Walter Niehoff Gerhard Reitz. Going Global

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1 Walter Niehoff Gerhard Reitz Going Global

2 Springer-Verlag Berlin Heide1berg GmbH

3 Walter Niehoff. Gerhard Reitz Going Global - Strategien, Methoden und Techniken des Auslandsgeschäfts i Springer

4 Professor Dr. Walter Niehoff FB Internationales Marketing Hochschule für Technik und Wirtschaft Alteburgstr Reutlingen Professor Dr. Gerhard Reitz Dr. Reitz, Reitz und Seeber, Wirtschaftsprüfer I Steuerberater Freisinger Straße Oberschleißheim ISBN Die deutsche Bibliothek - clp-einheitsaufnahme Niehoff, Walter: Going global - Strategien, Methoden und Techniken des Auslandsgeschäfts 1 Walter Niehoff; Gerhard Reitz. - Berlin ; Heidelberg ; New York; Barcelona; Hongkong ; London ; Mailand ; Paris; Singapur ; Tokio: Springer, 2001 ISBN ISBN (ebook) DOI / Dieses Werk ist urheberrechtlich geschützt. Die dadurch begründeten Rechte, insbesondere die der übersetzung, des Nachdrucks, des Vortrags, der Entnmme von Abbildungen und Tabellen, der Funksendung, der Mikroverfilmung oder der Vervielfältigung auf anderen Wegen und der Speicherung in Datenverarbeitungsanlagen, bleiben, auch bei nur auszugsweiser Verwertung, vorbehalten. Eine Vervielfältigung dieses Werkes oder von Teilen dieses Werkes ist auch im Einzelfall nur in den Grenzen der gesetzlichen Bestimmungen des Urheberrechtsgesetzes der Bundesrepublik Deutschland vom 9. September 1965 in der jeweils geltenden Fassung zulässig. Sie ist grundsätzlich vergütungspflichtig. Zuwiderhandlungen unterliegen den Strafbestimmungen des Urheberrechtsgesetzes. Springer-Verlag, Berlin Heidelberg 2001 Softcover reprint of the hardcover 1st edition 2001 Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, daß solche Namen im Sinne der Warenzeichenund Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daiier von jedermann benutzt werden dürften. Sollte in diesem Werk direkt oder indirekt auf Gesetze, Vorschriften oder Richtlinien (z.b. DIN, VDI, VDE) Bezug genommen oder aus ihnen zitiert worden sein, so kann der Verlag keine Gewähr für Richtigkeit, Vollständigkeit oder Aktualität übernehmen. Es empfiehlt sich, gegebenenfalls für die eigenen Arbeiten die vollständigen Vorschriften oder Richtlinien in der jeweils gültigen Fassung hinzuzuziehen. Einbandgestaltung: de'blik, Berlin Satz: Fotosatz-Service Köhler GmbH, Würzburg Gedruckt auf säurefreiem Papier SPIN: /

5 Inhaltsverzeichnis Abkurzungsverzeichnis Navigator. XI... XIII Einfuhrung 1 Teil A: Volkswirtschaftliche Grundlagen 5 1 Was ist Globalisierung? Begriffliche und sachliche Grundlagen Globalisierung der Markte: Beschaffung, Absatz, Personal, und Finanzen Globalisierung der Finanzmarkte Globalisierung der Produktion - Direktinvestitionen im Ausland Exkurs: Internationalisierung in Zahlen und im Gesamt- Uberblick des abgelaufenen Jahrtausends Zusammenfassung Volkswirtschaftliche Theorie: Globalisierung des Managements und der Organisation Moderne Theorien der Internationalisierung Moderne Theorien der Organisation Holdingstrukturen und Kernkompetenzen Teil B: Betriebswirtschaftliche Grundlagen fur das Auslandsgeschaft Herausforderungen fur das Management Internationales Geschaft und Unternehmensstrategie. " "Going Global" - Herausforderung auch fur kleine und mittlere Unternehmen Strategische Orientierung st-Analyse

6 VI Inhaltsverzeichnis Uberblick uber die Arten des Auslandsgeschafts Strategische Allianzen Strategische Entscheidung Die Internationale Strategie Die Multinationale Strategie Die glob ale Strategie Die transnationale Strategie Schlussbetrachtung: Kriterien fur die Auswahl potenzieller Auslandsmarkte 86 3 Risikoanalyse Internationale Geschaftstatigkeit und die Zunahme des Risikos fur Unternehmen.. Risikoarten im Auslandsgeschaft Wirtschaftliche Risiken.. Garantendelkredererisiko Politisches Risiko Wechselkursrisiko Informationsquellen zu den Risiken im AuBenhandel Informationsquellen zu den wirtschaftlichen Risiken Bankauskunfte Wie aussagefahig sind Bankauskunfte? Gewerbliche Auskunfteien Sonstige Informationsquellen zum wirtschaftlichen Risiko Informationsquellen zum Garantendelkredererisiko Informationsquellen zum politischen Risiko bzw. zum Landerrisiko Risikoindizes bzw. "Country Credit Ratings" Informationsquellen zum Wechselkursrisiko Ausblick Wichtige Aspekte des Internationalen Marketings Beschaffenheit der Produkte Der Einfluss der wirtschaftlichen Entwicklung Der Einfluss nationaler Produktstandards und technischer Normen Vertriebsstrategien.... Vertriebskanale.... Auswahl von Vertriebskanalen Kommunikationsstrategie.. Push- und/oder Pullstrategien?

7 Inhaltsverzeichnis VII Vor- und Nachteile globaler Werbung Preisstrategien Preisdifferenzierung Strategische Preispolitik Marketing-Mix Produktentwicklung und Marketing S Abwicklung von Auslandsgeschiiften Zahlungsbedingungen im Auslandsgeschaft.... Nichtdokumentare "reine" Zahlungsinstrumente.... Auslandsuberweisungen.... Auslandsschecks.... Scheckarten.... Wechsel im Auslandsgeschaft.... Dokumentare Zahlungsinstrumente.... Dokumente des Au:Benhandels Dokumenteninkasso Darstellung eines Ablaufs eines Inkassos Dokumente gegen Zahlung (dip) Darstellung des Ablaufs eines Inkassos Dokumente gegenakzept (d/a) Dokumentenakkreditiv Ablauf eines Dokumentenakkreditivs Akkreditivarten INCOTERMS - International Commercial Terms Die Finanzierung von AuBenhandelsgeschiiften Kurzfristige Finanzierung von Auslandsgeschaften Factoring Mittel- und langfristige Finanzierung von Au:Benhandelsgeschaften Finanzierung durch eigene Mittel der Geschaftsbank Finanzierung uber den Euromarkt Finanzierungen aus den Mitteln der Ausfuhrkreditgesellschaft mbh (AKA) Der Plafond A Der Plafond C Der Plafond D Der Plafond E Finanzierungen aus Mitteln der Kreditanstalt fur Wiederaufbau (KfW) Die Forfaitierung

8 VIII Das Leasing im Auslandsgeschaft Fallbeispiele.. Inhaltsverzeichnis Exportkreditversicherung Private Exportkreditversicherungen Staatliche Exportkreditversicherung: Die Hermes Kreditversicherungs-AG in Deutschland Deckungsformen Von Hermes gedeckte Risiken Ptlichten des Exporteurs gegeniiber Hermes Entschadigung durch Hermes Die Kosten der Hermes-Kreditversicherung Fertigung und Materialwirtschaft in internationalen Markten Auswahl von Fertigungsstandorten.... Beschaffungsentscheidungen Materialwirtschaft im internationalen Rahmen Wesentliche Aspekte der Rechnungslegung im Auslandsgeschaft Unterschiede in den Bilanzierungsrichtlinien.... Multinationale Konzernabschliisse Fremdwahrungen und konsolidierter Jahresabschluss Personalmanagement im internationalen Geschaft Die strategische Bedeutung des Personalmanagements Rekrutierungs- und Einstellungspolitik Entsendung von Mitarbeitern ins Ausland - "Ex Patriates" Teil C: Adressen fiir den Aussenhandel Ubersicht Adressenangaben im Einzelnen Bundesstellen Internationale Organisationen, Eu-Behorden, EURo-Info-Centren (EIC) AuBenhandelskammern Spitzenverbande der deutschen Wirtschaft Handwerksorganisationen Finanzierungsinstitute

9 Inhaltsverzeichnis Versicherungsstellen/Finanzierungen Wirtschaftsauskunfteien, QualWits- und Preisprufungsgesellschaften, Schiedsgerichte Literaturverzeichnis.... IX

10 Abkiirzungsverzeichnis AKA AktG APG BERI BfAI BSP CEO EGBGB EIC EU EURO FAZ FuE GATT GM HGB HWWA las IRK IKEA Ausfuhrkredit Gesellschaft mbh., Frankfurt/Main Aktiengesetz Ausfuhr-Pauschal-Gewahrleistungen (Exportkreditversicherung) Business Environment Risk Index (Risiko-Indikator) Bundesstelle fur Aussenhandelsinformation, Koln Bruttosozialprodukt Chief Executive Officer (Vorstand) EinfUhrungsgesetz zum Biirgerlichen Gesetzbuch E URO-Info-Centren Europaische Union Europaische Wahrungseinheit Frankfurter Allgemeine Zeitung Forschung und Entwicklung General Agreement on Tariffs and Trade General Motors Inc. Handelsgesetzbuch Hamburgisches Welt -Wirtschafts-Archiv International accounting Standards Internationale Handelskammer, Paris schwedischer Mobelhersteller INCOTERMS International Commercial Terms (IHK, Paris) IMA Interministerieller Ausschuss (Hermes Kreditversicherung) IMF International Monetary Fond, WashingtonlD. C. Jetro Japan External Trade Organisation JIT just in time (verfiigbar zum Bedarfszeitpunkt) JV joint venture (internationale Unternehmens-Zusammenarbeit) KfW Kreditanstalt fur Wiederautbau, Frankfurt/Main KMU Kleine und mittlere Unternehmen KonTraG LIBOR LlC MBA NAFTA Gesetz zur Kontrolle und Transparenz der Unternehmen London Interbank Offered Rate (Zinssatz unter Banken) Letter of credit (Akkreditiv) Master of Business Administration North American Free Trade Agreement

11 XII OECD SWIFT SZ TV UN/UNO WTO US-GAAP ZVEI Abkiirzungsverzeichnis Organisation for Economic Cooperation and Development Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication Siiddeutsche Zeitung Fernsehen United Nations, New York World Trade Organisation, Genf Generally Accepted Accounting Principles Zentralverband der elektrotechnischen Industrie

12 Navigator: Auf diesen Seiten des Buches finden Sie Antworten auf Ihre Fragen Lizenzvergabe Import Tochter- Informations- ~ Joint- und gesell- adressen ventures- Export schaften Internet- Franchising von im adressen AktivWiten Waren Ausland Was ist Globalisie rung? Gesamtwirtschaft lich: Globalisierung der Markte Globalisierung der Produktion Globalisierung von Management und Organisation Oberprufung der eigenen Exportfahigkeit 1st -Analyse Grundsatzent ,83 69,83 scheidung Auswahl potentiel ler Auslandsmarkte Internationale Strategie Fallbeispiele 41,43,55 41,44 38,

13 XIV Navigator: Auf diesen Seiten des Buches finden Sie Antworten auf Ihre Fragen Lizenzvergabe Import Tochter- Informations- ~ Joint- und gesell- adressen ventures- Export schaften Internet- Franchising von 1m adressen AktiviHiten Waren Ausland Risikoanalyse im Aufienhandel Wirtschaftliche Risiken Politische Risiken 90 98,113 98, Internationales Marketing Produkte, Standards, Normen Vertriebsstrategien Preisstrategien Marketing-Mix Fallbeispiele 121, Abwicklung von Auslandsgeschiiften Zahlungs bedingungen Zahlungs abwicklung Dokumente im AuBenhandel Incoterms Fallbeispiele 175, ,177

14 Navigator: Auf diesen Seiten des Buches finden Sie Antworten auf Ihre Fragen XV Lizenzvergabe Import Tochter- Informations- ~ Joint- und gesell- adressen ventures- Export schaften Internet- Franchising von im adressen Aktivitaten Waren Ausland Finanzierung von AufJenhandelsgeschaften Kurzfristig Mittel- und lang fristig Factoring Leasing Export Kreditversicherung Auslandsfertigung Internationale Beschaffung Logistiksystem Rechnungslegung im Auslandsgeschiift Personalmanage ment im internationalen Geschaft Fallbeispiele 213, , allgemein