SO WERDEN SIE ZUM BESTSELLER!

Transkript

1 SO WERDEN SIE ZUM BESTSELLER! Sie werden nicht als Verkäufer geboren, sondern Sie werden zum Verkäufer gemacht. Erleben Sie zwei Tage voller Impulse zu den Themen Verkauf, Vertrieb und Akquise! DIE MOTIVATION, DIE SIE AUS DIESEN TAGEN MIT NEHMEN, TRÄGT SIE FÜR WOCHEN! DORTMUND BASEL WIEN BERLIN LANDSHUT MANNHEIM HAMBURG HILDESHEIM STUTTGART Dirk Kreuter punktet mit starken Inhalten, die er auf humorvolle Weise und in sehr guten Geschichten verpackt rüberbringt, sodass sich Verkäufer aller Branchen angesprochen fühlen und gleich am nächsten Tag ihr neu erlerntes Wissen umsetzen können. [Magazin TRAiNiNG 08/2015]

2 Die Vertriebsoffensive Erleben Sie zwei Tage voller Impulse zu den Themen Verkauf, Vertrieb und Akquise! Die Motivation, die Sie aus diesen Tagen mitnehmen, trägt Sie für Wochen! Die Erfolgsformel für diese Tag: 1 x 8 x 90. Ein Profi: Dirk Kreuter. Acht spannende Themenblöcke. Jeweils neunzig Minuten unglaubliches Know-how für Ihren Vertriebserfolg. SO WERDEN SIE ZUM BESTSELLER! MODERATION: Trainer des Jahres [Magazin TRAiNiNG] Speaker of the year [Wissen+Karriere] RTL bezeichnet ihn als Spitzenverkaufstrainer. Ein Speaker, der auch wirklich etwas zu sagen hat! [Wissen+Karriere 2012] Dirk Kreuter, CSP Certified Speaking Professional, ist einer der einflussreichsten Vordenker zu den Themen Vertrieb, Verkauf und Akquise, hält begeisternde Vorträge und ist Autor von über 50 Büchern, Hörbüchern und DVDs. Compamedia macht ihn zum TOP CONSULTANT. DIRK KREUTER Marketing-Spezialist und Vertriebs-Guru schreibt das Wirtschaftsmagazin gmbhchef. IHRE INHALTE Verkäuferische Fähigkeiten Abschluss Überzeugen Geistige Brandstiftung Vor- und Einwandbehandlung Potenzial-/Bedarfsermittlung Kunden-Typologien Systeme Ziele Fokus Planung Prioritäten Schriftlichkeit Schlagzahl Recruiting Onboarding Motivation Coaching Führung Vergütung Eigene Einstellung Glaubenssätze Lernen Disziplin Selbstbild Umfeld Willenskraft Zeit-/Ziel-Management Strategie Marktbearbeitung ABC-Kunden Preis CRM Kontaktfrequenz Angebotsmanagement Kaltakquise Empfehlungsmarketing Messe Online Telefonakquise Mailings Akquise

3 Sack zu Abschlusssicher verkaufen Dirk Kreuters 15 Schritte zum Abschluss Verkaufen bedeutet: Menschen (Kunden) motivieren (Kauf-)Entscheidungen zu treffen! Beraten ist Absicht, Verkaufen ist Wirkung! Wir alle werden nicht für die Absicht, sondern für die Wirkung = die Resultate bezahlt! Doch noch immer sehen sich die Meisten im Vertrieb als Berater: Der Kunde wird umfassend informiert und dann mit der Kaufentscheidung allein gelassen. Vom Berater zum Verkäufer Sie werden nicht für die Absicht, sondern für Resultate bezahlt! Heimspiel vs. Auswärtsspiel Lernen Sie, wie Sie wirklich den Auftrag erhalten und Ihren Umsatz nachhaltig steigern, Kaufsignale richtig zu deuten, wie Sie maximale Verbindlichkeit erzeugen können: der moralische Vorvertrag, die besten drei Abschlusstechniken aus 49 Varianten. Neukunden mit System Das Ende der Kaltakquise Die erfolgreichste Methode neue Kunden zu gewinnen und zu binden Warum Neukundengewinnung immer anspruchsvoller wird Begeistert statt zufrieden: die Schippe obendrauf Aktives Empfehlungsmanagement in sechs intelligenten Schritten Das perfekte Timing für die Neukundengewinnung Umsetzungs- und Erfolgstipps für Profis Nur für Profis: Gesprächshürden geschickt überwinden Vor- und Einwandbehandlung für Verkäufer in der Champions League Vor- und Einwandbehandlung ist die Königsdisziplin der Gesprächsführung. Wer hier intelligente Antworten erwidern kann, der ist auto matisch erfolgreich! Die entscheidenden Erfolgskriterien und die cleversten Antworten auf diese verkäuferischen Standardsituationen werden Sie verblüffen! Kein Interesse, Kein Bedarf, und doch verkauft! Überzeugen statt Überreden Die entscheidenden Erfolgsfaktoren Eine Runde länger als der Kunde durchhalten Intelligente Formulierungen und Sprüche Multiplizierbare Techniken

4 Verkaufen im Grenzbereich: Geistige Brandstiftung Mit Vorteilen überzeugen kann Jeder. Und wenn das nicht wirkt? Dann verkaufen Sie über Schmerzen! Menschen haben unterschiedliche Handlungsmotive Kunden kaufen aufgrund unterschiedlicher Kaufmotive. Diese Kaufmotive lassen sich in zwei Grundrichtungen unterteilen: Lust und Liebe auf der einen und Angst und Schmerzvermeidung auf der anderen Seite. So verkaufen Sie erfolgreich an die Kunden, bei denen Andere schon längst aufgegeben haben Wie Sie Ihre Kunden dazu bringen Äpfel mit Äpfeln in der Angebotsphase zu vergleichen Die Grundlagen der Zeugenumlastung Überzeugen über Zeugen Die drei Varianten der Geistigen Brandstiftung So bestimmen Sie das Kopf-Kino Ihres Kunden nachhaltig Die Psychologie des Überzeugens Die Antwort auf: Warum soll ich kaufen? Warum soll der Kunde kaufen? Warum dieses Produkt, warum bei Ihnen, warum heute und zu diesem Preis? Wie Sie Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen und den Zuschlag erhalten, erfahren Sie in diesem Vortrag! Lernen Sie, Ihre Leistung richtig zu kommunizieren, durch rhetorische Stilmittel Ihre Kunden emotional zu überzeugen, wie Sie den Bedarf und das Potenzial Ihrer Kunden zielgenau analysieren, Formulierungen, die verkaufen, wie Sie Ihre positive Grundeinstellung für Ihre Kundengespräche erfolgreich nutzen und durch die richtigen Fragetechniken Ihr Kundengespräch optimal führen. Anruf = Termin So vereinbaren Sie telefonisch Termine mit neuen Kunden Zeige mir einen Verkäufer, der viele Termine hat und ich zeige dir einen Verkäufer, der viel Erfolg hat! Begeistern Sie sich und Ihr Team langfristig für die Telefonakquise! Kommen Sie am Vorzimmer vorbei und direkt zum Entscheider durch! Setzen Sie Mailings als Placebos für Ihre Verkäufer ein! Gehen Sie mit der richtigen Einstellung an die Akquise heran! Überwinden Sie Vor- und Einwände souverän und reagieren Sie schlagfertig!

5 Kundentypen im Verkaufsgespräch Jeder Kunde hat individuelle Vorlieben und Abneigungen. Ein Verkäufer, der sich darauf entsprechend einstellt, wird schneller und mehr verkaufen. Die richtige Kundenansprache je nach Verhaltensstil Einwandbehandlung: zwischen Hardselling und Beziehungsverkauf Welche Technik in welcher Situation und bei welchem Kundentyp? Abschluss: Wann und wie schließen Sie ab bei unterschiedlichen Verhaltenstendenzen? Sofort zum Abschluss kommen oder doch noch etwas Bedenkzeit einräumen? Argumentation: Arbeiten Sie mit Referenzen! Welche Argumente benötigt Ihr Kunde? Wie ist sein Entscheidungsstil? Schnell, spontan oder doch eher abwartend? So gewinnen Sie Preisverhandlungen: Umsatz oder Gewinn Denn: Wir alle leben nicht vom Umsatz! Warum es bei Rabattgesprächen nie ums Geld geht Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen Der Preis ist das Problem des Verkäufers nicht des Kunden! Die Psychologie in Preisgesprächen Kunden kaufen nur von Siegern, nicht aus Mitleid! Mit welcher inneren Haltung gehen Sie in die Preisverhandlung? Die Preiswaage der kleinste gemeinsame Nenner: Preis & Leistung STIMMEN BEGEISTERTER KUNDEN Die Vorträge waren hervorragend präsentiert und inhaltlich mit wirklich umsetzbaren Tipps und Vorschlägen gefüllt. Jetzt nach einigen Wochen erzähle ich noch begeistert von den vielen wertvollen Anregungen! Fancesco Ferraro, Außendienst, Ille Papier Service GmbH Meine Erwartungen an das Seminar wurden nicht erfüllt, sondern weitaus übertroffen! Zum einen inhaltlich und zum anderen hinsichtlich der Praxis - nähe! Super! Dieses Seminar ist auf alle Fälle eine Empfehlung wert! Johannes Müller, Vertrieb, GETECO GmbH Es kam bisher selten vor, dass ich mit einem derartigen Lächeln aus einem Seminar ging. Daniel F. Schneider, Key Account Manager, workxl AG Ein Seminar mit geballten Informationen und Wissen zusammen mit vielen neuen Anregungen. Roman Wagner, Geschäftsführer, Bertges Informationssysteme GmbH Ich bin positiv überrascht, wie einfach es ist die Beispiele und Techniken aus dem Seminar in mein Tagesgeschäft zu übertragen. Sebastian S. Trocha, Geschäftsführer, Bezirksdirektion Trochas GmbH & Co. KG

6 VIP-UPGRADE Ihre exklusiven Vorteile: Für Ungeduldige: Priority-Check-In sofort um 09:00 Uhr Vorne spielt die Musik: beste Plätze in den ersten Reihen Sitzplatzreservierungen auch für Gruppen zusammenhängend Zum Nacharbeiten: VIP-Seminartasche mit umfangreichen Workbook und Medien als Bonus im Wert von über 100,00 Wir freuen uns, wenn Sie wiederkommen: Seminargutschein für eine weitere Vertriebsoffensive im Wert von über 698,00 natürlich auch auf andere Gäste übertragbar Lerntransfersicherung: Dirk Kreuters Lernkarten passend zu den Seminarthemen im Wert von über 50,00 Mit dem Kreuter-Team zusammen telefonieren: mögliche Teilnahme an einer Salesbattle Unverkäuflich und exklusiv: der komplette Telefonleitfaden aus dem Film The Wolf of Wall Street / Stratton Oakmont Für Ihr leibliches Wohl ist gesorgt: ganztägiges Catering inklusive Ihr Referent zum Anfassen: gemeinsames Mittagessen mit Dirk Kreuter persönlich Ganz bequem: Snacks und Getränke an Ihren Plätzen

7 DREI KATEGORIEN ZUR AUSWAHL WÄHLEN SIE IHR WUNSCHTICKET! Klassik-Ticket VIP-Ticket Million Dollar Group Eintritt zu der Vertriebsoffensive Seminartasche mit weiterführenden Seminarunterlagen Vorne spielt die Musik: Beste Plätze in den ersten Reihen Sitzplatzreservierungen möglich: Auch für mehrere Personen zusammenhängend Für Ungeduldige: Priority-Check-In sofort um 09:00 Uhr sparen Sie Zeit Für Ihr leibliches Wohl ist gesorgt: Ganztägiges Catering inklusive Der Referent zum Anfassen: Gemeinsames Mittagessen mit Dirk Kreuter persönlich Zum Nacharbeiten: VIP-Seminartasche mit umfangreichem Workbook und Medien als Bonus Wir freuen uns, wenn Sie wiederkommen: Seminargutschein für eine weitere Vertriebsoffensive natürlich auch auf andere Gäste übertragbar Lerntransfersicherung: Dirk Kreuters Lernkarten passend zu den Seminarthemen Mit dem Kreuter-Team zusammen telefonieren: Mögliche Teilnahme an einer Salesbattle Unverkäuflich und exklusiv: Der komplette Telefonleitfaden aus dem Film The Wolf of Wall Street / Stratton Oakmont Ganz bequem: Snacks und Getränke an Ihren Plätzen Flatrate: Teilnahme an allen Veranstaltungen des Bestseller Verlags für 1 Jahr Insider Know-how: Zwei exklusive Treffen beim Million Dollar Sunday mit Dirk Kreuter Weiterkommen: Vier Literaturtipps zum Kernthema Vertrieb, Akquise, Führung von Dirk Kreuter Gesamtwert 699, * 999, * 2.990, * * Alle Preise verstehen sich zzgl. MwSt.

8 Fax: DIE VERTRIEBSOFFENSIVE JETZT ANMELDEN! Vor- und Zuname: Firma: Position: Titel: Straße, Nr.: PLZ: Ort: Telefon: Telefax: Ihre Seminartermine: (Bitte ankreuzen!) Dirk Kreuters Vertriebsoffensive Juni 2016 in Dortmund September 2016 in Basel November 2016 in Wien Februar 2017 in Berlin März 2017 in Landshut März 2017 in Mannheim März 2017 in Hamburg September 2017 in Hildesheim September 2017 in Stuttgart Seminarzeiten: 1. Tag: 10:00 Uhr bis 21:30 Uhr mit anschließender Aftershow-Party 2. Tag 09:00 Uhr bis ca. 18:00 Uhr Ja, ich nehme am oben angekreuzten Seminar teil und buche verbindlich für meine Kollegen, Geschäftspartner, Freunde und mich Anzahl: Klassik-Tickets zu je 699,00 zzgl. MwSt. VIP-Tickets zu je 999,00 zzgl. MwSt. weitere Teilnehmer, Vor- und Zunamen weitere Teilnehmer, Vor- und Zunamen weitere Teilnehmer, Vor- und Zunamen Ich bleibe jederzeit flexibel, da die Karten frei übertragbar sind. Eine Auszahlung ist nicht möglich. Anmeldeschluss ist am Montag vor der jeweiligen Veranstaltung. Mit meiner Anmeldung erkläre ich mich einverstanden, dass Filmaufzeichnungen stattfinden können und trete alle Bildrechte an die BV Bestseller Verlag GmbH ab. Der Referent behält sich kurzfristige Änderungen der Themenbausteine vor. Ort, Datum: Unterschrift: Ihre Klassik-Tickets beinhalten keine Verpflegung, diese ist vor Ort gegen ein kleines Entgelt an den Cateringstationen der Veranstaltungslocation erhältlich. BV Bestseller Verlag GmbH Universitätsstraße Bochum Telefon Telefax Akkreditierungsnummer GB-BDL info@bestseller-verlag.com