nichts mit Glauben oder Vermutungen zu tun, sondern mit Überprüfbarkeit und Nachvollziehbarkeit. Erkenntnisse die uns verstehen lassen, dass die Geschehnisse der Mechanismen und Phasen der Krankheit auf natürlichen Prozessen basieren, die seit Millionen von Jahren funktionieren und in unserem Organismus ideale Voraussetzungen schaffen für Reaktionen der Anpassung unserer sich ständig ändernden Lebensbedingungen, um überleben zu können. Nicht nur die Fragen: Warum wird man krank? und Was ist Krankheit? können mit den biologischen Naturgesetzen erklärt werden, sondern auch die Frage: Warum ausgerechnet ich?, da jedes einzelne Gesetz von jedermann und für alle Symptome nachprüfbar ist. Die neue Perspektive die erlaubt, die Mechanismen der Krankheit zu verstehen, bringt eine radikale Wandlung zu bisherigen Kenntnissen, die verwendet werden, um Krankheit und Gesundheit zu definieren. Der Perspektivenwechsel erklärt, was Krankheit ist, wodurch sie entsteht und wie ihr Verlauf ist. Das Wort Krankheit verliert seinen Schrecken und wird durch die Bezeichnung - sinnvolles biologisches Sonderprogramm (SBS) ersetzt. Die 5 biologischen Naturgesetze ebnen den Weg zu einer Neuordnung der Medizin. Die Vertiefung der Gesetze ist für jeden Menschen wünschenswert, um das Verständnis zu verinnerlichen, dass wir die Heilung unseres Körpers nicht anderen überlassen können, da wir nicht mit Maschinen zu vergleichen sind, wo schnell erkennbar ist aus welchem Grund die Schraube nicht mehr dreht, um sie dann auszuwechseln. Das Erkennen der Ursachen welche für die aktuellen Symptome verantwortlich sind, bringt die Sicherheit, dass diese Prozesse nicht bösartig sind und sein können. Wenn wir jedoch nicht Art-gerecht und Bio-logisch denken und uns verhalten, brauchen wir uns auch nicht darüber wundern, wenn die Natur uns biologisch aussortiert - da so ein Denken / Verhalten nicht dem Überleben der Spezies / Gruppe dient. 1. Gesetz der 5 biologischen Naturgesetze Die Krankheit wird im Ursprung durch einen biologischen Konflikt ausgelöst, welcher von einem hoch-akut-dramatischen, unerwarteten und isolativ erlebten Konfliktschock (DHS = Dirk Hamer Syndrom) hervorgerufen wird. (Dirk Hamer, Sohn des Entdeckers der 5 biologischen Gesetze Dr.med. Mag. theol. Ryke Geerd Hamer) 12 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

15 Das erste biologische Naturgesetz umfasst drei Kriterien: 1. Alle sinnvollen biologischen Sonderprogramme (SBS) werden durch einen Konfliktschock (DHS), auf den drei Ebenen von Psyche, Gehirn und Organ gleichzeitig ausgelöst. 2. Der jeweilige biologische Konflikt bestimmt im Moment des Konfliktschocks (DHS), welches sinnvolle biologische Sonderprogramme (SBS) eingesetzt wird. Das bedeutet, im Moment des Erlebnisschocks wird, je nach Empfinden der Person, im Organismus eine Verknüpfung der drei Ebenen Psyche ( Zwangsdenken ), Gehirn (Hamerscher Herd) und Organ (spezifisches Gewebe / Zellen) geschaffen. 3. Der Verlauf des sinnvollen biologischen Sonderprogramms (SBS) auf den drei Ebenen ist stets synchron. Zu Kriterium 1: Eine Situation ist als Konfliktschock (DHS) definierbar, wenn wir auf dem falschen Fuß erwischt werden. Ein auf Instinktebene erlebter unerwarteter Kontrollverlust, der uns inne halten lässt und die Reaktion Angriff oder Weglaufen fordert, ohne dass wir Zeit haben für diese Reaktion den Verstand einzuschalten. Der biologische Konflikt ist demnach nicht psychischer Natur und bewirkt nur eine Änderung in unserer Psyche, damit sich im Handeln und Fühlen angepasst und der Konflikt gelöst werden kann. Die Situation muss nicht offensichtlich dramatisch sein, es reicht ein Schreck beim Tür öffnen über die plötzlich gegenüberstehende Person womit man nicht gerechnet hat, oder ein angestoßenes Glas was zu kippen droht, eben ein unerwarteter Moment. Nicht die Dramatik der Situation ist ausschlaggebend, sondern inwiefern diese zu erwarten war und erlebt wurde. Werden die 3 Kriterien für einen Konfliktschock (DHS): 1. Hoch-akut-dramatisch (Geschehnis trägt sich innerhalb eines Sekundenbruchteils zu), 2. Unerwartet (das Geschehnis war nicht vorhersehbar) und 3. Isolativ (das Geschehnis wird mit einem Gefühl der Einsamkeit erlebt) gleichzeitig erfüllt, ist ein Konfliktschock gegeben. Der biologische Konflikt betrifft den ganzen Organismus und lässt die drei Ebenen Psyche, Gehirn, Organ reagieren. Jeder Zustand einer Ebene besitzt in den übrigen Ebenen ein Äquivalent. Abbildung 1 Abbildung 2 - HOCH AKUT-DRAMATISCH DHS UNERWARTET DHS PSYCHE GEHIRN I S O L AT I V E M P F U N D E N ORGAN Gesamtorganismus SBS Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 13

16 Abbildung 1 PSYCHE GEHIRN ORGAN Ein SBS wird erforderlich, wenn völlig unerwartet die Kontrolle über existenzielle Bedingungen verloren wird. Wie stark das SBS symptomatisch auffällig / problematisch wird, ist von der Konfliktintensität und der Dauer des Konflikts abhängig: Intensität x Dauer = Konfliktmasse Zu Kriterium 2: Konfliktinhalte werden im Moment des Konfliktschocks (DHS) definiert. Den einzelnen Konfliktinhalten ist eine festgelegte, psychische Veränderung, spezieller eine bestimmte Lokalisation des Hamerschen Herdes im Gehirn und eine damit verbundene Organveränderung zugeordnet. Welcher Konfliktinhalt unterbewusst eingeordnet wird, ist vom Typus des biologischen Bedürfnisses abhängig. Zu Kriterium 3: Die drei Ebenen Psyche, Gehirn, Organ sind eine gemeinsame Ebene, die in drei einzelne diagnostizierbare Ebenen gegliedert werden. Die gemeinsame Ebene ist die Basis, daß sich jede Veränderung gleichermaßen synchron auf die drei Gliederungen auswirkt. Der biologische Konfliktschock / DHS ist sinnvoll Die Eigenschaften des DHS sind vielfältig und mehrmals an einem Tag zu erleben und Teil des Lebens. Die Natur gibt uns die Möglichkeit unerwartete Situationen mit Anpassungen zu überwinden. Durch die Aktivierung des vegetativen Nervensystems, was die psychische Veränderung des zwanghaften Nachdenkens über die Lösungsfindung zum Umgang mit der Situation ermöglicht, bleibt der Körper so lang in Alarmbereitschaft und wird Funktionen/Bedürfnisse wie Schlafen und Essen herunterfahren bis eine Lösung gefunden wurde. Wenn eine Lösung nicht gefunden wird bzw. der Konflikt nicht heruntertransformiert werden kann, werden ständig mehr Energiereserven verbraucht als zugeführt. Dies endet oft mit Auszehrung und im Spätstadium mit dem Tod. Es geht somit darum den erlebten Konfliktschock in biologisch angemessener Zeit zu lösen. 14 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

17 Der Inhalt des biologischen Konfliktes ist subjektiv Das Erleben und die Ausprägung eines Konfliktschocks sind bei jedem unterschiedlich. Jeder greift auf Facetten seiner Gefühlspalette anders zu. Selbst eine einzelne Person kann nach gleichen Geschehnissen eine andere mentale Stimmung besitzen und demnach anders als das vorherige Mal empfinden. Je nach Konfliktinhalt wird das sinnvolle biologische Sonderprogramme (SBS) eine oder mehrere Impulse/Antworten geben und das spezifische Organ aktivieren, welches für die Behebung der Situation am geeignetsten ist. Das Gehirn Das Gehirn dient als Impulsgeber für Funktionen der Steuerung des gesamten Körpers. Jedes Gewebe besitzt ein ursprüngliches Funktionsprogramm und ein spezielles Programm für die Katastrophenmomente. Ausgehend von der Embryologie und den Funktionen der Organgewebe kann nach der jeweils entsprechenden Innervation (Nervenausstattung) nachvollzogen werden, wie sich das jeweils biologisch passendste Organ für die Bewältigung in welcher Form aktiviert. Über das bildgebende Verfahren der Computer-Tomografie (CT) kann gesehen werden, dass das Gehirnrelais aktiv ist, was das betroffene Organgewebe steuert, welches der jeweilige Konflikt ausgelöst hat. Die Aktivierung lässt sich in Form schießscheibenförmiger Anordnungen von Ringen (Hamersche Herde = benannt nach ihrem Entdecker) prüfen. (Bildquelle: Danke Doktor Hamer) Die Hamerschen Herde kommen in zwei Varianten vor. In der konfliktaktiven, sowie in der Heilungs-Phase. Beispiele Wird eine Person gekündigt scheint das dramatisch. Ist diese Kündigung jedoch das Ergebnis einer über längeren Zeitraum absehbaren Verschlechterung der wirtschaftlichen Situation des Unternehmens, wird diese Kündigung die Person nicht unerwartet treffen. Erhält die Person jedoch die Kündigung plötzlich und ohne Vorzeichen, entsteht ein biologischer Konflikt. Wie dieser Konflikt empfunden wird und welches Potenzial ihn ihm steckt, entscheiden die momentanen Absichten / Ziele der konfrontierten Person. Die Person die sich stark über die Arbeit definiert und/oder für die die Arbeit der Sicherung des Lebensunterhaltes dient, ist mit einem größeren Konflikt konfrontiert als eine Person, die die Arbeit zwar als Deckung der Lebenserhaltungskosten betrachtet, gedanklich aber flexibel reagiert und sich in diesem Fall ausrichtet einen neuen Job zur Kostendeckung zu suchen und somit keinen oder nur einen kleinen Konflikt erlebt. Die folgenden, beispielhaften Personen erfahren sachlich die gleiche Situation (Kündigung des Arbeitsplatzes), interpretieren diese aufgrund der unterschiedlichen Arten des biologischen Bedürfnisses jedoch unterschiedlich. Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 15

18 Beispiel-Vergleiche (Herr A, B, C und D) - Kündigung Arbeitsplatz Die Person (Herr A) die sich über die Arbeitsstelle den Lebensunterhalt (ihr täglich Brot) sichert sieht mit der Kündigung ihr tägliches Brot in Gefahr. Der biologische Konflikt wird von dem Aspekt Verhungerungskonflikt geprägt. Herr A Hochakut Isolativ Unerwartet Nahrung Schutz Leistung Revier Brockenkonflikt Verhungerungs-Angst Die 3 Kriterien hochakut, isolativ und unerwartet sind erfüllt. Die Organebene reagiert aufgrund des aktivierten SBS mit einer Überfunktion und ein Zellwachstum der Leber. Diese Überfunktion ermöglicht eine effizientere Ausnutzung der vorhandenen Nährstoffe. Die Ebene der Psyche wird verändert, in dem die zwanghafte Suche nach neuen Einkunftsmöglichkeiten das Denken bestimmt. Hochakut Isolativ Unerwartet Nahrung Schutz Leistung Revier Revierkonflikt Die Person (Herr B) die ihre Arbeitsstelle als das eigene Revier ansieht, wird aufgrund des Einbruches seines Geltungsbereiches einen biologischen Konflikt mit dem Inhalt eines Revierverlustkonfliktes erfahren. Die 3 Kriterien sind bei Herrn C erfüllt. Die Organebene reagiert mit einer Weitung der Herzkranzarterien. Herr B Herr C Hochakut Isolativ Unerwartet Nahrung Schutz Leistung Revier Selbstwerteinbruch Bei der stark über die Arbeitsstelle definierten Person (Herr C), die unerwartet gekündigt wird und mit der Kündigung einen Selbstwerteinbruch empfindet, werden die 3 Kriterien für einen Konfliktschock ebenfalls gleichzeitig erfüllt. Der Konfliktinhalt des Konfliktschocks von Herrn C liegt in der Leistungsdefinierung was einen Einbruch des Selbstwertes aktiviert. Hochakut Isolativ Unerwartet Kein Konflikt Person (Herr D) der seine Arbeitsstelle zwar als Deckung der Lebenserhaltungskosten betrachtet, gedanklich aber flexibel ist, empfindet die Kündigung zwar als unerwartet und isolativ jedoch nicht als hochakut-dramatisch. Nur 2 Kriterien sind erfüllt. Herr D Bei Herrn D ist aufgrund der fehlenden Dramatik kein SBS notwendig. 16 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

19 2. Gesetz der 5 biologischen Naturgesetze Das zweite biologische Naturgesetz ist das Prinzip der Zweiphasigkeit der sinnvollen biologischen Sonderprogramme (SBS). Zur Zweiphasigkeit kommt es nur sofern es eine Konfliktlösung gibt. Tritt keine Konfliktlösung ein, verbleibt das Programm in der Phase des aktiven Konfliktes bis das Individuum entweder eine Lösung herbei führt oder stirbt. Die aktive Phase kann auch in die zweite Phase übergehen wenn es zu einem Abfinden mit dem Konflikt kommt oder das Interesse verloren geht. Außerdem ist eine Heruntertransformierung des Konfliktes durch Abfinden oder Desinteresse möglich, wodurch die Intensität auf ein niedriges Niveau minimiert wird. Normotonie Normaler Tag/Nacht Rhythmus DHS Epileptoide epileptische Krise (EK) Normotonie Normaler Tag/Nacht Rhytmus Die erste Phase des SBS wird mit dem Zustand des aktiven Konfliktes als sympathikoton, die zweite Phase der Konfliktlösung als Heilungsphase oder vagoton bezeichnet. Bei einem CT des Gehirns sind beide Phasen gut erkennbar. In der sympathikotonen Phase sind die konzentrischen Ringe scharfrandig und schießscheibenförmig. In der Heilungsphase werden diese Ringformen als geschwollenes Narbengewebe deutlich. Erklärungen zur ersten Phase/ Sympathikotonie Symptomatik der ersten Phase: Psyche Zwangsdenken über das Konfliktdenken Suche nach Lösungsmöglichkeiten Gehirn Scharfrandiger, konzentrischer Harmescher Herd im Hirnareal das der biologischen Konfliktempfindung entspricht. Der Harmesche Herd lässt das betroffene Organ und den Konfliktinhalt erkennen. Körper Die Person befindet sich im Dauerstress / Dauersympathikotonie = erhöhte Ausschüttung von Stresshormonen, Erhöhung des Herzschlags und des Blutdrucks sowie Blutgefäßverengungen was wiederum zu Kraft- und Schlaf-Losigkeit und verringertem Appetit führt. (Einzelne SBS können den Prozessen entgegen stehen) Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 17

20 Bis auf die körperlichen Symptome in Form der Schlaf- und Appetitlosigkeit und der psychischen Symptome die die Gedanken zwanghaft kreisen lassen, werden keine weiteren Beeinträchtigungen empfunden. Dauer der ersten Phase Die Dauer der ersten Phase zwischen Beginn und Ende ist nicht von der Natur vorgegeben sondern hängt von der Fähigkeit zur Konfliktlösung des Einzelnen ab. Wird an keiner Lösung gearbeitet die den Konflikt löst, indem auf Angriff oder Flucht geschaltet und stattdessen in dem Konflikt ausgeharrt, werden die Anhäufungen von Spannungen die Konfliktmasse potenzieren. Umso länger und intensiver der Konflikt anhält, desto länger und intensiver werden Körper und Gehirn Aufwand für die Reparaturarbeiten (Reparatursymptome!) aufbringen müssen, die die Organe wieder auf Normalniveau bringen sollen. Aus diesem Grund manifestieren sich die kleinen, täglich erlebten DHS die sofort gelöst werden, nicht im Körper und können auch keine Krankheiten erzeugen. Es wird von der Natur also keine Konfliktvermeidung verlangt, da uns die Konflikte für künftige Ereignisse ausrüsten, jedoch wird von vom Lebewesen eine zügige Konfliktlösung erwartet. Gelingt diese zügige Lösung nicht in Form einer Anpassung oder Regulierung, scheidet das Lebewesen aus. Denn wenn der Punkt erreicht wurde körperlich nicht mehr fähig sein zu können starke Reparaturphasen durchzustehen, bevorzugt die Natur das sterben. Normotonie Normaler Tag/Nacht Rhythmus DHS Epileptoide epileptische Krise (EK) Normotonie Normaler Tag/Nacht Rhytmus Erklärungen zur zweiten Phase/Vagotonie (Heilungsphase) Phase A = Schwellungsphase Phase B = epileptoide oder epileptische Krise Phase C = Vernarbungsphase 18 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

21 Phase A Schwellungsphase Symptomatik der Phase A: Psyche Erlösendes Gefühl in Bezug auf die Konfliktthematik Gehirn Starke Flüssigkeitsansammlungen in und um den Hamerschen Herd. Druckbedingt kann es daher zu einschränkenden Hirnsymptomatiken kommen. Im weiteren Verlauf kommt es zu einer Anreicherung von Narbengewebe. Körper Der Organismus befindet sich in Dauervagotonie. Die körperlichen Symptome wie Appetit- und Schlaflosigkeit steigern sich weiterhin. Die Problematik der Schlaflosigkeit verringert sich jedoch. Das vom Inhalt des Konfliktes betroffene Organ lagert Wasser ein. (Wie auch in der aktiven Phase können einzelne SBS den Prozessen entgegen stehen) Dauer der zweiten Phase Die Heilungsphase beginnt mit der Konfliktlösung und benötigt etwa halb so lang, wie die konfliktaktive Phase. Bei einer sehr langen konfliktaktiven Phase, die über mehrere Wochen ging, benötigt die Heilphase im Verhältnis länger als die Hälfte der aktiven Phase. Das betroffene Gewebe sowie das betroffene Gehirnareal werden repariert um den Organismus wieder auf Normal-Niveau zu bringen. In der Zeit der Reparaturphase zeigen sich die meisten Symptome. Die Person fühlt sich krank, da der Körper viel Kraft aufwenden muss. Oft sind starke Müdigkeit und Fieber Begleiterscheinungen. Normotonie Normaler Tag/Nacht Rhythmus DHS Epileptoide epileptische Krise (EK) Normotonie Normaler Tag/Nacht Rhytmus Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 19

22 Phase B = die epileptoide oder epileptische Krise Symptomatik der Phase B: Psyche Erneutes Durchleben des Konfliktempfindens Gehirn Die Wassereinlagerungen im Gehirn werden ausgeschieden / ausgepresst Körper Wiederholte Aktivität/Sympathikotonie. Die Symptome der konfliktaktiven Phase kehren kurzzeitig zurück. Die Wassereinlagerungen der Heilungsphase werden ausgeschieden. Begleitet wird diese Phase beispielsweise von Zuckungen, Krämpfen und Niesen. Dauer der epileptoiden/epileptischen Krise Die epileptische Krise kann zwischen Sekunden und Stunden benötigen. Die Intensität der Epi-Krise ist von der Dauer und Intensität der konfliktaktiven Phase abhängig. Betrifft das SBS Muskelpartien ist diese Krise epileptisch. Bei Gewebeschwerpunkten ist sie epileptoid (ähnlich einer epileptischen Reaktion). Der Moment der Krise wird als Wendung um die Boje bezeichnet und bedeutet die Rückkehr zur Normalität. Dabei wird auch die konfliktaktive Phase noch einmal kurz, dafür jedoch intensiver durch lebt. Der Großteil der Epi-Krisen verläuft unbemerkt in Begleitung kleiner Leiden. Bei sehr stark durchlebten Krisen können Epi-Krisen jedoch aufgrund des plötzlich platzenden Knotens gefährlich werden indem sie sich durch Muskelkrämpfe äußern, die im am Organ Herz als Herzinfarkt auftreten können. Normotonie Normaler Tag/Nacht Rhythmus DHS Epileptoide epileptische Krise (EK) Normotonie Normaler Tag/Nacht Rhytmus 20 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

23 Phase C = Vernarbungsphase Symptomatik der Phase C: Psyche Gelöstheit Gehirn Am Hamerschen Herd wird Bindegewebe eingelagert, wodurch sich das Gewebe verfestigen und vernarben kann. Die Narbe bleibt als Restzustand des Konfliktes bestehen. Körper Je nach Art des aktivierten SBS kommt es zu Regenerationssymptomen die in Form von Vernarbungen, Zystenbildungen etc. übrig bleiben. Der Appetit kehrt zurück Dauer der konfliktgelösten Phase Die Dauer kann nicht exakt bestimmt werden, da die Phase langsam in die Normalität zurück führt. In dieser Phase wird das eingelagerte Schwellungswasser aus Gehirn und Organ über Urinieren, Schwitzen oder Erbrechen ausgeschieden. Normotonie Normaler Tag/Nacht Rhythmus DHS Epileptoide epileptische Krise (EK) Normotonie Normaler Tag/Nacht Rhytmus Nach Abschluss der Vernarbungsphase gelangt der Körper wieder zu seinem normalen Tag/Nacht Rhythmus. Normotonie Normaler Tag/Nacht Rhythmus DHS Epileptoide epileptische Krise (EK) Normotonie Normaler Tag/Nacht Rhytmus Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 21

24 3. Gesetz der 5 biologischen Naturgesetze Das dritte biologische Naturgesetz geht auf die Steuerung von Gehirnarealen zurück die mit speziellen Gewebsarten, einer bestimmten biologischen Empfindung und einer Emotion in Verbindung steht. Diese Ur-Verbindungen sind in dem Bereich der Embryologie anhand der Keimblätter (Entoderm, Alt- und Neu-Mesoderm und Ektoderm) nachvollziehbar. Jeder Organbereich lässt sich über die Steuerung der Gehirnareale einem dieser Keimblätter zuordnen. Ektoderm Neu-Mesoderm Alt-Mesoderm Großhirn-Rinde Großhirn-Marklager Kleinhirn Stammhirn Wird ein DHS erlebt, werden Stamm- und Klein-Hirn, sofern der Schock deren Zuständigkeit betrifft, für eine sofortige Funktionsvermehrung in der konfliktaktiven Phase sorgen. Hält der Konflikt einige Zeit an, wird eine Zellvermehrung deutlich. Gewebskategorien die vom Althirn gesteuert werden, erleben bereits in der aktiven Phase eine Zellvermehrung. Die Grundgewebsarten lassen sich in Gewebsuntergruppen splitten, was die in den folgenden Tabellen gezeigten Verbindungen und Reaktionen verdeutlichen. Den Grundgewebsarten gehören sehr unterschiedliche Arten von Organen an und sind somit auch für verschiedene Aufgaben zuständig. Die Gewebekategorien lassen sich in vier Konfliktarten einteilen, die jeweils aus einem Missstand mit den biologischen Bedürfnis bestehen. Bedürfnis nach sexuellen Kontakten, Revier, Sexualität Bedürfnis gut, stark und geschickt zu sein Bedürfnis nach körperlicher Unversehrtheit Bedürfnis nach lebensnotwendigen Substanzen Ektoderm Neu-Mesoderm Alt-Mesoderm Großhirn-Rinde Großhirn-Marklager Kleinhirn Stammhirn Ausführliche Details und Gewebezuordnungen siehe Tabellen Seite 2, 3 und Schautafel A und B Konflikt aktive Phase (Sympathikotonie) Funktionsminderung Zell-Minus Konflikt gelöste Phase (Vagotonie) Funktionswiederherstellung Zell-Plus Neuhirn Althirn Funktionssteigerung Zell-Plus Funktionswiederherstellung Zell-Minus Neuhirn 22 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. Althirn

25 4. Gesetz der 5 biologischen Naturgesetze Das vierte biologische Naturgesetz ist die Funktion der Mikroben (Viren, Bakterien, Pilzbakterien und Pilze). Bisher wurde angenommen, Mikroben wären Krankheitserreger, dem ist nicht so, da die Mikroben sich symbiotisch zu bestimmten Gewebe und Gehirnarealen verhalten. Die Mikroben sind Reparaturhelfer! Die Mikroben werden jeweils einem festgelegten Gebiet zugeordnet: Viren Bakterien Pilze, TBC, Mykobakterien Pilze, TBC, Mykobakterien Ektoderm Neu-Mesoderm Alt-Mesoderm Großhirn-Rinde Großhirn-Marklager Kleinhirn Stammhirn Viren und Bakterien sind symbiotisch für das Gewebe des Neuhirns zuständig und vermehren sich erst nach der Konfliktlösung um Reparaturen vorzunehmen und Vernarbungsprozesse zu optimieren. Die Viren (wenn es sie den nachweislich gibt!) handeln speziell in Symbiose mit dem Ektoderm, dem Gewebe, das von der Großhirnrinde gesteuert wird. Die Bakterien sind in Symbiose mit dem Mesoderm, welches vom Großhirnmarklager gesteuert wird. Die Bakterien unterteilen sich in zwei Arten. Eine Art der Bakterien unterstützt die Vernarbungen im Gewebe, die andere Art setzt sich unter anderem an Knochen und kann Oberflächen verflüssigen um sie in der Reparaturphase gleichmäßiger zu formen und damit ebenere Endstücke zu fertigen. So erhält der Knochen nach der Reparatur eine optimalere Ausgangsposition. Die Mykobakterien und Pilze wirken in Symbiose mit dem Gewebe des Althirnes, dem Entoderm des Stammhirnes und dem Mesoderm des Kleinhirnes. Auch diese werden erst nach der Konfliktlösung aktiv um die überschüssigen Zellen abzubauen, die ihren Nutzen erbracht haben. Die Population der Mykobakterien und Pilze passt sich den überschüssigen Zellen (Tumor) an und trägt diese nach und nach ab, chirurgisch präzise. Sind nicht genug Mykobakterien und Pilze für den Abbau vorhanden (beispielsweise, weil das Umfeld zu steril ist oder aber auch regelmäßige oder intensive Antibiotikagaben), wird der Überschuss von Gewebe im Körper verkapselt/verzystet. Vergleichen ist diese Verkapselung mit einem Dorn im Finger. Kann dieser nicht entfernt werden, wird er von Bindegewebe umschlossen und verbleibt funktionslos und unproblematisch an seiner Position. Bild und Grafikquellen: David Münich Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 23

26 5. Gesetz der 5 biologischen Naturgesetze Das fünfte biologische Naturgesetz ist das Verständnis des Grundgedankens der Gesetze. Alle Vorgänge der Natur sind symbiotischen Charakters. Kein Vorgang geschieht aus Gut- oder Bösartigkeit sondern aus dem Grund des dynamischen Gleichgewichts in der Natur und dem Überleben der Spezies. Beispiel: Das schwächste Herdentier wird gefressen und dient damit als Nahrung für das Raubtier. Dieser Vorgang dient aber auch der Herde. Denn diese ist nur so stark wie das schwächste Glied. Auch wir Menschen sind den Regeln der Natur unterworfen. Da wir Menschen oft dazu neigen unsere Probleme auszusitzen (sei es aus Trägheit oder Tapferkeitssinn etc.), geben wir dem Konflikt einen Boden auf dem er mehr und mehr Masse aufbauen kann. Aufgrund selbst auferlegter Mechanismen wie Abstumpfung, trainieren wir uns ein Verhalten an welches vollends gegen die Regeln der Natur arbeitet. Wir wollen oft keine Schwäche zeigen und stark wirken oder betäuben die Wahrnehmung der Dinge oder blockieren sie und nehmen uns somit die Möglichkeit etwas zu ändern indem eine Lösung gefunden wird. Der Körper an sich ist stark und wird lange versuchen sich zu reparieren, doch wenn ein Limit überschritten wurde, kann er dies nicht mehr schaffen. Wenn wir nicht in der Lage sind ein biologischen Konflikt in biologisch angemessener Zeit zu lösen, werden wir von der Natur aussortiert. Auch dies ist weder gut noch böse sondern biologisch sinnvoll um das Überleben der Spezies zu ermöglichen unabhängig von unserer Betrachtungsweise, Meinung, Glauben, Dogmen usw. 24 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

27 Beispiele Konfliktschock - Symptome Mitotische Zellteilung bei einer Zellteilung / Zellvermehrung wird aus einer Zelle 2, dann 4, dann 8, dann 16, dann Millionen, dann 40 Millionen, dann 80 Millionen usw. Mit jeder neuen Zellteilung verdoppelt sich die Zellmasse. Je länger ein Konflikt aktiv ist ohne Lösung, desto mehr Zellmasse wird z.b. beim entodermalen und alt-mesodermalen Geweben aufgebaut! Am Anfang von Konfliktaktiven Phasen ist die neugebildete Zellmasse sehr gering und wird deshalb auch diagnostisch nicht gefunden (2,4,8,16,32..) Nach mehreren Wochen / Monaten Konfliktaktivität jedoch wächst die Zellmasse in kurzer Zeit sehr stark an (10 Mio, 20 Mio, 40 Mio, 80 Mio...) was dann als bösartiger, schnellwachsender Tumor bezeichnet (fehlgedeutet) wird! Raumfordernde Prozesse können entstehen durch: a) Zellvermehrung (Konfliktaktive Phase bei Entoderm und Alt-Mesoderm) oder b) durch Schwellungsprozesse mit vermehrter Wassereinlagerung (PCL-A - vagotone Heilungsphase) in allen Gewebearten. Normalzustand der Zellen Raumforderung durch Zellvermehrung Raumforderung durch Zellgrößerung (Schwellung Hier folgen einige Beispiele der Zusammenhänge von biologisch erlebten Konflikten und den dazugehörigen körperlichen Symptomen. Kein Hodenkrebs ohne Verlustkonflikt durch Tod oder Weggehen einer Person oder eines Tieres Kein Darmkrebs ohne unverdaulichen Ärger Konflikt Kein Hautausschlag (Epidermis) ohne Trennungskonflikt Kein Fieber ohne unmittelbar vorangegangene Konfliktlösung Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 25

28 Kein Lungenkrebs (Alveolar Adeno Ca) ohne Todesangstkonflikt Kein Milchdrüsen Brustkrebs (Knoten) an der linken Brust ohne Sorge/Ärger Konflikt bezüglich eigener Mutter/Kind (bei Linkshänderinnen: rechte Brust) Kein Milchgangs Brustkrebs (Knoten) an der rechten Brust ohne Lösung eines schweren Trennungskonflikts bezüglich Partner oder anderen Personen (bei Linkshänderinnen: linke Brust) Kein Anschwellen der rechten Mandel, ohne dass man endlich etwas bekommen hat. Kein Anschwellen der linken Mandel, ohne dass man endlich etwas losgeworden ist Keine extreme Fettleibigkeit ohne einen Flüchtlingskonflikt ( alleine gelassen im Kampf um die eigene Existenz ) Keine Bradykarde Arrhytmie (Herzinfarkt) ohne vorher gelösten Revierverlustkonflikt oder Sexuellen Konflikt. Keine Osteoporose ohne schweren Selbstwerteinbruch und keine Leukämie ohne die Lösung dessen. 26 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

29 Grafische Darstellung Entoderm Organarten: Organe, die dem Aufnehmen, Analysieren, Verarbeiten und Loswerden von lebensnotwendigen Substanzen dienen. Bedürfnisse: Bedürfnis nach Aufnahme, Verarbeitung und Loswerden von lebensnotwendigen Substanzen (Nahrung, Sauerstoff usw) Konfliktart: Brocken -Konflikte Betroffene Bereiche: Drüsengewerbe Hypophysen-Vorderlappen Aderhaut des Auges Irismuskulatur & Cillarkörper Tränendrüsen Submucosa der Nasenschleimhaut Submucosa der Mundschleimhaut Ohrspeicheldrüsen Unterkieferspeicheldrüsen Unterzungenspeicheldrüsen Drüsengewebe der Mandeln Schilddrüse Nebenschilddrüse Mittelohrschleimhaut Becherzellen der Bronchien Lungenbläschen (Alveolen) Speiseröhrenschleimhaut Magenschleimhaut Alt-Mesoderm Zwölffingerdarm Leber Bauchspeicheldrüse Dünndarmschleimhaut Blindarm (Caecum) Wurmfortsatz (Appendix) Dickdarmschleimhaut Sigmoid-Darmschleimhaut Rektumschleimhaut Sammelrohre der Nieren Nebennieren-Mark Blasenschleimhaut Gebärmutterkörperschleimhaut Eileiterschleimhaut Drüsengewebe der Prostata Bartholinsche Drüse Innenseite d. Vorhaut des Penis Keimbahnepithel der Hoden Eizellen des Eierstocks Glatte Muskulatur (Jene Muskelpartien die unbewußt funktionieren) Anteile glatter Muskulatur in Augenmuskeln, Schlundmuskulatur usw (10%) Speiseröhrenmuskulatur Magenmuskulatur Vorhofmuskulatur des Herzens (90%) Gesamte Darmmuskulatur glatte Muskulaturanteile der Blutgefäße Gebärmutterkörper (Myometrium) Glatte Muskulaturanteile der Prostata Organarten: Organe, die dem Schutz des Körpers vor Angriffen dienen Bedürfnisse: Bedürfnis nach körperlicher Unversehrtheit, auch der Anderen Konfliktart: Attacke-/Besudelungs-Konflikte Betroffene Bereiche: Lederhaut (Koriumhaut) Schweißdrüsen Talgdrüsen Milchdrüsen Lungenfell Rippenfell Herzbeutel Bauchfell Großes Netz (Epiploon) Peritoneale Anteile des Hodensacks Nervenscheiden Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 27

30 Neu-Mesoderm Organarten: Organe, die Stabilität geben, Stützfunktion haben und für Leistungsfähigkeit sorgen. Bedürfnisse: Das Bedürfnis gut, stark und leistungsfähig zu sein. Konfliktart: Selbstwert-Konflikte Betroffene Bereiche: Quergestreifte Muskeln (willkürliche Muskulatur, Ausnahme: die Steuerung erfolgt hier von der Großhirnrinde) Sehnen Bänder Lymphgefäße Ektoderm Fettgewebe Bindgewebe (Faszien) Blutgefäße Knorpel Knochen Zähne (Dentin) Lymphknoten Milz Nebennierenrinden Nierenparenchym Interstitielles Bindegewebe der Hoden Interstitielles Bindegewebe der Eierstöcke Organarten: Organe, die der bewußten Wahrnehmung und der Aufnahme des Kontaktes mit der Außenwelt dienen. Bedürfnisse: Bedürfnis nach Revier, Sexualität, Kontakt zur Außenwelt Konfliktart: Revier -Konflikte, Trennungs-Konflikte Betroffene Bereiche: 28 a) Äußere Haut Außenhaut Haare Hornhäute der Augen Bindehäute der Augen Schleimhaut der Tränendrüsengänge Nasenhöhlenschleimhaut Brochialschleimhaut Kehlkopfschleimhaut Ausführungsgänge der Milchdrüsen Untere cm der Rektumschleimhaut Samenblasenschleimhaut Harnröhre Anteile der Blasenschleimhaut Harnleiter Nierenbecken Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. b) Innere Häute Mundschleimhaut, überlappend Zahnschmelz Schleimhaut der Speicheldrüsenausführungsgänge Obere 2/3 Speiseröhren schleimhaut Ausführungsgänge der Schilddrüse Kiemenbogengang epithel Innere Auskleidung der Herzkranzarterien, Aortenbogen, Cartoiden, der Herzkranzvenen Schleimhaut der kleinen Kurvator des Magens Leber-Gallengänge inklusive Gallenblase Bauchspeicheldrüsenausführungsgänge Schleimhaut des Bulbus duodeni des Zwölffingerdarms c) Funktionen Willkürliche Motorik (Ausnahme: Muskelsubstanz ist im Neu-Mesoderm) Glukagon- und Insulinproduktion Hormonproduzierende Funktion der Hypophysenstiels und des Thalamus Riechfähigkeit (Fila olfactoria) Hörfähigkeit (Cochlea) Sehfähigkeit (Retina) Sehfähigkeit (Glaskörper) Sensibilität der Knochenhaut (Periost)

31 Schautafel A Diese Tabelle zeigt beim entodermalen Gewebe die Funktionsvermehrung / Zellwachstum in der Konfliktaktiven Phase sowie Funktionsminderung mit anschließendem Zellabbau in der Konfliktgelösten Phase. Keimblatt Gewebs- Untergruppe Entoderm Sensorische Qualität Motorische Qualität Sekretorische Qualität Resorptive Qualität Exkretorische Qualität Hormonproduktive Qualität DHS KONFLIKTSCHOCK Kl Hirnteil CA-Phase PCL A-Phase Epi-Krise PCL-B-Phase Restzustand Stammhirn Funktionssteigerung Funktionsminderung Maximal 4 Std. Funktionssteigerung Funktionswiedernormalisierung Mittelhirn (untere Hälfte) Erhöhte Peristaltik, Zellwachstum (Myom) Funktionsminderung Maximal 4 Std. Funktionssteigerung Funktionswiedernormalisierung Myom Stammhirn Funktionssteigerung, Zellwachstum (blumenkohlartig) Funktionsminderung, Verkäsung Maximal 4 Std. Funktionssteigerung Funktionswiederherstellung, Zellabbau oder Verkapselung Narbenreste, Zysten, Kavernen, Verkapselungen Stammhirn Funktionssteigerung, Zellwachstum (Flachwachsen) Funktionsminderung, Verkäsung Maximal 4 Std. Funktionssteigerung Funktionswiederherstellung, Zellabbau oder Verkapselung Narbenreste, Zysten, Kavernen, Verkapselungen Stammhirn Funktionssteigerung, Zellwachstum Funktionsminderung, Verkäsung Maximal 4 Std. Funktionssteigerung Funktionswiederherstellung, Zellabbau oder Verkapselung Narbenreste, Zysten, Kavernen, Verkapselungen Stammhirn Funktionssteigerung, Zellwachstum Funktionsminderung, Verkäsung Maximal 4 Std Funktionssteigerung Funktionswiederherstellung, Zellabbau oder Verkapselung Narbenreste, Zysten, Kavernen, Verkapselungen

32 Schautafel B In dieser Tabelle sind zu den jeweiligen Konfliktphasen die entsprechenden Funktions- und Gewebeveränderung erkennbar. Z.B. Funktionsvermehrung und später Zellwachstum oder Funktionsminderung mit anschließendem Zellabbau (Ulzera) DHS KONFLIKTSCHOCK Kl Keimblatt Gewebs- Untergruppe Hirnteil CA-Phase PCL A-Phase Epi-Krise PCL-B-Phase Restzustand Sensorische und postsensorische Großhirnrinde Ektoderm Äusseres Hautschema Funktionsminderung, Ulcera, Taubheit Schwellung, akuter Schmerz, Sensible Irritation Sek, mehr wenn hängend, Taubheit, Absence Funktionswiederherstellung, Vernarbung, Juckreiz, Schmerz Narben und Verhornung Inneres Haut-Schema Frontallappen, postsensorische Großhirnrinde Funktionsminderung, Ulcera, Hypersensibilität Schwellung, Taubheit, Sensible Irritation Sek, mehr wenn hängend, Schmerz, Absence Funktionswiederherstellung, Vernarbung, Taubheit Narben und Verhornung Funktionen ohne Ulcera Hypothalamus, Thalamus, motorische und visuelle Rinde Funktionsminderung Funktionsminderung, anfänglich Funktionswiederherstellung Sek, mehr wenn hängend, Taubheit, Absence, Krampf bei Muskel Funktionswiederherstellung Neu- Mesoderm Embryologisch Obere Hälfte des Mittelhirns (Marklager) Neu-Mesoderm Großhirnmarklager Funktionsminderung, Nekrose, Atrophie Starke Schwellung, Schmerz, Wiederaufbau, Schwäche Sek, mehr wenn hängend, Krampf bei Muskel Überschießender Aufbau Verdicken von Knochen, Sehnen, Muskeln, Bindegewebe Nekrose Organneubildung in 9 Monaten, von Zyste bis zu kompaktem Organwenn Gewebe mit voller Funktion. Bleibt teils zystig Neubildung Nierensammelrohre aktiv während der PLC Alt- Mesoderm Alt-Mesoderm Kleinhirn Funktionssteigerung, Zellwachstum Funktionsminderung, Verklärung Maximal 45 Min Inneres Zittern Funktionswiederherstellung, Zellabbau oder Verkapselung Narbenreste, Zysten, Kavernen, Verkapselungen

33 Gesetzmäßigkeiten in der Kommunikation - DU-Prinzip Die folgende interessante und amüsante Geschichte soll Sie in die verschiedenen Themen des DU-Prinzips einführen, welches Michael Gorsolke in jahrelanger Detailarbeit entwickelt hat. Es handelt sich beim DU-Prinzip um Gesetzmäßigkeiten die jeder täglich prüfen und anwenden kann. Mit diesem Generalschlüssel besteht die Möglichkeit, sein individuellen Erfolg zu planen und zu verstehen, was das Leben mit einem selbst und den eigenen Absichten und Denkmustern zu tun hat. In dieser Geschichte werden die unterschiedlichen Bereiche des DU-Prinzip beleuchtet wie Kaiserspiel, natürliche und künstliche Polaritäten, Rollendefinition, Erfolgskreislauf, Misserfolgskreislauf der Kommunikation und vieles Weitere. Das was für den Verkauf und Vertrieb hier formuliert wurde, ist grundsätzlich für alle Bereiche unseres Lebens egal ob privat oder geschäftlich gültig. Das DU-Prinzip kennen zu lernen, war für mich eine der größten Bereicherungen in meinem Leben sowohl privat als auch geschäftlich. Silko Günzel Präsident Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. Gesetzmäßigkeiten in der Kommunikation - DU-Prinzip Ursache (Denken / Absichten) und Wirkungen (Verhalten) Autor: Michael Gorsolke Ich habe mit der Entwicklung des Prinzips vor ca. 20 Jahren begonnen. Diese Entwicklung dauert heute noch an, speziell in dem Versuch, die möglichen Perspektiven des DU-Prinzips für das Geschäft so kurz und verständlich wie möglich aufzuzeigen. Ich habe meine Erfahrungen und Überlegungen, die zum DU-Prinzip geführt haben, in eine Geschichte verpackt, um die logische Kette der Überlegungen klarer darstellen zu können. Um die Überlegungen besser verstehen zu können, empfiehlt sich der Vergleich mit der eigenen Lebenserfahrung und das Nachdenken darüber, ob ich (der Leser) genauso denke wie in der Geschichte beschrieben. Die Geschichte soll den Weg aufzeigen von der gesellschaftlichen Denkweise (künstliche und subjektive Polarität ) mit seiner RICHTIG und FALSCH Struktur zu einer geschäftsorientierten Denkweise auf der Basis einer natürlichen Polarität, die gekoppelt ist an zwei geschäftliche Eichpunkte. Polarität: Verhältnis der Gegensätzlichkeit zwischen zwei voneinander abhängigen, sich gegenseitig bedingenden Momenten Beispiele für natürliche und objektive Polaritäten: Einatmen - Ausatmen, Spannung Entspannung Beispiele für künstliche und subjektive Polaritäten: richtig - falsch, gut böse Die Geschichte beginnt sehr früh. Meine Zeit als Säugling war eigentlich ziemlich trostlos, da die Aktionen nur auf natürliche Polaritäten beschränkt waren, wie: Wachen Schlafen, Nahrungsaufnahme selektive Ausscheidung, immer dieses ewige Ein und Ausatmen, dauernd Systole und Diastole und das in permanenter Wiederholung. Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 29

34 Aus den Windeln heraus ins Kleinkindalter - jetzt entstand in mir der Wunsch, Unternehmer zu werden. Wer was unternimmt, ist Unternehmer, dachte ich. Also unternahm ich was und erlebte schnell, wie spannend so ein Unternehmertum sein kann. Jetzt kam nämlich die Zeit der künstlichen Polaritäten wie Richtig Falsch, Gut Böse usw. Mein Drang, die neue Welt in allen Details zu untersuchen, wurde oftmals jäh gebremst, denn es gab Dinge im Haus, die ich anfassen und begreifen durfte und andere, bei denen ich es nicht durfte. Wenn ich die Tabuzone einmal eigenständig brechen wollte, gab es was auf die Finger. Da dies ziemlich schmerzhaft war, überlegte ich beim nächsten Mal, ob sich mein Forschungsdrang in Einklang bringen ließ mit den zu erwartenden Schmerzen. Je älter ich wurde, umso mehr lernte ich in unserer kleinen Familiengesellschaft was richtig und was falsch war. Hinzu kamen viele moralische Werte wie ehrlich, pünktlich, fleißig, ordentlich, und christlich. Das waren herausragende Prinzipien, nach denen ich handeln musste. Eigentlich fiel es mir auch gar nicht so schwer, beim Guten Tag sagen, das richtige und schöne Händchen zu geben und den richtigen ehrfurchtsvollen Diener zu zelebrieren, da ich dafür immer Lob einheimste. Auf Strafe konnte ich gut und gerne verzichten. Auf jeden Fall war ich ein sehr lernfähiges kleines Bürschchen, und ich prägte mir genau ein: Was muss ich machen? Wie muss ich es machen? Was muss ich sagen? Wie muss ich es sagen? um sicherzustellen, dass mir keiner etwas Falsches unterstellen konnte. Was ich damals auch noch nicht wusste, war die Rolle, die diese vier Fragen bei der Entwicklung des DU-Prinzips spielen sollten. Wenn ich das Zauberwort bitte einmal mit zu viel Nachdruck betonte, hieß es: Der Ton macht die Musik oder: Wie es in den Wald hineinruft, hallt es heraus. Da ich in dieser Hinsicht sehr musikalisch war und gleichzeitig Waldrufspezialist, wurde so mancher Erwachsene schwach, und ich erreichte sehr häufig das was ich wollte. Dann erlebte ich Dinge, die ich noch nicht richtig zuordnen konnte. Später sollten mir diese bei der Thematik U r s a c h e und W i r k u n g wieder ins Gedächtnis kommen und eine wichtige Rolle spielen. Beim Familienausflug am Sonntag störte es meinen Vater, wenn die rote Kontrolllampe im Auto aufleuchtete. Statt die störende Lampe auszudrehen, fuhren wir tanken und wie durch ein Wunder war das Leuchten der Lampe verschwunden. Ich lernte, dass diese Dinge nur einen Hinweis darstellten für eine unsichtbare Störung. Bei mir aber wurde permanent an dem Sichtbaren und Hörbarem herumgenörgelt, nach dem Motto: Das musst Du anders machen oder anders sagen. Zu viele Fragen durfte ich allerdings auch nicht stellen, denn meine ewige und penetrante Fragerei ging so manchem auf den Geist nach dem Motto: Kannst du nicht mal aufhören mit dieser fürchterlichen Fragerei. Auch der Lehrer meinte, wenn ich aufgepasst hätte, hätte ich nicht nachfragen müssen. Also tat ich so, als wenn ich aufpasste und fragte halt nicht mehr nach, mit dem Effekt, dass ich ein Schuljahr wiederholen durfte. Fragen war also nicht immer gut, lernte ich. Ich musste aufpassen, was ich fragte, wen ich fragte, warum ich fragte und wie ich fragte. Mein Leben wurde immer komplizierter. So wurde ich mit richtigem und falschem Verhalten konditioniert für die Härte des Alltags und in die Gesellschaft entlassen mit vielen guten Tipps meines Vaters: nicht in den Vordergrund drängeln, nicht zu vorlaut sein, aufpassen, wer mit wem gut kann usw. 30 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

35 Die Welt der Unternehmen Nach meinem Studium der Betriebswirtschaft und dem Eintritt in die Welt der Unternehmen hatte ich diese guten Tipps alle gespeichert und wusste, wie ich mich benehmen musste. Das erste, mit dem ich während der Produktausbildung für den Außendienst konfrontiert wurde war die Unternehmenskultur, die in der Broschüre Zielorientierte Zusammenarbeit festgeschrieben war. Nach intensivem Studium war ich vom Inhalt ganz begeistert. Zu meinem Erstaunen musste ich feststellen, dass sich niemand so richtig daran hielt.was mich auch wunderte, dass gut gemeinte Tipps meinerseits abgetan wurden als immer diese jungen Leute von der Schulbank alles wissen sie besser, und dann erklärte man mir, dass be-währte Strukturen seit Jahren die Richtigkeit der Vorgehensweisen unter Beweis gestellt hätten, und eine Änderung nicht in Frage käme nach dem Prinzip: Das machen wir schon immer so. Mein Kaiser und mein Nebel Aber die Zeit im Außendienst hat trotzdem richtig Spaß gemacht, wir waren eine tolle Truppe, und ich konnte viel lernen von den Oldies : Verhandlungstechnik bei Zielvereinbarungsgesprächen, Möglichkeiten, den gesamten Bonustopf auszuschöpfen, Umsatzverschiebungsmöglichkeiten ins neue Jahr, Spesenrichtlinienumgehungstechniken, Argumentationsmöglichkeiten bei Misserfolg mit glaubhafter Schuldzuweisung Das waren nur einige Tricks die ganz einfach anzuwenden waren. Allerdings waren diese Tipps für unseren Kaiser nicht zugänglich, da es sonst Konsequenzen nach sich gezogen hätte wir bewegten uns alle im Nebelbereich. So ließen wir dann auch unseren Chef im Glauben, daß die vom Marketing entwickelte Gesprächsleitlinie wirklich gut sei, obwohl wir uns nicht danach richteten. Der Umsatzerfolg gab uns recht die Oldies hatten diesbezüglich viel Ahnung. Früher schimpften wir immer über die Entscheidungen vom grünen Tisch, die an der Realität vorbeigingen. Was ich aber damals nicht wusste, dass diese Entscheidungen immer aufgrund falscher Informationen unsererseits getroffen wurden, und dass wir mit unserer Nebeltaktik einen großen Anteil daran hatten. Mein geliebtes Verkaufstraining Jetzt kam für mich etwas ganz Neues Verkaufstraining bei namhaften externen Trainern. Ich war sehr gespannt, aber die Oldies sagten nur: Mal sehen, welche neue Methode die uns diesmal wieder beibringen wollen. Nach dem ersten Videotraining wünschte ich mir eine Stimme als Tagesschausprecher. Meine Gestik und Mimik auf dem Bildschirm erschrak mich. Aber der Trainer machte mir Mut und meinte, es sei noch kein Weltmeister vom Himmel gefallen. Ich müsse nur üben, üben, üben. Das leuchtete mir ein aber den Kunden als Übungsobjekt benutzen - Nein -, da musste erst einmal die Familie herhalten. Ich fand es sehr schade, dass meiner Familie meine Trainingseinheiten nicht gefielen. Sie wunderte sich nur und meinte des öfteren: Kannst du nicht mal wieder normal werden, so wie früher. Ich tröstete mich gedanklich damit, dass meine Familie mein Wissen über richtiges und falsches Verhalten ja nicht haben konnte, denn nur mir wurde der Luxus zuteil, bei einem Profi in die Lehre zu gehen. Der zweite Teil des Verkaufstrainings fand in einem wunderschönen Hotel statt. Von Mittwoch bis Freitag hieß es üben,üben, üben, und ich freute mich schon auf die neuen Verkaufslektionen, da wir im ersten Teil nicht über die Eröffnungsphase hinausgekommen waren. Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 31

36 Der Titel des Seminars: Professionelles Verkaufen Teil 2 Das Seminar beginnt: Jetzt lerne ich die richtigen Methoden und Techniken kennen, die dafür sorgen sollen, dass ich in Zukunft ein zufriedener und überaus erfolgreicher Verkäufer werde. Da ich in drei Tagen diese Methoden und Techniken nicht alle beherrschen kann, muss ich diese solange üben, bis ich sie verinnerlicht habe und sie ein Teil meiner Persönlichkeit werden. Da noch kein Weltmeister vom Himmel gefallen ist wie der externe Profitrainer uns immer und immer wieder sagt kann es jeder schaffen, wenn er nur will....und ich will! Wo soll ich üben? Im privaten Bereich habe ich schon nach Teil 1 aufgegeben. Deshalb komme ich nach eingehender Überlegung zum Schluss, dass das ideale Trainingszentrum doch bei meinen Kunden ist. Schon seit über 40 Jahren stellen die netten Kunden ihre privaten und geschäftlichen Räume der Industrie als Trainingszentrum zur Verfügung warum sollte ich es nicht auch nutzen?! Meine Trainingseinheiten ( Du musst so lange üben, bis es Teil von dir wird! hat mein Trainer immer gesagt.) Das Seminar ist beendet, ich habe das Wochenende zur Verfügung und entschließe mich dann doch, noch einmal eine kleine Trainingseinheit bei meiner Frau auszuprobieren. So versuche ich mit Absicht einen kleinen Streit vom Zaum zu brechen, damit meine Frau aggressiv wird, denn nur bei einer aggressiven Person kann ich die APO Methode verwenden. Sie soll dafür sorgen, dass ein HB Männchen in Bruchteilen von Sekunden wieder völlig normal wird. Leider klappt das bei meiner Frau nicht, aber da sie ja kein richtiger Kunde ist, und ich erst am Anfang meiner Trainingsaktivitäten stehe, nehme ich das in Kauf schade, es sollte ein schönes Wochenende werden. Aber der Montag kommt mit großen Schritten und ich warte schon sehnsüchtig auf mein erstes Verkaufsgespräch. Herr Müller ein sehr wichtiger Kunde ist als erster dran. Ich bin exzellent vorbereitet und habe sämtliche Methoden und Techniken in meinem Kopf gespeichert. Es kann losgehen. Die Eröffnungsphase klappt hervorragend das Lob über das schicke Büro kommt bei Müller zwar nicht so an, aber er sagt auch nichts Gegenteiliges. Jetzt das eigentliche Gespräch Blickkontakt halten, damit ich die körpersprachlichen Abwehrsignale von Müller sofort erkennen kann, um sie mit der Salamitaktik eliminieren zu können. Jetzt kommt Müllers Frage nach dem Preis ich setze die NUR Preis Methode ein und siehe da, Müller schaut ein wenig fragend, aber er sagt nichts mehr es hat geklappt. Ich hätte für den Notfall auch noch die Divisions- und Multiplikationstechnik in der Hinterhand gehabt, aber man muss ja die schweren Geschütze nicht sofort auffahren. Achte auf deine eigene Körpersprache, damit Müller auch einen durchgehend guten Eindruck von dir hat schoss es mir blitzartig in den Kopf. Hände in Hüfthöhe Handfläche nach oben keine doppelläufige Pistole und den linken Fuß zum Partner Müller richten, aktiv zuhören, Atmosphäre schaffen, langsam sprechen, positiv bleiben, sagt mir mein Verstand, den ich Fred getauft hatte. Es klappt ausgezeichnet, doch was hat Müller gerade gesagt na ja, so wichtig kann es nicht gewesen sein, Hauptsache an meiner Körpersprache ist nichts auszusetzen. 32 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

37 Jetzt die motivbezogene Kundennutzenargumentation oder doch die JA Fragen Straße nein ersteres ist besser bei Müller ich habe ihn gleich durchschaut, er hat das Motiv Gewinn. Also dann: Das bedeutet für Sie Herr Müller, damit sparen Sie Herr Müller, damit erreichen Sie Herr Müller, das ermöglicht Ihnen Herr Müller... es klappt wie am Schnürchen nur Müller schaut eigenartig Gott sei Dank merkt mein Fred sofort, dass etwas nicht stimmt durch mein exzellentes Wissen über Körpersprache. Das Gespräch neigt sich langsam dem Ende zu und die korrekt eingesetzte Alternativfrage muss dringend kommen. Also, Herr Müller, wünschen Sie die Packung zu 100 Stück oder das Gebinde im Sonderangebot mit der 2000 er Einheit? Wahrscheinlich benötigt er bei der 2000 er Einheit ein größeres Lager, aber was macht das schon. Müller steht schon und meint er müsse sich alles noch einmal überlegen jetzt ganz schnell die neueste Hard Selling Methode. Sie soll es erlauben, die Vorteile so gezielt anzusprechen, dass auch ein Müller nicht Nein sagen kann. Wie aus dem Lehrbuch erreicht meine Methode Müllers Ohrmuschel, er drängt mich aber ganz sacht Richtung Ausgang was ist nur los? Nutze die letzte Chance, kommt es mir in den Kopf und mein Fred ist schon ganz verzweifelt jetzt hilft nur noch die COLOMBO Methode oder der Türgriffabschluss. Ich entziehe mich Müllers Blicken, gehe selbst schnell Richtung Ausgang, drehe mich plötzlich um und sage: Ach übrigens Müller, ehe ich es vergesse, Sie denken doch sicherlich auch an meine Produkte XY und Z. Jetzt huscht bei Müller ein kurzes Lächeln durchs Gesicht, er gibt mir die Hand und ich stehe auf dem Flur. Die Gesprächsanalyse ist angezeigt alle für das Müller Gespräch erforderlichen Methoden und Techniken kamen zum Einsatz Müller kauft trotzdem nicht. Fazit: Müller ist unmöglich er bekommt RIALO als Eintrag in meine Kundenkartei und wenn er weiter so macht, bekommt er irgendwann die rote Karte, er wird dann von mir nicht mehr besucht. Dann soll er mal sehen, was er davon hat.... oder stopp, was hat unser Trainer gesagt ach ja, es ist noch kein Weltmeister vom Himmel gefallen, man müsse nur üben, üben, üben. Der nächste Kunde ist Meier, bei dem gehe ich gleich wieder ins Trainingslager und irgendwann wird es dann schon klappen. Es war heute ein sehr schlechter Tag nichts verkauft, alle Methoden und Techniken kamen zum Einsatz sogar die Ja Fragen Straße bei Schulze. Er sagte tatsächlich sechs mal JA, nur bei der Frage Nr. 7 sagte er Nein. Auch der Schmuseabschluss hat nicht geklappt. Ich bin fertig mit der Welt, auch deshalb weil mir immer wieder eine Aussage unseres Trainers in den Kopf kommt : Man kann aus einem Ackergaul kein Rennpferd machen Ich bin doch aber kein Ackergaul sondern ein gelehriger Schüler tröstet mich mein Fred vielleicht liegt es auch an den Trainermethoden, vielleicht gibt es ja viel einfachere und bessere. Ich rufe meinen Kollegen Hans an und frage nach seinen Erfahrungen. Was, du hast jede Menge verkauft ja wie denn? Was, du hast die neuen Methoden gar nicht benutzt? Du warst so wie immer? Das kann doch nicht sein du hältst nichts von solchen Methoden? Ja, warum denn nicht? Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 33

38 Weil eine Methode nur dann funktioniert wenn der Kunde JA sagt. Wenn er NEIN sagt, ist er entweder ein Spielverderber oder er mag einfach nicht methodisch behandelt werden. Die Aussage von Hans gibt mir Rätsel auf ich lege mich heute früh ins Bett und denke noch lange darüber nach. Hans ist der erfolgreichste Verkäufer in unserem Team, er benutzt nichts aus dem Seminar, was macht er anders als andere welche Methoden benutzt er hat er bestimmte Techniken oder Tricks wie er den Kunden rumkriegt? Darüber schlafe ich ein und zum Glück bin ich morgen bei Müller Lüdenscheidt, das ist ein sehr guter Kunde von mir. Bei dem macht es immer Spaß. Wir trinken zusammen Kaffe, schnacken ein wenig über sein Golfspielen, zum Schluss bekomme ich immer einen Auftrag, und ich freue mich dann wieder auf das nächste Gespräch. Was habe ich denn nur anders gemacht bei Müller Lüdenscheidt, bei ihm klappt es immer und bei den Müllers, Meiers und Schulzes nicht mein Fred bewegt sich im Labyrinth muss ich tatsächlich mehr üben???? Einmal fragte mich sogar ein Kunde, ob ich gerade ein Seminar besucht hätte, und er bat mich so zu sein, wie ich vorher immer bei ihm war es war für mich alles verwunderlich, da mir die Methoden der Trainer einleuchteten und ich sogar begeistert davon war. Diese intensive Trainingszeit verlief für mich nach dem Motto: Ich verstehe alle, nur mich versteht keiner Erst viele Jahre später erkannte ich, warum es so war. Meine Zeit als Führungskraft und Verkaufstrainer Das Leben ging weiter, und Gott sei Dank hatte ich viel Glück und schrieb gute Umsatzzahlen. Da ich wohl auch sonst ganz gut in das Firmengefüge passte, wurde ich befördert zum Verkaufsleiter. Eine zweijährige Ausbildung zum Verkaufs- und Verhaltenstrainer schloss sich an und das 600 Seiten dicke Trainerhandbuch war mein ständiger Begleiter, genauso wie nach Feierabend das Literaturstudium von Rogers, Watzlawick, Schulz von Thun, Birkenbiehl und vielen anderen Autoren. Die zwei Jahre Ausbildung hatten in mir neuen Mut geweckt, es noch einmal mit den neuen erlernten Methoden und Techniken der Mitarbeiterführung zu versuchen. Ich war bereit mit meinen Mitarbeitern ein echtes TOP Team zu bilden, dessen Trainingsbedarf ich bei gemeinsamen Besuchen ganz schnell aufgrund meiner guten Ausbildung erkannte. Intensives Einzeltraining schloss sich an, besonders bei den Verkäufern, die umsatzmäßig schwach auf der Brust waren. Sogar mein schlechtester Mitarbeiter Kuddel von der Küste setzte die Methoden und Techniken im Videotraining so professionell um, dass ein externer Trainer die Aufnahmen haben wollte, um sie anderen Kunden als Meisterstück zu präsentieren. Doch wo blieben Kuddels Umsätze es war frappierend Verhaltensweisen wie aus dem Lehrbuch aber keine Umsatzsteigerung. Irgendwie kam mein Fred zum Schluss, dass Kuddel einfach nur Trainingsweltmeister war aber was war mit den anderen Mitarbeitern? Die Umsatzzahlen waren deutlich höher als bei Kuddel, aber es war überhaupt keine Steigerung auf Grund der Trainingsmaßnahmen zu er-kennen. Mein bester Mitarbeiter lehnte das Verhaltenstraining sogar ab. Jetzt war ich schon wieder verzweifelt ich wollte doch ein TOP Team mit den besten Umsätzen. Also verdonnerte ich meinen besten Mitarbeiter bei einer Gesamtkonferenz, sein Erfolgsrezept zu präsentieren. Was dabei rauskam war in hohem Maße enttäuschend, und wenn einer sein Rezept nachgeahmt hätte, wäre er wahrscheinlich in hohem Bogen rausgeflogen 34 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

39 Die Erkenntnis für meinen Fred, dass Verhaltenstraining im kommunikativen Bereich zu keinerlei Mehrumsatz führt, war mit eine der größten Enttäuschungen in meinem Leben, da ich jahrelang ein großer Verfechter des Psychologischen Verkaufstrainings war. Heute weiß ich, was mich damals fehlgeleitet hat, aber die gemachten Erfahrungen ohne zählbaren Erfolg sollten eine wertvolle Hilfe darstellen bei der Entwicklung des DU-Prinzips. Fred auf der Suche Ich ging dann aus der sicheren, großen Firma in ein Zweimanngeschäft, um Titaninstrumente in der Mikrochirurgie zu verkaufen. Ich wollte mich nur noch auf mein eigenes Verkaufstalent verlassen und nichts mehr hören und sehen von Verkaufsmethoden und Verkaufstechniken. Aber wie das Schicksal so spielt, mussten wir für eine Produktionsfirma eine Vertriebsmannschaft aufbauen. Wir hatten freie Hand bei Einstellungen, Ausbildung und bei der Einführung in den Markt. Hier erlebten wir erstmalig, dass eine fast komplette Außendienstmannschaft so viel Umsatz produzierte, wie wir es uns früher immer erträumt hatten, und das mit ähnlichen Produkten wie früher. Lieferschwierigkeiten nahmen wir gern in Kauf, und die damit verbundenen Probleme konnten wir schnell lösen. Auf dem Umsatzhoch angekommen, übernahm die Firma, für die wir den Außendienst aufgebaut hatten, den kompletten Vertrieb in Eigenregie, und wir standen mit unseren Erfolgen allein da. Also beschlossen wir, darüber nachzudenken, was die Mitarbeiter so erfolgreich hatte werden lassen, dieses in ein Konzept zu packen und an die Industrie zu verkaufen. Es dauerte einige Monate, bis unsere Freds begriffen, dass uns das ständige Literaturstudium nicht weiterhalf. Wir stellten alle Bücher beiseite und suchten bei uns und bei anderen Menschen nach identischen Denkmustern in der Kommunikation. Dazu war uns jeder Ansprechpartner recht und es dauerte fast ein halbes Jahr, bis wir die Merkmale des Misserfolgs ermittelt hatten: BEWEISFÜHRUNG und VERTEIDIGUNG Außerdem war es auch fast wie eine Gesetzmäßigkeit, dass im Falle von Misserfolg versucht wurde, die Schuld auf einen anderen abzuwälzen es geht nicht weil,..., ich wäre erfolgreich, wenn... Die kreativen Ideen für die Projektion des Misserfolgs von sich auf andere sind bis heute führend im Potenzial der gesamten gesellschaftlichen Kreativität es ist ja irgendwie auch verständlich, dass ich nicht als der Unerfolgreiche durchs Leben gehen möchte. Die Merkmale des Misserfolgs kannten wir nun, aber es war letztlich nur eine Beschreibung der gesellschaftlichen Denkweise, die sich mit den Begriffen richtig und falsch beschäftigt und die versucht, Recht zu haben. Im Unternehmen muss es aber um Erfolg und um die Umwandlung von Misserfolg in Erfolg gehen. Da wir mittlerweile wussten und von allen führenden Kommunikationsexperten bestätigt bekamen, dass es kein zu definierendes erfolgreiches Verhalten gibt, musste die Ursache des Erfolgs woanders zu suchen sein als im Verhaltensbereich. Die ständigen vier Fragen Was ist zu tun, wie muss es getan werden, was muss gesagt werden und wie muss es gesagt werden?, waren aber alles Fragen, die nach richtigem Verhalten suchten - nach einem Erfolgsrezept aber der erste Schritt in die richtige Richtung so weiß ich heute wäre aufzuhören nach so einem Verhaltensrezept zu suchen. Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 35

40 Wir suchten weiter und landeten wieder bei dem Thema autoritär und subjektiv. Hiermit setzten wir uns jetzt intensiver auseinander. Was war der Gegenpol zu autoritär? War es antiautoritär, Delegation von Verantwortung, kooperatives Verhalten? wir blieben in unseren Überlegungen immer wieder stecken, da jeder Gegenpol durch Verhalten definierbar war, und die Subjektivität immer im Vordergrund stand. Erst ein anderes Wort für autoritär nämlich ZWANG brachte uns den Gegenpol FREI. Die Analyse früherer Zeiten brachte uns die Erkenntnis, dass wir unsere Mitarbeiter in bester Absicht zu deren Glück zwingen wollten. Wir wollten ihnen die richtigen Verhaltensweisen überstülpen, obwohl diese nicht zu deren Persönlichkeitsstruktur passten. Aber der Gegenpol zu Zwang Frei? Mein Fred stellte sich vor, dass frei bedeutet, man könne im Unternehmen tun und lassen was man wollte eine Chaosversion tat sich in meinem Kopf auf. Aber Menschen zu etwas zwingen, was sie nicht wollten, das konnte es auch nicht sein. Nur eines stand fest, der Gegenpol zu Zwang ist Frei. Da der Pol Zwang in der Gesellschaft negativ besetzt ist, wird er häufig umformuliert und so wird aus dem Gegenpol zu Freizeit die Arbeitszeit. Das: Ich muss zur Arbeit, ist deshalb beim Menschen unbewusst immer mit Zwang belegt. Immer neue Fragezeichen taten sich auf bei der Suche nach den Merkmalen des Erfolgs. Wir gaben aber nicht auf. Wir wussten jetzt wenigstens, dass die Ursache für Erfolg und Misserfolg in den menschlichen Denkweisen liegt. Das nächste Thema, welches wieder auf dem Diskussionstisch kam war die künstliche und natürliche Polarität. Die gesellschaftliche Denkweise beschäftigt sich mit der Kultur, und jede Kultur gibt autoritär und subjektiv richtiges und falsches Verhalten vor. Das was in unserer Kultur als richtig angesehen wird, kann in einer anderen Kultur falsch sein und umgekehrt. Was in jeder Kultur aber gleich ist, ist die Zielsetzung, den Pol Falsch zu eliminieren. Jede Kultur beinhaltet somit künstliche Polaritäten. Eine natürliche Polarität ist allgemeingültig für alle Menschen, und die Zielsetzung einen Pol zu eliminieren existiert nicht. Wäre diese Zielsetzung vorhanden, einen Pol zu entfernen, wäre auch automatisch der Mensch entfernt. Falls Sie es nicht glauben, können Sie es gern ausprobieren und versuchen, den Pol Einatmen abzuschaffen. Da richtige und falsche Verhaltensweisen nicht für Erfolg und Misserfolg verantwortlich sind, beschlossen wir, im Bereich der natürlichen Polaritäten nach den Ursachen für Erfolg und Misserfolg zu suchen. Die Ergebnisse der Suche: Die momentanen Absichten des Menschen stellen die Ursache für sein Verhalten dar. Absichten entstehen im Kopf und sind nicht sichtbar. In diesem unsichtbaren Bereich liegen polare Denkmuster, die bei allen Menschen gleich sind. Beide Denkmuster sind im Menschen natürlicherweise verankert. Das eine Muster ist Zwang (du sollst die Dinge so sehen wie ich) und das andere Muster ist Interesse und Neugierde (ich interessiere mich für deine Meinung, will sie aber nicht ändern). Da die Denkweise der Gesellschaft ist, Falsch zu eliminieren, ist es erklärlich, dass das am häufigsten in der Praxis verwendete Denkmuster der Zwang ist. 36 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

41 Wenn ein Kunde Nein sagt, liegt es auf der Hand, dass der Verkäufer versucht, den Kunden zu einem Ja zu bewegen und sich folglich im Denkmuster Zwang bewegt. Um dieses etwas zu verdeutlichen gebe ich einige Auszüge aus der in meinen Seminaren gesammelten Kriegssprache des Außendienstes zum Besten. Diese Sprache enthält eindeutig zwingende Absichten. Du musst die Gefühle des Gegners betrachten. Du musst ihn über den Tisch ziehen. Du darfst die schweren Geschütze nicht sofort auffahren. Du musst in einen offenen Schlagabtausch gehen. Du musst ihn umzingeln und einkreisen. Du musst ihn weich klopfen, damit du ihn voll im Griff hast. Du musst ihm sagen, dass die Truppen aufgefahren sind. Du musst ihn mit Argumenten erschlagen. Du musst ihn abknallen. Du musst dich durchbeißen, festbeißen, ihn knacken, krallen, überbügeln und schließlich festnageln... und somit hängt der arme Kunde irgendwann festgenagelt am Kreuz und ich habe meinen Auftrag?! Hinter jeder Gesprächsmethode (das planmäßige Verfahren zur Erreichung eines bestimmten Zieles) und jeder Gesprächstechnik ( eine besondere Art des Vorgehens oder der Ausführung einer Handlung) versteckt sich das Denkmuster Zwang, da sowohl bei der Methode als auch bei der Technik nur das Ja des Kunden zum gewünschten Erfolg führt. In dem Denkmuster Neugierde und Interesse wird ein Merkmal des Erfolgs offenkundig. Es ist die Information ohne Annahme (Annahme = ich weiß schon was du denkst und meinst). Der bekannte Psychologe Watzlawick beschreibt die Annahme als den größten Feind in der Kommunikation. Um Informationen ohne Annahme zu bekommen, muss ein Vertrauensverhältnis zwischen den Menschen vorhanden sein. Durch das Denkmuster Neugierde und Interesse fühlt sich der Gesprächspartner in hohem Maße beachtet und der andere bekommt die Informationen, die er für eine klare Entscheidungsgrundlage benötigt. Die Wirkung von Annahmen zeigt eine nette Geschichte aus Watzlawicks Buch Anleitung zum Unglücklichsein, die ich an dieser Stelle wiedergebe. Die Wirkung von Annahmen zeigt eine nette Geschichte aus Watzlawicks Buch Anleitung zum Unglücklichsein, die ich an dieser Stelle wiedergebe. Die Geschichte mit dem Hammer - Ein Mann will ein Bild aufhängen. Den Nagel hat er, nicht aber den Hammer. Der Nachbar hat einen. Also beschließt unser Mann, hinüberzugehen und ihn auszuborgen. Doch da kommt ihm ein Zweifel: Was, wenn der Nachbar mir den Hammer nicht leihen will? Gestern schon grüßte er mich nur so flüchtig. Vielleicht war er in Eile. Aber vielleicht war die Eile nur vorgeschützt, und er hat etwas gegen mich. Und was? Ich habe ihm nichts angetan; der bildet sich da etwas ein. Wenn jemand von mir ein Werkzeug borgen wollte, ich gäbe es ihm sofort. Und warum er nicht? Wie kann man einem Mitmenschen einen so einfachen Gefallen abschlagen? Leute wie dieser Kerl vergiften einem das Leben. Und dann bildet er sich noch ein, ich sei auf ihn angewiesen. Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 37

42 Bloß weil er einen Hammer hat. Jetzt reicht s mir wirklich. Und so stürmte er hinüber, läutet, der Nachbar öffnet, doch bevor er Guten Tag sagen kann, schreit ihn unser Mann an: Behalten Sie ihren Hammer, Sie Rüpel! Bei der Inanspruchnahme des Denkmusters Interesse und Neugierde können sämtliche Annahmen beseitigt werden. Heute denke ich, dass der Energieeinsatz im Denkmuster Zwang ca. 98% beträgt und dass diese Energien 20% des Erfolg ausmachen (nach dem Motto: diesen Krieg habe ich gewonnen). Der Energieeinsatz im Denkmuster Neugierde und Interesse liegt bei ca. 2% und macht 80% des Erfolgs aus. Wenn diese geschätzten Zahlen stimmen sollten, kann man einfach ausrechnen, was eine Veränderung von nur einem Prozent hin zum Denkmuster Neugierde und Interesse bewirken kann. Warum ist der logische Gegenpol zu Zwang Interesse und Neugier? Im Denkmuster Zwang versucht der Mensch, die Verantwortung für das Denken des anderen zu übernehmen im Sinne von: Du musst so denken wie ich, dann liegst du richtig!. Das Denkmuster Zwang sorgt dafür, dass das Vertrauensverhältnis zerstört wird, und die Information ohne Annahme immer ein Wunschtraum bleibt. Eine zwingende Absicht kann ich nur dann erreichen, wenn der andere Ja zu meiner Absicht sagt. Wenn er Ja sagt, habe ich Erfolg, wenn er Nein sagt habe ich Misserfolg (Misserfolg wird definiert als Zielverfehlung). Beim Pol Interesse und Neugierde wird dem anderen die Verantwortung für sein Denken belassen. Ich interessiere mich für seine Meinung, ich darf auch eine andere Meinung haben und sie dem anderen sagen, ich habe aber nie die Absicht, den anderen in seiner Meinung zu verändern. Er trägt allein die Verantwortung dafür, ob seine Denkweise zu Erfolg oder Misserfolg führt. Eine Absicht mit Interesse und Neugierde kann ich immer erreichen, ohne dass der andere seine Meinung ändern muss. Er kann Ja und Nein sagen und in beiden Fällen habe ich Erfolg (Erfolg wird definiert als Zielerreichung). Endlich Klarheit Jetzt war mir klar, warum der jahrelange Versuch, mit Methoden und Techniken zu mehr Umsatz zu kommen, dem Misserfolg Tür und Tor geöffnet haben. Jetzt war mir klar, warum die besten Mitarbeiter Verhaltenstraining abgelehnt haben. Jetzt war mir klar, dass das Denkmuster Zwang im Unternehmen das größte Problempotential darstellt. Jetzt war mir klar, dass nur eine Veränderung des Denkmusters zu den gewünschten Erfolgen führen kann. Jetzt war mir klar, dass die Denkweise mit dem Muster Zwang unglaublich viele sinnlose Energien bindet. Jetzt war mir klar, dass die sehr erfolgreichen Verkäufer sich nicht im Denkmuster Zwang bewegen sondern im Gegenpol. Jetzt war auf einmal alles viel klarer und das nur durch die banale Erkenntnis, dass es eine natürliche Polarität im Denken gibt, und dass ein Pol immer der Verursacher für Erfolg und der Gegenpol immer Verursacher des Misserfolgs ist. 38 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

43 Obwohl ich jetzt die Denkmuster für Erfolg und Misserfolg kannte, erlebte ich die Schwierigkeiten, das Denken im Sinne von richtigem und falschem Verhalten schnell abzulegen. Durch die Verhaltensdressur seit frühester Kindheit ist die Veränderung nicht einfach. Was ich aber schnell bemerkte, dass die Veränderung in den Denkweisen teilweise zur sofortigen Problemlösung und zu einem sehr schnellen Erfolg führt. Wir waren glücklich, als wir die ursächlichen Denkmuster für Erfolg (Interesse und Neugier im Sinne von Information ohne Annahme ) und Misserfolg (Zwang gekoppelt an Beweisführung und Verteidigung) herausgefunden hatten. Wir fühlten uns so, als wenn wir im Chaos der vielen unter-schiedlichsten Verhaltensweisen die Ordnung gefunden hatten. Wer messen und bewerten will, benötigt einen Maßstab Die Suche nach einem neutralen geschäftlichen Maßstab Wir mussten allerdings das Wissen um Erfolg und Misserfolg noch einbetten in das Unternehmen. Mitarbeiter im Unternehmen zu etwas zwingen war damals schon nicht zeitgemäß, sich aber ausschließlich für die Mitarbeiter und ihre Absichten zu interessieren hätte in vielen Unternehmen dazu geführt, dass der Wunsch nach Lohn und Gehalt ohne zu arbeiten die Rangliste der Absichten angeführt hätte. Subjektiv und objektiv standen wieder auf dem Prüfstand unserer Diskussion. Der Mensch versucht mit seiner Denkweise, den Verstand des anderen Menschen an seine subjektiven Bewertungsmaßstäbe anzupassen. Mein Bewertungsmaßstab oder Messinstrument im alltäglichen Umgang miteinander ist mein Verstand oder mein Fred. Um mir eine Meinung bilden zu können, muss ich die Dinge um mich herum ständig subjektiv bewerten. Wir suchten deshalb nach objektiven Kriterien in der Gesellschaft, und der Begriff Eichen kam in die Diskussion. Eichen wird definiert als: Anpassen eines Messinstruments an allgemeingültige Standards. Da der Mensch die allgemeingültigen Standards wie Eichstriche oder Eichstempel akzeptiert, erhält er Messergebnisse, die niemand in Zweifel zieht. Unser Verstand bewertet in solchen Fällen, ob ein Glas bis zum Eichstrich gefüllt ist oder nicht. Aber nicht der Mensch (Subjekt) bestimmt hier, was richtig und falsch ist, sondern der Eichstrich (Objekt). Andere objektive Messinstrumente wie Zollstock, Wasserwaage, Thermometer usw. erfüllen den gleichen Zweck und werden als objektiv von der Gesellschaft anerkannt. Immer dann, wenn ein objektives Messinstrument zur Verfügung steht, wird die Bewertung richtig und falsch dem Messinstrument überlassen und die Subjektivität des einzelnen ist nicht mehr vorhanden. Es mussten also allgemeingültige und objektive Kriterien für das gesamte Geschäft und für alle Menschen im Unternehmen her. Als wir darüber nachdachten, kamen wir relativ schnell auf zwei einfache Eichpunkte. Das Unternehmensziel ist die Umsatz- und Gewinnmaximierung. Wenn das nicht Ziel wäre, gäbe es nach dem Verständnis der Gesellschaft kein Unternehmen. Die Entscheidungsfreiheit des Kunden Ja und Nein sagen zu dürfen, ist ebenfalls eine feststehende Größe im Unternehmen, ob es jemand wahrhaben will oder nicht. Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 39

44 Wir benutzten diese zwei Eichpunkte als geschäftlichen Rahmen in dem sich der Mensch frei und mit Interesse am anderen bewegen kann ohne Zwang auszuüben. Zuallererst untersuchten wir unternehmerische Entscheidungen anhand der zwei Eichpunkte. Zu unserer Überraschung stellte sich heraus, dass man sämtliche Entscheidungen messbar machen kann, ob sie logisch oder nicht logisch sind im Sinne der Umsatz und Gewinnmaximierung und der Entscheidungsfreiheit des Kunden. Es stellte sich heraus, dass es relativ schnell möglich war, Entscheidungen und entsprechende Maßnahmen ausfindig zu machen, die seit Jahren vom eigentlichen Geschäft entkoppelt waren, und dass es auch schnell möglich war, neue Entscheidungen zu treffen, die mit den zwei Eichpunkten deckungsgleich waren. Maßnahmen wie Besuchsschnitt, Zielvereinbarungen, Umsatzbetrachtungen, Konferenzgestaltung, Bonussysteme usw. stellten sich oftmals innerhalb der geschäftlichen Eichpunkte als nicht logisch dar. Um mit den geschäftlichen Eichpunkten objektiv arbeiten zu können, muss der Verstand bereit sein, die zwei Eichpunkte als oberste geschäftliche Instanz anzuerkennen. Außerdem muss die Bereitschaft des Verstandes vorliegen, die unterschiedlichsten Meinungen zum Geschäft erst einmal als subjektiv richtig anzuerkennen, und sie messen zu lassen an den geschäftlichen Eichpunkten. Die beiden Eichpunkte stellten sich als sehr produktiv für die Messbarkeit von Entscheidungen und Maßnahmen heraus, waren aber für den Menschen relativ abstrakt, wenn es um die Messbarkeit von Gesprächen ging. Also suchten wir nach einer feineren Skalierung innerhalb der Eichpunkte. So kamen wir auf die Rollendefinitionen der vielfältigen Abteilungen im Unternehmen. Wir definierten erst einmal die von den Eichpunkten abgeleitete Hauptrolle für das Geschäft: Dem Kunden muss der Nutzen geboten werden, den er sucht aus den Bereichen A) Produkt B) Individueller Service C) Service der Firma Von dieser Hauptrolle ließen sich relativ einfach alle anderen Rollen ableiten wie z.b. für: Führung, Verkaufsgespräche, Gemeinsame Besuche, Konferenzen, Logistik, Controlling, Arbeitskreise usw. Die Rollen müssen qualitativ so definiert werden, dass sie zu 100% mit den zwei geschäftlichen Eichpunkten deckungsgleich sind und dass kein Zwang ausgeübt werden muss. Ein Commitment = Eine Verpflichtung, die aus innerer Überzeugung entsteht, hilft, sich mit den Rolleninhalten zu identifizieren. Wir hatten gefunden, was wir gesucht hatten. 40 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

45 Das DU-Prinzip Das DU-Prinzip vermittelt Grundsätzliches. Es beinhaltet die zwei natürlichen Denkmuster des Menschen. Es beinhaltet die Kette von der Absicht (Ursache) zum Verhalten (Wirkung). Es beinhaltet eine absichtsorientierte Denkweise. Es beinhaltet die Konsequenzen für das Geschäft im Denkmuster Zwang. Es beinhaltet zwei geschäftliche Eichpunkte als neutrale Messparameter. Es beinhaltet Rollendefinitionen, deren Qualität das Denkmuster Zwang eliminiert. Es beinhaltet die Merkmale des Erfolgs und des Misserfolgs. Es beinhaltet Kriterien für die Gesprächsvorbereitung, die Gesprächsdurchführung und die Gesprächsanalyse. Es beinhaltet Lösungen für alle kommunikativen Störungen und Veränderungswünsche. Das Basiswissen des DU-Prinzips bietet die Möglichkeit, eine neue Denkweise zu erlernen und orientiert sich an den zwei Eichpunkten des Geschäfts (genauso Privatsbereich) sowie der jeweiligen Rolle. Dadurch können die persönlichen Ziele des Mitarbeiters deckungsgleich werden mit den Unternehmenszielen. Die von den Unternehmen gewünschten Effekte wie Motivation, Kreativität, Individualität, Leistungsbereitschaft usw. sind ein automatischer Nebeneffekt. Diese Gesetzmäßigkeiten gelten genauso für den privaten und familiären Bereich. Definitionen - DU-Prinzip Was ist eine Aufgabe? der Unterschied zwischen IST und SOLL - der Lösungsweg ist bekannt Was ist ein Problem? der Unterschied zwischen IST und SOLL - der Lösungsweg ist nicht bekannt Was ist ein Konflikt? zwei Ziele gleichzeitig, die sich gegenseitig ausschließend Was ist Erfolg? Zielerreichung Was ist Misserfolg? Zielverfehlung Was ist Verhalten? die sichtbare und hörbare Auswirkung der Absichten / Denkweisen Weiter Information zum DU-Prinzip und das Buch Die kleine Stresslektüre erhalten Sie bei der Commit GmbH. In dieser Lektüre wird noch detaillierte eingegangen auf die Auswirkungen unserer Denkmuster / Absichten auch in Bezug auf das vegetativen Nervensystem, als übergeordnete Steuer- und Regelzentrale. Commit GmbH, Herr Michael Gorsolke, Poststrasse 45, Liebenburg Tel.: Fax: info@commitgmbh.de Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 41

46 Hilfe zur Selbsthilfe bei akutem Stress- und Notsituationen Auszug aus Die kleine Stresslektüre Commit GmbH Um in persönlich schwierigen Situationen / Notsituationen schneller eine Lösung zu finden und Absichten/Ziele für sich zu definieren die realistisch sind und damit Stress und Stressreaktionen deutlich reduzieren, folgen anbei ein paar Informationen und Beispiele als Hilfestellungen. Zuerst einmal Definitionen, damit die folgenden Hinweise besser verstanden werden können. Wer ist Fred? Unser Verstand wird Fred genannt. Wenn von Fred gesprochen wird, im Bereich DU-Prinzip / Stresslektüre, ist damit immer unser eigener Verstand gemeint. Sie können Ihrem Verstand gerne auch einen anderen Namen geben! Was sind göttliche Absichten / Ziele? Absichten und Ziele die nur Gott erreichen könnte wie: Über Wasser laufen, Autos im Stau in Luft auflösen (dematerialisieren), die Lottozahlen der kommenden Ziehung vorhersagen, den geschehenen Unfall oder den Tod eines geliebten Menschen rückgängig machen usw. Was sind kaiserliche Absichten/Denkmuster? Was der Kaiser sagt ist immer richtig (denkt er!) Alle die anders denken (Ursache) und dann auch handeln (Wirkung) als der Kaiser, sagen ihm wahrscheinlich nur einmal offen und ehrlich die Meinung, ab dann nicht mehr, weil die Konsequenzen zu unangenehm sind ( früher einfach Kopf ab). Deshalb gehen dann viele in Deckung bzw. Nebel und sagen dem Kaiser das er Recht hat, denken aber völlig anders (so wie vorher). Das ist das Ober sticht Unter Spiel. Dabei ist der Kaiser nicht nur Staatsoberhaupt, Religiöser Führer, Firmenchef, oder Familienvater, sondern wir alle sind Kaiser, mal der oberste Kaiser (Familie, Beziehung, Abteilungsleiter, Schulleiter - ich bestimme was RICHTIG und FALSCH ist) und mal ein Untergebener (der Kaiser gibt für mich vor was RICHTIG und FALSCH ist - als Schüler, Kind, Mitarbeiter, Bürger ). Wir finden uns täglich in verschiedenen Kaiserebenen wieder! Erfolg = Zielerreichung Das Ergebnis aus Erfolg ist Zufriedenheit und Motivation Misserfolg = Zielverfehlung Das Ergebnis aus Misserfolg ist Frust, Demotivation und Stress Warum heißt der Verstand Verstand? Ganz einfach: Der Verstand heißt Verstand, weil er verstehen soll. Er soll verstehen, was mein Leben mit mir zu tun hat und was ich tun kann, damit es mir besser geht. Was ist Verhalten? Definition: Verhalten ist die sichtbare und hörbare Auswirkung meines Denkens (unsichtbar). 42 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

47 Die zwingende Absicht - das größte Stresspotenzial unserer Zeit Definition: Eine Absicht, die ich nur dann erreichen kann, wenn der andere mitmacht und ja zu meinem Ziel sagt. Die freie Absicht - kein Stresspotenzial Definition: Eine Absicht, die ich immer erreichen kann, ohne dass der andere seine Meinung ändern muss. Hilfe zur Selbsthilfe und Analyse Erkennen Sie bei sich selbst ob Ihre momentanen Absichten / Ziele realistisch, göttlich oder zwingend sind Realisieren und akzeptieren Sie die aktuelle IST Situation und prüfen Sie welche realistischen Möglichkeiten (Ziele/Absichten) Sie haben um Ihr Ziel zu erreichen Misserfolg beutet Zielverfehlung, ändern Sie deshalb Ihre Ziele/Absichten in realistische Ziele. Nur die Änderung ihrer Ziele in realistische Ziele führt zu Erfolg Prüfen Sie ob Ihre Ziele / Absichten zwingende Absichten oder freie Absichten sind. Zwingende Absichten können Sie nur erreichen wenn die andere Person ja sagt und mitmacht Definieren Sie für sich Ziele die Sie alleine erreichen können, ohne das andere Personen (Kinder, Partner, Eltern, Freunde, Kollegen usw.) mitmachen müssen und mitverantwortlich sind Machen Sie den Stress anderer nicht zu ihrem Stress Zerteilen Sie ein großes Problem in viele kleine Herausforderungen (Probleme) und setzten sich für jedes dieser kleinen Herausforderungen realistische Ziele (durch Sie allein erreichbar!) Sobald sich Fred in göttliche oder zwingende Denkmuster verirrt, denken Sie stpop Fred das ist die falsche Richtung. Wie ist die IST-Situation und was kann ich realistisch jetzt machen... ohne Wunschdenken! Beispiele göttlicher Absichten /Ziele: Ich wünschte, ich könnte den passierten Unfall rückgängig machen... Ich wünschte, ich wäre dageblieben, dann hätte ich......hätte ich früher nur dies oder das anders gemacht......jetzt müsste sich mein Auto in einen Hubschrauber transformieren und ich könnte mein Termin noch pünktlich schaffen trotz Stau...ich wünschte, ich würde die Lottozahlen von morgen kennen... Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 43

48 Absichten Zwang oder Frei? Beispiele Um die Polarität, die Gegenpole von Zwang und Frei besser verstehen zu können, nachfolgend ein paar Beispiele zur Verdeutlichung : Ich will heute Abend mit meiner Frau Essen gehen = Zwingende Absicht Nur wenn meine Frau auch Essen gehen will, kann ich die Absicht erreichen. Ich will heute Abend mit meiner Frau essen gehen, vorausgesetzt Sie will das auch = Freie Absicht Die Absicht kann ich erreichen, auch wenn meine Frau Nein sagt, da ein mögliches Nein bereits in der Absicht akzeptiert wird. Ich will, dass mein Mann in Zukunft keine Socken mehr herum liegen lässt = Zwingende Absicht Nur wenn der Mann die Socken selbst wegräumt, kann ich die Absicht erreichen. Ich will von meinem Mann wissen, warum er immer die Socken herum liegen lässt, und ob er mich damit verletzen will = Freie Absicht Diese Absicht kann ich immer erreichen, da ich nur Informationen einholen will, ohne meine Meinung zu äußern. Ich will, dass der Kunde heute mein Produkt kauft = Zwingende Absicht Nur wenn der Kunde Ja sagt, kann ich meine Absicht erreichen. Ich will von meinem Kunden wissen, unter welchen Umständen er mein Produkt kauft. = Freie Absicht Diese Absicht kann ich immer erreichen, da die Antwort unter keinen Umständen kaufe ich auch akzeptabel ist. Bei der freien Absicht ist das NEIN des anderen grundsätzlich akzeptiert. Ich kann mich grundsätzlich selbst überprüfen und Fred s Absichten kontrollieren. Die einfache Frage, darf der andere Nein sagen zu dem, was ich will und die absolute Ehrlichkeit bei der Beantwortung sind dabei sehr wichtig! Es geht nicht, weil.. Fred das Kreativgenie Wenn mal ein Misserfolgsfall eintritt, der völlig normal ist, und der Mensch nach dem Grund gefragt wird, dann kommen häufig folgende Antworten: Verkäufer: weil die Preispolitik schlecht ist, weil nicht genügend Informationsmaterial vorhanden ist, weil die Unterstützung vom Innendienst fehlt usw. usw.. Lehrer: weil jeglicher Respekt fehlt, weil die Unterstützung durch das Kollegium fehlt, weil der Lehrplan falsch ist usw. usw.. Eltern: weil andere Dinge wichtiger sind als Schule, weil unsere gut gemeinten Ratschläge nicht ernst genommen werden, weil das Kind einen falschen Umgang hat usw. usw.. Partnerschaft: weil sie immer an allem herumnörgelt, weil er nicht mit sich reden lässt, weil Sie die Haushaltskasse nicht führen kann, weil er ständig unterwegs ist usw. usw. 44 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

49 Mitarbeiter: weil der Chef unmöglich ist, weil die Bezahlung nicht gerecht ist, weil die Kollegen keine Ahnung haben usw. usw.. Manager: weil das Förderungsprogramm für Manager falsch aufgebaut ist, weil der Chef keinen Durchblick hat, weil zu viele an seinem Stuhl sägen usw. usw.. Arzt: weil die Patienten immer nur teure Arzneimittel vom Originalhersteller wollen, weil sie keine Wartezeiten mehr in Kauf nehmen wollen usw. usw.. Spätestens jetzt müsste mir auffallen, dass die Strategie des Menschen im Misserfolgsfall immer identisch ist und ein einheitliches Muster hervorbringt. Der Misserfolg hat mit mir nichts zu tun! Fred bringt enorme Mengen an Energie auf um zu beweisen, dass am Misserfolg nur die anderen schuld sind. Dafür schaltet er sein Programm auf Kreativität, damit die Gründe für den Misserfolg auch logisch und nachvollziehbar sind und er keine Konsequenzen befürchten muss. Allein die vielen Rechtfertigungs - und Schuldzuweisungsgespräche die geführt werden, kosten extrem viel Energie und Zeit und verursachen enorm viel Stress. Warum sagen die Menschen im Fall des Misserfolgs nicht: Weil ich mich schlecht vorbereitet habe, weil ich nicht richtig zugehört habe, weil ich mir das vorher nicht angeschaut habe, weil ich es nicht richtig organisiert habe, weil ich es einfach vergessen habe, weil ich zu oberflächlich damit umgegangen bin usw. Nicht nur für den Erfolg, sondern auch den Misserfolg verantwortlich zu sein, schafft letztendlich viel mehr Erfolgserlebnisse, weil ich mir mehr und mehr realistische Ziele setze mit freien Absichten und das automatisch zu weniger Misserfolg führt! Wenn Fred die anderen verantwortlich macht für den Misserfolg, folgen daraus automatisch zwingende Absichten oder kaiserliche Absichten, weil der Misserfolg als Störung empfunden wird und Fred die Störung beseitigt will. Nur wenn ich Fred benutze und erkenne, dass ich für den Misserfolg verantwortlich bin (Verantwortung übernehmen) kann ich die aktuelle IST Situation akzeptieren und mir realistische Ziele mit freien Absichten setzen, um mein Ziele zu erreichen. Jeden Tag haben wir sehr viele kleine und größere Ziele. Bereits der Gedanke morgens im Bett... jetzt stehe ich auf ist ein Ziel von vielen im weiteren Verlaufe des Tages. Es sind sicherlich nicht weniger als 100, meist mehrere 100 Ziele jeden Tag ohne, das wir dass bewusst wahrnehmen, wobei immer automatisch körperliche Rückmeldungen folgen. Zielerreichung = gutes Gefühl - führt zu Motivation und Zufriedenheit Zielverfehlung = schlechtes Gefühl - führt zu Unzufriedenheit, Demotivation und Stress Heutige Volkskrankheiten wie Burnout oder Depressionen (Wirkungen) haben sicherlich sehr viel mit unrealistischen Zielen und göttlichen Absichten und das tagtäglich zu tun, wenn man sich mal im Detail mit den Denkmustern (Ursache) der Betroffenen beschäftigt. Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 45

50 Weiterführende Informationen Die 5 biologischen Naturgesetze Video, 2:17 Stunden Symptome, Beschwerden und Krankheiten entstehen nicht zufällig. Dahinter steckt ein sehr präziser Bauplan der auch präzise Vorhersagen zum weiteren Verlauf zulässt. Die genauen Gesetzmäßigkeiten werden in diesem Video einfach und verständlich dargestellt und erklärt. Die Geschichte der Medizin / Phasen und die Entwicklungen werden in einem neuem Zusammenhang dargestellt. Dieses Video ist ein Auszug aus dem Gesamtvideo von David Munnich, welches über 4 Stunden umfassend die 5 biologischen Naturgesetze behandelt. Die 5 biologischen Naturgesetze Übersichtsgrafik A4 von David Münnich, Downloadlink: Krankheit ist etwas Anders Einführung in das Verständnis der 5 biologischen Naturgesetze Marco Pfister & Simona Cella A.L.B.A. Associazione Leggi Biologiche Applicate Das System der 5 Biologischen Naturgesetze von David Munnich, Einführungshörbuch 35 MB als kostenloser Download unter: 46 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

51 AMD-Kompendium Als PDF erhältlich unter: TRULINU Trade GmbH Weidenweg 8, A-8075 Hart bei Graz Phone: Ein Kompendium, das Ihnen neue Blickwinkel und therapeutische Ansätze bei der altersbedingten Makuladegeneration (AMD) bietet. Mit einem neuen Verständnis zu Ursachen und Entstehung, ergeben sich neue Diagnose- und Therapiemöglichkeiten bei der AMD. COPD-Kompendium Als PDF erhältlich unter: TRULINU Trade GmbH Weidenweg 8, A-8075 Hart bei Graz Phone: Die klassischen COPD Medikamente stimulieren den Sympathikus, erzeugen damit noch mehr Stress im Körper, hemmen den Parasympathikus, der verantwortlich ist für Erholung, Regeneration und Reparaturprozesse. Damit wird jegliche körpereigene Reparatur im Körper (mit Erscheinungen wie Fieber, Entzündungen, Müdigkeit, usw.) lang anhaltend unterdrückt..- was für Aussichten Die kleine Stresslektüre erhältlich bei: Commit GmbH Herr Michael Gorsolke Poststrasse 45, Liebenburg Tel.: Fax: info@commitgmbh.de In der Stresslektüre werden Gesetzmäßigkeiten beschrieben und die unterschiedlichen Bereiche des DU-Prinzip beleuchtet wie Kaiserspiel, natürliche und künstliche Polaritäten, Rollendefinition, Erfolgskreislauf, Misserfolgskreislauf der Kommunikation und vieles weitere. Die Ursachen für unser Verhalten (unser Denken / unsere Ziele und Absichten) werden mit vielen Beispielen verständlich erklärt. Die Zusammenhänge zwischen unserem Denken und den physiologischen Auswirkungen in unserem Körper werden dabei deutlich. Wer nach Lösungen sucht, um aus dem Hamsterrad heraus zu kommen - wird in der Stresslektüre fündig! Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. 47

52 Impressum Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e. V. Auf dem Berge 1a, Schwielowsee Copyright 2015 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e. V. 1. Auflage 2015 Alle Rechte vorbehalten Koordination Inhalt Text: Silko Günzel Satz Layout: Roman Jekow Bildnachweis: Fotolia, David Münnich, Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e. V., Bildquellenangaben Bei der Zusammenstellung von Texten und Abbildungen wurde mit größter Sorgfalt vorgegangen. Trotzdem können Fehler nicht vollständig ausgeschlossen werden. Herausgeber Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e. V. und Autoren können für fehlerhafte Angaben und deren Folgen weder eine juristische Verantwortung, Gewähr, noch irgendeine Haftung übernehmen. Jeglicher Nachdruck, auch auszugsweise, ist nur mit ausdrücklicher, schriftlicher Genehmigung der Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e. V. erlaubt. 48 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v.

53

54 Akademie für Gesundheit, Sport und Prävention e.v. Auf dem Berge 1a Schwielowsee OT Geltow Deutschland Telefon: +49 (0) Telefax: +49 (0)