Internationales Management

Transkript

1 Internationales Management Summer School

2 Internationales Management - Definition Internationales Management liegt vor, wenn das Operationsgebiet der Unternehmung oder der vergleichbaren Institution über die Grenze des eigenen Staatsgebietes, das hier als Stammland bezeichnet wird, hinausreicht. Wenn man nun davon ausgeht, dass Managementtätigkeiten i.d.r. nicht nur den Einsatz sachlicher Ressourcen, sondern auch die Koordination menschlicher Aktivitäten betreffen bedeutet internationales Management zielbezogene Kommunikation mit ausländischen Interaktionspartnern. Quelle: Dülfer, 1991, S. 5 2

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5 Exportweltmeister Deutschland Das Schlagwort Exportweltmeister wird zumeist verwendet, um den derzeit hohen Gesamtwert der Warenexporte Deutschlands zu beschreiben. Deutsche Unternehmen exportieren in einer einheitlichen Währung gerechnet insgesamt mehr Waren als irgendein anderes Land der Welt. Jedoch werden die Dienstleistungsexporte nicht in die Betrachtung einbezogen, die ebenfalls neben den Warenexporten teil des gesamtwirtschaftlichen Exports sind. Rechnet man diesen zu den Warenexporten hinzu, liegt Deutschland auf dem zweiten Platz hinter den USA.(Quelle: Wikipedia.de) 5

6 Motive für Auslandsengagement deutscher Unternehmen In verschiedenen Umfragen werden in der Regel folgende Motive genannt: Erschließung neuer Märkte Einfachere Zusammenarbeit mit internationalen Unternehmen Kosteneinsparungen Sonstige Motive 6

7 Formen der Auslandskooperation Export Vertriebskooperation mit ausländischem Partner Lizenz Auslandsniederlassung Joint-Venture Tochtergesellschaft (100%) 7

8 Dokumenten-Akkreditiv Ein Dokumenten-Akkreditiv ist ein bedingtes Zahlungsversprechen der Bank eines Importeurs, in der sie sich gegenüber dem Exporteur einer Ware verpflichtet, bei Vorlage akkreditivkonformer Dokumente, Zahlung zu leisten. 'Bedingt' bedeutet, dass die Erfüllung des Zahlungsversprechens an Bedingungen geknüpft ist, die immer dokumentärer Natur sind. 8

9 Dokumenten-Akkreditiv Das Akkreditiv ist damit ein Instrument, mit dem im Außenhandel die Interessen von Käufern und Verkäufern von Waren ausgeglichen werden. Der Käufer erhält durch diese Form der Abwicklung die Gewissheit, dass er nur zahlen muss, wenn der Verkäufer geliefert hat und dies durch die Vorlage ordnungsgemäßer Dokumente nachgewiesen hat. Der Verkäufer bekommt die Gewissheit, dass er nach Lieferung und der Vorlage ordnungsgemäßer Dokumente seinen Erlös erhält. 9

10 Joint Ventures Unter Joint-Venture wird bei weiter Auslegung jedes unternehmerische Vorhaben mit einer von mehreren, meistens 2 Partnern, getragenen Risikolast verstanden. Bei Joint-Ventures ( Gemeinschafts-unternehmen ) gibt es eine Vielzahl an Gestaltungs-möglichkeiten. So kann beispielsweise die Zusammenarbeit in einem eigenen rechtsfähigen Unternehmen angestrebt werden (Equity Joint-Venture) oder es wird ein Vertrags-Joint- Venture gegründet (Contractual Joint-Venture) mit dem Ziel einer zeitlich und inhaltlich befristeten Kooperation. 10

11 Joint Ventures Bei dem Contractual Joint-Venture (Kooperations-Joint- Venture) werden die Grundlagen der Kooperation in einem gemeinsamen Vertragswerk festgelegt in dem die Rechte, Pflichten und Leistungen der Partner definiert werden. 11

12 Joint Ventures vs. Wholly foreign owned enterprise Neben einer eigenen Tochterfirma (Wholly Foreign Owned Enterprise) eignet sich ein kooperatives Joint-Venture oft besser, um die Ziele der Partner zu erreichen, da ein Equity-Joint-Venture oft eine zu langfristige Bindung erfordert und die Entscheidungen zu wenig kontrolliert werden können. 12

13 Joint Ventures Fallbeispiel: Joint-Venture eines iranischen TU-Absolventen und eines deutschen Partners 13

14 Joint Ventures Fallbeispiel: Joint-Venture eines iranischen TU-Absolventen und eines deutschen Partners 14

15 Fallbeispiel: Die Gründer der Joint Ventures AHNO CuttingTools, VR China und Saeplast, Indien studierten Verfahrenstechnik an der TU Berlin. Ihre Joint-Venture-Partner sind ehemalige Kommilitonen aus der Studienzeit! 15

16 Informationen zu deutschen Unternehmen im Ausland In den Ländern, in denen zahlreiche deutsche Unternehmen tätig sind gibt es Auslandshandelskammern (AHK). Die Kammern unterstützen die deutschen Firmen z.b. bei der Markterschließung, Personalfindung und in rechtlichen Fragen. Viele Firmen sind dort Mitglied. Auf den Internetseiten der AHK findet man Informationen und Anschriften zu deutschen Firmen, zu Veranstaltungen und Messen. AHK.de 16

17 Informationen zu deutschen Unternehmen im Ausland In den Ländern, in denen keine deutschen Auslandshandelskammern (AHK) existieren, können die deutschen Botschaften (Wirtschaftsabteilungen) Auskunft über deutsche Unternehmen im Ausland geben. 17

18 Informationen zu entwicklungspolitischen Organisationen Für die finanzielle Zusammenarbeit ist die KfW-Bankengruppe (kfw.de) zuständig. Die KfW beteiligt sich z.b. an der Finanzierung von Infrastrukturprojekten. Die Konditionen der Finanzierung sind dabei unterschiedlich (in der Regel zinsgünstige Konditionen, bei den sogenannten LLDC auch Zuschüsse). 18

19 Informationen zu entwicklungspolitischen Organisationen (2) Für die technische Zusammenarbeit ist die Deutsche Gesellschaft für technische Zusammenarbeit GTZ zuständig (GTZ.de). Die GTZ führt Projekte zusammen mit Partnerorganisationen in Entwicklungsländern durch. Für internationale Projekte werden erfahrene Fachkräfte (sogenannte Experten), aber auch Nachwuchskräfte gesucht (Projektassistenten). Die Personalauswahl der Counterparts erfolgt nicht durch die GTZ, sondern durch die Partnerorganisationen. Integrierte Fachkräfte werden durch CIM entsendet (CIM.de). Entwicklungshelfer werden z.b. durch den Deutschen Entwicklungsdienst (DED) entsendet (ded.de). 19

20 Informationen zu entwicklungspolitischen Organisationen (3) Für die Zusammenarbeit mit Entwicklungsländern in der Weiterbildung und die entwicklungspolitische Bildungs- Arbeit in Deutschland ist InWEnt zuständig. InWEnt.de In der Entwicklungszusammenarbeit arbeiten außerdem die politischen Stiftungen, die Kirchen und zahlreiche Nichtregierungsorganisationen (NGOs). In der wissenschaftlichen Zusammenarbeit sind besonders der Deutsche Akademische Austauschdienst (DAAD) und die Humboldt-Stiftung aktiv. 20

21 Informationen zu deutschen Unternehmen und ihren Produkten und Dienstleistungen Wer liefert Was? bietet umfangreiche Informationen zu deutschen Unternehmen. In der Lieferantensuchmaschine Kann man sowohl nach Firmen als auch nach Produkten und Dienstleistungen recherchieren. Wlw.de 21

22 Transparency International Transparency International, kurz TI, ist eine weltweit agierende nichtstaatliche Organisation mit Sitz in Berlin, die sich in der nationalen und internationalen volks- und betriebswirtschaftlichen Korruptionsbekämpfung engagiert. 22