Systemvertrieb - Den Erfolg vom Zufall befreien!

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1 Systemvertrieb - Den Erfolg vom Zufall befreien! IHR 3 TAGES SEMINAR MIT DIRK KREUTER Vom Talentvertrieb zum Systemvertrieb: So stellen Sie Ihr Unternehmen vertrieblich auf Autopilot! IHRE TERMINE DEZEMBER 2017 IN LANDSHUT JUNI 2018 IN NRW DEZEMBER 2018 IM SÜDEN DIESES INTENSIVSEMINAR IST DIE BASIS FÜR IHREN UNTERNEHMERISCHEN, PERSÖNLICHEN UND VERTRIEBLICHEN ERFOLG! Sie sind: Verkaufsleiter, Vertriebsleiter, Führungskraft im Vertrieb, Nachwuchs-Führungskraft, Unternehmer, der überdurchschnittlich wachsen und den Vertrieb neu ausrichten möchte, Unternehmer oder Manager, der die Umsätze mindestens verdoppeln und sich und seine Ideen multiplizieren möchte, Führungskraft, die einen Systemvertrieb statt eines Talentvertriebs haben möchte, jemand, der noch mehr Umsatz, mehr Gewinn, mehr Zeit, mehr Freiheit und mehr Unabhängigkeit anstrebt.

2 Ihre Referenten Die meisten Verkäufer und Unternehmen bleiben weit hinter ihren Möglichkeiten! Dirk Kreuter DIRK KREUTER Ein Speaker, der auch wirklich etwas zu sagen hat! [Wissen+Karriere 2012] Dirk Kreuter, CSP Certified Speaking Professional, ist einer der ein flussreichsten Vordenker zu den Themen Vertrieb, Verkauf und Akquise, hält begeisternde Vorträge und ist Autor von über 50 Büchern, Hör büchern und DVDs. Trainer des Jahres 2010 und TOP-Consultant Speaker of the year [Wissen+Karriere] RTL bezeichnet ihn als Spitzenverkaufstrainer. Vertriebs-Guru schreibt das Wirtschaftsmagazin gmbhchef. CHRISTOPHER FUNK DIETER KRÄMER Christopher Funk ist Gründer und Geschäftsführer der Xenagos GmbH, seit 2005 der Spezialist für die moderne, effiziente und erfolgreiche Besetzung von mittlerweile mehr als Vertriebspositionen. Über 600 Kunden aus allen Branchen vertrauen dem Top-Headhunter heute die Suche nach ihren Vertriebsprofis an. Seit mehr als 20 Jahren bietet er umfassendes Know-how im Recruiting, moderne Methoden, schnelle Ergebnisse und unbedingte Qualität. Wohl nur wenige Personalberater kennen den Markt für Vertriebsspezialisten ähnlich gut wie Christopher Funk. [acquisa 05/2012] Dieter Krämer war Wegbegleiter der ersten Stunde von Reinhold Würth, dem visionären Unternehmer und Eigentümer der Würth-Gruppe. Seine Aufgabe war es, die Ideen eines der erfolgreichsten Unternehmer unserer Zeit umzusetzen und in ein professionelles, multiplizierbares Geschäftsmodell zu gießen. Vor allem die Würth-Unternehmensstrategie sowie die Steuerungsmodelle des Vertriebs tragen seine Handschrift. Nach 25 Jahren als Mitglied der Konzernleitung verließ er Würth und vermittelt heute sein Wissen als Beirat und Berater und in seinen Seminaren. CHRISTINA LINKE Christina Linke ist Rednerin, Anwältin, Erfolgstrainerin und Autorin. Sie redet über Motivation und Erfolg mit einem sehr hohen Praxisbezug. Dabei nutzt sie ihre Erfahrung und Fachkompetenz der letzten 25 Jahren als Anwältin. Denn wohl kaum jemand hat das Privileg, in weit über 1000 große und mittelständische Unternehmen absolut ungefilterten Einblick zu erhalten. Sie kennt daher nicht nur genau die typischen Probleme der Unternehmen, sondern auch die passenden Lösungen. Und die haben mit dem deutschen Arbeitsrecht nichts, aber auch gar nichts zu tun! Ihre Zuhörer sind begeistert von ihrem untypischen, mitreißenden und humorvollen Vortragsstil.

3 Viele Unternehmen und Führungskräfte meinen, dass Vertrieb und Vertriebsführung viel mit Talent und mit dem persönlichen Stil zu tun hat und eher eine Kunst ist. Das sehe ich anders. Ich behaupte, dass Vertrieb ein klassisches Handwerk ist. Eine Führungskraft muss das Rad nicht immer wieder neu erfinden. Es gibt ganz klare Prinzipien, Systeme, Auto matismen, nach denen ein erfolgreicher Vertrieb aufgebaut ist. Unternehmer und Führungskräfte werden in dem Seminar drei Tage lang an ihrem Unternehmen, statt in ihrem Unternehmen, arbeiten. Dirk Kreuter IHRE INHALTE Systeme Recruiting Onboarding Motivation Coaching Führung Vergütung Verkäuferische Fähigkeiten Abschluss Überzeugen Geistige Brandstiftung Vor- und Einwandbehandlung Potenzial-/Bedarfsermittlung Kunden-Typologien Eigene Einstellung Glaubenssätze Lernen Disziplin Selbstbild Umfeld Willenskraft Ziele Fokus Planung Prioritäten Schriftlichkeit Schlagzahl Zeit-/Ziel-Management Strategie Marktbearbeitung ABC-Kunden Preis CRM Kontaktfrequenz Angebotsmanagement Kaltakquise Empfehlungsmarketing Messe Online Telefonakquise Mailings Akquise

4 ZEIT-/ ZIEL-MANAGEMENT Ein vertriebliches Zielsystem, das auch wirklich funktioniert Schlagzahl x Schlagkraft = Erfolg Das Prinzip von Wand und Leiter das Potenzial entscheidet Prioritäten setzen Der Akquisetrichter: Erfolg ist planbar! STRATEGIE Angebot = Auftrag: So optimieren Sie Ihre Auftragspipeline dauerhaft Die optimale Marktbearbeitung mit der Formel 1 3 > 7 Neukundengewinnung ist kein Allheilmittel! Artikel 3 des Grundgesetzes: Alle Menschen sind gleich Dies gilt nicht für Kunden! Der Auftragstrichter: den Erfolg vom Zufall befreien Sie werden nicht für Kundenbesuche bezahlt: Absicht vs. Wirkung Die Affenfaust als Verkaufstaktik Die zeitsparendste Frage bei Ihren Stammkunden Kunden klassifizieren, Prioritäten setzen und den Markt intelligent bearbeiten Schneiden und wachsen: das Prinzip der radikalen Vorwärtsorientierung Große Steine, kleine Steine die richtigen Prioritäten setzen Potenzialausschöpfung durch Zusatzverkäufe: die drei erfolgreichsten Ansätze Baby come back Wachstum durch systematische Kundenrückgewinnung AQ Akquiseintelligenz : Welche Methoden der Neukundenakquise sind sinnvoll? Eine Übersicht der Vor- und Nachteile Fleiß vs. Akquiseintelligenz Money makes the world go round! Preis- und Rabattstrategien Der Mythos, dass aus einem C-Kunden ein A-Kunde werden kann

5 Wenn Du Dein System kennst, kannst Du es skalieren! SYSTEME In der Champions-League gibt es keine Spielertrainer: Ihre Rolle als Führungskraft im Vertrieb Management by Objectives Führen mit Zielen im Vertrieb Verkäufer nachhaltig zu Spitzenleistungen motivieren Der Thermostat-Effekt: Umsätze steigern oder Umsätze verdoppeln? Mythos: die Führungskraft als Coach Telesales vs. Außendienst vs. Online System schlägt Talent: So machen Sie sich unabhängig von einzelnen Leistungsträgern Den Erfolg vom Zufall befreien: Führungsinstrumente im Vertrieb Hunter und Farmer: die besten Verkäufer finden und halten Born to sell Unsinn! Verkäufer werden gemacht! Make or buy? Welche Dienstleister unterstützen Sie im Vertrieb? Sie haben Personalverantwortung? Eine wunderbare Aufgabe! Schließlich wird hier der Erfolg Ihres Unternehmens entschieden. Besonders im Vertrieb! Die Kernaufgabe der Vertriebsführung lässt sich auf einen Satz reduzieren: Finden Sie die besten Verkäufer für Ihren Vertrieb und führen Sie diese zu dauerhaftem Erfolg! In Zukunft gibt es nur noch zwei Arten von Unternehmen. Solche, denen es außerordentlich gut geht, weil sie dank der richtigen Verkäufer Kunden begeistern und solche, die pleite gehen. Sie erhalten in diesem Seminar praktische Werkzeuge, die Ihre Mitarbeiterauswahl für den Vertrieb nachhaltig verbessern und Ihnen helfen, die Besten zu gewinnen. Wie sieht ein erfolgreicher Rekrutierungsprozess im Vertrieb aus? Das werden Sie aus diesem Tag mitnehmen: Talent Pipeline: Ihre Geheimwaffe im Kampf um die besten Talente Terrier und Wölfe, Hunter und Farmer, Innen- und Außendienst: Welche Verkäufertypen Sie für Ihre Herausforderungen im Vertrieb brauchen Kunden, Vertriebsprozesse, Region, Organizational Fit: Vertriebsspezialisten auch branchenübergreifend rekrutieren Verkäufer ticken anders: Vermeiden Sie die typischen Fehler bei Vorauswahl, Interviews und Vertragsabschluss Too slow to hire: Gestalten Sie Ihren Recruitingprozess so, dass Sie die Top-Verkäufer nicht verlieren Die geheimen Tipps & Tricks zur Identifizierung von Blendern im Auswahlprozess gezielt einsetzen Geld und Autos: Top-Verkäufer nicht nur mit einem intelligenten Vergütungssystem dauerhaft motivieren System und Talent, Indianer oder Soldaten: Machen Sie Ihre Verkaufsorganisation wetterfest! Disziplin und Freiheit: So schaffen Sie die Voraussetzungen für operative Exzellenz und zuverlässige Ergebnisse Das Geheimnis des Headhunting Oder: Was Sie schon immer über Personalberater wissen wollten

6 Gleichzeitig erhalten Sie einen Einblick in das Thema Sales OnBoarding. Mit einem professionellen OnBoarding-System im Vertrieb bringen Sie Ihre Verkäufer bis zu 34 % schneller und bis zu vier Monate früher auf das Umsatzniveau Ihrer etablierten Vertriebsmannschaft. Wie läuft es normalerweise im Mittelstand ab? Am ersten Arbeitstag erhält der neue Verkäufer seinen Firmenwagen, Mobiltelefon, Laptop und eine Kundenliste. Dann wünscht man ihm viel Erfolg. In besser vorbereiteten Unternehmen darf der neue Vertriebler auch eine Woche mit einem alten Hasen mitreisen. Dann sagen viele Unternehmen, sie könnten nach sechs Monaten immer noch nicht einschätzen, ob der neue Mitarbeiter wirklich der richtige ist. Im Zweifel entscheiden sie sich für den neuen Mitarbeiter. Wenn Sie nicht sauber starten, kostet es Sie gerade im Vertrieb am Ende ein Vermögen! In einem Überblick erhalten Sie einige der besten Insider-Tipps für die Zeit vom Moment der Vertragsunterzeichnung über den ersten Arbeitstag, die optimale Einarbeitung, die perfekt genutzte Probezeit und die langfristig erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihren neuen Verkaufstalenten. 39 % verlassen ihr neues Unternehmen bereits nach 90 Tagen! Harvey Nash Schaffen Sie ein optimales System bei der Aufnahme neuer Vertriebstalente! Lernen Sie, wie Sie mit einem optimalen OnBoarding-Prozess für eine geringere Verkäufer-Fluktuation sorgen, die besten Talente mit gutem OnBoarding in Ihren Bann ziehen und so auch Ihre Rekrutierung vereinfachen, bessere und schnellere Ergebnisse bei deutlich geringeren Kosten erreichen! Sie werden nach Ihren persönlichen Seminarzielen gefragt und haben vorab die Möglichkeit, Dirk Kreuter ihre Fragen zum Thema Systemvertrieb zukommen zu lassen. So kann er in Ihrem Drei-Tages- Seminar gezielt auf Ihre Themen eingehen. Gleichzeitig wird es im Nachgang zwei Telefonkonferenzen geben, bei denen Ihre Fragen zur Umsetzung beantwortet werden. Diese Telefonkonferenzen werden Ihnen später auch als Download zur Verfügung stehen. So sind Sie maximal flexibel. STIMMEN BEGEISTERTER KUNDEN Der WOW-Effekt! Tage? Nein: Wochen nach dem Seminar bin ich täglich dabei, meine vielen neuen Termine aus diesem Tag zu bearbeiten. Meine Investition in das Seminar hat sich bereits am Folgetag durch eine Kooperation mit 31 Neukunden refinanziert! Leicht anwendbar und schnell umsetzbar. Gero Altmann, Inhaber, Kreuz Apotheke Das war die bisher beste Vertriebsveranstaltung in meiner Laufbahn. Wir werden viele Impulse und mitgenommenen Ideen bei uns umsetzen. Christopher Kranholdt, Niederlassungsleiter, Frachtmanagement Europa GmbH So sympathisch, souverän und praxisnah das war einfach nur unglaublich toll! Vielen, vielen Dank für den für mich wirklich sehr gewinnbringenden Tag. Thomas Runge, Vertriebsmanager, Itzehoer Versicherungen Das war das beste Seminar, welches ich zum Thema Vertriebsführung besucht habe. Dirk Kreuter und Christopher Funk haben mir sehr viele praxiserprobte Tipps mitgegeben, die ich sofort in meine Prozesse einbinden kann. Anne Groß, Verkaufsleitung, Directories Sales + Marketing Berlin GmbH

7 WARUM SIE DIESES SEMINAR UNBEDINGT BESUCHEN SOLLTEN: Am Anfang steht die strategische Ausrichtung Ihrer Aktivitäten beziehungsweise Ihres Vertriebs: Wenn Sie einen tollen Sonnenaufgang sehen möchten und jeden Morgen aufstehen und nach Westen blicken, dann bringt das nichts! Egal, wie früh Sie aufstehen. Sie müssen nach Osten schauen! Auch im Verkauf müssen Sie die richtige Richtung kennen. In gewissen Bereichen hilft es vielleicht, die Schlagzahlen des Vertriebs zu erhöhen. Aber den richtigen Hebel finden Sie an einer anderen Stelle: Ihre ideale strategische Ausrichtung des Vertriebs. Um Ihren persönlichen Kompass erfolgreich auf Wachstum auszurichten, verraten Ihnen Ihre Referenten ganz persönliche Erfolgsprinzipien und damit, was im Vertrieb alles möglich ist. Lernen Sie das Hebelgesetz im Vertrieb kennen! Wie oder weniger Aufwand viel mehr Erfolge? Ihre Chance: Treten Sie gemeinsam einen Schritt zurück und betrachten Sie mit etwas Abstand Ihre Verkaufs-, Vertriebs-, Führungs-, Recruiting- und Marketingaktivitäten: Was fehlt Ihnen noch, um die Nummer 1 zu werden? Was brauchen Sie, um dauerhaft Marktführer zu bleiben? Wie können Sie mit weniger Zeit deutlich mehr Umsatz generieren? Wie können Sie Ihren Umsatz verdoppeln? Wo können Sie Systeme schaffen? Welche Prozesse können Sie optimieren? Wie bekommen Sie mehr Unabhängigkeit und Freiheit? Die passenden Antworten auf genau diese Fragen und Tipps für den direkten Einsatz im Tagesgeschäft erhalten Sie in diesem Seminar aus erster Hand. Achtung: Dieses Seminar ist nur für Menschen geeignet, die mehr wollen als jeden Tag nur ein bisschen besser zu werden. Sie möchten jeden Tag bis an Ihre Grenzen gehen, um Spitzenleistungen zu bringen? Dann seien Sie bei diesem einmaligen Seminar unser Gast. Denn: Die Motivation, die Sie aus diesen Tagen mitnehmen, trägt Sie für Jahre! Garantierte Zufriedenheit: Anmelden mit Investitionssicherheit Weil wir sicher sind, dass Sie von diesem Seminar begeistert sein werden, profitieren Sie von einer Geld-zurück-Garantie. Sollten Sie am ersten Seminartag bis mittags 12 Uhr gehen wollen, weil Sie den Nutzen dieses Seminars für Ihre persönliche Zukunft wider Erwarten bezweifeln, erhalten Sie den kompletten Seminarpreis bis auf eine Pauschale von 300,- zurück. Melden Sie sich also am besten sofort zu Ihrem Seminar an! Herzlichst Ihre Lisa Göppert Geschäftsführung

8 Fax: SYSTEMVERTRIEB JETZT ANMELDEN! Ihre Seminartermine: (Bitte ankreuzen!) Systemvertrieb Dezember 2017 in Landshut Juni 2018 in NRW Dezember 2018 im Süden Seminarzeiten: 1. Tag: 10:00 Uhr bis 19:30 Uhr inklusive Gastvortrag mit Dieter Krämer 2. Tag: 09:00 Uhr bis 19:00 Uhr inklusive Gastvortrag mit Christina Linke 3. Tag: 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr Ja, ich nehme am oben angekreuzten Seminar teil und buche verbindlich für meine Kollegen, Geschäftspartner, Freunde und mich. Tickets für das 3-Tages-Seminar mit Dirk Kreuter zu je 3.000,00 Tickets für die jeweilige Begleitperson zu je 1.500,00 Alle Preise verstehen sich inklusive Seminarunterlagen und Verpflegung, zzgl. MwSt. Sie bleiben jederzeit flexibel, da die Seminarplätze frei übertragbar sind. Eine Auszahlung ist nicht möglich. Ticket-Kategorien (Bitte ankreuzen!): Silber inkl. Seminarteilnahme, Unterlagen und Verpflegung (Investition siehe oben) Gold + bessere Plätze in Bühnennähe. Deine Investition beträgt zusätzlich je Teilnehmer 297,00. VIP-Platin + allerbeste Plätze in der ersten Reihe + drei gemeinsame Mittagessen mit Dirk Kreuter persönlich. Deine Investition beträgt zusätzlich je Teilnehmer 997,00. ANGEBOT: SPAREN SIE 1.500! Bringen Sie Ihren Geschäftspartner, Ihre persönliche Assistentin oder Ihren Lebenspartner mit. Ihre Begleit- person erhält das Ticket für nur (statt regulär). IHR BONUSANGEBOT: Vier-Augen-Gespräch mit dem Headhunting-Experten für Vertrieb Christopher Funk der Arbeitsrechtsanwältin Christina Linke dem Angebotsspezialisten aus dem Team Kreuter Carsten Drüber Kreuzen Sie bei Ihrer Anmeldung einfach Ihr gewünschtes Thema an und Sie erhalten ein schnelles Feedback, ob ein Beratungstermin hierzu noch verfügbar ist. Wer zuerst kommt, mahlt zuerst! Firma: Vor- und Zuname: Position: Straße, Nr.: PLZ: Ort: Telefon: Telefax: 1. Teilnehmer / Begleitperson: 2. Teilnehmer / Begleitperson: Ort, Datum, Unterschrift: und trete alle Bildrechte an die BV Bestseller Verlag GmbH ab. BV Bestseller Verlag GmbH Universitätsstraße Bochum Telefon Telefax Akkreditierungsnummer GB-BDL info@bestseller-verlag.com