Auf Nummer sicher: Immobilienvermarktung in Profihand

Transkript

1 Auf Nummer sicher: Immobilienvermarktung in Profihand

2 Erfolgreicher Immobilienverkauf: Wir führen Sie zum Ziel Die Axt im Haus erspart den Zimmermann, sagt der Volksmund und drückt damit aus, dass sich viel Geld sparen lässt, wenn selbst Hand angelegt wird. Wozu also auf den Fachmann zurückgreifen, wenn der Herr im Haus über handwerkliches Geschick verfügt? Es geht um Geld, wie so oft im Leben. Niemand gibt es gern aus, wenn es sich einsparen lässt. Das mag einer der Gründe sein, wa- Zum einen werden hohe Summen bewegt, weshalb schon kleinste Fehler schnell zu mehrstelligen Verlusten führen können. Zum anderen müssen zahlreiche rechtliche Vorschriften beachtet und eindeutig umgesetzt werden. Denn mit der Vertragsunterschrift endet keinesfalls die Verantwortung und damit auch nicht die Haftung des Verkäufers. rum Privatverkäufer von Immobilien selbst das Zepter in die Hand nehmen, um ihre Immobilie an den Mann zu bringen. Sie verzichten auf die Betreuung durch qualifizierte Experten und das kann, wenn die notwendige Sachkenntnis fehlt, einige Probleme mit sich bringen. Es gibt gute Gründe, seine Immobilie selbst zu verkaufen und viele Gründe, diese Aufgabe einem Experten zu übertragen, der sich gewerbsmäßig darum kümmert. Setzen Sie daher auf unsere Unterstützung, damit Ihre Immobilien- vermarktung schnell und reibungslos über die Bühne geht. Dafür stehen wir mit unserem Namen.

3 Met Hätz un Verstand för üch do! Immobilien Ernst - Ihr Immobilienspezialist aus Köln für Köln Aus einem Familienbetrieb erwachsen, schauen wir stolz auf mehr als 10 Jahre Erfahrung in der Immobilienbranche zurück. Durch unsere ständigen Weiterbildungen und unsere Leidenschaft garantieren wir unseren Kunden stets eine serviceorientierte Betreuung und fachkompetente Beratung. Persönliches Engagement ist der Motor meines Handelns Pia Ernst-Wilhelmi Mein Credo? Mit Herz und Verstand für Sie da. Gerhard Ernst Unsere Leistungen auf einen Blick Verkauf Professionelle Objektbewertung Ermittlung des aktuellen Marktpreises Professionelle Exposègestaltung, die wirkt! Produktion eines Objektvideos und 360 Grad Panoramaansichten Leistungsgarantie Marketingplan Homestaging (Einrichtungsservice) Veröffentlichung in allen marktführenden Immobilienportalen, auf unserer Webseite, Schaufenster und diversen Social-Media Kanälen wie z.b. Facebook & Twitter Herausfiltern der echten Interessenten und Selektion von Immobilientouristen Übernahme bzw. Unterstützung bei den Verkaufsgesprächen und Verhandlungen Beratung zur Gestaltung des notariellen Kaufvertrages Persönliche Begleitung zur notariellen Vertragsunterzeichnung Vermietung Ermittlung des entsprechenden aktuellen Mietzins Marketingplan Professionelle Exposègestaltung, die wirkt! Produktion eines Objektvideos und 360 Grad Panoramaansichten Veröffentlichung in allen marktführenden Immobilienportalen, auf unserer Webseite, Schaufenster und diversen Social-Media Kanälen wie z.b. Facebook & Twitter Übernahme von Besichtigungsterminen Aufnahme und Aufbereitung aller relevanten Daten der Interessenten Prüfung der Bonität der Interessenten Abwicklung aller Mietvertragsangelegenheiten Übergabe der Immobilie inkl. Protokoll Service Auf unserer Homepage, stellen wir Ihnen eine Reihe an nützlichen Informationen rund um das Thema Immobilien zur Verfügung: Downloads, Umzugs-Checklisten, Infos für neue Kölner, Anlaufstellen in der Domstadt, nützliche Links und vieles mehr...

4 Das schreiben unsere Auftraggeber über uns. Eheleute Bussmann, München Aus München, ein ganz dickes Lob an Frau Ernst-Wilhelmi und Herrn Ernst!!! Über einen glücklichen Zufall bekamen wir die Kontaktdaten zu Immobilien Ernst, sie erhielten gleich einen Schlüsselbund, damit sie unsere Wohnung vermieten sollen. Dies war mit sehr viel Arbeit verbunden, denn es waren für den Einzug des neuen Mieters noch einige Arbeiten zu erledigen. Sie kümmerten sich um die Koordinierung bzw. Prüfung sämtlicher Arbeiten mit Handwerker, Wohnungsputz, Schlüssel, etc. Dann die SUPER Internet- Präsenz mit sehr guter Objektbeschreibung, Bildern und Video, aus der hervorging, dass man sich in dieser Wohnung wohlfühlen wird. Nochmals recht herzlichen Dank für Euer Engagement und sofortigen Einsatz. Bei einer Neuvermietung/Kauf unserer Wohnungen werden wir IMMOBILIEN ERNST wieder beauftragen. W. Dorschel, Köln Über meine Tochter erfuhr ich vom Maklerbüro Immobilien Ernst. Nach einem persönlichen Treffen war klar, dass wir unsere Wohnung zum Verkauf in ihre kompetenten Hände legen konnten. Unsere Erwartungen wurden nicht enttäuscht: Die Internetanzeige enthielt unsere Wünsche, war stets auf dem laufenden Stand und wies neben Fotos und kleinen Videos auch eine ausführliche Wohnungsbeschreibung auf. Das immer wiederkehrende Gespräch gab uns das Gefühl einer guten und kompetenten partnerschaftlichen Zusammenarbeit! Keine Wege zum Objekt waren zu weit und auch kein Aufwand zu viel, so dass in einer angemessenen Zeit die passenden Käufer gefunden werden konnten. Insgesamt gibt es über das Maklerbüro nur Positives zu berichten. Vielen Dank für ihr professionelles Engagement! Ganz viele liebe Grüsse. T. Eul, Köln Sehr geehrter Herr Ernst, Auf diesem Wege möchte ich Ihnen noch mal persönlich Danke sagen für die Geduld die Sie bei der Suche nach unserem neuen Haus an den Tag gebracht haben, wir haben uns rundum wohl gefühlt und schreiben diesen Beitrag sehr gerne und werden Sie in Zukunft gerne weiter empfehlen.

5 hätte ich das vorher gewusst, hätte ich es anders gemacht! 6 gute Gründe für einen Makler: Wieso Sie auf professionelle Unterstützung setzen sollten. Faktor Risiko Sie kennen jemanden, der privat seine Immobilie verkauft hat? Oder ein Bekannter rät Ihnen, die Kosten für einen Makler lieber einzusparen? Und nun fragen Sie sich: Wozu um alles in der Welt brauche ich überhaupt einen Makler? Faktor Professionalität Wir kennen uns in der Branche und in der Region bestens aus und sind Experten auf unserem Gebiet. Wertermittlungen, Marketing Ganz einfach: Weil das Risiko zu hoch ist, dass etwas schief gehen kann. Ein zu hoher oder zu niedrig angesetzter Preis kann entweder potenzielle Käufer abschrecken oder Ihrem Geldbeutel schaden. Eine falsche Marketingstrategie spricht nicht die richtige Zielgruppe an oder macht aus Ihrer Immobilie einen Ladenhüter. Und eine ungeschickte Verhandlung oder eine Nichtüberprüfung und Verhandlungen sind unser tägliches Geschäft. Unsere Vertriebswege erweitern sich ständig: So vermarkten wir die Objekte nicht nur über Aushänge in unserem Büro, Verkaufsschilder und Anzeigen in Zeitungen und im Internet, sondern erstellen auch nach Absprache mit Ihnen als Eigentümer eine 360 Grad Fotopanoramatour und ein professionelles Immobilienvideo für eine lebendige Präsentation Ihres Eigenheims. der Bonität des Käufers kann zu herben finanziellen Verlusten oder Rechtsstreitigkeiten führen. Wollen Sie diese Risiken wirklich eingehen? Auch die Zahlen sprechen für sich: 90 Prozent unserer Verkäufe werden erfolgreich abgewickelt. Und schließlich werden wir nach Leistung vergütet die Maklerkosten sind für Sie also fest kalkulierbar. Brauchen Sie noch mehr gute Gründe?

6 Faktor Zeit Immobilien verkaufen sich nicht nebenbei. Schließlich geht es in der Regel um sechsstellige Summen oder mehr. Sie sollten für alle Interessenten und mögliche Nachfragen also immer erreichbar sein sonst verlieren die potenziellen Käufer schnell das Interesse. Und Zeit ist dann wirklich Geld. Ebenso wichtig: Wie lange können Sie auf einen Käufer warten? Auch diese Frage zerrt manchmal an der Nerven, wenn der Verkauf schnell über die Bühne gehen soll aber weit und breit kein Käufer in Sicht ist. Im Schnitt beträgt die Vermarktungszeit unserer Objekte zwei bis vier Monate. Privatverkäufe dauern häufig deutlich länger. Hätten Sie das gedacht? Faktor Kosten Ein paar Anzeigen in der Tageszeitung, ein Inserat auf einem Immobilienportal fertig? So günstig wird es leider nicht. Für eine effektive Vermarktung sollten Sie auf attraktive Fotos Ihrer Immobilie setzen und eventuell auf ein so genanntes Homestaging. Dabei wird Ihre Immobilie durch Möbel und Deko optisch aufgewertet und verkauft sich dadurch schneller und besser. Außerdem sollten Sie sich zum Beispiel mit der Vorfälligkeitsentschädigung frühzeitig auseinandersetzen: Wie können Sie den laufenden Kreditvertrag kündigen und welche Kosten entstehen dabei für Sie? Ihr Steuerberater klärt Sie zudem darüber auf, ob durch einen Immobilienverkauf unter Umständen Steuern fällig werden. Und eventuell können weitere Ausgaben durch Grundbuchänderungen, Gutachtenanfertigungen und Genehmigungen entstehen. Das Geldausgeben können wir Ihnen nicht abnehmen aber mit ein paar Tipps helfen wir Ihnen dabei, Zeit und Geld einzusparen und sogar einen höheren Kaufpreis zu erzielen. Klingt das nicht verlockend? Faktor Sicherheit Müssen Sie selbst einen Kauf- oder Darlehensvertrag für Ihre neue Immobilie unterzeichnen? Oder schließen Sie einen Mietvertrag für eine neue Wohnung ab? Dann sollte der vereinbarte Kaufpreis für Ihre alte Immobilie auch pünktlich bei Ihnen sein. Aber: Können Sie das wirklich sicherstellen? Mit unserer Hilfe vermeiden Sie Sorgen und Stress. Denn wir prüfen vor einem Verkauf die Bonität Ihres Käufers. Außerdem bewahren wir Sie vor möglichen Fallstricken bei der Vertragsgestaltung. Ist es nicht schön, wenn man sich auf jemanden verlassen kann? Faktor Know-how Wieso, weshalb, warum: Interessenten stellen viele Fragen. Wir geben qualifizierte Antworten bei finanziellen, technischen, rechtlichen und steuerlichen Angelegenheiten denn die Immobilienwirtschaft ist unser Metier. Durch Ihre Insider-Informationen lernen wir auch Ihre Immobilie bestens kennen und können sie so erfolgreich vermarkten. Gemeinsam sind wir ein starkes Team. Warum sollten Sie auf unsere Erfahrung verzichten?

7 Hürden beim Immobilienverkauf: Wir helfen Ihnen! Die Wünsche des Käufers kennen Was will Ihr potenzieller Käufer? Kennen Sie seine Interessen und Wünsche? Wir schon. Denn wir haben jahrelange Erfahrung auf diesem Gebiet und setzen uns immer wieder mit der richtigen Zielgruppe für ein zu verkaufendes Objekt auseinander. Wenn Sie die Wünsche Ihrer Interessenten nicht kennen, können Sie diese auch nicht gezielt ansprechen und Ihr Immobilienverkauf zieht sich mit hoher Wahrscheinlichkeit in die Länge. Keine falschen Hoffnungen wecken Nicht übertreiben: Häufig wecken Verkäufer falsche Hoffnungen beim Interessenten, weil sie das Objekt zu positiv darstellen. Der potenzielle Käufer hat dann ein bestimmtes Bild vor Augen und wird im schlechtesten Fall bei der Besichtigung enttäuscht sein. Ob er die Immobilie dann noch kaufen möchte? Wir schildern objektiv und stellen dennoch die positiven Seiten Ihrer Immobilie in den Vordergrund ganz ohne den Beigeschmack von Eigenlob. Ihre Immobilie braucht viel Aufmerksamkeit und dafür brauchen Sie eine ausgeklügelte Marketingstrategie. Wir unterstützen Sie dabei. Offenheit hat Grenzen Interessenten sagen nicht immer, was sie wirklich denken zumindest nicht gegenüber Privatverkäufern. Das ist eigentlich lobenswert: Denn sie sind es nicht etwa aus Böswilligkeit, sondern aus Höflichkeit. Jeder Interessent wird sich überlegen: Welche Vor- und Der richtige Preis für Ihre Immobilie Was ist Ihre Immobilie wert und wie viel dürfen Sie dafür verlangen? Sie haben nichts zu verschenken, wollen aber auch keine Interessenten mit einem zu hohen Angebotspreis verschrecken. Wichtig ist: realistisch bleiben. Dafür müssen Sie den Markt und seine Preise kennen. Nur so können Sie ein glaubwürdiges und ehrliches Angebot erstellen. Fragen Sie deshalb uns, um Ihren kalkulierten Kaufpreis zu überprüfen. Außerdem beobachten wir für Sie den Markt weiter denn Preise und Märkte können sich schnell ändern. Nachteile bietet mir diese Immobilie? An welcher Stelle muss ich Kosten vs. Risiko Rechnen Sie nach und vergleichen Sie die relativ geringen Maklerkosten mit dem hohen Verlustrisiko, welches Sie bei einem Privatverkauf eingehen würden. Bei Immobiliengeschäften geht es in der Regel um sechsstellige Geldbeträge. Angenommen, Sie hätten ein rechtliches Problem in dieser Größenordnung: Würden Sie die Sache selbst in die Hand nehmen und auf anwaltliche Hilfe verzichten? in die Immobilie investieren? Diese Gedanken offenbaren Interessenten dem Makler aber meist nicht dem Privatverkäufer. Dabei könnte durch eine offene Kommunikation ein vermeintlicher Hinderungsgrund schnell ausgeräumt werden. Wir sind objektiv das wissen auch die Interessenten. Deshalb führen wir gerne für Sie die Verkaufsgespräche. Wenn Emotionen den Sachverstand ersetzen Liebe macht bekanntlich blind. Das gilt auch für das liebgewonnene Eigenheim, das gerade von einem Interessenten kritisch beäugt wird. Werden Kommentare zu Geschmack und Stil abgegeben, sollten Sie unbedingt ruhig bleiben und Fassung bewahren. Denn die Interessenten sehen Ihre Immobilie ja schließlich zum ersten Mal und das mit einem nüchternen und unverstellten Blick. Auch wir als Makler sind unbefangen und können objektiv über Ihre Immobilie urteilen und beraten den Interessenten unabhängig, unparteiisch und realitätsnah.

8 Welcher Makler ist der Richtige? Der, der Ihnen Geld bringt. Ein Makler kann Sie tausende Euro kosten oder Ihnen tausende Euro bringen. Klar, zu welchem Sie am liebsten gehen würden. Aber wie finden Sie einen professionellen, unabhängigen und engagierten Makler? Einen, der auf Ihre Interessen eingeht und Sie fachkundig berät? Einen, dem Sie vertrauen können? Wir geben Ihnen Hinweise, auf die Sie bei der Maklerwahl achten sollten. 3. Viele Kundenkontakte Ihr Makler hat viele Kundenkontakte? Gut so. Das erhöht die Chance, Ihre Immobilie schnell und gewinnbringend zu verkaufen. Gerne überbieten sich viele Interessenten auch gegenseitig mit ihren Angeboten für eine Immobilie. Gut für Sie. Fragen Sie Ihren Makler, nach welchem System er Interessenten für Ihre Immobilie begeistert. 1. Eine solide Ausbildung Informieren Sie sich über die Qualifikation des Maklers: Hat er eine ausreichende Ausbildung? Nimmt er regelmäßig an Fortbildungen teil? Wie lange ist die letzte Weiterbildung her? Nur ein Makler, der sich stets fortbildet, kann Sie im Marktgeschehen professionell unterstützen. 2. Eine gute Marketingstrategie Wie möchte der Makler Ihre Immobilie an den Mann bringen? Wo werden Anzeigen geschaltet? Setzt er dabei auch auf innovative Wege und zukunftsweisende Methoden? Ein guter Makler hat eine gute Verkaufsstrategie für Ihre Immobilie parat und das schriftlich in Form eines Marketingplans. Fordern Sie diese an. Er sollte keine Hemmungen haben, Ihnen diese zu geben. 4. Dauer des Immobilienverkaufs Wie schnell oder langsam verkauft der Makler im Schnitt seine Objekte? Fragen Sie nach der Vermarktungszeit pro Objekt und vergleichen Sie diese mit anderen Maklern. Bei uns liegt sie zwischen zwei und vier Monaten. So können Sie abschätzen, wie lange Ihre Immobilie voraussichtlich am Markt sein wird. 5. Art der Bewertungsmethode Die Wertanalyse ist richtungsweisend für den Preis Ihrer Immobilie. Dabei spielen Faktoren wie Ausstattung, Lage und Zustand eine wichtige Rolle. Auch das derzeitige Angebot und die Nachfrage auf dem Markt bestimmen den Preis. Ein guter Makler erklärt Ihnen im Detail, wie er Ihre Immobilie bewertet. Sind seine Aussagen nachvollziehbar, seriös und nachprüfbar? Dann sind Sie vermutlich in guten Händen.

9 Erfolg stellt sich ein, wenn man mehr tut als nötig. Und das immer. Lothar Schmidt dt. Politologe, Aphoristiker u. Schriftsteller 6. Ein gutes Team Die professionelle Einstellung und das entsprechende Auftreten eines Maklerunternehmens und seiner Mitarbeiter sind wichtige Voraussetzungen für den gewünschten Erfolg. Setzen Sie daher auf den ersten Eindruck und besuchen Sie das Büro Ihres Maklers, und zwar bevor Sie einen Verkaufsauftrag unterschreiben. 7. Erzielung des Endpreises Viele Häuser werden zu einem deutlich niedrigeren Preis verkauft 8. Ein fairer Maklervertrag Wie sehen die Modalitäten im Vertrag aus? Können Sie im Zweifel Ihren Auftrag ohne Vertragsstrafe zurückziehen? Hüten Sie sich vor einseitigen Verträgen, die der Makler zwar beenden kann, Sie aber nicht. Räumt er Ihnen ein Sonderkündigungsrecht ein, wenn Sie mit seinen Leistungen nicht zufrieden sind? Außerdem sollten Sie sich fragen, wie überzeugend der Service ist, den der Makler Ihnen bieten kann. Eine sorgfältige Kosten-Nutzen-Abwägung ist unerlässlich. als den Verkäufern vorher glauben gemacht wurde. Es gibt Makler, die unrealistisch hohe Preise versprechen, nur um an den Auftrag zu kommen und Sie am Ende ins Tal der Tränen stürzen. Und es gibt richtig bewertete Häuser, die aber inffektiv beworben werden, weil Ihnen ein richtiges Marketingkonzept fehlt. Fragen Sie deshalb Ihren Makler danach, welchen Endpreis er im Vergleich zum gefor- Ihr Immobilienverkauf in Profihand. Rufen Sie uns an: derten Preis durchschnittlich erzielt. Jetzt anfordern: Unser Marketingplan zum Verkauf Ihrer Immobilie

10 Immobilien Ernst. Ihr Immobilienspezialist aus Köln für Köln 1. Unser Qualitätsanspruch Jede Immobilie ist so individuell wie sein Besitzer. Wir kümmern uns um beide das macht den Verkauf zu einer spannenden Herausforderung. Das Optimale aus Ihrer Immobilie herausholen und am Ende den bestmöglichen Preis erzielen das verstehen wir als guten Abschluss eines Auftrags. Vertrauen Sie uns und setzen Sie auf einen kompetenten Partner, der Sie professionell unterstützt. Von Anfang an. 2. Umfassende Marktkenntnis Wir kennen uns in unserer Branche und der Region bestens aus. Stillstand gibt es bei uns nicht: Unsere Augen beobachten ständig den Markt. Außerdem bilden wir uns weiter, um immer up to date zu sein. So können wir Sie kompetent beraten und über Änderungen und das aktuelle Marktgeschehen informieren. Für einen optimalen Verkauf. 3. Richtige Preiseinschätzung Ihr Angebotspreis muss im richtigen Rahmen liegen dafür sorgen wir. Schließlich haben Sie nichts zu verschenken und sollten mit Ihrer persönlichen Einschätzung auch nicht übers Ziel hinausschießen. Mit unserer Wertermittlung schätzen wir den Marktpreis Ihrer Immobilie realistisch und ehrlich ein. So erzielen Sie den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie. 4. Der erste Eindruck zählt Und diese Chance haben Sie nur einmal! Aus diesem Grund überlegen wir gemeinsam, wie wir Ihre Immobilie für potenzielle Käufer noch attraktiver machen können. Dadurch können Sie die Dauer des Verkaufs reduzieren und nebenbei auch noch den Kaufpreis verbessern. 5. Interesse wecken Wir setzen die individuelle Marketingstrategie für Ihre Immobilie um. Dabei betonen wir die Vorzüge und lassen kleine Macken in den Hintergrund rücken. Ins rechte Licht gerückt erstellen wir Fotos aller wichtigen Räume und drehen auf Wunsch ein einzigartiges professionelles Immobilienvideo und/oder eine 360 Grad Fotopanoramatour durch die Ihre Immobilie zu neuem Leben erweckt wird. Diese Informationen werden nach Absprache mit ihnen durch die verschiedensten Marketingmaßnahmen wie z.b. via Internet, Schaukästen, Objekt spezifischen Flyern und Zeitungen vermarktet. 6. Effektives Netzwerk Unsere innovative Marketingstrategie bringt viele Interessenten. Und unser weitverzweigtes Netzwerk sorgt zusätzlich für Nachschub. Wir kümmern uns um Telefonate, Fragen und Termine. Wir unterscheiden echte Interessenten von Immobilientouristen. Und nehmen Ihnen Stress und Sorgen. Alles inklusive. 7. Sicher verkaufen Wir bereiten den Vertrag vor und erklären Ihnen in Ruhe und verständlich, was es mit Klauseln und Verantwortlichkeiten auf sich hat. Anschließend geht es zum Notar. Selbstverständlich begleiten wir Sie dorthin, damit nicht in letzter Minute noch etwas schief geht. 8. Das rechnet sich Wir haben Sie in allen Phasen des Immobilienverkaufs unterstützt, den Zeitaufwand und die Risiken übernommen und Sie erfolgreich in den Preisverhandlungen vertreten. Jetzt werden Sie feststellen: Unser Erfolgshonorar hat sich für Sie gelohnt. 9. Wir sind weiter für Sie da! Ob Schlüsselübergabe, Empfehlung eines Handwerksbetriebs oder Fragen zur Finanzierung einer neuen Immobilie: Wir sind selbstverständlich weiter für Sie da wenn Sie es wünschen. Sprechen Sie uns einfach an.

11 Immobilienverkäufer- Eignungstest: Prüfen Sie Ihre Fähigkeiten Anhand dieser 17 Fragen können Sie relativ treffsicher einschätzen, ob Sie Ihren Immobilienverkauf ggf. auch selbst durchführen können oder doch eher die Hilfe eines Experten in Anspruch nehmen sollten. 1. Immobilienmarkt: Wissen Sie, wie sich das Angebot und die Nachfrage für Ihre Objektart entwickelt hat? 2. Gewinn ohne Verlust: Können Sie den Wert Ihrer Immobilie realistisch einschätzen? 3. Vorteile betonen: Wissen Sie, was bei der optischen Aufbereitung Ihrer Immobilie zu beachten ist? 4. Zeitmanagement: Können Sie die notwendige Zeit für den Verkauf richtig einschätzen? 5. Effektive Werbung: Wissen Sie, wie hoch die Vermarktungskosten für Ihre Immobilie ausfallen werden? 6. Familienstand, Alter, Einkommen: Kennen Sie Ihren potenziellen Käuferkreis und können Sie diesen zielgruppengerecht ansprechen? 7. Maximale Aufmerksamkeit: Verfügen Sie über genügend Kontakte und Vertriebskanäle, um Ihre Immobilie bestmöglich zu bewerben? 8. Vollzeit-Job: Sind Sie für Ihre Kaufinteressenten rund um die Uhr erreichbar? 9. Immobilien-Tourist oder potenzieller Käufer: Erkennen Sie echte Interessenten? 10. Fragestunde: Wissen Sie, was Ihre Käufer fragen und wie Sie darauf antworten sollten? 11. Unter der Lupe: Bereiten Sie Besichtigungstermine mit Ihren Interessenten sorgfältig vor? 12. Dokumente & Unterlagen: Es gibt bis zu 21 Objektunterlagen, die Sie für den Verkauf benötigen. Wissen Sie, welche das sind? 13. Spezialist: Verfügen Sie über gute Fachkenntnisse in rechtlichen, steuerlichen und immobilienwirtschaftlichen Fragen? 14. Talent: Verhandeln Sie gut und häufig vor allem, wenn es um solch hohe Summen geht? 15. Überlegte Handlungen: Trauen Sie sich zu, Ihre Interessen alleine wahrzunehmen, um sich vor Falschaussagen zu schützen? 16. Hilfestellung: Sind Sie in der Lage, Ihren Kaufinteressenten bei der Vermarktung seiner Immobilie zu unterstützen? 17. Kreditfrage: Können Sie sicherstellen, dass Sie den Kaufpreis auch tatsächlich und pünktlich erhalten? Ihre Auswertung Addieren Sie die jeweiligen Punkte der mit Ja beantworteten Fragen 1 bis 17. Die Summe sagt Ihnen, wie Ihre Chancen auf einen optimalen Immobilienverkauf stehen. Frage 1: 6 Frage 10: 7 Frage 2: 8 Frage 11: 5 Frage 3: 3 Frage 12: 4 Frage 4: 5 Frage 13: 8 Frage 5: 4 Frage 14: 6 Frage 6: 3 Frage 15: 7 Frage 7: 5 Frage 16: 8 Frage 8: 6 Frage 17: 8 Frage 9: 7 Ihre Punktzahl 100 bis 91 Punkte optimal Sofern Ihre Selbsteinschätzung stimmt, werden Sie Ihre Immobilie auch ohne Makler verkaufen können 90 bis 76 Punkte möglich Ihre Chancen stehen nicht schlecht, Ihre Immobilie selbst zu verkaufen. 75 bis 56 Punkte unbestimmt Sie sollten sich von einem Experten beraten lassen, da der Immobilienverkauf Sie überfordern könnte. 55 bis 36 Punkte gewagt Ohne die Einschaltung eines Experten werden Sie Ihre Immobilie wahrscheinlich nicht verkaufen können. 35 bis 21 Punkte zweifelhaft Ihr privates Verkaufsvorhaben hat praktisch kaum Aussicht auf Erfolg. 20 bis 0 Punkte unwahrscheinlich Ein Privatverkauf ist auf keinen Fall zu empfehlen!

12 Die Suche hat ein Ende. Immobilien Ernst Olpener Straße Köln Telefon Fax DIE OBJEKTIVEN Oldenburger Immobilienvertriebs- und Dienstleistungs GmbH. Nachdruck, auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung des Herausgebers. Art.-Nr , Alle Bilder: Bildagentur fotolia,