Unternehmensnachfolge als eine Form der Existenzgründung Eckpunkte für die, die eine Nachfolge anstreben

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1 r Unternehmensnachfolge als eine Form der Existenzgründung Eckpunkte für die, die eine Nachfolge anstreben Unternehmensberatung Jacobsen Frau Doren Jacobsen Brücke MV Manfred Hartz 1

2 Gliederung 1. Ein Projekt für Mecklenburg-Vorpommern 2. Chancen und Risiken einer Unternehmensnachfolge 3. Persönliche Voraussetzungen - Sind Sie ein Unternehmerinnen-, Unternehmer-Typ? 4. Was macht eine erfolgreiche Unternehmerin, einen erfolgreichen Unternehmer aus? 5. Aspekte der Vorbereitung auf eine Unternehmensnachfolge 6. Persönliche Vorbereitung 7. Unternehmensnachfolge - eine Herausforderung für Frauen 2

3 Ein Projekt für Mecklenburg-Vorpommern Die Koordinierungsstelle Unternehmensnachfolge blickt nun schon auf eine fast dreijährige Tätigkeit zurück. Das bedeutet: Arbeit in einem landes- und bundesweit einmaligen Netzwerk aller relevanten Wirtschaftspartner Ansprechpartner für Nachfolgerinnen und Nachfolger aus MV Anlaufpunkt für Unternehmen aus Mecklenburg-Vorpommern Ansprechpartner für Fach- und Führungskräfte in MV 3

4 Ein Projekt für Mecklenburg-Vorpommern Die Koordinierungsstelle Unternehmensnachfolge versteht sich als Partner der Industrie- und Handelskammern, der Handwerkskammern, der Bürgschaftsbank MV, der Mittelständischen Beteiligungsgesellschaft, der Banken und Sparkassen, der Verbände und Bildungsdienstleister, sowie der Universitäten und Hochschulen in Mecklenburg-Vorpommern. Sie unterstützt Unternehmen und Nachfolgerinnen sowie Nachfolger bei der Realisierung von Unternehmensnachfolgen. e Sie wird begleitet durch das Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Tourismus MV. 4

5 r Ein Projekt für Mecklenburg-Vorpommern Sie widmet sich in ihrer Arbeit insbesondere zwei wichtigen landespolitischen Zielen: 1. Unternehmen bei der Realisierung der Unternehmensnachfolge Unterstützung zu geben - ein Beitrag zur Sicherung des Wirtschaftsstandortes Mecklenburg- Vorpommern. 2. Gut ausgebildeten Fach- und Führungskräften im Land, durch eine Unternehmensnachfolge eine attraktive Zukunftsperspektive in MV aufzuzeigen und sie auf diesem Weg zu begleiten. Dazu sind insbesondere die Frauen und Männer aus MV aufgerufen, sich an diesem Prozess gestalterisch zu beteiligen. 5

6 rein Projekt für Mecklenburg-Vorpommern Daraus ergeben sich nachfolgende Aufgaben: 1. Unterstützung der Unternehmen bei der Realisierung des Nachfolgeprozesses 2. Suche nach geeigneten Nachfolgerinnen und Nachfolgern im Auftrag der Unternehmen 3. Suche nach geeigneten Unternehmen für unsere Nachfolgerinnen und Nachfolger 4. Vorbereitung und Begleitung der Nachfolgerinnen und Nachfolger auf eine Unternehmensnachfolge durch Qualifizierung und Coaching sowie die nachhaltige Begleitung 5. Unterstützung in Finanzierungsfragen in Zusammenarbeit mit den Kammern und Verbänden in MV, der Bürgschaftsbank MV sowie den Banken und Sparkassen 6

7 e Chancen und Risiken einer Unternehmensnachfolge Die Übernahme eines Unternehmens ist eine nachhaltige Existenzgründung, die Chancen und Risiken beinhaltet. Chancen Aufbau auf vorhandener Substanz (Standort, Leistungsangebot, Kundenstamm, Mitarbeiter etc.) das Unternehmen ist im Markt eingeführt im Regelfall keine verlustreiche Anlaufphase Einarbeitung ermöglicht reibungslosen Übergang leichtere Kreditaufnahme 7

8 Chancen und Risiken einer Unternehmensnachfolge e Die Übernahme eines Unternehmens ist eine Alternative zur Existenzgründung, die Chancen und Risiken beinhaltet. Risiken Kaufpreis wirtschaftliche Situation richtig einschätzen Mitwirkung der Mitarbeiter, Lieferantenbeziehungen Prägung durch Vorinhaber eventueller Investitionsstau vor Übernahme und verkrustete Strukturen 8

9 e Persönliche Vorrausetzungen Sind Sie ein Unternehmerinnen-, Unternehmer-Typ? Um die Chancen einer Unternehmensnachfolge bewusst zu nutzen und die Risiken zu vermeiden bzw. zu minimieren, sollte eine potenzielle/er Unternehmensnachfolgerin, - nachfolger bestimmte Voraussetzungen mitbringen: Berufs- bzw. Branchenerfahrung Kenntnisse/Erfahrungen in der Führungstätigkeit Kenntnisse/Erfahrungen in der Mitarbeiterführung ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten Stresssituationen bewältigen können vertiefte kaufmännische Kenntnisse ein intaktes familiäres Umfeld 9

10 e Persönliche Vorrausetzungen Sind Sie ein Unternehmerinnen-, Unternehmer-Typ? Um die Chancen einer Unternehmensnachfolge bewusst zu nutzen und die Risiken zu vermeiden bzw. zu minimieren, sollten u. a. bestimmte Voraussetzungen mitgebracht werden: ein intaktes persönliches Umfeld Berufs- bzw. Branchenerfahrung Kenntnisse/Erfahrungen in der Führungstätigkeit Kenntnisse/Erfahrungen in der Mitarbeiterführung ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten Stresssituationen bewältigen können vertiefte kaufmännische Kenntnisse 10

11 e Persönliche Vorrausetzungen Sind Sie ein Unternehmerinnen-, Unternehmer-Typ? Fähigkeiten einer Führungskraft : Menschen so zu akzeptieren, wie sie sind an Beziehungen und Probleme gegenwartsbezogen und nicht vergangenheitsbezogen heranzugehen Menschen der engeren Umgebung genauso höflich und aufmerksam behandeln wie Fremde oder flüchtige Bekannte Anderen zu vertrauen, selbst wenn das Risiko groß erscheint ohne ständige Zustimmung und Anerkennung seitens anderer auszukommen 11

12 e Was macht eine erfolgreiche/en Unternehmerin Unternehmer noch aus verwaltet ist eine Kopie erhält Manager konzentriert sich auf Systeme und Strukturen verlässt sich auf Kontrolle denkt kurzfristig fragt "Wie?" und "Wann?" hält sein Auge auf der Bilanz akzeptiert den Status quo ist der klassische gute Soldat macht die Dinge richtig Unternehmer erneuert ist ein Original entwickelt konzentriert sich auf Menschen erweckt Vertrauen denkt langfristig fragt "Was?" und "Warum?" behält den Horizont im Auge fordert den Status quo heraus ist ganz er selbst macht die richtigen Dinge 12

13 easpekte der Vorbereitung auf eine Unternehmensnachfolge 1. Langfristig vorbereiten. Nach einer DIHTK - Studie vom dauert eine Unternehmensübernahme im Durchschnitt drei Jahre, im Einzelfall auch viel länger. Mehr als jeder dritte Unternehmer hat große Schwierigkeiten, den richtigen Nachfolger zu finden. Infolgedessen wurden 2010 rund Unternehmen mit mehr als Arbeitsplätzen aufgegeben. 13

14 Aspekte der Vorbereitung auf eine eunternehmensnachfolge 2. Was behindert eine schnelle Nachfolgelösung noch? Oft mangelt es potenziellen Nachfolgern an notwendigen Qualifikation und Kenntnissen. Der Prozess der Unternehmensnachfolge wird zum Teil unterschätzt; einschließlich der Finanzierung des Unternehmenskaufes. Die steuerlichen Aspekte (z. B. Erbschaftssteuer) erscheinen zu kompliziert. Zum Teil überzogene Preisvorstellungen bei den Übergebenden. 14

15 epersönliche Vorbereitung 1. Die inhaltliche Vorbereitung auf den Nachfolgeprozess mit dem Grundkurs Unternehmensnachfolge. Modul 1: Einführung zu den Aufgaben, Zielstellungen und Problemen einer Unternehmensübergabe/ -übernahme Modul 2: Betriebsbewertung Modul 3: Mögliche Formen der Unternehmensübergabe/-übernahme Modul 4: Rechtliche Gestaltung sowie steuerliche Aspekte einer Unternehmensübergabe/-übernahme Modul 5: Grundfragen zur Finanzierung einer Unternehmensnachfolge, Unterbreitung erster Angebote zur Unternehmensnachfolge 15

16 epersönliche Vorbereitung 2. Die inhaltliche Vorbereitung auf den Nachfolgeprozess mit der Potenzialanalyse für Unternehmensführung. Präsentation zu einem vorgegebenen Thema Anwendung einer Führungsaufgabe am Beispiel einer Fallstudie (Präsentation vor der Gruppe) Organisationsaufgaben (Präsentation vor der Gruppe) Anwendung zu Führungsaufgaben Rollenspiel: Kundengespräch, Teammeeting, Mitarbeitergespräch Persönlichkeitstest 16

17 epersönliche Vorbereitung 2. Die inhaltliche Vorbereitung auf den Nachfolgeprozess mit der Potenzialanalyse für Unternehmensführung. Gruppenarbeit: Gemeinsames Konstruieren Gruppenarbeit: Strategieausrichtung Fallstudie zu einem Führungsthema Gruppendiskussionen: Pro & Kontra Rollenspiel: Konfliktgespräch Motivstrukturanalyse persönliches Einzelgespräch 17

18 epotenzialanalyse inhaltliche Aspekte Präsentation zu einem vorgegebenen Thema - Vertriebsorientierung & Kundenorientierung - Logisches Denken - Körpersprache - Rhetorik - Überzeugungskraft Anwendung einer Führungsaufgabe am Beispiel einer Fallstudie (Präsentation vor der Gruppe) - Stressresistenz - Konzentrationsfähigkeit - Systematische Arbeitsweise - Analytisches Denken - Entscheidungsfreude - Prioritätensetzung 18

19 epotenzialanalyse inhaltliche Aspekte Organisationsaufgaben (Präsentation vor der Gruppe) - Problemanalyse - Arbeitstempo - Arbeitssorgfalt - Kombinationsfähigkeit - Motivation, Potenzial - Selbstbild/Fremdbild Anwendung zu Führungseinrichtungen und Führungsaufgaben - Management Know How - Führungsstil - Nachfolgeplanung & -finanzierung - Unternehmensführung - Regionalbezug 19

20 e Potenzialanalyse inhaltliche Aspekte Rollenspiel: Kundengespräch, Teammeeting, Mitarbeitergespräch - Sozio-kommunikative Kompetenz - Konfliktlösungsfähigkeit - Führungsverhalten Persönlichkeitstest - Selbstbewusstsein - Gestaltungsmotivation - Durchhaltevermögen Gruppenarbeit: Gemeinsames Konstruieren - Teamfähigkeit, Integrationsverhalten - Kreativität - Kommunikationsfähigkeit - Selbstdarstellung 20

21 e Potenzialanalyse inhaltliche Aspekte Gruppenarbeit: Strategieausrichtung - Teamfähigkeit - Integrationsverhalten - Kreativität - Kommunikationsfähigkeit - Selbstdarstellung Fallstudie zu einem Managementthema Fallstudie zu einem Managementthema - Urteilsvermögen - Logisches Denken - Rhetorik - Durchsetzungsvermögen 21

22 e Potenzialanalyse inhaltliche Aspekte Gruppendiskussionen: Pro & Kontra - Einfühlungsvermögen - Überzeugungsfähigkeit Rollenspiel Konfliktgespräch - Soziale Kompetenz - Führungsverhalten Motivstrukturanalyse - intrinsische Motivation (aus der Tätigkeit erhalten) Persönliches Einzelgespräch - Stärken und Potenziale des einzelnen Kandidaten sind eruiert. Empfehlungen für Weiterbildung, Coaching oder Beratung können gemeinsam besprochen werden 22

23 runternehmensnachfolge - eine Herausforderung für Frauen Das Thema Frauen in Führungspositionen beherrscht gegenwärtig zum Teil sehr kontrovers die Medien. In MV gibt es zahlreiche gut ausgebildete Frauen mit Berufserfahrung und Führungskompetenz. Die vielfältigen Chancen und Möglichkeiten einer Unternehmensübernahme sind den Frauen oft bekannt, stehen aber nicht im Lebensfokus. Information, Transparenz, Hilfestellungen über das breite Spektrum der Unternehmensnachfolge zu geben ist eine wichtige Aufgabe, die die Koordinierungsstelle Unternehmensnachfolge übernommen hat. Das Bewusstsein der Unternehmen zu schärfen und bei einer möglichen Nachfolgeregelung an ihre Frauen zu denken, steht mit im Fokus ihrer Arbeit. 23

24 runternehmensnachfolge - eine Herausforderung für Frauen Der Anteil von Frauen an den bisherigen Ergebnissen von Unternehmensnachfolgen in MV ist aus Sicht der Koordinierungsstelle Unternehmensnachfolge jedoch hoffnungsvoll. Frauen spielen bereits jetzt eine tragende Rolle, wenn es darum geht, die Leistungsfähigkeit des Wirtschaftsstandortes MV zu stärken. Die aktuelle Dynamik der von Frauen ausgehenden Wirtschaftsaktivitäten zeigt, dass diese längst willens und in der Lage sind, sich an der Spitze von Unternehmen zu behaupten. Knapp jedes dritte Unternehmen in Deutschland wird von einer Frau geführt. Aktuell stehen Frauen bei Existenzgründungen den Männern nicht unbedingt nach. 24

25 r Unternehmensnachfolge - eine Herausforderung nfür Frauen Frauen in Führungspositionen (Ergebnisse einer Umfrage) Frauen haben oft ein besseres Zeitmanagement. Sie denken ganzheitlich und konzentrieren sich auf Beziehungen und Ergebnisse; Männer mehr auf Aufgaben und Effizienz. Frauen sind feinfühliger sind oft bessere Verhandlungsführer. Sie haben ausgeprägte soziale Kompetenzen; versuchen durch die Brille des Mitarbeiters zu sehen und sie sind oft flexibler. Sie glauben aber auch, dass man mehr von ihnen verlangt und das sie oft weniger akzeptiert werden wie ein Mann in gleicher Position. 25

26 Ergebnisse Nach fast dreijähriger Tätigkeit kann die Koordinierungsstelle Unternehmensnachfolge mit der aktiven Unterstützung unserer Netzwerkpartner und der gelisteten Berater und Spezialisten auf folgende Ergebnisse verweisen: - insgesamt haben sich bisher 194 Unternehmen an die Koordinierungsstelle gewandt und - es wurden bisher 235 Nachfolgerinnen und Nachfolger betreut - im Aufbau befindet sich ein Führungskräftepool für MV 26

27 rergebnisse Der Anteil von Frauen, die eine Unternehmensnachfolge als ihre Lebensperspektive anstreben, liegt bei den Nachfolgerinnen bei ca. 18%. Der Anteil von Frauen, die Ihr Unternehmen übergeben wollen, liegt bei 31%. Bei den ingang gesetzten Unternehmensnachfolge ist der Frauenanteil 28%. Im Bundesdurchschnitt sind Frauen bei den abgebenden Unternehmen zwischen Prozent und der Anteil der Frauen an Übernahmen mit Prozent beziffert. Noch geringer ist der Anteil von Frauen in Führungspositionen; hier gehen die einschlägigen Quellen von 3-24% aus. 27

28 eergebnisse Zum gegenwärtigen Zeitpunkt werden 235 Nachfolgerinnen und Nachfolger und 194 Unternehmen in unterschiedlichsten Arbeitsständen betreut. Gesamt davon weiblich % Nachfolgerinnen und Nachfolger Zu übergebende Unternehmen /22 18/ /26 31/21 28

29 eergebnisse Ingang gesetzte Unternehmensnachfolgen Von den 194 Unternehmen sind zur Zeit 77 laufende Projekte, in denen der Nachfolgeprozess ingang gesetzt bzw. abgeschlossen wurde. Darunter sind 20 Unternehmensnachfolgerinnen. In 52 Fällen ist die Nachfolge abgeschlossen. Ingang gesetzte Unternehmensnachfolgen Gesamt davon weiblich % Bevorzugte Branchen für Nachfolgen durch Frauen sind Handel, Gastgewerbe, Tourismus und Dienstleistungen. 29

30 Vielen Dank für die Aufmerksamkeit Kontakt: Koordinierungsstelle Unternehmensnachfolge Brücke MV August-Bebel-Straße Malchow Tel.: