Finanzgruppe Sparkassenverband Saar

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2 Volkswirtschaftliche Bedeutung 95% aller Unternehmen in Deutschland sind familiengeführt mehr als 41 % des Umsatzes generieren Familienunternehmen 57 % der Arbeitsplätze stellen Familienunternehmen Quelle: Studie des Instituts für Mittelstandsforschung Bonn (IFM Bonn) Die Familienunternehmen sind der entscheidende Erfolgsfaktor und bilden das Rückrad der deutschen Wirtschaft. Insofern gilt es die demografische Entwicklung erfolgreich zu meistern. Seite 2

3 Herausforderung Unternehmensnachfolge Die Unternehmensnachfolge ist in Deutschland ein großes volkswirtschaftliches Thema. In Zahlen ausgedrückt: in den nächsten 5 Jahren stehen Übergaben an hiervon sind mehr als 1,4 Mio. Beschäftigte betroffen Quelle: Institut für Mittelstandsforschung Bonn (IfM Bonn) Ausgangssituation im Saarland Unternehmensübergaben stehen in den nächsten 5 Jahren an Arbeitsplätze sind unmittelbar davon betroffen Quelle: IHK Saarland und HWK des Saarlandes Seite 3

4 Volkswirtschaftliche Sicht auf das Firmenkundengeschäft unternehmerischer Bestand + Existenzgründungen + Firmenansiedlungen + Spin Offs = Zwischensumme - Insolvenzen - Firmenaufgaben - ungeregelte Unternehmensnachfolgen - Firmen(ver)käufe = +/- Bestandsentwicklung Herausforderungen Binnenwirtschaftliche Perspektive: verhalten bis kein Wachstum Demografischer Wandel Fach- und Führungskräftemangel g Seite 4

5 Was hat den Arbeitskreis motiviert eine neue Börse zu kreieren? Arbeitskreismitglieder: Ministerium für Wirtschaft, Arbeit, Energie und Verkehr Industrie- und Handelskammer des Saarlandes Handwerkskammer des Saarlandes ausgewählte Unternehmer Sparkasse Saarbrücken möglichst alle Unternehmerstrategien, auch über die Nachfolgethematik hinaus, zu managen eine Wissensplattform aufzubauen, um über einen langen Zeitraum unternehmerische Aktivitäten sichtbar zu machen ein Instrument zu schaffen, das es uns ermöglicht, die Wirtschaftsförderung bei der volkswirtschaftlichen Herausforderung Unternehmensnachfolge aktiv zu unterstützen Seite 5

6 Die Analyse hat gezeigt,... Lebensalter des Verkäufers 55 Jahre 8 Jahre 63 Jahre Wie können wir den Unternehmer bei der Nachfolgesuche aktiv unterstützen? Beginn des Denkprozesses Übergabezeitraum durchschnittlicher Übergabezeitpunktb Aktionsrahmen: - Mit ca. 55 Lebensjahren macht sich der Unternehmer erstmals Gedanken über die Nachfolge. - Wenn innerhalb der danach folgenden 8 Jahre kein Nachfolger gefunden worden ist, erfolgt keine Unternehmensübergabe mehr. Seite 6

7 Fazit: Unternehmensnachfolge heute Die Kreditwirtschaft hat bislang keine sinnvollen Instrumente für eine Mittlerfunktion zwischen Angebot und Nachfrage. Die Bankenvertreter haben oft emotionale Hemmnisse ihre Kunden (gut) anzusprechen. Ein Blick zu den Immobilienbörsen zeigt, dass sinnvolle Wissensbörsen entstanden sind, die über einen langen Zeitraum Angebote sichtbar machen. Um Unternehmerbedürfnisse professionell zu händeln, fehlt ein solches Instrument. Seite 7

8 Ergebnisse aus den Arbeitskreisen Unternehmen sucht Nachfolger Aus den Gesprächen mit Unternehmern, den Kammern (IHK und HWK) und dem SOG-Netzwerk (Saarland Offensive für Gründer) ergaben sich folgende Hinweise bzw. Bedürfnisse: Die Mitbewerber sollen die Suche nicht mitbekommen. Der Unternehmenswert muss belastbar ermittelt werden oder wird ausverhandelt. Die Kreditwirtschaft spricht die Thematik Nachfolge oft nur aus Risikosicht an und nicht mit dem Ziel zu helfen. Seite 8

9 Neue Erkenntnisse während der Konzeptionsphase! Antworten auf: Welche Instrumente können wir den Wirtschaftsförderern zur Verfügung stellen? Ist eine systematische Branchensteuerung heute schon möglich? Was ist, wenn eine Geschäftsführerstelle gesucht wird? Was ist, wenn Kapital in eine Firma investiert werden soll? Was ist, wenn bspw. ein deutsches Unternehmen eine Tochterfirma in Frankreich sucht? Wenn eine Erfindung noch nicht abgeschlossen ist und zur Verwirklichung noch folgendes benötigt wird: -Kapital / Investoren - kaufmännisches Know How - Spezialisten Seite 9

10 Ergebnisse aus den Arbeitskreisen Idee sucht Unternehmer Aus den Gesprächen mit der Universität des Saarlandes, der Hochschule für Technik und Wissenschaft und den Kammern hat sich gezeigt, dass im Bereich der Erfindungen oftmals nur ein Element zur Verwirklichung fehlt, wie - das notwendige Kapital, - die Investoren, - das kaufmännische Know How, - weitere Spezialisten. Auf dem nordamerikanischen Markt gibt es eine etliche Anzahl von Ideenund Geldgeberbörsen. Deshalb haben wir uns entschlossen, diese Lücke mit unserem integrierten Tool Idee sucht Unternehmer auf unserer Unternehmensbörse SaarLorLux zu schließen und dadurch eine professionelle Spin-Off-Begleitung sicher zu stellen. Seite 10

11 Sparkassen- Saar - unsere Kooperationspartner Ministerium für Wirtschaft, Arbeit, Energie und Verkehr SOG-Netzwerk (Saarland Offensive für Gründer) Industrie- und Handelskammer des Saarlandes (IHK) Handwerkskammer des Saarlandes (HWK) Steuerberaterkammer des Saarlandes Rechtsanwaltskammer des Saarlandes Patentverwertungsagentur der saarländischen Hochschulen (PVA) Arbeitgeberverband der Bauwirtschaft des Saarlandes e.v. Handelsverband Einzelhandel und Dienstleistung Saarland e.v. Gewerbeverband des Saarlandes (GVS) e. V. Europaverband der Selbständigen Deutschland (ESD) e. V. Regionale Wirtschaftsförderer Saarländische Investitionskreditbank (SIKB) AG Caisse d Epargne Lorraine Champagne-Ardenne Französische Außenhandelskammer in Deutschland Wirtschaftsclub Saar-Pfalz-Moselle ll Seite 11

12 Dreifachstark unsere Unternehmensbörse SaarLorLux Seite 12

13 Volkswirtschaftliche Sicht auf das Firmenkundengeschäft und unsere strategische Ausrichtung unternehmerischer Bestand + Existenzgründungen + Firmenansiedlungen + Spin Offs = Zwischensumme - Insolvenzen - Firmenaufgaben - ungeregelte Unternehmensnachfolgen - Firmen(ver)käufe = +/- Bestandsentwicklung Seite 13

14 Unternehmensbörse SaarLorLux Die Nachfolgebörse Warum so wichtig? Unternehmens- übergaben stehen in den nächsten 5 Jahren an Arbeitsplätze sind unmittelbar davon betroffen Wir bringen Nachfolgesuchende mit Nachfolge- interessierten und Existenzgründern zusammen! Quelle: IHK Saarland und HWK des Saarlandes Seite 14

15 Unternehmensbörse SaarLorLux Die Nachfolgebörse Unternehmen sucht Nachfolger Gesamtanzahl Vertragsabschlüsse 110 Offener Vertragsrücklauf 8 Zwischensumme 118 Marktaktivitäten Unternehmen sucht Nachfolger Gesamtanzahl der Anfragen 111 Vorprüfung der Anfragen durch unsere Clearingstelle Abgelehnte Anfragen durch unsere Clearingstelle 24 Abgelehnte Anfragen seitens unserer Kunden 24 Erfolgreiche Vermittlungen 6 Laufende Verhandlungen 56 Stand per Seite 15

16 Unternehmensbörse SaarLorLux Die Nachfolgebörse Seite 16

17 Die Nachfolgebörse Unsere Zielsetzungen Aktive Unterstützung unserer Nachfolgesuchenden Aktiver Beitrag zur Sicherung des Mittelstandes Sicherung von heutigen und zukünftigen Arbeitsplätzen Generationsübergreifende Steuerung unseres Kreditportfolios Seite 17

18 Unternehmensbörse SaarLorLux Die Investoren- und Managementbörse Warum so wichtig? Stärkung der Eigenkapitalausstattung saarländischer Unternehmen Suchfunktion für Firmenkauf und Geschäftsführerfunktionen Brückenstrategie Bü für Nachfolgesuchende und Einstiegsmöglichkeit für Nachfolgeinteressierte Wir vernetzen potenzielle Investoren und engagierte Unternehmer auf gewinnbi bringende Art miteinander! i Wir bieten eine Plattform für die Übernahme von Leitungsfunktionen! Seite 18

19 Unternehmensbörse SaarLorLux Die Investoren- und Managementbörse Investor sucht Unternehmen: Aktuelle Inserate 11 + Offener Vertragsrücklauf 10 = Zwischensumme: 21 Unternehmen sucht Investor: Aktuelle Inserate 6 + Offener Vertragsrücklauf 8 = Zwischensumme: 14 Stand per Seite 19

20 Die Investoren-/Managementbörse Unsere Zielsetzungen Stärkung des Wirtschaftsstandortes; Halten des Firmensitzes in der Region Bildung Cluster von verkaufsgefährdeten Unternehmen, vor dem Hintergrund der Eigenkapitalsituation Angebotserweiterung um die klassische Existenzgründung Seite 20

21 Unternehmensbörse SaarLorLux Die Ideenbörse Warum so wichtig? Im Jahresdurchschnitt entwickeln die Universität und ddie Hochschulen h im Saarland ca. 100 wissenschaftliche Patente, Lizenzen und Erfindungen Lediglich 3 % werden unternehmerisch in Form einer Existenzgründung genutzt Man muss nicht immer selbst die besten Ideen haben. Wir bringen Ideengeber und Ideensucher zusammen! Seite 21

22 Die Ideenbörse Unsere Zielsetzungen Steigerung der volkswirtschaftlichen Wertschöpfungskette der saarländischen Wirtschaft über den Erwerb von jetzt sichtbareren Patenten und Lizenzen (Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit) Ansiedlung von Unternehmen aus Wachstumsbranchen Seite 22

23 Unternehmensbörse SaarLorLux Die Ideenbörse Die Einspielung von 50 Patenten und Lizenzen erfolgt zur Zeit. Seite 23

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26 Prozess der Vertragsabwicklung und Rollen 1. Dienstleistungsvertrag g zwischen Sparkasse Neunkirchen als Regionalpartner und Saar Connect Saar Connect betreibt das Portal unternehmensboersesaarlorlux.de. Saar Connect stellt unter anderem der Sparkasse auf diesem Portal einen Bereich (Mandant) zur Verfügung, in den die Sparkasse Daten von Unternehmen/Kunden einstellen kann, die Interesse an einem Verkauf ihres Unternehmens oder haben. Seite 26

27 Prozess der Vertragsabwicklung und Rollen 2. Endkundenvertrag zwischen der Sparkasse und dem Unternehmer. Der Endkundenvertrag beinhaltet die Unternehmensdaten, die ins Internet gestellt werden. Zusätzlich wird bei Bedarf die Freischaltung der Daten an einen dritten Partner vereinbart (z.b. zur Unternehmensbewertung). Seite 27

28 Prozess der Vertragsabwicklung und Rollen 3. Vertragsabschluss und Einstellen des Angebots ins Internet - Zwischen Sparkasse und Unternehmer. Sparkasse stellt die mit dem Kunden vereinbarten Unternehmensdaten auf der Unternehmensbörse ein. Persönliche Daten werden gemäß dem Bundesdatenschutzgesetz und anderen gesetzlichen Bestimmungen, die für den elektronischen Geschäftsverkehr gelten, verarbeitet. Seite 28

29 Vertraglich vereinbarten Unternehmensdaten Allgemeine Daten Unternehmensdaten Pflichtdaten Branchenkategorie Branche Land Region Marktgebiet Anzahl Mitarbeiter Rechtsform Gründungsjahr Beispiel Handwerkskammer Friseure Deutschland Neunkirchen regional 8 Einzelunternehmen 1975 Kernkompetenz Friseur Tätigkeitsgebiet (kurz) Moderner Friseurladen Tätigkeitsgebiet g (detailliert) 9 Bedienplätze 3 Waschplätze modernes Labor Aufenthaltsraum mit Küchenzeile Kontaktdaten t Mandant Georg Meier nachfolge@spk-neunkirchen.de Verkaufsinformationen Verkaufszeitraum ab Seite 29

30 Vertraglich vereinbarte Unternehmensdaten Freiwillige Daten Beispiel Allgemeine Daten Unternehmensdaten Name, Anschrift Mandant Beauty Hair Andreas Wagner Hauptstraße t Neunkirchen Jahresumsatz Verkaufsinformationen Unternehmenswert Immobilienwert Seite 30

31 Mehrwerte für die Unternehmen - Sicherung des Unternehmens über den Generationswechsel hinaus. - Frühzeitige Begleitung bei einem für das Unternehmen strategisch wichtigen Thema. - Zugang zu Fachkräften. - Zugang zu Investitionskapital und Know-how. - Wertschöpfung durch Nutzung der Patente in unserer Region. Seite 31

32 Die Unternehmensbörse - Eine Plattform zur strategischen Wirtschaftsförderung im Saarland Saarland Ministerium für Wirtschaft, Arbeit, Energie und Verkehr Kammern Frankreich Steuerberaterkammer t e.v. Caisse d Épargne de Lorraine Champagne-Ardenne Französische Industrie- und Handelskammer in Deutschland Landkreise und Landeshauptstadt Regionalverband Saarbrücken Saarlouis Merzig-Wadern St. Wendel Neunkirchen Saar-Pfalz Landeshauptstadt Saarbrücken Verbände Landesverband Einzelhandel und Dienstleistung Saarland e.v. Rechtsanwaltskammer Banken und Sparkassenasse Sparkasse Saarbrücken Sparkasse Neunkirchen Sparkasse Merzig-Wadern Kreissparkasse St. Wendel Kreissparkasse Saarpfalz Kreissparkasse Saarlouis Stadtsparkasse Völklingen Saar LB Seite 32